11 ಮಾರಾಟದ ವಿಧ | ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕಾಗಿ ಗಮನ | 2024 ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ

ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆಯೇ?

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಲು ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅದು ಅಷ್ಟು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಅಲ್ಲ. ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ, ಒಂದರಿಂದ ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. 

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ 11 ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಳು, ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಗಳು. ನೀವು ಹಿಂದೆಂದೂ ಗಮನಿಸದಿರುವ ಕೆಲವು ಇವೆ. ಈ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾವು ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಅವಲೋಕನ

ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸೋಣ!

ಪರಿವಿಡಿ

• ಅವಲೋಕನ
• B2C ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• B2B ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ನೇರ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಒಳಬರುವ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟಗಳು - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಚಾನೆಲ್ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
• ಫೈನಲ್ ಥಾಟ್ಸ್

B2C ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

B2C ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು? B2C ಮಾರಾಟ, ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ.

ಈ ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

B2C ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ Amazon ಒಂದಾಗಿದೆ. ವಿಶ್ವದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ, Amazon ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಇತಿಹಾಸ, ಹುಡುಕಾಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರೌಸಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅದರ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಯಶಸ್ವಿ ವಿಧಾನವು ಅಮೆಜಾನ್ ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ B2C ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳೀಕರಣವು 1.5 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ $2021 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ಮೀರಿದೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ: ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು: 12 ರಲ್ಲಿ 2024 ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು, ಮತ್ತು ಏನು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟ?

B2B ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, B2B ಮಾರಾಟವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಬದಲಿಗೆ ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾತುಕತೆಗಳು, ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಸಹ ಅನುಸರಿಸಬಹುದು,

ಉತ್ತಮ B2B ಕಂಪನಿಯ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ (CRM) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಪೂರೈಕೆದಾರ. ಇದು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಅವಕಾಶ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಂತಹ B2B ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವಲ್ಲಿ ಅದರ ಆದ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಅತ್ಯಂತ ಶ್ರೀಮಂತ B2B ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದೆ, 200 ರಲ್ಲಿ $2021 ಶತಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳೀಕರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ: 2 ರಲ್ಲಿ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ B2024B ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಅಥವಾ, ಏಕೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ ಸೇಲ್ಸ್ಕಿಟ್ ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯ!

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

B2B ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಪರಿಹಾರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿರಬಹುದು, ಬಹು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರು, ವಿವರವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಅನನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.

ಏನದು SaaS ಮಾರಾಟ?

ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟಗಳು - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ಎಬಿಎಸ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಬದಲಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು, ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡವು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ, ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಯ ಅನನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬೇಕು.

ನೇರ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಂತಹ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಲ್ಲದೆ ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಸೂಕ್ತವಾದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮನೆ-ಮನೆ, ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಳು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗಮನ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನೇರ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು, ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಕಾಳಜಿ ಅಥವಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. 

ಆಮ್ವೇ, ಏವನ್, ಹರ್ಬಲೈಫ್, ಟಪ್ಪರ್‌ವೇರ್, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿವೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ: ನೇರ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು: ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ, ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು 2024 ರಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ

ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್, ಆರೋಗ್ಯ, ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟಗಳಂತಹ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ, ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟವು ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಈ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಆಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), ಮತ್ತು Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) ನಂತಹ ಬಿಗ್ 4 ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ನೀಡಲಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ, ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಕಸ್ಟಮೈಸೇಶನ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟಗಳು ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ, ತ್ವರಿತ ಆಹಾರ ಸರಪಳಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಸೇರಿವೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಆಳವಾದ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕೀಕರಣದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಖರೀದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಪರಿಮಾಣ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಸಂಬಂಧಿತ: 2024 ರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಂತಿಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ

ಒಳಬರುವ ಮಾರಾಟದ ವಿರುದ್ಧ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ಒಳಬರುವ ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ.

ಒಳಬರುವ ಮಾರಾಟವು ಕಂಟೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ನೇರ ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ ತಲುಪುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಬರುವ ಮಾರಾಟವು ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಲೀಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಒಳಬರುವ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಇದು ಲೀಡ್‌ಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಶುಲ್ಕಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಕಲ್ಪನೆಯು ಹಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದಲೂ ಇದೆ, ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ಅದರ ಹೆಸರು, ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟ ತಿಳಿದಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೇಬಲ್ ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಮನರಂಜನೆ, ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಆಹಾರ ವಿತರಣಾ ಸೇವೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯದ ಮೂಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ನಿಯಮಿತ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದಾಗಿ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ

ಚಾನೆಲ್ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆಷ್ಟು ಗೊತ್ತು? ವಿತರಕರು, ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಥವಾ ವಿತರಕರಂತಹ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪಾಲುದಾರರ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಇದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. 

ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಚಾನೆಲ್ ಪಾಲುದಾರರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವ ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಮತ್ತು ಸಿಸ್ಕೊದಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು. 

ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಪಾಲುದಾರರು ಹೊಸ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.

ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಫೈನಲ್ ಥಾಟ್ಸ್

ಇಂದಿನ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಹಣ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. 

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಪ್ರಬಲ ತರಬೇತಿ ಬೆಂಬಲ ಸಾಧನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಅಹಸ್ಲೈಡ್ಸ್. ಅದರ ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್, ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ, ಅಹಸ್ಲೈಡ್ಸ್ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇಂದು ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನೋಡಿ!

ಉಲ್ಲೇಖ: ಫೋರ್ಬ್ಸ್