ಯಶಸ್ವಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶ ಯಾವುದು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ?
B2B ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಆದಾಯದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ದೊಡ್ಡ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ.
ಪರಿವಿಡಿ
ಉತ್ತಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧನ ಬೇಕೇ?
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮೋಜಿನ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ! AhaSlides ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಲೈಬ್ರರಿಯಿಂದ ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿ!
🚀 ಉಚಿತ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ☁️
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ಈ ರೀತಿಯ B2B ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಗಣನೀಯ ಮತ್ತು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. B2B ಮಾರಾಟದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಈ ವಿಧಾನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ದೊಡ್ಡ, ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸುಸ್ಥಿರ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
ಬ್ರಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಉನ್ನತ-ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕರಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು. ಈ ಹೆಚ್ಚಿದ ಗೋಚರತೆಯು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ಅಸಾಧಾರಣ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಜೊತೆಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾತು. ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಗಮನವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳು
ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ! ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮೊದಲಿಗೆ ಬೆದರಿಸುವುದು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿದ್ದರೂ ಅಥವಾ ಆಟಕ್ಕೆ ಹೊಸಬರಾಗಿದ್ದರೂ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಈ ನಾಲ್ಕು ಮೂಲಭೂತ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಡಿಸ್ಕವರಿ
- ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು.
- ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು.
- ನೆಟ್‌ವರ್ಕಿಂಗ್, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು.
ರೋಗನಿರ್ಣಯ
- ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು.
- ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಇದ್ದರೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು.
ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
- ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
- ಪರಿಹಾರ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು.
- ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು.
ಡೆಲಿವರಿ
- ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಉಳಿದಿರುವ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
- ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಯಶಸ್ಸಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು.
- ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಅಸಾಧಾರಣ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಯಾವುವು?
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಖಾಸಗಿ ನಿಗಮಗಳು ಅಥವಾ ಬಹು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸರ್ಕಾರಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದದ ಗಾತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ. ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ದೊಡ್ಡ ನಿಗಮಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು
SAP ನಂತಹ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಯೋಜನೆ (ERP) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಹಾಗೆಯೇ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪರಿಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ನಿಗಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಐಟಿ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಸರ್ಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು
IBM ಕ್ಲೌಡ್ ಕಂಪ್ಯೂಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳು, ಡೇಟಾ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸೈಬರ್ ಸೆಕ್ಯುರಿಟಿ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ ಐಟಿ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು
ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆ, ಡೆಂಟ್ಸು, ಜಪಾನೀಸ್ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಕಂಪನಿಯು ಜಾಹೀರಾತು, ಮಾಧ್ಯಮ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು?
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಅವುಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯದ ಸಮಗ್ರ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ, ಯಶಸ್ವಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಾವು ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಟ್ಟಡದ ಸಂಬಂಧ
B2B ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಂಬಂಧಗಳು ಎಲ್ಲವೂ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಎಷ್ಟೇ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಘನ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದೆ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ.
ಸಲಹೆಗಳು
- ಅವರ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
- ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಆಲಿಸಿ
- ನಿರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಿ
- ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನೀಡಿ
- ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಚ್ಚಗಾಗಲು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಿ
ಸಂಬಂಧಿತ:
CRM ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ
CRM (ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳು, ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸಲಹೆಗಳು
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬೆಳೆದಂತೆ ಸ್ಕೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. ನೀವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಇದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
- ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ, ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕೀಯಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋಗಳು ಮತ್ತು ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಡಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು
ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ಇತ್ತೀಚಿನ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ನವೀಕೃತವಾಗಿರಬೇಕು. ಹೀಗಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಸಲಹೆಗಳು: ಬಳಸಿ ಅಹಸ್ಲೈಡ್ಸ್ ನಿಮ್ಮ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಮತ್ತು ಮನರಂಜನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು. AhaSlides ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ನೀವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಕಾಣುವ ತರಬೇತಿ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ರಚಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು.
ಸಂಬಂಧಿತ
ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಲು ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿ.
ಸಲಹೆಗಳು: ಸರಿಯಾಗಿ ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ರಸಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು.
ಸಂಬಂಧಿತ
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಇನ್ನೊಂದು ಹೆಸರೇನು?
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ಪದವೆಂದರೆ "ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟ", ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಕೀರ್ಣ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮತ್ತು ಬಿ2ಬಿ ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟಗಳು ಎರಡೂ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟುಗಳಾಗಿವೆ. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪರಿಹಾರಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಇತರ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬರುವುದು ಕಷ್ಟವೇ?
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ಸವಾಲಿನ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಅನುಭವ, ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧ-ನಿರ್ಮಾಣ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸರಿಯಾದ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ, ಇದು ಅನುಕೂಲಕರ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ವೃತ್ತಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಸೇಲ್ ಜಾಬ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ?
ಈ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಉದ್ಯೋಗಗಳ ಪಾತ್ರಗಳು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಸವಾಲುಗಳು ಯಾವುವು?
ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಸವಾಲುಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದು, ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸವಾಲಾಗಿಸಬಹುದು.
ಫೈನಲ್ ಥಾಟ್ಸ್
ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಸವಾಲಿನ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಇಂದು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಉಲ್ಲೇಖ: ಫೋರ್ಬ್ಸ್
