ನೇರ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು? ಒಂದು ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅಂಗಡಿ ಅಥವಾ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮೂಲಕ ಹೋಗದೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ನೇರ ಮಾರಾಟ, ನೇರ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ನೇರ ಮಾರಾಟದಂತಹ ಹಲವಾರು ಹೆಸರುಗಳಿಂದ ಕರೆಯುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಶತಮಾನಗಳಿಂದ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ.
ಹಾಗಾದರೆ ಅದು ಏಕೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ? ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಕಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಮಗ್ರ ಒಳನೋಟವಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಅಂತಿಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ.
ಅವಲೋಕನ
| ನೇರ ಮಾರಾಟವು B2C ಯಂತೆಯೇ ಇದೆಯೇ? | ಹೌದು |
| ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಇನ್ನೊಂದು ಹೆಸರು? | ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, D2C (ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರ) |
| ನೇರ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದವರು ಯಾರು? | ರೆವ್. ಜೇಮ್ಸ್ ರಾಬಿನ್ಸನ್ ಗ್ರೇವ್ಸ್ |
| ನೇರ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಯಾವಾಗ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಯಿತು? | 1855 |
ಪರಿವಿಡಿ
ಉತ್ತಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧನ ಬೇಕೇ?
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮೋಜಿನ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ! AhaSlides ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಲೈಬ್ರರಿಯಿಂದ ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ!
🚀 ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ☁️
ನೇರ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
ನೇರ ಮಾರಾಟ, ನೇರ-ಗ್ರಾಹಕ ತಂತ್ರ (D2C), ಎಂದರೆ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ವಿತರಕರಂತಹ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಲ್ಲದೆ. ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಹೋಮ್ ಪಾರ್ಟಿಗಳು ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೇರ ಮಾರಾಟವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಾದಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಟೀಕಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಪಿರಮಿಡ್ ಸ್ಕೀಮ್‌ಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಕಳವಳವನ್ನು ಇದು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗಮನವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬದಲು ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.
ನೇರ ಮಾರಾಟ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ನೇರ ಮಾರಾಟವು ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸೇವೆ
ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ
ಈ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಟಿವಿ, ಮುದ್ರಣ ಮತ್ತು ರೇಡಿಯೋ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಂತಹ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬದಲಿಗೆ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು.
ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ
ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅವರ ಸ್ವಂತ ನಿಯಮಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಕೆಲಸದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅವರು ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸ-ಜೀವನದ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಜನರಿಗೆ ಇದು ಆಕರ್ಷಕ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.
ಉದ್ಯೋಗ ಸೃಷ್ಟಿ
ಔಪಚಾರಿಕ ಶಿಕ್ಷಣ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಜನರಿಗೆ ನೇರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಅವರ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಅಥವಾ ಅನುಭವವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನು ಸ್ಕಿನ್ ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮಾನೆಕ್ಸ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸುಮಾರು 54 ಮಿಲಿಯನ್ ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿತರಕರ ಜಾಲದ ಮೂಲಕ 1.2 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಗ್ರಾಹಕ ನಿಷ್ಠೆ
ಈ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ನಂಬುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಇದು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಉನ್ನತ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಯಾವುವು?
ನೇರ ವಿತರಣೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಯಾವುವು? ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಸುದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಶ್ರೀಮಂತ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ವಾಣಿಜ್ಯದ ಆರಂಭಿಕ ದಿನಗಳ ಹಿಂದಿನದು. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಂತಹ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಬಳಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪ್ರಾಚೀನ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು, ಪ್ರಯಾಣಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಬೀದಿಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, 1800 ರ ದಶಕದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಈ ಪದವು ಜನಪ್ರಿಯವಾಯಿತು, ಏವನ್ ಮತ್ತು ಫುಲ್ಲರ್ ಬ್ರಷ್‌ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ತಲುಪಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಈ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲಾರಂಭಿಸಿದವು. ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಇದನ್ನು "ಏವನ್ ಲೇಡೀಸ್"ಅಥವಾ"ಫುಲ್ಲರ್ ಬ್ರಷ್ ಮೆನ್,” ಯಾರು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮನೆ-ಮನೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
1950 ಮತ್ತು 60 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಆಮ್ವೇ (ಆರೋಗ್ಯ, ಸೌಂದರ್ಯ ಮತ್ತು ಗೃಹ ಆರೈಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ) ಮತ್ತು ಮೇರಿ ಕೇ (ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ತ್ವಚೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ) ನಂತಹ ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳು ಸ್ಥಾಪನೆಯಾದ ಕಾರಣ D2C ಸನ್ನಿವೇಶವು ಜನಪ್ರಿಯತೆಯ ಉಲ್ಬಣವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿತು. ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಹು-ಹಂತದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರವರ್ತಿಸಿದವು, ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನೇಮಕ ಮಾಡಿದ ಇತರರ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೂ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು.
ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, Amway, Mary Kan, Avon ಮತ್ತು ನು ಸ್ಕಿನ್ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಂತಹ ಯುವ ಕಂಪನಿ, ವಿಶ್ವದ ಅಗ್ರ 10 ನೇರ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Avon Products, Inc $11.3 ಶತಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ ತಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು 6.5 ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಸಹವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರವು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ರೂಪಾಂತರಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿ ನೇರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಹಾರದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ.
ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಮೂರು ವಿಧಗಳು ಯಾವುವು?
ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಳಿವೆ:
ಏಕ-ಹಂತದ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕಮಿಷನ್ ಗಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಸರಳ ಮತ್ತು ನೇರವಾದ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದು, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುವವರು ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಪಕ್ಷದ ಯೋಜನೆ ನೇರ ಮಾರಾಟ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಪಕ್ಷಗಳು ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ವಿವರಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಈ ವಿಧಾನವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಬಹು ಮಟ್ಟದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಂಎಲ್ಎಂ) ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅವರು ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಜನರ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೂ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. MLM ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವಿವಾದ ಮತ್ತು ಟೀಕೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿದೆ. ಮೊದಲ ಎರಡು MLM ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಚೀನಾ, ನಂತರ ಜರ್ಮನಿ ಮತ್ತು ಕೊರಿಯಾ.
ಯಶಸ್ವಿ ನೇರ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ 5 ಕೀಗಳು
ಇಂದಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಸವಾಲಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ
ಇಂದಿನ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ, ಸಮಯೋಚಿತ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಕಂಪನಿಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಟೇಕ್‌ಅವೇ ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವಂತಹ ಕೆಲವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು. ಇದರೊಂದಿಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಈವೆಂಟ್ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿ AhaSlides ಸ್ಪಿನ್ನರ್ ವ್ಹೀಲ್, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಕುರಿತು ನವೀಕೃತವಾಗಿರಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ವಿಶಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಿರಿ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ
ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಸ್ಮರಣೀಯ ಲೋಗೋವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಸ್ಥಿರವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಂಡವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಅವರ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಸಾಧನೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕವಾಗಿರಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಲೈವ್ ಪೋಲ್‌ಗಳು, ರಸಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಟಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಸೇರಿಸಬಾರದು. ಅಹಸ್ಲೈಡ್ಸ್ ವರ್ಚುವಲ್ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಇದು ನೇರ ಮಾರಾಟವೇ ಅಥವಾ ನೇರ ಮಾರಾಟವೇ?
"ನೇರ ಮಾರಾಟ" ಮತ್ತು "ನೇರ ಮಾರಾಟ" ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಉದಾಹರಣೆಗಳೇನು?
ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮನೆಗಳು ಅಥವಾ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಟಪ್ಪರ್‌ವೇರ್, ಏವನ್ ಮತ್ತು ಆಮ್ವೇ ಸೇರಿವೆ.
ನಾನು ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗುವುದು ಹೇಗೆ?
ನೀವು ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ವಿಶ್ವದ ಅಗ್ರ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು. ಅವರ ಕಂಪನಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯ ಏನು?
ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ನುರಿತ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಆಲಿಸಬೇಕು, ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು.
ನೇರ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಂವಹನ ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಂತಹ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಏಕೆ ಒಳ್ಳೆಯದು?
ಇದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ವೇಗವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲಸದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವೇ?
ಹೌದು, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನಗಳ ಮೂಲಕ ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು.
ನೇರ ಮಾರಾಟ Vs MLM ಎಂದರೇನು?
ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಲ್ಟಿ-ಲೆವೆಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (MLM) ಅಥವಾ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಜನರ ಮಾರಾಟದಿಂದಲೂ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆನ್‌ಲೈನ್ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟ: ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ LuLaRoe, doTERRA ಮತ್ತು Beachbody ಸೇರಿವೆ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್
ಇಂದು, ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಉದ್ಯಮವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ಉದ್ಯೋಗದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದ್ದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ.
ಉಲ್ಲೇಖ: ಫೋರ್ಬ್ಸ್ | ಆರ್ಥಿಕ ಸಮಯಗಳು | ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಜರ್ನಲ್ | ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸಲಹೆ
