मैंने उनके सामने प्रस्तुति देना बंद कर दिया... और उनके साथ मिलकर काम करना शुरू कर दिया।

डेव चौरा — प्रबंध भागीदार, एलीट ट्रेनिंग इनोवेशन्स, एलएलसी

मैंने 30 से अधिक वर्षों तक सेल्स प्रोफेशनल्स को प्रशिक्षण दिया है—और मैं आपको यह बता दूं… मुझे उनके साथ काम करना बेहद पसंद है।

लेकिन सच कहें तो, वे एक अनोखी प्रजाति हैं।

ऊर्जावान, बेहद प्रतिस्पर्धी, फुर्तीले और हां... आसानी से विचलित होने वाले। और सच्चाई ये है: उन्हें दो दिन के लिए भी मैदान से बाहर निकालना? ये तो बहुत मुश्किल काम है।

कई सालों तक मेरी सबसे बड़ी चुनौती एक ही थी: मैं उन्हें इतनी देर तक कैसे जोड़े रखूं कि वास्तव में इसका कोई महत्व हो?

मैंने जो खोजा उससे सब कुछ बदल गया…

बेहतर स्लाइड्स की बात नहीं थी। अधिक सामग्री की भी नहीं। बात बस कमरे में मौजूद लोगों को अंदर आने देने की थी।

बताने से लेकर… तक

आपत्ति निवारण को लें।

मैं हर तकनीक के बारे में विस्तार से बताता था और समझाता था कि कौन सी तकनीक सबसे अच्छी काम करती है।

अब? हम मिलकर उनका पता लगाएंगे—और फिर मैं पूछूंगा:

आप वास्तव में सबसे पहले किसका उपयोग करेंगे? आपकी बिक्री शैली के लिए कौन सा उपयुक्त है?

अचानक, यह अब व्याख्यान नहीं रहा—यह एक कार्य सत्र बन गया है। मैं उन्हें यह नहीं बता रहा कि उन्हें कैसे सोचना है। वे मुझे दिखा रहे हैं कि वे कैसे सोचते हैं… और अब मैं उन्हें वहीं मार्गदर्शन दे सकता हूँ जहाँ वास्तव में इसकी आवश्यकता है।

शोर से… वास्तविक अंतर्दृष्टि की ओर

किसी वीडियो या लेख को पढ़ने के बाद, मैंने कमरे में इधर-उधर घूमना बंद कर दिया। आप जानते ही हैं कि ऐसा कैसे होता है—एक व्यक्ति बोलता है, दूसरा उसकी बात को आगे बढ़ाता है, और देखते ही देखते आप एक ही विचार को पाँच अलग-अलग तरीकों से सुन रहे होते हैं।

अब? एक इंटरैक्टिव प्रेजेंटेशन प्लेटफॉर्म के साथ, हर कोई अपने फोन के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से अपने विचार प्रस्तुत करता है। गुमनाम। बिना किसी रोक-टोक के। मौलिक।

और बस इसी तरह, बातचीत और गहरी… और समझदारी भरी… और अधिक वास्तविक हो जाती है।

वे सिर्फ कार्यशाला में भाग नहीं लेते… वे इसे आकार भी देते हैं।

मुख्य अनुभागों के बाद, मैं पूछता हूँ: क्या गिरा? क्या नहीं गिरा?

और सेल्स प्रोफेशनल? वे आपको बता देंगे। 😄

उस प्रतिक्रिया के कारण, मैं लगातार सुधार कर रहा हूँ। कोई भी दो कार्यशालाएँ कभी एक जैसी नहीं होतीं। और सच कहूँ तो? वे पहले से कहीं बेहतर हैं।

“पिच-ऑफ” का विकास

मेरे पसंदीदा पलों में से एक अंतिम "पिच-ऑफ" है।

पहले ऐसा होता था: "यह एक परिदृश्य है... जाओ और कुछ बनाओ।"

अब, मैं उन्हें एक संरचित ढांचा प्रदान करता हूँ—AhaSlides पर मार्गदर्शक प्रश्न जो उनके निर्माण के दौरान उनकी सोच को आकार देते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है: मैं उनकी प्रतिक्रियाएँ वास्तविक समय में देख सकता हूँ।

इसलिए अगर कोई टीम दिशाहीन हो रही है, तो मैं हस्तक्षेप करता हूं। अगर वे कुछ अच्छा कर रहे हैं, तो मैं उन्हें और आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता हूं।

नतीजा? बेहतर सोच। बेहतर प्रस्तुतियाँ। बेहतर परिणाम। क्योंकि उन्होंने सिर्फ प्रस्तुत ही नहीं किया... बल्कि उसे साकार किया।

क्या बदला? सब कुछ जो मायने रखता है।

प्रतिभागियों की उपस्थिति में वृद्धि हुई है—यह मुझे स्कोर में दिख रहा है। जुड़ाव की गुणवत्ता में भी सुधार हुआ है—क्योंकि उनकी राय वास्तव में मायने रखती है। और कमरे का माहौल? बिलकुल अलग है।

आपको सब कुछ बदलने की ज़रूरत नहीं है। छोटे से शुरू करें। एक बेहतर सवाल पूछें। उपस्थित लोगों को अपनी बात कहने का मौका दें।

लेकिन असली बदलाव क्या है? थोड़ा नियंत्रण छोड़ने की इच्छा रखना। क्योंकि एक थोड़ी अव्यवस्थित बैठक—जहां लोग सोच-विचार कर रहे हों, बहस कर रहे हों, कुछ नया बना रहे हों—उस पूरी तरह से सुव्यवस्थित बैठक से कहीं बेहतर होगी जिसमें लोग पहले ही पूरी तरह से अलग हो चुके हों।

क्योंकि अंततः… लक्ष्य सूचना देना नहीं, बल्कि परिवर्तन लाना है।

क्या आपकी स्लाइड्स के पीछे कोई कहानी है? हमें आपकी स्लाइड दिखाना अच्छा लगेगा। मुझे ईमेल करें। amy@ahaslides.com और चलो बात करते हैं.