તમે જે ઇચ્છો છો તે મેળવવા માટે ઇચ્છા કરતાં વધુ લે છે; તેને કૌશલ્યની જરૂર છે.
કોઈપણ હસ્તકલાની જેમ, વાટાઘાટોની કળા પ્રેક્ટિસ દ્વારા ઉભરી આવે છે-માત્ર જીતથી નહીં, પરંતુ હારમાંથી શીખવું.
આ પોસ્ટમાં, અમે સમય-પરીક્ષણને પ્રકાશિત કરીશું વાટાઘાટો માટે વ્યૂહરચના જે તેમને સમજનારા તમામને સેવા આપે છે, પછી ભલે તે વિવાદોને ઉકેલવા વિશે હોય અથવા કરારો સુધી પહોંચવા વિશે હોય.
સામગ્રીનું કોષ્ટક
મેળાવડા દરમિયાન વધુ આનંદ શોધી રહ્યાં છો?
AhaSlides પર મનોરંજક ક્વિઝ દ્વારા તમારી ટીમના સભ્યોને એકત્રિત કરો. AhaSlides ટેમ્પલેટ લાઇબ્રેરીમાંથી મફત ક્વિઝ લેવા માટે સાઇન અપ કરો!
🚀 મફત ક્વિઝ મેળવો☁️
વાટાઘાટો માટે 6 વ્યૂહરચના
માલસામાન કે સેવાઓનું વેચાણ, વેપારના મોટા અને નાના સોદા, વાટાઘાટો કંપનીના વાણિજ્યને વ્યાખ્યાયિત કરે છે. વાટાઘાટો માટેની વ્યૂહરચનાઓ એક કલાને સહજતા જેટલી જ સાબિત કરે છે, જે સૂક્ષ્મ પગલાંની પ્રેક્ટિસ દ્વારા સન્માનિત થાય છે. તમારી નિપુણતાને ઝડપી બનાવવા માટે, અમે તમારા આગામી સોદાને સ્કોર કરવા માટે આ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવાની ઑફર કરીએ છીએ.
#1. તમારું સંશોધન કરો
સફળ વાટાઘાટો તમારી તૈયારી પર આધારિત છે.
સોદામાં પ્રવેશતા પહેલા, અન્ય પક્ષના વ્યવસાય, નેતૃત્વ, પ્રાથમિકતાઓ અને જો શક્ય હોય તો ભૂતકાળના સોદાઓ વિશે ગુપ્ત માહિતી એકત્રિત કરો.
ઉદ્યોગના લેન્ડસ્કેપનો અભ્યાસ કરો - વલણો, સ્પર્ધકો, પુરવઠા અને માંગના ડ્રાઇવરો. તમારા સોદાનો એકંદર સંદર્ભ જાણો.
કોઈપણ ચાલુ ચર્ચાઓ અથવા પૂર્વ-વાટાઘાટોના વિનિમયની તમામ ઐતિહાસિક વિગતો જાણો જે સ્ટેજ સેટ કરે છે.
વાજબી/માનક શરતોને માપવા અને બજારની સમજ મેળવવા માટે તુલનાત્મક સોદાઓ અથવા વ્યવહારોનું સંશોધન કરો.
વિવિધ દૃશ્યો અથવા બીજી બાજુના વલણોને ધ્યાનમાં લો. મોડેલ સંભવિત પ્રતિસાદો અને કાઉન્ટરઓફર.
જટિલ સોદાઓ માટે, સલાહ આપવા માટે ડોમેન નિષ્ણાતોને હાયર કરો. બહારના પરિપ્રેક્ષ્ય સહાય વ્યૂહરચના.
જીવંત વાટાઘાટો દરમિયાન ઝડપી સંદર્ભ માટે આંતરિક માર્ગદર્શિકામાં તમામ તારણો વ્યવસ્થિત રીતે દસ્તાવેજ કરો.
સમયાંતરે સંશોધનની ફરી મુલાકાત લો કારણ કે વાટાઘાટો નવા ખૂણા અથવા માહિતીને સંબોધવા માટે વિકસિત થાય છે.
#2.સંબંધ અને વિશ્વાસ બનાવો
પ્રારંભિક તાલમેલ બનાવવા માટે વાસ્તવિક સામાન્ય રુચિઓ અથવા વહેંચાયેલ જોડાણો શોધો, ભલે તે નાનો હોય. લોકો તેમની સાથે વેપાર કરવાનું પસંદ કરે છે જેમને તેઓ સમજે છે.
ઔપચારિક ચર્ચાઓમાં ડૂબકી મારતા પહેલા કેઝ્યુઅલ નાની વાતોમાં વ્યસ્ત રહો. વ્યક્તિગત સ્તરે કોઈને જાણવું સદ્ભાવનાને ઉત્તેજન આપે છે.
ધ્યાનપૂર્વક સાંભળો અને સહાનુભૂતિ અને પરિપ્રેક્ષ્યોની સમજણ બતાવવા માટે જે કહેવામાં આવે છે તેના પર પાછા પ્રતિબિંબિત કરો. ફોલો-અપ પ્રશ્નો પૂછો.
પારદર્શિતા અને વિશ્વસનીયતા સ્થાપિત કરવા માટે તમારી બાજુની પરિસ્થિતિ અને અવરોધો વિશે યોગ્ય માહિતી શેર કરો.
આંખનો સંપર્ક જાળવો, શરીરની ભાષા પ્રત્યે સચેત રહો અને સખત અથવા રક્ષણાત્મક તરીકે આવવાને બદલે ગરમ મૈત્રીપૂર્ણ સ્વર રાખો.
તેમના સમય, પ્રતિસાદ અથવા અગાઉના સહયોગ માટે નિષ્ઠાપૂર્વક આભાર. પ્રયત્નોની ઓળખ સકારાત્મકતાને પ્રોત્સાહન આપે છે.
સંબંધોને મજબૂત રાખવા માટે આદરપૂર્ણ સંવાદ દ્વારા ઉભરતા કોઈપણ તકરાર અથવા બળતરાને તાત્કાલિક સંબોધિત કરો.
#3. મૂલ્ય નિર્માણ માટે જુઓ, માત્ર મૂલ્યનો દાવો કરવા માટે નહીં
ફક્ત તમારી પોતાની સ્થિતિની હિમાયત ન કરતાં, સંયુક્ત લાભો શોધવાની ખુલ્લી માનસિકતા રાખો. ઉકેલવા માટે સહયોગી સમસ્યા તરીકે તેનો સંપર્ક કરો.
બંને પક્ષો દ્વારા સામાન્ય જમીન અને તાર્કિક છૂટછાટોને ઓળખવા માટે શક્ય હોય ત્યાં રુચિઓને આંકડાકીય રીતે માપો.
લોજિસ્ટિકલ, ટેક્નોલોજીકલ અથવા પ્રક્રિયા સુધારણાઓ સૂચવો જે રસ્તાની નીચે સંકળાયેલા બધા માટે ઓછા ખર્ચ કરે. લાંબા ગાળાના મૂલ્ય એક વખતની જીતને આગળ ધપાવે છે.
"બિન-નાણાકીય" મૂલ્યોને હાઇલાઇટ કરો જેમ કે બહેતર ભાવિ સંબંધો, જોખમ ઘટાડવું અને દરેકને લાભ થાય તેવી બહેતર ગુણવત્તા.
બીજી બાજુની પ્રાથમિકતાઓને સમાવવા માટે ઓછા જટિલ મુદ્દાઓ પર સમાધાન કરો અને અન્યત્ર પરસ્પર લાભોનો માર્ગ મોકળો કરો.
પ્રતિકૂળ પરિણામોને બદલે સહકારી સિદ્ધિઓ તરીકે કરારોને ફ્રેમ કરો જ્યાં એક પક્ષ ઉપજ આપે છે. સંયુક્ત સિદ્ધિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
સહયોગી માનસિકતાને સિમેન્ટ કરવા માટે આખા સોદા દરમિયાન વહેંચાયેલ લાભની પુષ્ટિ શોધો—માત્ર તમારી છૂટ જ નહીં.
#4. ઉદ્દેશ્ય માપદંડો અને ધોરણોનો ઉપયોગ કરો
તમારી જમીનને વાસ્તવિક તથ્યો અને આંકડાઓથી સુરક્ષિત કરો, તમારી જાતને લાકડીના અંતે મૂકવા માટે કોઈ સંખ્યા ન બનાવો.
મૂલ્યાંકનના દાવાઓને હકીકતમાં સમર્થન આપવા માટે સ્વતંત્ર બજાર સંશોધન, ખર્ચ અભ્યાસ અને ઓડિટેડ નાણાકીય ડેટાનો સંદર્ભ લો.
જો અર્થઘટન અલગ હોય તો ધોરણો પર સલાહ આપવા માટે તટસ્થ તૃતીય-પક્ષ નિષ્ણાતો, ઉદ્યોગ સલાહકારો અથવા મધ્યસ્થીઓનો ઉપયોગ કરવાનું સૂચન કરો.
માત્ર દાવાઓ જ નહીં, સમર્થન આપતા પુરાવાની વિનંતી કરીને વિરોધી દાવાઓને આદરપૂર્વક પડકારો. તર્કસંગત સમર્થનને ધ્યાનમાં રાખીને પ્રશ્નો પૂછો.
જો કોઈ નવી કરારની શરતો અસ્તિત્વમાં ન હોય તો અપેક્ષાઓ માટે ઉદ્દેશ્ય માર્ગદર્શિકા તરીકે પક્ષકારો વચ્ચેની ભૂતકાળની પ્રેક્ટિસ અથવા વ્યવહારનો અભ્યાસ કરો.
ઉદ્દેશ્ય સંજોગોની નોંધ લો કે જે વાટાઘાટોને વાજબી રીતે અસર કરે છે, જેમ કે મેક્રો ઇકોનોમિક શિફ્ટ્સ, આપત્તિઓ અથવા છેલ્લા કરારથી કાયદા/નીતિમાં ફેરફારો.
નિષ્પક્ષતા બતાવવા માટે ઉદ્દેશ્ય માપદંડોને સમાવિષ્ટ સમાધાન દરખાસ્તો અને બંને પક્ષોને સ્વીકારવા માટે વાજબી આધાર આપો.
#5. મોટા મુદ્દાઓ પર લાભ મેળવવા માટે નાના મુદ્દાઓને સ્વીકારો
વ્યક્ત કરવામાં આવેલી રુચિઓના આધારે દરેક પક્ષ માટે કઈ વસ્તુઓ સૌથી વધુ/ઓછી મહત્વની છે તેનો નકશો બનાવો. તમારે તે મુજબ પ્રાથમિકતા આપવી જોઈએ.
સાધારણ ઓફર કરો છૂટછાટો સદ્ભાવના બનાવવા અને જ્યારે મોટા પ્રશ્નો રજૂ કરવામાં આવે ત્યારે લવચીકતા દર્શાવવા માટે ઓછા નિર્ણાયક મુદ્દાઓ પર શરૂઆતમાં.
સમજદાર બનો - ફક્ત એવી વસ્તુઓનો જ વેપાર કરો કે જે મુખ્ય જરૂરિયાતો/નીચેની રેખાઓ સાથે સમાધાન કરતી નથી. પછીથી વાટાઘાટો કરવા માટે મુખ્ય વસ્તુઓ રાખો.
સ્વીકૃતિ મેળવવા માટે સમયાંતરે પ્રગતિનું રીકેપ કરો અને આપવામાં આવેલી છૂટ પર વધુ ખરીદી કરો. માન્યતા સહકારને મજબૂત બનાવે છે.
સંતુલન જાળવો - હંમેશા એકલા આપી શકતા નથી. તમારે જાણવું જોઈએ કે ક્યારે મક્કમ રહેવું જોઈએ નહીંતર નોંધપાત્ર મુદ્દાઓ પર વિશ્વસનીયતા ગુમાવવાનું જોખમ રહે છે.
ભાવિ એક્સપોઝર ટાળવા માટે કરારના અધિકારોને બદલે અમલીકરણ વિગતો અથવા અસ્પષ્ટ શરતો પર સમજદારીપૂર્વક સ્વીકાર કરો.
જો મોટી-ટિકિટની વસ્તુઓ હજુ પણ ખુલ્લી રહે અથવા વધુ ચર્ચા/છૂટની જરૂર હોય તો પછીથી મૂંઝવણ ટાળવા માટે તમામ કરારોને સ્પષ્ટપણે દસ્તાવેજ કરો.
#6. બીજા પક્ષનો ઈરાદો વાંચો
તેઓ કેવી રીતે આરામદાયક અથવા દબાણ અનુભવે છે તેના સંકેતો માટે તેમની શારીરિક ભાષા, અવાજના સ્વર અને શબ્દોની પસંદગી પર ધ્યાન આપો.
જ્યારે તમે વિકલ્પો પ્રસ્તાવિત કરો ત્યારે તેમના પ્રતિભાવોની માનસિક નોંધ લો - શું તેઓ ખુલ્લા, રક્ષણાત્મક અથવા સમય માટે રમતા લાગે છે?
માહિતી શેર કરવાની તેમની ઇચ્છા પર નજર રાખો. અનિચ્છાનો અર્થ એ હોઈ શકે છે કે તેઓ ફાયદો જાળવવા માંગે છે.
નોંધ કરો કે શું તેઓ તેમની પોતાની છૂટ આપીને બદલો આપે છે અથવા પાછા આપ્યા વિના ફક્ત તમારી પ્રાપ્ત કરે છે.
તમારી ઑફર્સના જવાબમાં તેઓ કેટલી કાઉન્ટર-સોદાબાજી અથવા પ્રશ્નો ઉઠાવે છે તેના દ્વારા વધુ વાટાઘાટો માટે તેમની ભૂખને માપો.
ઔપચારિકતા, આનંદપ્રમોદ અથવા ધીરજના સ્તરોમાં થતા ફેરફારોથી વાકેફ રહો જે વધતી જતી અધીરાઈ અથવા સંતોષને સૂચવી શકે.
તમારી વૃત્તિ પર વિશ્વાસ કરો - શું તેમની બોડી લેંગ્વેજ તેમના શબ્દો સાથે મેળ ખાય છે? શું તેઓ સતત અથવા વારંવાર સ્થાનાંતરિત થાય છે?
અવિચારી શ્રોતા અથવા છુપાયેલા એજન્ડા સાથે દગો કરે છે તેવા અણબનાવ, ઝડપી બરતરફી અથવા વિક્ષેપ જેવી વાતો માટે તપાસો.
વાટાઘાટો વ્યૂહરચના ઉદાહરણો
એકવાર તમે વાટાઘાટો માટેની તમામ આવશ્યક વ્યૂહરચનાઓ શીખી લો તે પછી, સમગ્ર ઉદ્યોગોમાં તે કેવી રીતે થાય છે તે બતાવવા માટે અહીં પગારની વાટાઘાટથી લઈને ઘરનો સોદો મેળવવા સુધીના કેટલાક વાસ્તવિક જીવનના ઉદાહરણો છે.
પગાર માટે વાટાઘાટોની વ્યૂહરચના
• સંશોધન તબક્કો:
મેં Glassdoor અને ખરેખર ભૂમિકાઓ માટે સરેરાશ પગાર પર ડેટા એકત્ર કર્યો - તે શ્રેણી તરીકે $80-95k/વર્ષ દર્શાવે છે.
• પ્રારંભિક ઓફર:
ભરતી કરનારે કહ્યું કે સૂચિત પગાર $75k છે. મેં ઓફર માટે તેમનો આભાર માન્યો પણ તેમને કહ્યું કે મારા અનુભવ અને બજાર સંશોધનના આધારે, હું માનું છું કે $85k યોગ્ય વળતર હશે.
• વાજબી મૂલ્ય:
મારી પાસે આ સ્કેલના પ્રોજેક્ટ્સનું સંચાલન કરવાનો 5 વર્ષનો સીધો અનુભવ છે. મારા પાછલા કામથી સરેરાશ વાર્ષિક ધોરણે $2 મિલિયન નવા બિઝનેસમાં આવ્યા છે. $85k પર, હું માનું છું કે હું તમારા આવકના લક્ષ્યોને પાર કરી શકીશ.
• વૈકલ્પિક વિકલ્પો:
જો $85k શક્ય ન હોય, તો શું તમે $78k ને 5 મહિના પછી $6k વધારવાની બાંયધરી સાથે શરૂ કરીને જો લક્ષ્યો પૂરા થાય તો ધ્યાનમાં લેશો? તે મને એક વર્ષમાં જરૂરી સ્તર સુધી પહોંચાડશે.
વાંધાઓને સંબોધિત કરવું:
હું બજેટની મર્યાદાઓને સમજું છું પરંતુ બજારની નીચે ચૂકવણી કરવાથી ટર્નઓવર જોખમ વધી શકે છે. મારી વર્તમાન ઓફર $82k છે – હું આશા રાખું છું કે અમે એવા નંબર સુધી પહોંચી શકીએ જે બંને પક્ષો માટે કામ કરે.
• સકારાત્મક રીતે બંધ:
મારી સ્થિતિ ધ્યાનમાં લેવા બદલ આભાર. હું આ તક વિશે ખરેખર ઉત્સાહિત છું અને જાણું છું કે હું મહાન મૂલ્ય ઉમેરી શકું છું. કૃપા કરીને મને જણાવો કે શું $85k કાર્યક્ષમ છે જેથી અમે આગળ વધી શકીએ.
💡 ચાવી એ છે કે યોગ્યતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી વખતે આત્મવિશ્વાસપૂર્વક વાટાઘાટો કરવી, તમારી યોગ્યતાને ન્યાયી ઠેરવવી, લવચીકતા પ્રદાન કરવી અને સકારાત્મક કાર્યકારી સંબંધ જાળવી રાખવો.
પ્રાપ્તિ વાટાઘાટો વ્યૂહરચના
સપ્લાયર કસ્ટમાઈઝ્ડ સાધનો માટે $50,000 નો ઉલ્લેખ કરે છે.• તમારું સંશોધન કરો:
મને અન્ય વિક્રેતાઓ પાસેથી સમાન સાધનો મળ્યાં છે જેની કિંમત સરેરાશ $40-45k છે.• વિગતવાર બ્રેકડાઉનની વિનંતી કરો:
મેં કિંમત ડ્રાઇવરોને સમજવા માટે આઇટમાઇઝ્ડ કોસ્ટ શીટ માટે પૂછ્યું. તેઓએ તે પ્રદાન કર્યું.• ઘટાડા માટે તપાસ:
સામગ્રીની કિંમત માત્ર $25k. બજારના ધોરણો સાથે સંરેખિત કરવા માટે શું મજૂરી/ઓવરહેડને $15k થી $10k સુધી ઘટાડી શકાય છે?• વિકલ્પોનું અન્વેષણ કરો:
જો આપણે થોડી અલગ સામગ્રીનો ઉપયોગ કરીએ જે 20% સસ્તી છે પરંતુ જરૂરિયાતો પૂરી કરે છે? પછી કિંમત ઘટીને $42k થઈ શકે?• પરસ્પર લાભ માટે અપીલ:
અમે લાંબા ગાળાની ભાગીદારી ઈચ્છીએ છીએ. સ્પર્ધાત્મક કિંમત તમારા માટે પુનરાવર્તિત વ્યવસાય અને રેફરલ્સની ખાતરી આપે છે.• સરનામું બિન-વાટાઘાટપાત્ર:
અમારા ચુસ્ત બજેટને કારણે અન્વેષણ કર્યા પછી પણ હું $45kથી ઉપર જઈ શકતો નથી. શું તમારા છેડે વિગલ રૂમ છે?• હકારાત્મક રીતે બંધ કરો:
ધ્યાનમાં લેવા બદલ આભાર. કૃપા કરીને અઠવાડિયાના અંત સુધીમાં મને જણાવો કે જો $45k કામ કરે છે, જેથી અમે ઓર્ડરને ઔપચારિક બનાવી શકીએ. નહિંતર, આપણે અન્ય વિકલ્પો જોવા પડશે.💡 ધારણાઓને પડકારવાથી, વિકલ્પોની રચનાત્મક રીતે અન્વેષણ કરીને અને સંબંધ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, કિંમત તમે ઇચ્છો તે આંકડા સુધી ઘટાડી શકાય છે.
રિયલ એસ્ટેટ વાટાઘાટો વ્યૂહરચના
ઘર $450k માટે સૂચિબદ્ધ છે. સમારકામ માટે $15k ખર્ચવા માટે માળખાકીય સમસ્યાઓ મળી.
• પ્રારંભિક ઓફર:સમારકામની જરૂરિયાતને ટાંકીને $425k ઓફર કરી.
• વાજબી મૂલ્ય:સમારકામ ખર્ચનો અંદાજ આપતા નિરીક્ષણ અહેવાલની નકલ પ્રદાન કરી. નોંધ્યું છે કે કોઈપણ ભાવિ ખરીદનાર સંભવતઃ છૂટછાટો માટે પૂછશે.
• કાઉન્ટર ઓફર:વિક્રેતાઓ $440k સાથે સમારકામ પર બજ કરવાનો ઇનકાર કરીને પાછા આવ્યા.
વૈકલ્પિક ઉકેલ:જો વેચાણકર્તાઓ સમારકામ કરવા માટે બંધ થવા પર $435k ક્રેડિટ કરે તો $5k પર પતાવટ કરવાની દરખાસ્ત છે. હજુ પણ તેમને વાટાઘાટ ખર્ચ બચાવે છે.
• વાંધા સરનામું:સહાનુભૂતિ ધરાવતા પરંતુ નોંધાયેલા વિલંબિત મુદ્દાઓ પુનર્વેચાણને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે. આ વિસ્તારના અન્ય ઘરો તાજેતરમાં કામની જરૂર વગર $25-30k ઓછા ભાવે વેચાયા છે.
5 વર્ષ પહેલાં $390k માં છેલ્લે વેચાયેલ મકાન દર્શાવતા પુલ પરમિટ રેકોર્ડ વર્તમાન બજારને વધુ સ્થાપિત કરે છે જે સૂચિ કિંમતને સમર્થન આપતું નથી.
• લવચીક બનો:અંતિમ ઓફર તરીકે મધ્યમાં $437,500માં મળવાની અને રિપેર ક્રેડિટ બિલ્ટ ઇન સાથેના પેકેજ તરીકે સબમિટ કરવાની ઇચ્છા ઉમેરી.
• હકારાત્મક રીતે બંધ કરો:વિચારણા બદલ અને અત્યાર સુધી ઉત્સાહી વિક્રેતા હોવા બદલ આભાર. આશા છે કે સમાધાન કામ કરે છે અને જો સ્વીકારવામાં આવે તો આગળ વધવા માટે ઉત્સાહિત.
💡 હકીકતો, સર્જનાત્મક વિકલ્પો લાવીને અને પરસ્પર હિતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, તમે અને રિયલ્ટર પરસ્પર કરાર પર પહોંચી શકો છો.We નવીન વન-વે કંટાળાજનક પ્રસ્તુતિઓ
ભીડને ખરેખર તમારી સાથે સાંભળવા દો આકર્ષક મતદાન અને પ્રશ્નોત્તરી AhaSlides માંથી.
કી ટેકવેઝ
અંતે, વાટાઘાટો માટેની વ્યૂહરચના ખરેખર લોકોને સમજવા વિશે છે. બીજી બાજુના પગરખાંમાં પ્રવેશવું, વાટાઘાટોને યુદ્ધ તરીકે નહીં પરંતુ વહેંચાયેલ લાભો શોધવાની તક તરીકે જોવું. તે સમાધાન માટે પરવાનગી આપે છે - અને જો સોદા કરવા હોય તો આપણે બધાએ થોડું વળવું જોઈએ.
જો તમે તમારા લક્ષ્યોને તે રીતે સંરેખિત રાખો છો, તો બાકીના લોકો અનુસરે છે. વિગતો હેશ થઈ જાય છે, સોદા થાય છે. પરંતુ વધુ અગત્યનું, લાંબા ગાળાની પરસ્પર ભાગીદારી જે બંને પક્ષોને લાભ આપે છે.
