Presentasi produk memperkenalkan produk baru, peningkatan, atau fitur tunggal kepada orang-orang yang akan mendukungnya, mengembangkannya, atau membelinya. Jika dilakukan dengan baik, presentasi menjelaskan apa produk itu, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa produk itu penting bagi audiens yang hadir. Panduan ini mencakup apa yang perlu disertakan, enam langkah persiapan, dan tiga peluncuran nyata yang layak dipelajari, yang masing-masing telah diperiksa berdasarkan halaman perusahaan sendiri atau laporan yang bereputasi.
Apa itu presentasi produk?
Presentasi produk adalah sebuah pembicaraan, biasanya dengan slide, yang menjelaskan kepada audiens tentang apa itu produk, bagaimana cara kerjanya, dan masalah apa yang dipecahkannya. Ini adalah salah satu dari beberapa jenis presentasi, dan letaknya dekat dengan presentasi pemasaran dan presentasi bisnis.
Anda dapat memberikannya pada berbagai tahap siklus hidup produk, sehingga audiensnya berubah:
- Investor dan dewan direksi: Anda mengajukan ide dan meminta persetujuan atau pendanaan sebelum tim membangunnya.
- Rekan kerja: Anda menampilkan versi beta atau fitur baru dan mengumpulkan umpan balik dari tim penjualan, dukungan pelanggan, dan pemasaran.
- Pelanggan dan masyarakat umum: Anda meluncurkan produk jadi dan menunjukkan semua yang perlu diketahui orang untuk mencobanya.
Pembicara bisa berupa manajer produk, analis, pemimpin kesuksesan pelanggan, atau CEO. Terkadang beberapa orang berbagi panggung.
Mengapa presentasi produk itu penting?
- Hal itu menarik perhatian. Acara peluncuran memberi pers, pelanggan, dan tim Anda satu momen untuk fokus.
- Hal itu membuatmu berbeda. Produk yang bagus saja tidak cukup jika pembeli tidak dapat melihat perbedaannya dengan alternatif lain.
- Itu membangun memori. Orang-orang yang melihat demonstrasi produk tersebut akan mengenalinya kemudian, yang membantu ketika mereka membandingkan berbagai pilihan.
- Ini mendukung penjualan. Siapa pun yang memahami produk tersebut lebih tepat untuk merekomendasikannya.
9 hal yang perlu disertakan dalam kerangka presentasi produk
Sebagian besar presentasi produk dibangun dari sembilan blok yang sama. Hilangkan blok mana pun yang tidak sesuai dengan audiens Anda: misalnya, demo beta internal dapat melewatkan gambaran umum perusahaan. Untuk pola kerangka kerja lainnya, lihat panduan kami. contoh kerangka presentasi.
- Pendahuluan. Perkenalkan diri Anda secara singkat dan sampaikan apa yang akan didapatkan audiens. Panduan kami tentang cara memulai presentasi memiliki kalimat pembuka yang bisa Anda pinjam.
- Jadwal acara. Tampilkan pratinjau singkat agar orang-orang dapat mengikuti strukturnya dan mengetahui kapan sesi tanya jawab dipersilakan.
- Informasi perusahaan. Berikan penjelasan singkat dua atau tiga baris kepada pendatang baru tentang siapa Anda dan apa yang dikerjakan tim Anda.
- Pengenalan produk. Ini adalah bagian utama. Pendekatan masalah dan solusi bekerja dengan baik: jelaskan masalah yang dirasakan audiens Anda, lalu tunjukkan produk yang menghilangkannya. Pilihan lain adalah ringkasan SWOT atau pertanyaan 5W1H (siapa, apa, di mana, kapan, mengapa, dan bagaimana).
- Manfaat. Sebutkan fungsi lain produk tersebut, siapa yang diuntungkan, dan bagaimana perbedaannya dengan produk serupa. Fokuslah pada satu manfaat yang benar-benar berbeda.
- Peta posisi. Bandingkan produk Anda dengan pesaing pada dua sumbu, misalnya harga dan kualitas, atau kemudahan penggunaan dan kedalaman fitur. Peta persepsi melakukan hal yang sama dari sudut pandang pelanggan.
- Contoh dan testimoni. Tampilkan produk dalam lingkungan nyata dengan kutipan pelanggan, klip pendek, atau demonstrasi langsung. Orang akan mengingat apa yang mereka lihat berfungsi.
- Panggilan untuk bertindak. Sampaikan kepada audiens satu hal yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya, dalam satu atau dua kalimat.
- Kesimpulan. Rangkum poin-poin penting dan akhiri dengan sesuatu yang berkesan.
6 langkah untuk mempersiapkan dan menyelenggarakan presentasi produk
Garis besarnya adalah apa yang akan Anda katakan. Enam langkah ini adalah cara Anda mempersiapkan diri untuk mengatakannya.
1. Tetapkan tujuan yang dapat Anda ukur.
Tuliskan satu tujuan yang bergantung pada siapa audiensnya dan apa yang Anda inginkan dari mereka. Kerangka kerja SMART, pertama kali diuraikan dalam sebuah Artikel Management Review tahun 1981 karya George Doran Dan sekarang biasanya diartikan sebagai spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terbatasi waktu, ini adalah cara cepat untuk mempertajamnya. Bayangkan seorang analis mengumumkan fitur baru kepada rekan-rekannya di bagian pemasaran dan kesuksesan pelanggan. “Semua orang memahami fitur tersebut” adalah pernyataan yang samar. Versi SMART berbunyi: “Pada hari Jumat, setidaknya 80% rekan kerja di bagian pemasaran dan kesuksesan pelanggan dapat menjelaskan fitur dan nilainya, setelah pengantar singkat, demonstrasi langkah demi langkah, dan tiga grafik utama.” Anda dapat memeriksanya dengan jajak pendapat singkat di akhir, dan tujuan tersebut memberi tahu Anda apa yang perlu dihilangkan.
2. Tentukan apa yang dibutuhkan audiens.
Cari tahu apa yang sudah diketahui dan dikhawatirkan oleh audiens Anda, menggunakan wawancara pelanggan, tiket dukungan, media sosial, atau panggilan penjualan. Kemudian tanyakan: siapa mereka, mengapa mereka di sini, apa yang membuat mereka khawatir, bagaimana Anda dapat menyelesaikannya, dan apa yang Anda ingin mereka lakukan? Kumpulkan tim Anda untuk sesi dengan orang yang tepat. alat brainstorming agar semua orang, bukan hanya para presenter, mengetahui ceritanya.
3. Buat kerangka dan siapkan kontennya.
Susun poin-poin utama terlebih dahulu, lalu tentukan untuk setiap poin apa yang akan Anda tampilkan: tangkapan layar, demo, video, alat peraga, atau penawaran harga dari pelanggan. Buatlah daftar periksa untuk setiap aset agar tidak ada yang terlewat pada hari acara.
4. Pilih alat presentasi dan rancang slide-nya.
Berikan orang sesuatu untuk dilihat dan sesuatu untuk dilakukan. Pertahankan satu tema, kurangi teks, dan biarkan visual menyampaikan pesan. Mengikuti Aturan 10-20-30 (10 slide, 20 menit, ukuran font 30 poin) adalah disiplin yang berguna untuk peluncuran. Dengan alat interaktif seperti ini... AhaSlidesAnda dapat menambahkan jajak pendapat langsung, awan kata, kuis, atau slide tanya jawab yang dijawab audiens dari ponsel mereka, sehingga presentasi menjadi sebuah percakapan. Panduan kami untuk membuat presentasi interaktif menunjukkan bagaimana.
5. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan
Jurnalis, investor, dan kolega akan mengajukan pertanyaan selama atau setelah presentasi. Bayangkan diri Anda berada di posisi mereka dan buat daftar sepuluh pertanyaan tersulit: harga, waktu peluncuran, perbandingan dengan pesaing, dan nasib pelanggan yang sudah ada. Tuliskan jawabannya. (Teks tidak terbaca) Slide tanya jawab langsung Memungkinkan orang untuk mengirim pertanyaan secara anonim, sehingga Anda dapat mendengar pertanyaan yang tidak akan mereka ucapkan secara lantang.
6. Berlatih
Latih keseluruhan presentasi setidaknya sekali dengan slide, demo, suara, dan pencahayaan Anda. Mintalah dua atau tiga kolega untuk menjadi audiens pertama dan beri tahu Anda di mana mereka bingung. Catat waktunya, dan hilangkan apa pun yang tidak sesuai dengan tujuan sejak langkah pertama.
3 contoh presentasi produk untuk dipelajari
Banyak perusahaan telah meluncurkan produk di atas panggung. Ketiga perusahaan ini terdokumentasi dengan baik, jadi setiap detail di bawah ini berasal dari pengumuman perusahaan itu sendiri atau dari laporan yang dipublikasikan.
1. Apple dan MacBook Air (2008)
Pada tanggal 15 Januari 2008, di Macworld San Francisco, Apple memperkenalkan MacBook Air. tekan rilis Dipimpin dengan satu klaim, "notebook tertipis di dunia" dengan ketebalan 0.16 inci pada titik tertipisnya, dan mengutip Steve Jobs: "Kami telah membangun notebook tertipis di dunia, tanpa mengorbankan keyboard ukuran penuh atau layar 13 inci ukuran penuh." Laporan Macworld Ia menambahkan bahwa laptop tersebut cukup kecil untuk muat di dalam amplop surat antar kantor, yang memberi ruangan cara sederhana untuk membayangkan klaim tersebut.
Takeaway: Pilih satu klaim yang jelas, nyatakan dengan lugas, dan buktikan dengan demonstrasi yang dapat dilihat oleh audiens.
2. Tesla dan Roadster (2017)
Acara pada November 2017 di Hawthorne, Los Angeles, diiklankan sebagai peluncuran truk Tesla Semi. Electrek melaporkan Bahwa Roadster mencuri perhatian: mobil itu keluar dari trailer truk dan kerumunan, menurut penulis, "menjadi heboh". Pengungkapan itu memberi penonton satu produk untuk difokuskan, pada saat mereka mengharapkan sesuatu yang lain.
Takeaway: Berikan sorotan utama pada produk, dan simpan kejutan untuk saat perhatian audiens paling tinggi.
3. Airbnb dan proposal pendanaan awalnya (2009)
Modal Sequoia menjelaskan Investasi pertamanya di Airbnb dilakukan pada April 2009 sebagai pendanaan awal sebesar $585,000, ketika Airbnb masih memiliki situs web sederhana dengan 2,500 listing dan 10,000 pengguna terdaftar. Sequoia mengatakan para pendiri membawa antusiasme terhadap visi mereka dan "menceritakan kisah-kisah yang kuat". Untuk produk tahap awal, pelajarannya adalah menggabungkan cerita dengan sedikit angka yang Anda miliki.
Takeaway: Ceritakan kisahnya, lalu dukung dengan angka-angka nyata yang menunjukkan hasil, sekecil apa pun.
Tips presentasi produk lainnya
- Tetaplah pada satu tema. Ikuti panduan merek Anda agar setiap slide terlihat serasi dengan peluncuran yang sama.
- Gunakan slide yang ringan. Satu ide per slide, dengan gambar atau angka sebagai pengganti paragraf.
- Kenali gaya Anda. Latih bahasa tubuh dan intonasi suara Anda, dan jadilah diri sendiri.
- Tunjukkan, jangan ceritakan. Gunakan klip pendek atau demo langsung, dan biarkan orang mencoba produk tersebut jika memungkinkan.
- Buatlah sistem dua arah. Jajak pendapat, peringkat, atau pertanyaan terbuka membuat audiens tetap terlibat dan menunjukkan kepada Anda apa yang mereka pikirkan.
Kumpulkan umpan balik setelah peluncuran.
Setelah produk berada di tangan orang-orang, tanyakan apa pendapat mereka. AhaSlides Pustaka templat memiliki templat umpan balik pelanggan yang dibangun dari papan ide, di mana setiap slide meminta orang untuk menanggapi pernyataan seperti "Produk ini memenuhi kebutuhan dan harapan saya". Sajikan secara langsung atau bagikan sebagai tautan, lalu gunakan jawabannya untuk meningkatkan rilis berikutnya.
Templat umpan balik pelanggan gratis
Takeaway kunci
- Sesuaikan presentasi dengan audiens: investor, kolega, atau pelanggan membutuhkan hal yang berbeda.
- Gunakan kerangka sembilan bagian, dan hilangkan bagian mana pun yang tidak sesuai dengan tujuan Anda.
- Tetapkan tujuan yang terukur, pelajari apa yang dibutuhkan audiens, dan berlatihlah dengan rekan kerja sungguhan.
- Awali dengan satu klaim yang jelas dan buktikan dengan demonstrasi, seperti yang dilakukan Apple.
- Mintalah umpan balik setelah peluncuran, dan gunakanlah umpan balik tersebut.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa itu presentasi produk?
Presentasi produk adalah sebuah ceramah, biasanya disertai slide, yang memperkenalkan produk baru atau yang telah diperbarui kepada audiens dan menjelaskan apa fungsinya, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa produk tersebut penting bagi mereka.
Apa saja yang harus disertakan dalam presentasi produk?
Presentasi produk yang umum mencakup pendahuluan, agenda, informasi perusahaan, produk itu sendiri, manfaatnya, peta posisi pasar, contoh atau testimoni, ajakan bertindak, dan kesimpulan.
Berapa lama durasi presentasi produk?
Usahakan durasi 20 menit atau kurang, ditambah waktu untuk sesi tanya jawab. Aturan 10-20-30 menyarankan 10 slide, 20 menit, dan ukuran font minimal 30 poin.
Bagaimana cara membuat presentasi produk menjadi menarik?
Awali dengan klaim yang jelas, tunjukkan cara kerja produk, buat slide tetap ringan, dan libatkan audiens dengan jajak pendapat langsung, pertanyaan, dan slide tanya jawab, daripada berbicara sepanjang sesi.
