Allora come presentare una strategia di marketing? Stai creando una presentazione per promuovere un nuovo prodotto? Alla ricerca di modi per creare un kickass presentazione di marketing? Che tu sia un gatto curioso che vuole imparare a fare una presentazione di marketing o che tu sia nuovo nel marketing e ti è stato chiesto di fornire una presentazione di strategia di marketing, sei nel posto giusto.
La creazione di una presentazione di marketing non deve essere stressante. Se hai in atto le strategie giuste e sai quali contenuti offrono sia un appeal visivo che informazioni preziose, puoi rimanere bloccato in questo tipo di presentazione.
In questa guida, discuteremo cosa includere in una presentazione di marketing e suggerimenti su come sviluppare una presentazione di marketing efficace.
Panoramica
| Chi ha inventato la teoria e le strategie di marketing? | Philip Kotler |
| Quando è iniziata la parola "marketing"? | 1500 BCE |
| Dove inizia il marketing? | Da prodotto o servizio |
| Qual è il concetto di marketing più antico? | Concetto di produzione |
Sommario
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Che cos'è una presentazione di marketing?
Secondo UppercutSEO, Non importa cosa vendi, devi avere un piano solido su come lo farai. Una presentazione di marketing, in poche parole, ti guida attraverso un'illustrazione dettagliata di come venderai il tuo prodotto o servizio al pubblico target desiderato.
Anche se sembra abbastanza semplice, una presentazione di marketing deve includere i dettagli del prodotto, come è diverso dai tuoi concorrenti, quali canali intendi utilizzare per promuoverli, ecc. Diamo un'occhiata ai 7 componenti di una presentazione di marketing.
Cosa includere nella tua presentazione di marketing
In primo luogo, dovresti avere idee per presentazioni di marketing! Le presentazioni di marketing sono specifiche per prodotto/servizio. Ciò che includi dipende da ciò che stai vendendo al tuo pubblico di destinazione e da come intendi farlo. Tuttavia, ogni presentazione di marketing deve coprire questi 7 punti. Diamo un'occhiata a loro.
#1 – Obiettivi di marketing
"Identifica il divario"
Potresti aver sentito molte persone dire questo, ma sai cosa significa? Con ogni prodotto o servizio che vendi, stai risolvendo qualche tipo di problema affrontato dal tuo pubblico di destinazione. Lo spazio vuoto tra il loro problema e la soluzione: questo è il divario.
Quando fai una presentazione di marketing, la prima cosa che devi fare è identificare il divario e definirlo. Ci sono molti modi per farlo, ma una delle tecniche più comuni utilizzate dai marketer esperti è chiedere direttamente ai tuoi clienti cosa si perdono nel mercato attuale: le indagini sui clienti.
Puoi anche trovare il divario ricercando e osservando costantemente le tendenze del settore, ecc. Coprire questo divario è il tuo obiettivo di marketing.
#2 – Segmentazione del mercato
Facciamo un esempio. Non puoi vendere il tuo prodotto negli Stati Uniti e in Medio Oriente allo stesso modo. Entrambi i mercati sono diversi, culturalmente e non. Allo stesso modo, ogni mercato è diverso ed è necessario approfondire le caratteristiche di ciascun mercato e dei sottomercati a cui intendi rivolgerti.
Quali sono le somiglianze e le differenze culturali, le sensibilità e come prevedi di fornire contenuti promozionali localizzati, i dati demografici a cui ti rivolgi e il loro comportamento di acquisto: tutto ciò dovrebbe essere incluso nella tua presentazione di marketing.
#3 – Proposta di valore
Parola grossa vero? Non preoccuparti, è abbastanza semplice da capire.
Proposta di valore significa semplicemente come renderete il vostro prodotto o servizio attraente per i clienti. Qual è il costo/prezzo, la qualità, in che modo il tuo prodotto è diverso dai tuoi concorrenti, il tuo USP (punto vendita unico) ecc? Questo è il modo in cui fai sapere al tuo mercato di riferimento perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto invece dei tuoi concorrenti.
#4 – Posizionamento del marchio
Nella tua presentazione di marketing, dovresti definire chiaramente il posizionamento del tuo marchio.
Il posizionamento del marchio dipende da come vuoi che il tuo pubblico di destinazione percepisca te e i tuoi prodotti. Questo costituisce uno dei fattori più importanti che deciderà tutto il resto da qui in poi, incluso il budget che dovresti allocare, i canali di marketing, ecc. Qual è la prima cosa a cui qualcuno dovrebbe associare il tuo marchio? Ad esempio, quando qualcuno dice Versace, pensiamo al lusso e alla classe. È così che hanno posizionato il loro marchio.
#5 – Percorso di acquisto/Percorso del cliente
Le abitudini di acquisto online stanno diventando mainstream ultimamente e anche in questo, potrebbero esserci vari modi in cui il tuo cliente potrebbe contattarti o conoscere il tuo prodotto, portando a un acquisto.
Supponiamo, ad esempio, che abbiano visto un annuncio sui social media, fatto clic su di esso e deciso di acquistarlo perché si adatta alle loro esigenze attuali. Questo è il percorso di acquisto per quel cliente.
Come fa la maggior parte dei tuoi clienti a fare acquisti? È attraverso i telefoni cellulari o vedono gli annunci in televisione prima di fare acquisti in un negozio fisico?. Definire il percorso di acquisto ti dà più chiarezza su come guidarli all'acquisto in modo più efficiente ed efficace. Questo dovrebbe essere incluso nella tua presentazione di marketing.
#6 – Mix di marketing
Un marketing mix è un insieme di strategie o modi in cui un marchio promuove il proprio prodotto o servizio. Questo si basa su 4 fattori: le 4 P del marketing.
- Prodotti: Cos'è che stai vendendo
- Prezzo: Questo è il valore totale del tuo prodotto/servizio. Viene calcolato in base al costo di produzione, alla nicchia target, che si tratti di un prodotto di consumo di massa o di un bene di lusso, all'offerta e alla domanda
- nd, ecc.
- Luogo: Dove sta accadendo il punto vendita? Hai un punto vendita? Si tratta di vendita online? Qual è la tua strategia di distribuzione?
- Promozione: Questa è ogni attività che svolgi per creare consapevolezza del tuo prodotto, per raggiungere il tuo mercato di riferimento: pubblicità, passaparola, comunicati stampa, social media, esempio di presentazione di campagne di marketing, tutto rientra nella promozione.
Quando unisci le 4 P con ogni fase della canalizzazione di marketing, hai il tuo marketing mix. Questi dovrebbero essere inclusi nella tua presentazione di marketing.
#7 – Analisi e misurazione
Questa è probabilmente la parte più impegnativa di una presentazione di marketing: come pensi di misurare i tuoi sforzi di marketing?
Quando si tratta di marketing digitale, è relativamente facile tenere traccia degli sforzi con l'aiuto di SEO, metriche dei social media e altri strumenti simili. Ma quando le tue entrate totali provengono da diverse aree, comprese le vendite fisiche e le vendite cross-device, come prepari un'analisi completa e una strategia di misurazione?
Questo dovrebbe essere incluso nella presentazione di marketing, in base a tutti gli altri fattori.
Creazione di una presentazione di marketing efficace
Dopo aver ottenuto tutti i componenti necessari per creare un piano di marketing, approfondiamo come rendere la tua presentazione di marketing degna di essere ricordata.
#1 – Attira l'attenzione del tuo pubblico con un rompighiaccio
Comprendiamo. Avviare una presentazione di marketing è sempre complicato. Sei nervoso, il pubblico potrebbe essere irrequieto o impegnato in altre cose, come navigare sul telefono o parlare tra loro, e hai molto in gioco.
Il modo migliore per affrontare questo problema è iniziare la presentazione con un hook-an attività rompighiaccio.
Fare domande. Potrebbe essere correlato al prodotto o servizio che stai per lanciare o a qualcosa di divertente o casual. L'idea è di interessare il tuo pubblico a ciò che deve ancora venire.
Conoscete la famosa tecnica dell'amo pessimista di Oli Gardner? È un famoso ed eccezionale oratore pubblico che di solito inizia il suo discorso o la sua presentazione dipingendo un'immagine del giorno del giudizio, qualcosa che rende il pubblico depresso prima di presentare loro una soluzione. Questo potrebbe portarli su un emozionante giro sulle montagne russe e farli appassionare a ciò che hai da dire.
#2 – Rendi la presentazione tutta incentrata sul pubblico
Sì! Quando devi presentare un argomento intenso come un piano di marketing, è difficile renderlo interessante per il pubblico. Ma non è impossibile.
Il primo passo è capire il tuo pubblico. Qual è il loro livello di conoscenza dell'argomento? Sono dipendenti di livello base, esperti di marketing o dirigenti di C-suite? Questo ti aiuterà a identificare come aggiungere valore al tuo pubblico e come soddisfarlo.
Non limitarti a parlare di quello che vuoi dire. Crea empatia con il tuo pubblico. Racconta una storia coinvolgente o chiedi loro se hanno storie o situazioni di marketing interessanti da condividere.
Questo ti aiuterà a impostare un tono naturale per la presentazione.
#3 – Avere più diapositive con contenuti brevi
Molto spesso, le persone dell'azienda, in particolare i manager di alto livello o i dirigenti della C-suite, potrebbero sottoporsi a innumerevoli presentazioni al giorno. Attirare la loro attenzione per molto tempo è un compito davvero difficile.
Nella fretta di terminare la presentazione prima, uno dei più grandi errori che la maggior parte delle persone fa è stipare così tanti contenuti in una diapositiva. La diapositiva verrà visualizzata sullo schermo e continueranno a parlare per minuti pensando che meno diapositive sono, meglio è.
Ma questo è qualcosa che devi evitare a tutti i costi in una presentazione di marketing. Anche se hai 180 diapositive con poco contenuto, è comunque meglio che avere 50 diapositive con informazioni bloccate al loro interno.
Cerca sempre di avere più diapositive con contenuti brevi, immagini, gif e altre attività interattive.
Piattaforme di presentazione interattive come Ah diapositive può aiutarti a creare presentazioni accattivanti con quiz interattivi, sondaggi, ruota girevole, nuvole di parole dal vivo e altre attività.
#4 – Condividi esempi e dati di vita reale
Questa è una delle parti più importanti di una presentazione di marketing. Potresti avere tutte le informazioni chiaramente disposte per il tuo pubblico, ma niente è meglio di avere dati e approfondimenti rilevanti per supportare i tuoi contenuti.
Più che voler vedere alcuni numeri o dati casuali sulle diapositive, il tuo pubblico potrebbe voler sapere cosa ne hai concluso e come sei arrivato a tale conclusione.
Dovresti anche avere informazioni chiare su come intendi utilizzare questi dati a tuo vantaggio.
#5 – Avere momenti condivisibili
Stiamo entrando in un'era in cui tutti vogliono essere forti: raccontare alla propria cerchia cosa hanno combinato o le nuove cose che hanno imparato. Alle persone piace quando viene data loro un'opportunità "naturale" di condividere informazioni o momenti di una presentazione di marketing o di una conferenza.
Ma non puoi forzarlo. Uno dei modi migliori per farlo è avere frasi o momenti citabili nella tua presentazione di marketing che il pubblico può condividere principalmente alla lettera o come immagine o video.
Potrebbero essere le nuove tendenze del settore, qualsiasi caratteristica specifica del tuo prodotto o servizio che può essere condivisa prima del lancio o qualsiasi dato interessante che altri potrebbero utilizzare.
In tali diapositive, fai menzionare l'hashtag dei tuoi social media o l'handle dell'azienda in modo che anche il tuo pubblico possa taggarti.
#6 – Avere un'uniformità nella tua presentazione
Molto spesso tendiamo a concentrarci maggiormente sul contenuto durante la creazione di una presentazione di marketing e spesso dimentichiamo quanto sia importante l'appeal visivo. Cerca di avere un tema solido durante la presentazione.
Puoi usare i colori, i design o il carattere del tuo marchio nella tua presentazione. Ciò consentirà al tuo pubblico di acquisire maggiore familiarità con il tuo marchio.
#7 – Ricevi feedback dal pubblico
Tutti saranno protettivi nei confronti del loro "bambino" e nessuno vuole sentire qualcosa di negativo, giusto? Il feedback non deve essere necessariamente negativo, soprattutto quando si effettua una presentazione di marketing.
Il feedback del tuo pubblico ti aiuterà sicuramente a apportare i miglioramenti necessari al tuo piano di marketing. Potresti avere un organizzato Domande e risposte sessione al termine della presentazione.
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Punti chiave
Indipendentemente dal motivo per cui sei qui, fare una presentazione di marketing non deve essere un compito arduo. Che tu sia incaricato di lanciare un nuovo prodotto o servizio, o semplicemente desideri essere un asso nel fare presentazioni di marketing, puoi utilizzare questa guida a tuo vantaggio.
Tienili a mente quando crei la tua presentazione di marketing.
Domande frequenti
Cosa inserire in una presentazione?
Le presentazioni di marketing sono specifiche per prodotto/servizio. Ciò che includi dipende da ciò che stai vendendo al tuo pubblico di destinazione e da come prevedi di farlo, inclusi i seguenti 7 punti: obiettivi di marketing, segmentazione del mercato, proposta di valore, posizionamento del marchio, percorso di acquisto/viaggio del cliente, mix di marketing e Analisi e misurazione.
Quali sono gli esempi chiave di presentazione della strategia aziendales?
Una strategia aziendale consiste nel delineare come un'azienda intende raggiungere i propri obiettivi. Esistono molte strategie aziendali diverse, ad esempio leadership di costo, differenziazione e concentrazione.
Cos'è la presentazione del marketing digitalen?
Una presentazione di marketing digitale dovrebbe includere riepilogo esecutivo, panorama del marketing digitale, obiettivi aziendali, pubblico target, canali chiave, messaggi di marketing, piano di marketing...
