Dave Choura - Ügyvezető partner, Elite Training Innovations, LLC
Több mint 30 évet töltöttem értékesítési szakemberek képzésével – és ezt elhiheted… imádok velük dolgozni.
De legyünk őszinték – egyedülálló fajta.
Nagy az energiaszintjük. Hevesen versenyeznek. Gyorsak. És igen… könnyen elterelődik a figyelmük. És ez a valóság: akár két napra is kirángatni őket a pályáról? Ez nagy kérés.
Évekig a legnagyobb kihívásom egyszerű volt:
Hogyan tartsam őket elég sokáig a figyelmükben ahhoz, hogy valóban számítson?
Amit felfedeztem, mindent megváltoztatott…
Nem voltak jobb diák.
Nem volt elégedettebb.
Volt beengedve a szobát.
Az elbeszéléstől… a megragadásig
Vállalja a kifogáskezelést.
Végigmentem az egyes technikákon, és elmagyaráztam, melyik működik a legjobban.
Most?
Együtt fedezzük fel őket – és akkor megkérdezem:
- Melyiket használnád először ténylegesen?
- Melyik illik az értékesítési stílusodhoz?
Hirtelen már nem előadásról van szó, hanem munkamegbeszélésről.
Nem én mondom meg nekik, hogyan gondolkodjanak.
Megmutatják, hogyan gondolkodnak… és most már ott tudok edzeni, ahol az tényleg számít.
A zajtól… a valódi betekintésig
Egy videó vagy olvasás után abbahagytam a szobában járkálást.
Tudod, hogy megy ez – az egyik ember beszél, a másik épít rá, és hamarosan ugyanazt a gondolatot már öt különböző módon hallod.
Most?
Interaktív prezentációs platformunkkal mindenki egyénileg, telefonján keresztül nyújthatja be gondolatait
Névtelen. Szűretlen. Eredeti.
És ezzel a beszélgetés mélyebbé... okosabbá... valóságosabbá válik.
Nem csak részt vesznek a workshopon… Alakítják is azt
A fontosabb részek után kérdezem:
- Mi landolt?
- Mi nem?
És az értékesítési szakemberek? Ők majd megmondják. 😄
A visszajelzések miatt folyamatosan alkalmazkodom.
Nincs két egyforma műhely.
És őszintén?
Soha nem voltak jobbak.
A „dobáskezdés” evolúciója
Az egyik kedvenc pillanatom a záró „Pitch-Off”.
Régen így volt:
„Íme egy forgatókönyv… menj és építs valamit.”
Most adok nekik egy strukturált keretet – irányadó kérdéseket az AhaSlides-ról, amelyek alakítják a gondolkodásukat az építkezés során.
És itt jön a fordulópont:
Valós időben látom a válaszaikat.
Szóval, ha egy csapat sodródik, közbelépek.
Ha valami erősre bukkannak, akkor még jobban ösztökélem őket.
Az eredmény?
Jobb gondolkodás. Jobb prezentációk. Jobb eredmények.
Mert nem csak bemutatták…
Megépítették.
Mi változott? Minden, ami számít.
A megtartás nőtt – látom az eredményekben.
A kommunikáció minősége javult – mert a hangjuk valóban számít.
És az energia a szobában?
Teljesen más.
Nem kell mindent felújítani.
Kezdje kicsi.
Tegyél fel egy jobb kérdést.
Adj hangot a szobának.
De a valódi váltás?
Hajlandónak lenni feladni egy kis irányítást.
Mert egy kissé kaotikus ülés – ahol az emberek gondolkodnak, vitatkoznak, építkeznek –
...felülmúl egy tökéletesen polírozottat, amit már kipróbáltak.
Mert a nap végén…
A cél nem a tájékoztatás, hanem az átalakítás.
Van egy történet a diáid mögött? Szeretnénk bemutatni a tiédet. Írj nekem egy e-mailt a következő címre: amy@ahaslides.com és beszélgessünk.
