Vodič za marketinšku prezentaciju | Najbolji savjeti za postizanje uspjeha u 2024

Tražite načine da stvorite kickass marketinška prezentacija? Bilo da ste znatiželjna mačka koja želi naučiti kako napraviti marketinšku prezentaciju ili ste novi u marketingu i zamoljeni ste da održite prezentaciju marketinške strategije, došli ste na pravo mjesto. 

Izrada marketinške prezentacije ne mora biti stresna. Ako imate prave strategije i znate koji sadržaj daje i vizualnu privlačnost i vrijedne informacije, možete zapeti u ovome vrsta prezentacije.

U ovom vodiču raspravljat ćemo o tome što uključiti u marketinšku prezentaciju i savjete o razvoju učinkovite marketinške prezentacije. 

Pregled

Pregled sadržaja

• Pregled
• Što je marketinška prezentacija?
• Što uključiti u svoju marketinšku prezentaciju
• Izrada učinkovite marketinške prezentacije
• Ključni za poneti
• Često postavljana pitanja

Savjeti od AhaSlides

• Tehnološke teme za prezentaciju
• Prezentacija proizvoda

Ili isprobajte naše besplatne radne predloške!

Što je marketinška prezentacija?

Prema UppercutSEO, bez obzira što prodajete, morate imati čvrst plan kako ćete to učiniti. Marketinška prezentacija, jednostavno rečeno, vodi vas kroz detaljnu ilustraciju načina na koji ćete prodati svoj proizvod ili uslugu željenoj ciljnoj publici.

Iako se čini dovoljno jednostavnom, marketinška prezentacija mora sadržavati pojedinosti o proizvodu, kako se razlikuje od vaših konkurenata, koje kanale planirate koristiti za njegovu promociju itd. Kao primjer studije slučaja, pretpostavimo da aktivno koristite tehnološka rješenja oglasa i inovativne tehnologije kao svoj marketinški kanal, možete spomenuti a oglašavanje na platformi potražnje prikazujući ga na stranicama vaše marketinške prezentacije. - navodi Lina Lugova, CMO u Epomu. Pogledajmo 7 komponenti marketinške prezentacije.

Što uključiti u svoju marketinšku prezentaciju

Prvo, trebali biste imati ideje za marketinšku prezentaciju! Marketinške prezentacije su specifične za proizvod/uslugu. Što ćete u to uključiti ovisi o tome što prodajete svojoj ciljanoj publici i kako to planirate učiniti. Ipak, svaka marketinška prezentacija mora pokriti ovih 7 točaka. Pogledajmo ih.

#1 - Marketinški ciljevi

"Identificiraj jaz"

Možda ste čuli mnogo ljudi da ovo govore, ali znate li što to znači? Svakim proizvodom ili uslugom koju prodajete rješavate neku vrstu problema s kojim se susreće vaša ciljana publika. Prazan prostor između njihovog problema i rješenja - to je jaz.

Prilikom izrade marketinške prezentacije, prva stvar koju trebate učiniti je identificirati prazninu i definirati je. Tamo su Mnogo načina da to učinite, ali jedna od najčešćih tehnika koju koriste iskusni marketinški stručnjaci je izravno pitati vaše kupce što im nedostaje na trenutnom tržištu - ankete kupaca.

Također možete pronaći prazninu istraživanjem i stalnim praćenjem trendova u industriji itd. Pokriti ovaj jaz vaš je marketinški cilj.

#2 - Segmentacija tržišta

Uzmimo primjer. Ne možete prodavati svoj proizvod u SAD-u i na Bliskom istoku na isti način. Oba tržišta su različita, kulturno i drugačije. Na isti način, svako tržište je drugačije, a vi morate detaljnije proučiti karakteristike svakog tržišta i podtržišta kojima se planirate baviti. 

Koje su kulturološke sličnosti i razlike, osjetljivosti i kako planirate isporučiti lokalizirani promotivni sadržaj, demografska skupina kojoj se obraćate i njihovo ponašanje pri kupnji - sve to treba uključiti u vašu marketinšku prezentaciju.

#3 - Prijedlog vrijednosti

Velika riječ zar ne? Ne brinite, prilično je jednostavno za razumjeti.

Ponuda vrijednosti jednostavno znači kako ćete svoj proizvod ili uslugu učiniti atraktivnim za kupce. Koja je cijena/cijena, kvaliteta, po čemu se vaš proizvod razlikuje od vaših konkurenata, vaš USP (jedinstvena prodajna točka) itd? Na ovaj način dajete do znanja svom ciljnom tržištu zašto bi trebali kupiti vaš proizvod umjesto vaših konkurenata.

#4 - Pozicioniranje marke

U svojoj marketinškoj prezentaciji trebali biste jasno definirati pozicioniranje svoje robne marke.  

Pozicioniranje robne marke ovisi o tome kako želite da vaša ciljana publika percipira vas i vaše proizvode. Ovo je jedan od najvažnijih čimbenika koji odlučuju o svemu ostalom od sada pa nadalje - uključujući budžet koji trebate dodijeliti, marketinške kanale itd. Što je prva stvar s kojom bi netko trebao povezati vaš brend? Recimo, na primjer, kada netko kaže Versace, pomislimo na luksuz i klasu. Tako su pozicionirali svoj brend.

#5 - Put kupnje/putovanje kupca

Navike kupnje putem interneta u posljednje su vrijeme postale popularne, a čak i pri tome mogu postojati različiti načini na koje bi vaš kupac mogao doći do vas ili znati za vaš proizvod, što bi dovelo do kupnje.

Recimo, na primjer, možda su vidjeli oglas na društvenim mrežama, kliknuli na njega i odlučili ga kupiti jer odgovara njihovim trenutnim potrebama. To je put kupnje za tog kupca.

Kako većina vaših kupaca kupuje? Je li to putem mobitela ili vide reklame na televiziji prije kupovine u fizičkoj trgovini?. Definiranje puta kupnje daje vam više jasnoće kako ih voditi do kupnje na učinkovitiji i učinkovitiji način. To bi trebalo biti uključeno u vašu marketinšku prezentaciju.

#6 - Marketinški miks

Marketinški miks je skup strategija ili načina na koje brend promovira svoj proizvod ili uslugu. To se temelji na 4 faktora - 4 P marketinga.

• Proizvod: Što je to što prodajete
• Cijena: Ovo je ukupna vrijednost vašeg proizvoda/usluge. Izračunava se na temelju troškova proizvodnje, ciljne niše, radi li se o masovno proizvedenom potrošačkom proizvodu ili luksuznom artiklu, ponudi i potražnji itd.
• Mjesto: Gdje se događa prodajno mjesto? Imate li maloprodajno mjesto? Je li to online prodaja? Koja je vaša strategija distribucije?
• Promocija: Ovo je svaka aktivnost koju radite kako biste podigli svijest o svom proizvodu, kako biste dosegnuli ciljno tržište - reklame, usmena predaja, objave za tisak, društveni mediji, primjer marketinške kampanje, sve spada pod promociju.

Kada spojite 4 P sa svakom fazom marketinškog lijevka, imate svoj marketinški miks. To bi trebalo biti uključeno u vašu marketinšku prezentaciju. 

#7 - Analiza i mjerenje

Ovo je vjerojatno najizazovniji dio marketinške prezentacije – kako planirate mjeriti svoje marketinške napore? 

Kada je u pitanju digitalni marketing, relativno je lako pratiti napore uz pomoć SEO-a, metrike društvenih medija i drugih sličnih alata. Ali kada vaš ukupni prihod dolazi iz različitih područja, uključujući fizičku prodaju i prodaju na različitim uređajima, kako pripremiti potpunu strategiju analize i mjerenja?

To bi trebalo biti uključeno u marketinšku prezentaciju, na temelju svih ostalih čimbenika.

Stvaranje učinkovite i interaktivne marketinške prezentacije

Kako ste sastavili sve potrebne komponente za izradu marketinškog plana, zaronimo dublje u to kako svoju marketinšku prezentaciju učiniti vrijednom pamćenja.

#1 - Privucite pozornost svoje publike s ledolomcem

Razumijemo. Započinjanje marketinške prezentacije uvijek je teško. Nervozni ste, publika bi mogla biti nemirna ili zaokupljena nekim drugim stvarima - poput surfanja po telefonu ili razgovora među sobom, a vi imate puno toga na kocki.

Najbolji način da se nosite s ovim je da svoju prezentaciju započnete s kukom - an aktivnost ledolomca. Neka vaš govor bude interaktivna marketinška prezentacija.

Postavljati pitanja. To bi moglo biti povezano s proizvodom ili uslugom koju namjeravate pokrenuti ili nečim smiješnim ili ležernim. Ideja je zainteresirati publiku za ono što tek dolazi.

Znate li za poznatu pesimističnu tehniku ​​udice Olija Gardnera? On je poznati i izniman javni govornik koji svoj govor ili prezentaciju obično započinje oslikavanjem slike sudnjeg dana - nečega što publiku čini depresivnom prije nego što im predstavi rješenje. To bi ih moglo odvesti na emocionalnu vožnju toboganom i navući ih na ono što imate za reći.

Volite PowerPoint? Pogledajte naše savjete o kako stvoriti interaktivni PowerPoint prezentaciju tako da vaša publika neće moći skrenuti pogled s vašeg marketinškog govora.

#2 - Napravite prezentaciju o publici

Da! Kada imate intenzivnu temu, kao što je marketinški plan, koju želite predstaviti, teško ju je učiniti zanimljivom publici. Ali nije nemoguće. 

Prvi korak je razumjeti svoju publiku. Koja je njihova razina znanja o temi? Jesu li to zaposlenici na početnoj razini, iskusni trgovci ili rukovoditelji C-suite? To će vam pomoći da utvrdite kako dodati vrijednost svojoj publici i kako joj se pobrinuti.

Nemojte samo u nedogled o tome što želite reći. Stvorite empatiju sa svojom publikom. Ispričajte zanimljivu priču ili ih pitajte imaju li neke zanimljive marketinške priče ili situacije za podijeliti. 

To će vam pomoći da postavite prirodan ton za prezentaciju.

#3 - Imajte više slajdova s ​​kratkim sadržajem

Najčešće, korporativni ljudi, osobito menadžeri na visokoj razini ili rukovoditelji C-suitea, mogu proći kroz nebrojene prezentacije dnevno. Privući njihovu pažnju na duže vrijeme je zaista težak zadatak.

U žurbi da što prije završimo prezentaciju, jedna od najvećih pogrešaka koju većina ljudi čini je da nagura toliko sadržaja u jedan slajd. Slajd će se prikazati na ekranu i oni će nastaviti razgovarati nekoliko minuta misleći što je manje slajdova, to bolje.

Ali to je nešto što morate izbjegavati pod svaku cijenu u marketinškoj prezentaciji. Čak i ako imate 180 slajdova s ​​malo sadržaja, to je ipak bolje nego imati 50 slajdova s ​​informacijama uguranim u njih.

Uvijek pokušajte imati više slajdova s ​​kratkim sadržajem, slikama, gifovima i drugim interaktivnim aktivnostima.

Interaktivne prezentacijske platforme kao npr AhaSlides može vam pomoći u izradi privlačnih prezentacija interaktivni kvizovi, ankete, kotačić za okretanje, oblak riječi i druge aktivnosti. 

#4 - Podijelite primjere i podatke iz stvarnog života

Ovo je jedan od najvažnijih dijelova marketinške prezentacije. Možete imati sve informacije jasno izložene za svoju publiku, ali ništa nije bolje od relevantnih podataka i uvida koji podržavaju vaš sadržaj.

Više od želje da vidi neke nasumične brojeve ili podatke na slajdovima, vaša bi publika možda željela znati što ste iz toga zaključili i kako ste došli do tog zaključka.
Također biste trebali imati jasne informacije o tome kako planirate koristiti ove podatke u svoju korist.

#5 - Imajte trenutke koje možete podijeliti

Idemo u doba u kojem svi žele biti glasni - ispričati svojim krugovima što su radili ili nove stvari koje su naučili. Ljudima se sviđa kada im se pruži "prirodna" prilika za dijeljenje informacija ili trenutaka s marketinške prezentacije ili konferencije.

Ali ovo ne možete prisiliti. Jedan od najboljih načina da to učinite je da u svojoj interaktivnoj marketinškoj prezentaciji imate fraze koje se mogu citirati ili trenutke koje publika uglavnom može podijeliti doslovno ili kao sliku ili video.

To mogu biti novi trendovi u industriji, bilo koje specifične značajke vašeg proizvoda ili usluge koje se mogu podijeliti prije lansiranja ili bilo koji zanimljivi podaci koje bi drugi mogli koristiti.

Na takvim slajdovima spomenite svoj hashtag na društvenim mrežama ili ime tvrtke kako bi vas publika također mogla označiti.

#6 - Neka vaša prezentacija bude ujednačena

Najčešće se pri izradi marketinške prezentacije više fokusiramo na sadržaj i često zaboravljamo koliko je važna vizualna privlačnost. Pokušajte imati čvrstu temu u cijeloj prezentaciji. 

U svojoj prezentaciji možete koristiti boje, dizajne ili font svoje marke. To će vašu publiku bolje upoznati s vašim brendom.

#7 - Uzmite povratne informacije od publike

Svatko će biti zaštitnički nastrojen prema svojoj "bebi" i nitko ne želi čuti ništa negativno, zar ne? Povratne informacije ne moraju nužno biti negativne, pogotovo kada održavate marketinšku prezentaciju.

Povratne informacije vaše publike svakako će pridonijeti vašoj interaktivnoj marketinškoj prezentaciji tako što će vam pomoći da napravite potrebna poboljšanja u svom marketinškom planu. Mogli biste organizirati Pitanja i odgovori sesije na kraju izlaganja.

Odlazak: Najbolje aplikacije za pitanja i odgovore za interakciju s publikom | 5+ besplatnih platformi u 2024

Ključni za poneti

Bez obzira na to zašto ste ovdje, izrada marketinške prezentacije ne mora biti zastrašujući zadatak. Bez obzira jeste li zaduženi za lansiranje novog proizvoda ili usluge ili jednostavno želite biti pravi as u izradi marketinških prezentacija, ovaj vodič možete iskoristiti u svoju korist. 

Imajte to na umu kada kreirate svoju marketinšku prezentaciju.

Često postavljana pitanja