Markaðsstefna Nike | Hlutir til að læra frá þeim tíma til nú

Nike er leiðandi á markaði hvað varðar íþróttafatnað og skó. Velgengni Nike byggist ekki aðeins á fullkominni og hagnýtri hönnun þeirra heldur einnig milljónum dollara sem varið er í markaðsherferðir. Markaðsstefna Nike er frábær á mörgum sviðum og hefur dýrmætan lærdóm að draga af. Frá hógværu upphafi þess sem lítið íþróttaskófyrirtæki til núverandi stöðu þess sem heimsmeistara í íþróttafatnaðariðnaðinum hefur ferð Nike verið þess virði að skrifa niður í smáatriðum.

Efnisyfirlit

• Markaðsstefna Nike: Markaðsblöndunin
• Markaðsstefna Nike: Frá stöðlun til staðsetningar
• Stafræn markaðsstefna Nike
• Lykilatriði
• Algengar spurningar

Markaðsstefna Nike: Markaðsblöndunin

Hverjir eru lykilþættirnir í markaðsstefnu Nike? STP stjórnun Nike byrjar með 4Ps, vöru, stað, kynningu og verð, allir markaðsaðilar vita um það. En hvað gerir það öðruvísi? Við skulum brjóta það niður til að gera stutta greiningu. 

• vara: Við skulum vera heiðarleg, miðað við önnur skómerki eru Nike vörurnar fagurfræðilega einstakar í hönnun, með óneitanlega háum gæðum. Og Nike hefur lagt metnað sinn í að viðhalda þessu orðspori í greininni í áratugi.
• Verð: Það er frábært skref fyrir Nike að innleiða mismunandi verðlagningaraðferðir byggðar á skiptingu þeirra. 
  • Verðmæt verðlagning: Nike telur að það að selja hluti á lægsta mögulega verði gæti ekki aukið söluna, þvert á móti, að einbeita sér að því að koma með hágæða vörur á réttu verði er besta leiðin til að skila hnökralausri upplifun viðskiptavina. 
  • Premium verð: Ef þú ert aðdáandi Nike gætirðu látið þig dreyma um að eiga par af Air Jordan í takmörkuðu upplagi. Þessi hönnun tilheyrir úrvalsverði Nike, sem hækkar skynjað verðmæti vörunnar. Þetta verðlíkan fyrir vörur miðar að því að skapa mikla vörumerkjahollustu og háþróaða tækni.
• Efling: Samkvæmt Statista, á fjárhagsárinu 2023 einum nemur kostnaður við auglýsingar og kynningu Nike u.þ.b. 4.06 milljarðar Bandaríkjadala. Sama ár skilaði fyrirtækið yfir 51 milljarði Bandaríkjadala í heimstekjur. Tölurnar tala sínu máli. Þeir nota ýmsar kynningaraðferðir eins og markaðssetningu áhrifavalda, kostun íþróttaviðburða og auglýsingar til að skapa sterk, tilfinningaleg tengsl við viðskiptavini sína. 
• Place: Nike selur flestar vörur í Norður-Ameríku, Vestur-Evrópu, Stór-Kína, Japan og Mið- og Austur-Evrópu. Alþjóðlegt dreifingarkerfi þess frá framleiðendum til dreifingaraðila, smásöluverslana og netviðskiptakerfa virkar á skilvirkan hátt, sem gerir það á viðráðanlegu verði í mörgum löndum. 

Markaðsstefna Nike: Frá stöðlun til staðsetningar

Þegar kemur að alþjóðlegum mörkuðum er það fyrsta sem þarf að huga að er stöðlun eða staðsetning. Þó Nike staðla margar af skómódelum sínum og litum um allan heim sem alþjóðlega markaðsaðferð, þá er sagan önnur varðandi kynningarstefnu. Nike notar sérsniðnar markaðsaðferðir til að laða að viðskiptavini í mismunandi þjóðum. 

Hvaða markaðsstefnu notar Nike í ákveðnum löndum? Til dæmis, í Kína, beinist markaðsstefna Nike að því að kynna vörur sínar sem tákn um velgengni og stöðu. Á Indlandi leggur fyrirtækið áherslu á hagkvæmni og endingu. Í Brasilíu leggur Nike áherslu á mikilvægi ástríðu og sjálfstjáningar. 

Að auki notar Nike einnig mismunandi markaðsleiðir í mismunandi löndum. Í Kína treystir fyrirtækið mikið á samfélagsmiðla og markaðssetningu áhrifavalda. Á Indlandi notar Nike hefðbundnar auglýsingarásir eins og sjónvarp og prentun. Í Brasilíu styrkir Nike stóra íþróttaviðburði og lið.

Stafræn markaðsstefna Nike

Nike hefur jafnan fylgt a beint til neytenda (D2C) nálgun á stóran hátt frá stofnun þess, sem fól í sér að slíta tengsl við nokkra smásala árið 2021 til að efla bein sala. Hins vegar hefur vörumerkið nýlega gert umbreytingarbreytingar. Eins og Wall Street Journal greindi frá fyrr í þessum mánuði hefur Nike endurvakið samskipti sín við menn eins og Macy's og Footlocker. 

„Bein viðskipti okkar munu halda áfram að vaxa hraðast, en við munum halda áfram að auka markaðsstefnu okkar til að gera aðgang að eins mörgum neytendum og mögulegt er og ýta undir vöxt,“ sagði forstjóri John Donahoe. Vörumerkið einbeitir sér nú að því að ná til breiðari viðskiptavina í gegnum stafrænar nýjungar og samfélagsmiðla. 

Hvernig notar Nike stafræna markaðssetningu? Nike hefur spilað stórt í félagsmálum. það hefur aukið stafræna hluta starfsemi sinnar í 26% á þessu ári, upp úr 10% árið 2019, og er á réttri leið með að ná markmiði sínu um að vera 40% stafrænt fyrirtæki fyrir árið 2025. Samfélagsmiðlaleikur vörumerkisins er á toppnum af viðkomandi tegund, með 252 milljón Instagram fylgjendur eingöngu og milljónir til viðbótar á öðrum samfélagsmiðlum.

Lykilatriði

Markaðsstefna Nike hefur innleitt skilvirka STP, skiptingu, miðun og staðsetningu og náð miklum árangri. Það er gott fordæmi til að læra af til að vera sjálfbær í samkeppnisgrein sem slíkri. 

Hvernig á að gera varðveisluhlutfall viðskiptavina hærra? Það er engin betri leið en að hvetja til þátttöku viðskiptavina í starfsemi hvers fyrirtækis. Fyrir árangursríkan viðburð skulum við prófa eitthvað nýtt og nýstárlegt eins og lifandi kynningu eins og AhaSlides. Þú getur notað beinar skoðanakannanir til að safna almennum skoðunum, eða snúningshjól til að gefa gjafir af handahófi í rauntíma. Skráðu þig í ẠhaSlides núna og fáðu besta samninginn. 

Algengar spurningar

Hver eru dæmi um markaðsskiptingarstefnu Nike?

Nike hefur innleitt markaðsskiptingu með góðum árangri í viðskiptastefnu sinni, sem felur í sér fjóra flokka: landfræðilega, lýðfræðilega, sálfræðilega og hegðunarfræðilega. Tökum sem dæmi 4Ps sérsniðna stefnu sem byggir á landfræðilegum þáttum. Sem dæmi má nefna að í kynningarauglýsingum Nike á Englandi er fjallað um fótbolta og ruðning, en í Bandaríkjunum eru auglýsingarnar hafnabolti og fótbolta undirstrikaðar. Á Indlandi kynnir vörumerkið íþróttafatnað og búnað fyrir krikket með sjónvarpsauglýsingum sínum. Þessi nálgun hefur hjálpað Nike að koma til móts við óskir og hagsmuni markhóps síns á mismunandi svæðum, sem hefur leitt til aukinnar vörumerkjavitundar og sölu.

Hver er ýtastefna Nike?

Stefna Nike snýst um að vera stafrænt fyrst, beint til neytenda (D2C) fyrirtæki. Sem hluti af D2C sókn sinni stefnir Nike á að ná 30% stafrænni skarpskyggni fyrir árið 2023, sem þýðir að 30% af heildarsölu kæmu frá rafrænum viðskiptatekjum Nike. Hins vegar fór Nike framhjá þessu markmiði tveimur árum á undan áætlun. Það býst nú við að heildarviðskipti þess nái 50% stafrænni skarpskyggni árið 2023.

Ref: Markaðsvika | Samtímaáætlun