बातचीत का मतलब अपने प्रतिद्वंद्वी को कुचलना नहीं है; इसका मतलब है दोनों पक्षों के लिए एक रास्ता खोजना। एकीकृत बातचीत - एक ऐसी रणनीति जो पाई को विभाजित करने के बजाय उसका विस्तार करना चाहती है।
इस ब्लॉग पोस्ट में, हम एकीकृत वार्ता का विश्लेषण करेंगे, इसके लाभों का पता लगाएंगे, वास्तविक जीवन के उदाहरण देंगे, इसे पारंपरिक वितरणात्मक दृष्टिकोण से अलग करेंगे, तथा आपको वार्ता में महारथी बनने के लिए रणनीतियों और युक्तियों से लैस करेंगे।
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विषय - सूची
- एकीकृत बातचीत क्या है?
- वितरणात्मक बनाम एकीकृत बातचीत
- एकीकृत बातचीत के 5 लाभ
- एकीकृत बातचीत के उदाहरण
- एकीकृत बातचीत की रणनीति और रणनीति
- चाबी छीन लेना
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
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एकीकृत बातचीत क्या है?
एकीकृत वार्ता, जिसे अक्सर "जीत-जीत" वार्ता के रूप में संदर्भित किया जाता है, संघर्षों को हल करने या समझौतों तक पहुंचने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण है, जहां लक्ष्य मूल्य का सृजन करना और शामिल सभी पक्षों के लिए पारस्परिक लाभ को अधिकतम करना होता है।
वितरणात्मक बनाम एकीकृत बातचीत
वितरणात्मक बातचीत, या वितरणात्मक मोलभाव, एक प्रतिस्पर्धी, निश्चित-पाई मानसिकता की विशेषता है, जहां एक पक्ष के लाभ को दूसरे के नुकसान के रूप में देखा जाता है। हालांकि, एकीकृत बातचीत एक सहयोगी, हित-आधारित दृष्टिकोण है। यह एक बड़ी पाई बनाने के लिए एक साथ काम करने जैसा है ताकि हर कोई अधिक प्राप्त कर सके।
इन दो दृष्टिकोणों के बीच का चुनाव बातचीत के विशिष्ट संदर्भ और इसमें शामिल पक्षों के लक्ष्यों पर निर्भर करता है।
एकीकृत बातचीत के 5 लाभ
एकीकृत बातचीत कई लाभ प्रदान करती है जो इसे कई स्थितियों में एक पसंदीदा दृष्टिकोण बनाती है:
- हर कोई जीतता है: एकीकृत वार्ता उन समाधानों को बनाने पर केंद्रित है जो सभी पक्षों को लाभान्वित करते हैं। इसका मतलब यह है कि हर कोई वार्ता से यह महसूस करके निकल सकता है कि उसने कुछ हासिल किया है, जिससे प्रतिभागी अधिक संतुष्ट और प्रेरित होते हैं।
- रिश्तों को रखता है मजबूत: सहयोग और खुले संचार पर जोर देकर, एकीकृत बातचीत पार्टियों के बीच संबंधों को बनाए रखने या यहां तक कि मजबूत करने में मदद करती है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब बातचीत में चल रही या भविष्य की बातचीत शामिल हो।
- मूल्य का विस्तार: एकीकृत वार्ता उपलब्ध संसाधनों या विकल्पों के "पाई" का विस्तार करने का प्रयास करती है। इसका मतलब यह है कि दोनों पक्ष अक्सर एक साथ मिलकर अधिक हासिल कर सकते हैं, जितना वे वितरण वार्ता के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं, जहां संसाधनों को निश्चित माना जाता है।
- दीर्घकालिक लाभ: क्योंकि यह विश्वास और सद्भावना का निर्माण करता है, एकीकृत बातचीत से दीर्घकालिक समझौते और साझेदारी हो सकती है। यह तब मूल्यवान है जब पक्ष मौजूदा बातचीत से परे सकारात्मक संबंध बनाए रखना चाहते हैं।
- उच्च संतुष्टि: कुल मिलाकर, एकीकृत बातचीत से इसमें शामिल सभी पक्षों को उच्च स्तर की संतुष्टि मिलती है। जब हर किसी को लगता है कि उनके हितों पर विचार किया गया है और उनका सम्मान किया गया है, तो उनके परिणाम से संतुष्ट होने की अधिक संभावना है।
एकीकृत बातचीत के उदाहरण
यहां कुछ एकीकृत बातचीत के उदाहरण दिए गए हैं:
- दो भाई-बहन उस घर के लिए झगड़ रहे हैं जो उन्हें एक लंबे समय से खोए हुए रिश्तेदार से विरासत में मिला है। वे घर बेचने और आय को विभाजित करने के लिए सहमत हो सकते हैं, या वे घर में एक भाई-बहन के रहने और दूसरे भाई-बहन को आय का एक बड़ा हिस्सा प्राप्त करने के लिए सहमत हो सकते हैं।
- एक यूनियन जो किसी कंपनी के साथ अनुबंध पर बातचीत कर रही है। कंपनी अधिक श्रमिकों को काम पर रखने या बेहतर लाभ प्रदान करने के लिए सहमत होने के बदले में यूनियन वेतन फ्रीज पर सहमत हो सकती है।
- दो देश जो व्यापार समझौते पर बातचीत कर रहे हैं। वे एक-दूसरे के व्यापार के लिए अपने बाजार खोलने के बदले में एक-दूसरे के सामान पर टैरिफ कम करने पर सहमत हो सकते हैं।
- दो दोस्त जो एक साथ छुट्टी की योजना बना रहे हैं। वे ऐसे स्थान पर जाने के लिए सहमत हो सकते हैं जो उन दोनों के लिए सुविधाजनक हो, भले ही वह उनकी पहली पसंद न हो।
- एक कर्मचारी काम और निजी जीवन में संतुलन बनाने के लिए संघर्ष कर रहा है। अपने पर्यवेक्षक के साथ एकीकृत बातचीत के माध्यम से, वे एक लचीला कार्यक्रम तैयार करते हैं जो उन्हें अपनी कार्य जिम्मेदारियों को पूरा करने के साथ-साथ अपने परिवार की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देता है, जिसके परिणामस्वरूप नौकरी की संतुष्टि और उत्पादकता में वृद्धि होती है।
इनमें से प्रत्येक उदाहरण में, शामिल पक्ष एक ऐसा समाधान ढूंढने में सक्षम थे जो उनकी आवश्यकताओं और हितों को पूरा करता हो। यह एकीकृत वार्ता का लक्ष्य है.
एकीकृत बातचीत की रणनीति और रणनीति
एकीकृत बातचीत में मूल्य बनाने, संबंध बनाने और पारस्परिक रूप से लाभप्रद समाधान खोजने के लिए डिज़ाइन की गई रणनीतियों और युक्तियों का एक सेट शामिल होता है। यहां कुछ प्रमुख रणनीतियां और युक्तियां दी गई हैं जिनका आमतौर पर एकीकृत बातचीत में उपयोग किया जाता है:
1/ रुचियों को पहचानें और समझें:
- रणनीति: इसमें शामिल सभी पक्षों के हितों, जरूरतों और प्राथमिकताओं की पहचान करके शुरुआत करें।
- युक्ति: प्रत्येक पक्ष के लिए वास्तव में क्या मायने रखता है, यह जानने के लिए खुले प्रश्न पूछें, सुनें और जांच करें। उनकी प्रेरणाओं और अंतर्निहित चिंताओं को समझें।
2/ सहयोगात्मक मानसिकता:
- रणनीति: सहयोगात्मक और जीत-जीत की मानसिकता के साथ बातचीत करें।
- युक्ति: साथ मिलकर काम करने और सकारात्मक संबंध बनाने के लाभों पर जोर दें। सभी पक्षों को संतुष्ट करने वाले समाधान तलाशने की इच्छा व्यक्त करें।
3/ पाई का विस्तार करें:
- रणनीति: अतिरिक्त मूल्य बनाने और उपलब्ध संसाधनों का विस्तार करने के अवसरों की तलाश करें।
- युक्ति: ऐसे रचनात्मक समाधानों पर विचार-मंथन करें जो स्पष्ट से परे हों और उन विकल्पों पर विचार करें जिनसे सभी को लाभ हो। हटके सोचो।
4/ व्यापार-बंद और रियायतें:
- रणनीति: संतुलित समझौता हासिल करने के लिए आवश्यक होने पर रियायतें देने के लिए तैयार रहें।
- युक्ति: अपने हितों को प्राथमिकता दें और निर्धारित करें कि बातचीत के कौन से पहलू आपके लिए अधिक लचीले हैं। ऐसे समझौते की पेशकश करें जो दूसरे पक्ष के हितों को संबोधित कर सकें।
5/ समस्या-समाधान दृष्टिकोण:
- रणनीति: बातचीत को संयुक्त समस्या-समाधान अभ्यास के रूप में मानें।
- युक्ति: संभावित समाधान उत्पन्न करने के लिए सहयोग करें, प्रत्येक के फायदे और नुकसान पर विचार करें और उन्हें पारस्परिक रूप से सहमत परिणामों में परिष्कृत करने के लिए मिलकर काम करें।
6/ सामान्य आधार पर जोर दें:
- रणनीति: साझा हितों और सामान्य लक्ष्यों पर प्रकाश डालें।
- युक्ति: ऐसी भाषा का प्रयोग करें जो सहमति के क्षेत्रों पर जोर देती हो और स्वीकार करती हो कि दोनों पक्षों के समान उद्देश्य या चिंताएँ हैं।
7/ पारदर्शिता और सूचना साझा करना:
- रणनीति: खुले संचार के माध्यम से विश्वास का माहौल बनाएं।
- युक्ति: प्रासंगिक जानकारी ईमानदारी से साझा करें और दूसरे पक्ष को भी ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करें। पारदर्शिता विश्वास पैदा करती है और समस्या-समाधान की सुविधा प्रदान करती है।
8/ विकल्प बनाएं:
- रणनीति: आपसी लाभ के लिए विभिन्न प्रकार के विकल्प उत्पन्न करें।
- युक्ति: विचार-मंथन को प्रोत्साहित करें, नए विचारों के प्रति खुले रहें, तथा दोनों पक्षों के लक्ष्यों के अनुरूप समाधान खोजने के लिए हितों के विभिन्न संयोजनों का पता लगाएं।
9/ एक बैक-अप योजना बनाएं:
- रणनीति: संभावित बाधाओं और चुनौतियों का अनुमान लगाएं।
- युक्ति: आकस्मिक योजनाएँ विकसित करें जो बातचीत के दौरान कुछ मुद्दे उठने पर वैकल्पिक समाधानों की रूपरेखा तैयार करें। तैयार रहने से लचीलापन बढ़ता है।
10. दीर्घकालिक संबंधों पर ध्यान दें:
- रणनीति: भविष्य की बातचीत पर बातचीत के प्रभाव पर विचार करें।
- युक्ति: ऐसे निर्णय और समझौते करें जो वर्तमान बातचीत से परे चल रहे सहयोग और सकारात्मक संबंधों को बढ़ावा दें।
11/ धैर्यवान और लचीले रहें:
- रणनीति: धैर्य रखें और पारस्परिक रूप से लाभप्रद समाधान खोजने में लगे रहें।
- युक्ति: प्रक्रिया में जल्दबाजी करने से बचें और असफलताओं के लिए तैयार रहें। सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखें और सभी पक्षों को लाभ पहुंचाने वाले समझौते तक पहुंचने के दीर्घकालिक लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करें।
ये रणनीतियाँ और युक्तियाँ परस्पर अनन्य नहीं हैं और इन्हें प्रत्येक बातचीत के विशिष्ट संदर्भ के अनुरूप अनुकूलित किया जा सकता है। एकीकृत बातचीत के लिए लचीलेपन, रचनात्मकता और जीत-जीत परिणाम प्राप्त करने के लिए मिलकर काम करने की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है।
चाबी छीन लेना
एकीकृत बातचीत एक मूल्यवान दृष्टिकोण है जो सहयोग को बढ़ावा देता है, अवसरों का विस्तार करता है और पारस्परिक रूप से लाभकारी समाधान बनाने का प्रयास करता है।
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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
एकीकृत बातचीत के उदाहरण क्या हैं?
दो दोस्त पिज़्ज़ा साझा कर रहे थे और टॉपिंग पर निर्णय ले रहे थे; किसी नए उद्यम में भूमिकाओं और जिम्मेदारियों पर सहमत होने वाले व्यावसायिक भागीदार; श्रम और प्रबंधन कर्मचारियों के लिए एक लचीली कार्यसूची पर बातचीत कर रहे हैं।
एकीकृत बातचीत की तीन विशेषताएँ क्या हैं?
रुचियों पर ध्यान दें: पक्ष एक-दूसरे की अंतर्निहित आवश्यकताओं को समझने को प्राथमिकता देते हैं। सहयोग: पार्टियां मूल्य निर्माण और पारस्परिक रूप से लाभकारी समाधान खोजने के लिए मिलकर काम करती हैं। पाई का विस्तार करें: लक्ष्य उपलब्ध संसाधनों या विकल्पों को बढ़ाना है, न कि केवल मौजूदा संसाधनों को विभाजित करना है।
एकीकृत सौदेबाजी वार्ता का उदाहरण क्या है?
दो कंपनियां एक रणनीतिक साझेदारी समझौते पर बातचीत करती हैं जो एक नए उत्पाद को विकसित करने और विपणन करने के लिए अपने संसाधनों को जोड़ती है, जिससे दोनों पक्षों को लाभ होता है।
रेफरी: हार्वर्ड लॉ स्कूल में बातचीत पर कार्यक्रम | माइंड टूल्स
