What are the key areas of contract negotiation?

Some of the key areas that are typically negotiated in a contract are price/payment terms, scope of work, delivery/completion schedule, quality standards, warranties, liability and termination.

What are the 3 C's of negotiation?

The three main "C's" of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.

What are the 7 basics of negotiation?

The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Understand interests, not just positions - Separate people from the problem - Focus on interests, not positions - Create value through expanding options - Insist on objective criteria - Leave pride at the door.

He aha ke Kūkākūkā Kūkākūkā? | 4 mau ʻanuʻu hope loa + ʻōlelo kōkua e hana maikaʻi ai

He aha kūkā kūkā? Inā hoʻomaka wale i ka ʻoihana a i ʻole kahi pana nui me nā kuʻikahi, ʻo kēlā mau hālāwai kahi e kūkākūkā ai ʻoe i nā huaʻōlelo a kūkākūkā i nā pōmaikaʻi e hiki ai i kekahi ke hoʻoluhi i ka bākeke.

Akā, ʻaʻole pono ke ʻano paʻakikī! Ke hana nā ʻaoʻao ʻelua i kā lākou haʻawina home a hoʻomaopopo i ka mea nui, hiki ke loaʻa kahi hopena lanakila-lanakila.

👉 Ma kēia ʻatikala, e uhaʻi mākou i nā nati a me nā bolts o kūkā kūkā, a kaʻana like i kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo no ka ʻohi ʻana i nā mea ma nā ʻaoʻao ʻelua.

He aha ke Kūkākūkā Kūkākūkā?
Nā Laʻana Kūkākūkā ʻaelike
Nā Kūkākūkā Kūkākūkā aelike
Manaʻo Kūkākūkā Kūkākūkā
Ke Kumu Loaʻa
Pinepine ninau ninaninau 'ana i

Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana

ʻ Textlelo ʻlelo ʻē aʻe

Ke ʻimi nei i nā mea leʻaleʻa hou aʻe i ka wā o nā hui?

E hōʻuluʻulu i nā lālā o kāu hui ma kahi pānaʻi leʻaleʻa AhaSlides. E kākau inoa no ka lawe ʻana i ka kuʻikahi manuahi mai AhaSlides waihona waihona!

🚀 E kiʻi i ka Quiz Free☁️

He aha ke Kūkākūkā Kūkākūkā?

Kūkākūkā ʻaelikeʻo ia ke kaʻina hana e kūkākūkā ai ʻelua a ʻoi aʻe paha, ʻaelike, a hoʻopaʻa i nā ʻōlelo o ka ʻaelike ma waena o lākou.

ʻO ka pahuhopu ke hele mai i kahi ʻaelike i ʻae like ʻia ma o ke kaʻina hana kūkākūkā.

ʻO kekahi mau mea koʻikoʻi o ke kūkākūkā ʻana i ka ʻaelike:

• Ka hoʻomaopopo ʻana i nā pono/nā mea nui

: Hoʻoholo kēlā me kēia ʻaoʻao i nā mea i mea nui loa a me nā mea e hiki ai iā lākou ke hoʻololi e pili ana i nā pilikia e like me nā kumukūʻai, nā papa hoʻouna, nā ʻōlelo uku, nā kuleana, a me nā mea like.

• Noiʻi a hoʻomākaukau:

ʻO nā mea kūkākūkā kūpono e noiʻi pono i nā kūlana o ka ʻoihana, nā mea ʻē aʻe, a me nā koho ʻē aʻe a hoʻomohala i nā kūlana kūkākūkā ma mua.

• Kūkākūkā a me ke kuʻikahi:

Ma o ke kamaʻilio mahalo ʻana, hoʻololi ʻia nā manaʻo no ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā makemake a loaʻa i nā ʻaelike a i ʻole nā hopena ʻē aʻe e hoʻomāʻona i nā ʻaoʻao ʻelua i koi ʻia e hoʻololi.

• Nā huaʻōlelo kākau:

Ke loaʻa ka ʻae ʻana ma nā wahi ʻoihana ʻoihana, hoʻolālā ʻia ka ʻōlelo kānāwai pololei a ʻae ʻia e wehewehe i nā ʻōlelo ʻaelike i kūkākūkā ʻia.

• Hoʻopau a kau inoa:

Me nā ʻōlelo a pau i hoʻopaʻa ʻia a ʻae ʻia, e kau inoa nā ʻelele i ʻae ʻia mai kēlā me kēia ʻaoʻao i ka ʻaelike e hoʻopaʻa i ke kānāwai ma waena o nā hoa.

Nā Laʻana Kūkākūkā ʻaelike

Nā laʻana kūkākūkā aelike - AhaSlides — Kūkākūkā ʻaelike

I ka manawa hea e pono ai ʻoe e kūkākūkā i kahi ʻaelike? E nānā i kēia mau hiʻohiʻona ma lalo👇

• He kanaka hanake kūkākūkā nei i kahi leka hāʻawi me kahi hoʻomaka ulu. Makemake ʻo ia i ke kaulike i loko o ka ʻoihana ma ke ʻano he ʻāpana o kāna uku akā ʻaʻole makemake ka hoʻomaka ʻana e hāʻawi i nā kuleana kuleana nui.

• He hoʻomaka

ke kūkākūkā nei me kahi mea hoʻolako nui e loaʻa i ke kumu kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi a me nā ʻōlelo uku no ka hana ʻana i kā lākou huahana hou. Pono lākou e hoʻohana i kā lākou ulu ulu e loaʻa ai nā ʻae.

• He mea hoʻomohala manuahi

ke kūkākūkā nei i kahi ʻaelike me kahi mea kūʻai aku e kūkulu i kahi pūnaewele maʻamau. Makemake ʻo ia i ka helu kiʻekiʻe o kēlā me kēia hola akā hoʻomaopopo pū ʻo ia i nā kaohi kālā o ka mea kūʻai aku. Hiki ke hoʻokomo i nā koho uku hoʻopaneʻe.

• I ka wā o nā kūkākūkā uniana, kumu

makemake e kiʻi i ka uku kiʻekiʻe no ka piʻi ʻana o ke kumukūʻai o ke ola ʻoiai ke makemake nei ka apana kula i ka maʻalahi o ka loiloi a me ka nui o ka papa.

• He luna hoʻokō

ke kūkākūkā nei ʻo ia i kahi pūʻolo hoʻokaʻawale i hoʻonui ʻia ma mua o ka ʻae ʻana e haʻalele i kahi ʻoihana waena i loaʻa. Makemake ʻo ia i ka palekana inā hoʻopau ʻia kona kūlana hou i loko o hoʻokahi makahiki o ka loaʻa ʻana.

Nā Kūkākūkā Kūkākūkā aelike

ʻO ka loaʻa ʻana o kahi hoʻolālā kikoʻī i hoʻolālā ʻia e kōkua iā ʻoe e kiʻi i ka lima kiʻekiʻe ma ka ʻaelike. E hele kāua i nā kikoʻī ma aneʻi:

💡 E nānā i kekahi: 6 Nā Kūkākūkā i hoʻāʻo ʻia i ka manawa lanakila

#1. E ʻike i kāu laina lalo

E noiʻi i kāu mau hoa pili. E aʻo e pili ana i kā lākou ʻoihana, nā hana mua, nā mea nui, nā mea hoʻoholo, a me ke ʻano kūkākūkā ma mua o ka hoʻomaka ʻana o nā kūkākūkā.

E hoʻomaopopo i ka mea nona ka ʻōlelo hope a e hoʻohālikelike i kāu ala i kā lākou mau mea nui ma mua o ka manaʻo ʻana i hoʻokahi nui i kūpono i nā mea āpau.

E hoʻomaopopo pono i nā kūlana ʻoihana, ke kūlana o kekahi ʻaoʻao, a me kāu BATNA(ʻOi aku ka maikaʻi loa no ka ʻaelike kūkākūkā).

I ka nānā ʻana i ke kūlana o ka ʻaoʻao kūʻē, e noʻonoʻo i kā lākou mau koi a i ʻole noi. He mana ka ʻike.

E noʻonoʻo i nā koi a i ʻole nā noi a ka ʻaoʻao ʻē aʻe - AhaSlides — E noʻonoʻo i nā koi a i ʻole nā noi a ka ʻaoʻao

#2. E haku i ka aelike

E hana i kāu mana kūpono o ka ʻaelike e hoʻohana i wahi hoʻomaka.

E hoʻohana i ka ʻōlelo maʻalahi a maopopo ʻole. E hōʻalo i nā huaʻōlelo i wehewehe ʻole ʻia, nā ʻōlelo aʻoaʻo ʻole, a me nā pae hoʻohālike e hiki ke alakaʻi i ke kuhi hewa ʻana. ʻO ʻoe a hoʻohana i ke kōkua o ka loea e hoʻomākaukau i kahi ʻaelike paʻa.

E hoʻokomo pono i nā huaʻōlelo koi a me ka manaʻo. E lepili i nā kuleana ma ke ʻano he "pono", a i ʻole "e", me nā koho i ʻōlelo ʻia he "hiki" i mea e pale ai i ka huikau.

E hoʻoponopono i nā pilikia i ʻike mua ʻia. E hoʻohui i nā ʻōlelo pale no nā pilikia e like me ka lohi, nā pilikia maikaʻi, a me ka hoʻopau ʻana e pale aku i nā hoʻopaʻapaʻa e hiki mai ana.

ʻO ka hoʻopaʻa paʻa ʻana e kōkua i ka hopu pololei ʻana i ka mea i kūkākūkā ʻia i ka ʻoluʻolu o nā ʻaoʻao āpau.

# 3. Kūkākūkā

ʻOiai e kūkākūkā ana me ka ʻaoʻao ʻē aʻe, e hoʻolohe ikaika. Hoʻomaopopo piha i nā pono o kēlā ʻaoʻao, kaohi, a me nā mea nui ma o ka nīnau ʻana i nā nīnau.

Mai nā mea āu i hoʻolohe ai, e kūkulu i ka pilina a e ʻimi i ke kumu maʻamau a me nā makemake ma o ke kamaʻilio mahalo ʻana e loaʻa ai ka pilina ma kahi leka maikaʻi.

E hoʻololi me ke akamai. E ʻimi i nā hāʻina "hoʻonui i ka pai" ma o nā koho noʻonoʻo vs.

E hana hou i nā ʻike koʻikoʻi a me nā hoʻololi i ʻae ʻia e pale aku i ka pohihihi ma hope.

Hana i nā ʻae liʻiliʻi e kūkulu i ka manaʻo maikaʻi no nā mea koʻikoʻi ma nā pilikia nui.

E hoʻohana i nā kūlana pahuhopu. E haʻi i nā loina makeke, nā ʻaelike i hala, a me nā manaʻo loea e hoʻohuli i nā "makemake" i "pono", a ukali ʻia e ke noi ʻana i nā mea ʻē aʻe e hoʻoulu i nā kūkākūkā noʻonoʻo.

E noho mālie a me ka hoʻonā ʻana ma o nā kūkākūkā e mālama i kahi lewa huahua. E pale pono i nā hoʻouka pilikino.

#4. E uhi maopopo

Ma hope o ka ʻae ʻana o nā ʻaoʻao ʻelua, e hōʻoia e hana hou i nā ʻaelike ma ka waha e pale aku i nā ʻokoʻa i kākau ʻia ma hope.

E mālama i nā moʻolelo kikoʻī o nā ʻaelike e hōʻemi i ka hiki ʻole o ka hoʻomaopopo ʻana.

E hoʻopaʻa i nā manawa no ka hoʻoholo ʻana e hoʻomau i ke kūkākūkā ʻana a ma ke ala.

Me ka hoʻolālā akahele a me ka hoʻolālā hui, hiki ke kūkākūkā ʻia ka hapa nui o nā ʻaelike no ka pōmaikaʻi like. ʻO Win-win ka pahuhopu.

Manaʻo Kūkākūkā Kūkākūkā

ʻO ke kūkākūkā ʻana i kahi ʻaelike ʻaʻole pili wale i nā ʻōlelo loea a me ka loea akā pono pū kekahi i nā mākau kanaka. Inā makemake ʻoe e maʻalahi ke kaʻina hana kūkākūkā, e hoʻomanaʻo i kēia mau lula gula:

E hana i kāu noiʻi - E hoʻomaopopo i nā kūlana o ka ʻoihana, nā ʻaoʻao ʻē aʻe, a me nā mea koʻikoʻi / hiki ke kūkākūkā.
E ʻike i kāu BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Loaʻa i kahi kūlana hele wāwae e hoʻohana i nā ʻae.
E hoʻokaʻawale i ka poʻe mai ka pilikia - E mālama i nā kūkākūkā a me ke aloha me ka ʻole o ka hoʻouka kaua pilikino.
E kamaʻilio maikaʻi - E hoʻolohe pono a hōʻike i nā kūlana/makemake me ka hoʻohuli ʻole ʻole.
E hoʻopaʻapaʻa ma kahi kūpono - E hana i nā ʻae ʻae i ana ma ke ʻano maʻamau e loaʻa i nā ʻae i ka hoʻihoʻi.
E ʻimi no "win-wins" - E ʻimi i nā kālepa e pono ai kekahi me ka hoʻokūkū lanakila-lawe-a pau.
E hōʻoia ma ka waha - E haʻi hou i nā ʻaelike e pale i ka wehewehe hewa ʻana ma hope.
E kiʻi ma ke kākau ʻana - E hōʻemi i nā kūkākūkā waha/ʻike i nā kikoʻī kākau koke.
E hoʻomalu i nā manaʻo - E noho mālie, noʻonoʻo a mālama i ke kūkākūkā.
E ʻike i kāu mau palena - E hoʻonohonoho mua i nā laina lalo a mai ʻae i nā manaʻo e hoʻolei aku ma mua o lākou.
Kūkulu i nā pilina - E hoʻomohala i ka hilinaʻi a me ka ʻike no nā kūkākūkā maʻalahi i ka wā e hiki mai ana.

Ke Kumu Loaʻa

ʻAʻole hiki mau ke kūkākūkā ʻana i nā ʻaelike akā me ka hoʻomākaukau pono a me ka hoʻomākaukau ʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻohuli i nā hālāwai koʻikoʻi a me nā maka maka i loko o nā pilina e kūkulu mau ai.

Pinepine ninau ninaninau 'ana i

He aha nā ʻāpana koʻikoʻi o ke kūkākūkā ʻaelike?

ʻO kekahi o nā wahi koʻikoʻi i kūkākūkā pinepine ʻia i loko o kahi ʻaelike, ʻo ia ke kumu kūʻai / uku, ke ʻano o ka hana, ka hoʻouna ʻana / hoʻopau ʻana, nā kūlana maikaʻi, nā palapala hōʻoia, ke kuleana a me ka hoʻopau ʻana.

He aha nā 3 C o ke kūkākūkā?

ʻO nā "C" koʻikoʻi ʻekolu o ke kūkākūkā ʻana i kuhikuhi pinepine ʻia ʻo ia ʻo Collaboration, Compromise a me Communication.

He aha nā kumu 7 o ke kūkākūkā?

ʻO nā kumu 7 o ke kūkākūkāʻana: Eʻike i kāu BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - E hoʻomaopopo i nā pono,ʻaʻole nā kūlana wale nō - E hoʻokaʻawale i nā kānaka mai ka pilikia - E nānā i nā pono,ʻaʻole nā kūlana - E hana i ka waiwai ma o ka hoʻonuiʻana i nā koho - E koi i nā pae hoʻohālike - Haʻalele i ka haʻaheo ma ka puka.