He alakaʻi i ka holomua o ke kūkākūkā kumu | Nā hiʻohiʻona ma 2025 me ka Strategy Best

ʻAʻole pili wale ke kūkākūkā ʻana i nā kiʻi o nā hakakā paʻakikī, lanakila a lanakila, e waiho ana i kekahi ʻaoʻao lanakila a ʻo kekahi manaʻo ua pio. He ala maikaʻi i kapa ʻia kūkākūkā kumu, kahi e kau ai ka pono a me ka launa pū ʻana. 

ma keia blog post, e hoʻolauna mākou iā ʻoe i ke ao o ke kūkākūkā kumu, e wāwahi ana i ke ʻano o ia mea, nā kumu kumu ʻehā e alakaʻi ai iā ia, kona mau pono a me nā mea ʻino, a me kāna mau hiʻohiʻona. No laila, inā mākaukau ʻoe e hoʻoikaika i kāu mau kūkākūkā kūkākūkā a kūkulu i nā pilina ikaika, e hoʻomau i ka heluhelu!

Ka Papa Hana Ana 

• He aha ke Kūkākūkā Kūkākūkā?
• He aha nā kumu ʻehā o ke kūkākūkā kumu
• ʻO nā pono a me nā pōʻino o ke kūkākūkā kumu
• Nā Laʻana Kūkākūkā Kūkākūkā
• E ʻimi ana i ke Kuʻuna Kūkākūkā Kūkākūkā
• Ke Kumu Loaʻa
• FAQs

Manaʻo kōkua no ka hoʻopili maikaʻi ʻana

• ʻAno Kūkākūkā
• Kūkākūkā ʻaelike
• Kūʻai kūʻai

Hoʻopili maikaʻi i kāu hōʻike!

Ma kahi o kahi kau ʻoluʻolu, e lilo i mea hoʻokipa ʻakaʻaka noʻonoʻo ma ka hoʻohui ʻana i nā nīnau a me nā pāʻani a pau! ʻO nā mea a pau e pono ai lākou he kelepona e hana i kahi hangout, hālāwai a haʻawina paha i ʻoi aku ka hoihoi!

🚀 E hana i nā paheʻe manuahi ☁️

He aha ke Kūkākūkā Kūkākūkā?

ʻO ke kūkākūkā kumu, ʻike ʻia hoʻi ʻo ke kūkākūkā e pili ana i ka ukupanee, he ala hui e hoʻoponopono ai i nā paio a me ka hana ʻana. Ma mua o ka nānā 'ana i ka lanakila a i 'ole ka nalo 'ana, ho'oikaika ia i ka pono a me ka pono like. 

Ua hoʻomohala ʻia e Roger Fisher lāua ʻo William Ury ma ka Harvard Negotiation Project i ka makahiki 1980. Ua wehewehe lākou i kēia ala i kā lākou puke koʻikoʻi "Loaʻa iā ʻAe: Kūkākūkā i ka ʻaelike me ka hāʻawi ʻole ʻana," i paʻi mua ʻia i ka makahiki 1981.

He mea maikaʻi loa ke kūkākūkā kumu i nā kūlana kahi e makemake ai nā ʻaoʻao e mālama i nā pilina, e loaʻa i nā ʻaelike mau loa, a e pale aku i ka hoʻoikaika kūʻē i pili pinepine me nā kūkākūkā kuʻuna, hoʻokūkū.

He aha nā kumu ʻehā o ke kūkākūkā kumu?

Eia nā loina 4 o kēia ʻano kūkākūkā:

1/ Hoʻokaʻawale i nā poʻe mai ka pilikia: 

Ma ke kūkākūkā kumu, ʻo ka manaʻo e pili ana i ka pilikia ma ka lima, ʻaʻole i ka hoʻouka ʻana a i ʻole ka hoʻohewa ʻana i nā kānaka. Paipai ia i ke kamaʻilio mahalo a me ka hoʻomaopopo ʻana i ka manaʻo o kēlā me kēia ʻaoʻao.

2/ E nānā i nā mea hoihoi, ʻaʻole nā ​​kūlana: 

Ma mua o ka ho'opa'a 'ana i nā koi a i 'ole nā ​​kūlana pa'a, e 'imi ana ka po'e kūkākūkā kumu i nā pono kumu a me nā pono o nā 'ao'ao a pau. Ma ka ʻike ʻana i ka mea nui i kēlā me kēia ʻaoʻao, hiki iā lākou ke loaʻa i nā hoʻonā noʻonoʻo e māʻona ai nā mea āpau.

3/ Nā koho no ka loaʻa ʻana o kekahi: 

Paipai ke kūkākūkā kumu i ka noʻonoʻo ʻana i nā ʻano hoʻonā he nui. Hoʻonui kēia ala i nā koho a me nā manawa kūpono no nā ʻaelike e pono ai nā ʻaoʻao āpau i pili.

4/ E hoʻomau i ka hoʻohana ʻana i nā kumu hoʻohālike: 

Ma mua o ka hilinaʻi ʻana i nā pāʻani mana, e like me ka mea i ʻoi aku ka ikaika a i ʻole ka leo nui, hoʻohana ke kūkākūkā kumu i nā kūlana kūpono a ʻole e loiloi i nā manaʻo a hoʻoholo. Mālama kēia i nā hopena ma muli o ke kumu a me ka pololei.

ʻO nā pono a me nā pōʻino o ke kūkākūkā kumu

Nā pōmaikaʻi o ke kūkākūkā kumu:

• Pono a kūpono: ʻO ke kūkākūkā kumu e hoʻokūpaʻa ana i ka pono a me ke ʻano kuʻuna, e hāpai ana i ka pono ma ke kaʻina hana kūkākūkā.
• E mālama i nā pilina:Kōkua ia i ka mālama ʻana a i ʻole ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā pilina ma waena o nā ʻaoʻao ma o ka nānā ʻana i ka laulima ma mua o ka hoʻokūkū.
• Hoʻoholo Pilikino Noʻonoʻo: Ma ka ʻimi ʻana i nā mea hoihoi a me ka noʻonoʻo ʻana i nā koho, hoʻoikaika kēia kūkākūkā i nā hoʻonā hoʻomohala e hiki ke pōmaikaʻi i nā poʻe āpau.
• Hoemi i ka paio: Hoʻoponopono ia i nā pilikia a me nā makemake, e hōʻemi ana i ka piʻi ʻana o nā paio.
• Nā ʻaelike no ka wā lōʻihi:Ma muli o ka hoʻomaopopo ʻana a me ka pololei, ʻoi aku ka lōʻihi o ke kūkākūkā kumu.
• Hoʻokumu i ka hilinaʻi: Hoʻoulu ʻia ka hilinaʻi ma o ka kamaʻilio ākea a me ka hoʻokō ʻana i ka pono, hiki ke alakaʻi i nā kūkākūkā kūleʻa.
• Nā hopena lanakila-lanakila:ʻImi ʻo ia i nā hāʻina kahi e loaʻa ai i nā ʻaoʻao a pau kekahi mea, e hana ana i kahi manaʻo o ka ʻoluʻolu no nā mea a pau e pili ana.

Nā pōʻino o ke kūkākūkā kumu:

• Hoʻopau manawa: Hiki i ke kaʻina hana ke hoʻopau i ka manawa, no ka mea e pili ana i ka ʻimi ʻana i nā makemake a me nā koho.
• ʻAʻole kūpono no nā kūlana a pau: Ma nā kūlana hoʻokūkū nui a kūʻē paha, ʻaʻole ʻoi aku ka maikaʻi o ke kūkākūkā kumu e like me nā hoʻokokoke ʻoi aku.
• Pono ka launa pū ʻana: Aia ka holomua ma ka makemake o nā ʻaoʻao a pau e hana like a komo i loko o kahi kamaʻilio maikaʻi.
• Hiki ʻole ke kaulike o ka mana: I kekahi mau kūlana, ʻoi aku ka mana o kekahi ʻaoʻao, no laila ʻaʻole hiki i ke kūkākūkā kumu ke pae i ke kahua pāʻani.
• ʻAʻole loaʻa mau ka lanakila-lanakila:ʻOiai nā hoʻoikaika maikaʻi loa, ʻaʻole hiki ke loaʻa i ka hopena lanakila-lanakila maoli, ma muli o nā kūlana a me nā ʻaoʻao i pili.

Nā Laʻana Kūkākūkā Kūkākūkā

Eia kekahi mau hiʻohiʻona maʻalahi o kēia kūkākūkā ma ka hana:

1. ʻOihana Pāʻoihana:

ʻElua mau mea kālepa, ʻo Sarah lāua ʻo David, makemake e hoʻomaka i kahi ʻoihana. He ʻokoʻa ko lāua manaʻo e pili ana i ka inoa a me ka logo. Ma mua o ka hoʻopaʻapaʻa ʻana, hoʻohana lākou i ke kūkākūkā kumu. 

• Kūkākūkā lākou i kā lākou makemake, ʻo ia hoʻi ka ʻike ʻana i ka brand a me ka pili pilikino. 
• Hoʻoholo lākou e hana i kahi inoa kūʻokoʻa e hoʻohui i nā mea mai ko lākou mau manaʻo a hoʻolālā i kahi hōʻailona e hōʻike ana i kā lākou mau ʻike ʻelua. 
• Ma kēia ala, hiki lākou i kahi kuʻikahi e hōʻoluʻolu i nā ʻaoʻao ʻelua a hoʻonohonoho i kahi leo maikaʻi no kā lākou hui.

2. Kū'ē i kahi hana:

Ma kahi hana, ʻelua mau hoa hana, ʻo Emily lāua ʻo Mike, ʻaʻole ʻae e pili ana i ka hoʻokaʻawale ʻana i nā hana ma kahi papahana. Ma kahi o ka hoʻopaʻapaʻa hahana, hoʻohana lākou i ke kūkākūkā kumu. 

• Ke kamaʻilio nei lākou e pili ana i kā lākou makemake, e like me ka hana kūpono a me ka holomua o ka papahana. 
• Hoʻoholo lākou e hāʻawi i nā hana e pili ana i nā ikaika a me nā makemake o kēlā me kēia kanaka, e hana ana i ka mahele kaulike a maikaʻi o ka hana.
• ʻO kēia ala e hoʻemi ai i ka haʻalulu a alakaʻi i kahi pilina hana ʻoi aku ka maikaʻi. 

E ʻimi ana i ke Kuʻuna Kūkākūkā Kūkākūkā

Eia kahi hoʻolālā maʻalahi hiki iā ʻoe ke hahai no ka hoʻoponopono ʻana i nā hoʻopaʻapaʻa a hiki i nā ʻaelike ma nā kūlana like ʻole.

1/ Hoʻomākaukau:

• Hoʻomaopopo i nā mea hoihoi: Ma mua o ka hoʻomaka ʻana i ke kūkākūkā ʻana, e hoʻokaʻawale i ka manawa e hoʻomaopopo i kāu mau makemake a me nā pono o kekahi ʻaoʻao. He aha kā ʻolua makemake maoli mai kēia kūkākūkā ʻana?
• E ʻohi ʻike:E hōʻiliʻili i nā ʻike kūpono a me nā ʻikepili e kākoʻo i kou kūlana. ʻOi aku ka nui o kāu ʻike, ʻoi aku ka ikaika o kāu hihia.
• E wehewehe i ka BATNA: E hoʻoholo i kāu mea koho maikaʻi loa no kahi ʻaelike Kūkākūkā (BATNA). ʻO kēia kāu hoʻolālā hoʻihoʻi inā ʻaʻole kūleʻa ke kūkākūkā. ʻO ka ʻike ʻana i kāu BATNA e hoʻoikaika i kou kūlana.

2/ Nā Kuʻuna ʻEhā o ke Kūkākūkā Kuleana

Ma hope o ka hoʻomākaukau ʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i The Four Principles of Principled Negotiation i ʻōlelo ʻia ma luna nei:

• E hoʻokaʻawale i nā poʻe mai ka pilikia
• E nānā i nā mea hoihoi, ʻaʻole i nā kūlana
• Hana i nā koho no ka loaʻa ʻana o kekahi
• E hoʻomau i ka hoʻohana ʻana i nā kumu hoʻohālike

3/ Kūkākūkā:

Kaʻana like nā ʻaoʻao ʻelua i ko lākou mau manaʻo a me nā makemake, e kau ana i ke kumu no ke kūkākūkā ʻana.

• Hoʻolohe ʻeleu: Hiki iā ʻoe ke ʻōlelo penei, "Ua lohe au iā ʻoe e ʻōlelo ana ua hopohopo ʻoe i ke kumukūʻai. Hiki iā ʻoe ke haʻi hou mai iaʻu e pili ana i kēlā?"
• E nīnau Nīnau: Hiki iā ʻoe ke nīnau, "He aha nā mea nui iā ʻoe i kēia kūkākūkā?"
• E hōʻike ana i kou makemake:Hiki iā ʻoe ke ʻōlelo, "Makemake wau i ka hoʻokō ʻana i kēia papahana i ka manawa a me ke kālā.

4/ Kūkākūkā:

• Hana i ka waiwai: E ho'āʻo e hoʻonui i ka pai ma ka ʻimi ʻana i nā ala e hoʻomaikaʻi ai ka ʻaelike no nā ʻaoʻao ʻelua.
• ʻO nā mea kūʻai aku: E ʻoluʻolu e ʻae i nā pilikia koʻikoʻi liʻiliʻi e hoʻololi i nā loaʻa ma nā mea koʻikoʻi.
• E pale i ka hoʻopaʻapaʻa pono ʻole: E mālama i ke kaʻina hana kūkākūkā e like me ka hiki. Mai hana hoʻoweliweli a hoʻoweliweli paha.

5/ ʻaelike:

• E palapala i ka ʻaelike: E kau i ka ʻaelike ma ke kākau ʻana, e wehewehe ana i nā ʻōlelo a me nā kūlana.
• Nānā a hōʻoia: E hōʻoia i ka hoʻomaopopo pono ʻana o nā ʻaoʻao ʻelua a ʻae i nā ʻōlelo ma mua o ka hoʻopau ʻana i ka ʻaelike.

6/ Hoʻokō a me ka hahai ʻana:

• Hana ma ka ʻaelike: Pono nā ʻaoʻao ʻelua e hoʻokō i kā lāua mau ʻōlelo hoʻohiki e like me ka ʻaelike. 
• Loiloi: E nānā i kēlā me kēia manawa i ka ʻaelike e hōʻoia i ka hoʻokō ʻana i nā pono o nā ʻaoʻao ʻelua.

Ke Kumu Loaʻa

Hoʻoikaika ka Kūkākūkā Kūkākūkā i ka pono a me ka hui pū ʻana, e hana ana i kahi ala kūpono i nā kūlana like ʻole. No ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu kaʻina hana kūkākūkā a hōʻike pono i kāu mau manaʻo, e noʻonoʻo e hoʻohana AlaAlides. iho la ko makou hiʻohiʻona hiʻohiʻonaa uaaiieiuhe mau mea paahana waiwai no ka launa pu ana me kekahi aoao, ka hooulu ana i ka ike, a me ka loaa ana o na aelike e pono ai kekahi.

Pinepine ninau ninaninau 'ana i

Manaʻo Kōkua: ʻO ka papahana ma ke kūkākūkā ma ke kula kānāwai ʻo Harvard | Na Kulana Hana 

Nā huaʻōlelo: ke kūkā 'ana

Share