Danûstandin ne hemî li ser wêneyên şerên dijwar, serkeftin-wendakirin e, hiştina aliyek serketî û hîskirina têkçûnê. Ew rêyek çêtir e ku jê re tê gotin muzakere prensîb, ku dadmendî û hevkarî di navenda xwe de cih digire.
Di vê posta blogê de, em ê cîhana danûstandina prensîb bidin nasîn, wateya wê çi bikin, çar prensîbên bingehîn ên ku rêberiya wê dikin, başî û xirabiyên wê, û mînakên wê. Ji ber vê yekê, heke hûn amade ne ku jêhatîyên xwe yên muzakereyê tûj bikin û têkiliyên bihêztir ava bikin, xwendinê bidomînin!
Table Of Contents
Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir
Di Pêşkêşiya We de Baştir Têkilî Bikin!
Li şûna danişînek bêzar, bi tevlihevkirina quiz û lîstikan bi tevahî bibin mêvandarek afirîner! Tişta ku ji wan re lazim e têlefonek e ku her hangout, civîn an dersê balkêştir bike!
🚀 Slaytên Belaş Biafirînin ☁️
Danûstandina Prensîb çi ye?
Danûstandinek prensîb, ku wekî danûstendina berjewendî-based jî tê zanîn, nêzîkatiyek hevkar e ji bo çareserkirina nakokî û çêkirina peymanan. Li şûna ku balê bikişîne ser serkeftin an jî windakirinê, ew balê dikişîne ser dadperwerî û berjewendiya hev.
Ew ji hêla Roger Fisher û William Ury ve di Projeya Muzakereya Harvardê de di salên 1980-an de hate pêşve xistin. Wan ev nêzîkatî di pirtûka xwe ya bi bandor "Gihîştina Erê: Danûstandina Peymana Bêyî Tevlîbûnê, yekem car di sala 1981 de hate weşandin.
Danûstandinên prensîb bi taybetî di rewşên ku alî dixwazin têkiliyan biparêzin, bigihîjin peymanên mayînde, û ji dînamîkên dijber ku pir caran bi danûstendinên kevneşopî, reqabetê re têkildar in, bibandor e.
Çar Prensîbên Danûstandina Prensîb Çi ne?
Li vir 4 prensîbên vê cureyê muzakereyê hene:
1/ Mirovan ji pirsgirêkê veqetînin:
Di muzakereyên prensîp de, bal kişandin ser mijara li ber dest, ne êrîşkirin an sûcdarkirina kesan. Ew danûstendina rêzdar û têgihîştina perspektîfa her partiyek teşwîq dike.
2/ Bala xwe bidin ser berjewendiyan, ne pozîsyonan:
Li şûna ku li ser daxwaz û helwestên sabit bimînin, muzakereyên prensîb berjewendî û hewcedariyên bingehîn ên hemî aliyan vedikolin. Bi destnîşankirina tiştên ku bi rastî ji her alî re girîng in, ew dikarin çareseriyên afirîner ên ku her kesî têr dikin bibînin.
3/ Vebijarkên ji bo Qezenckirina Hevdu îcad bikin:
Danûstandinên prensîb teşwîqkirina mêjûya gelek çareseriyên gengaz dike. Ev nêzîkatî ji bo peymanên ku ji hemî aliyên têkildar re sûd werdigirin, bêtir bijarte û fersend çêdike.
4/ Di Bikaranîna Pîvanên Armanc de israr bikin:
Li şûna ku xwe bispêre lîstikên hêzê, mîna kî bihêztir an bilindtir e, danûstandina prensîb standardên dadperwer û bêalî bikar tîne da ku pêşniyaran binirxîne û biryaran bide. Ev piştrast dike ku encam li ser bingeha aqil û dadperweriyê ne.
Awantaj û Dezawantajên Muzakereya Prensîb
Avantajên Muzakereya Prensîb:
- Edalet û exlaqî: Danûstandinên prensîb balê dikişîne ser dadperwerî û reftarên exlaqî, di pêvajoya muzakereyê de dadperweriyê xurt dike.
- Têkilî biparêzin: Ew bi sekinîna li ser hevkariyê ne ji pêşbaziyê re dibe alîkar ku têkiliyên di navbera partiyan de biparêze an baştir bike.
- Çareserkirina Pirsgirêka Afirîner: Bi vekolîna berjewendî û vebijarkên mejî, ev danûstandin teşwîq dike çareseriyên afirîner ên ku dikarin ji hemî aliyan sûd werbigirin.
- Pevçûn kêm dike: Ew pirsgirêk û berjewendîyên bingehîn destnîşan dike, îhtîmala mezinbûna pevçûnan kêm dike.
- Peymanên Demdirêj: Danûstandinên prensîb bi gelemperî di peymanên mayîndetir de encam dide ji ber ku ew li ser hev têgihîştin û dadperweriyê têne damezrandin.
- Baweriyê ava dike: Bawerî bi pêwendiya vekirî û pabendbûna bi dadperweriyê tê çandin, ku dikare bibe sedema danûstandinên serfiraztir.
- Encamên Serkeftin-Win: Ew li çareseriyan digere ku hemû alî tiştekî bi dest bixin, ji bo her kesê beşdar hestek razîbûnê diafirîne.
Dezavantajên Muzakereya Prensîb:
- Dem dixwe: Pêvajo dikare wext bigire, ji ber ku ew lêkolînek berbiçav a berjewendî û vebijarkan vedihewîne.
- Ji bo Hemî Rewşan Ne Minasib: Di rewşên pir pêşbazî an dijberî de, muzakereya prensîb dibe ku ne bi qasî nêzîkatiyên bi îdeakartir be.
- Hevkarî hewce dike: Serkeftin bi îradeya hemû aliyan ve girêdayî ye ji bo hevkarî û diyalogeke avaker.
- Nehevsengiya Muhtemel a Hêzê: Di hin rewşan de, yek aliyek bi girîngî bêtir xwedî hêz e, ji ber vê yekê danûstandinên prensîb dibe ku qada lîstikê nehêle.
- Ne Herdem Serkeftin-Serkeftin: Tevî hewildanên çêtirîn, gihîştina encamek serketî-serketî ya rastîn dibe ku her gav ne mumkun be, li gorî rewş û aliyên têkildar.
Nimûneyên Muzakereya Prensîb
Li vir çend mînakên hêsan ên vê muzakereyê di çalakiyê de hene:
1. Hevkariya Karsaziyê:
Du karsaz, Sarah û David, dixwazin bi hev re karsaziyek dest pê bikin. Ew herdu jî di derbarê nav û logo de ramanên cûda hene. Li şûna ku nîqaşan bikin, muzakereyên prensîb bikar tînin.
- Ew berjewendiyên xwe nîqaş dikin, ku tê de naskirina marqe û girêdana kesane heye.
- Ew biryar didin ku navek bêhempa biafirînin ku hêmanên ji herdu ramanên wan berhev dike û logoyek ku her du dîtinên wan nîşan dide sêwirînin.
- Bi vî awayî, ew digihîjin lihevkirinek ku her du aliyan razî dike û tonek erênî dide hevkariya wan.
2. Lihevnekirina Cihê Kar:
Li cîhek kar, du hevkar, Emily û Mike, li ser çawaniya dabeşkirina karan li ser projeyekê li hev nakin. Li şûna ku bikevin nav nîqaşek germ, ew muzakereyên prensîb bikar tînin.
- Ew li ser berjewendîyên xwe dipeyivin, wek karekî adil û serkeftina projeyê.
- Ew biryar didin ku peywiran li ser bingeha hêz û berjewendîyên her kesê veguhezînin, dabeşek hevseng û bi bandor a xebatê çêbikin.
- Ev nêzîkatî tengezariyê kêm dike û dibe sedema têkiliyek xebatê ya berhemdar.
Lêkolîna Stratejiya Muzakereya Prensîb
Li vir stratejiyek hêsan heye ku hûn dikarin bişopînin da ku nakokiyan çareser bikin û di rewşên cihêreng de bigihîjin peymanan.
1/ Amadekirin:
- Têgihîştina berjewendiyan: Berî ku dest bi muzakereyê bikin, wextê xwe bidin ku hûn berjewendîyên xwe û berjewendîyên alîyê din fam bikin. Hûn herdu bi rastî ji vê muzakereyê çi dixwazin?
- Agahdariyê berhev bikin: Rastî û daneyên têkildar berhev bikin da ku helwesta xwe piştgirî bikin. Zêdetir agahdariya we hebe, dê doza we ew qas bihêztir be.
- BATNA diyar bike: Alternatîfa xweya Herî Baş Ji Peymana Peymankirî (BATNA) re diyar bikin. Ger muzakere bi ser nekeve ev pilana weya piştgir e. Naskirina BATNA ya we pozîsyona we xurt dike.
2/ Çar Prensîbên Danûstandina Prensîb
Piştî amadekirinê, hûn dikarin Çar Prensîbên Danûstandina Prensîb ên ku li jor hatine destnîşan kirin bicîh bînin:
- Mirovan ji pirsgirêkê veqetînin
- Bala xwe bidin ser berjewendiyan, ne pozîsyonan
- Ji bo Qezenckirina Hevalî Vebijarkan Biafirînin
- Di Bikaranîna Krîterên Armanc de israr bikin
3/ Peywendî:
Her du alî jî perspektîf û berjewendiyên xwe parve dikin, bingehê muzakereyê danîne.
- Guhdariya Çalak: Hûn dikarin tiştek bibêjin, "Ez dibihîzim ku hûn dibêjin ku hûn ji bihayê fikar in. Tu dikarî li ser vê yekê ji min re bêtir bibêjî?”
- Bipirse: Hûn dikarin bipirsin, "Di vê muzakereyê de ji bo we tiştên herî girîng çi ne?"
- Berjewendiyên xwe diyar dikin: Hûn dikarin bêjin, "Ez eleqedar im ku ev proje di wextê xwe de û di nav budçeyê de pêk were. Ez ji qalîteya xebatê jî bi fikar im.”
4/ Danûstandin:
- Nirx biafirîne: Hewl bidin ku bi dîtina awayên ku peymanê ji bo her du aliyan sûdmendtir bikin, piyan berfireh bikin.
- Bazirganî: Di berdêla destkeftiyên li ser mijarên krîtîk de amade bin ku di mijarên kêmtir girîng de tawîzan bidin.
- Ji pevçûnên nehewce dûr bixin: Pêvajoya muzakereyê heta ku mimkun e bi dostanî bidomînin. Êrîş û gefên şexsî nekin.
5/ Peyman:
- Belgekirina peymanê: Peyman bi nivîskî binivîsin, hemû şert û mercan diyar bikin.
- Binêre û piştrast bike: Berî ku peymanê bi dawî bikin, her du alî bi tevahî şertan fêm bikin û bipejirînin.
6/ Pêkanîn û şopandin:
- Qanûna li ser peymanê: Divê her du alî sozên xwe yên ku li hev kirine bi cih bînin.
- Bihadanîn: Dem bi dem peymanê binirxînin da ku piştrast bikin ku ew hîn jî berjewendîyên her du aliyan pêk tîne.
Key Takeaways
Danûstandina Prensîb edalet û hevkariyê pêş dixe, di rewşên cihêreng de nêzîkatiyek bi bandor dike. Ji bo ku hûn pêvajoya muzakereyê zêde bikin û ramanên xwe bi bandor pêşkêş bikin, bikar bînin AhaSlides. Yên me taybetmendiyên înteraktîf û (şablon) Amûrên giranbiha ne ji bo tevlêbûna bi alîyê din re, xurtkirina têgihiştinê, û gihîştina peymanên berjewendîdar.
Pirsên Pir tên Pirsîn
4 prensîbên muzakereya prensîb çi ne?
Mirovan ji Pirsgirêkan Veqetînin; Li ser Berjewendiyan Bisekine, Ne Helwestan; Vebijarkên ji bo Qezenckirina Hevdu biafirînin; Di Bikaranîna Krîterên Armanc de israr bikin
5 qonaxên danûstandinên prensîb çi ne?
Amadekirin, Ragihandin, Pirsgirêk-Çareserî, Muzakere, Girtin û Bicîhkirin.
Çima muzakereya prensîb girîng e?
Ew dadperweriyê pêş dixe, têkiliyan diparêze, û çareseriya pirsgirêka afirîner pêşve dike, ku rê li ber encamên çêtir û kêmkirina nakokiyan vedike.
BATNA beşek ji danûstandinên prensîb e?
Erê, BATNA (Alternatîfa Herî Baş Ji Peymaneke Muzakere re) parçeyek bingehîn a vê muzakereyê ye, ji we re dibe alîkar ku hûn vebijarkên xwe binirxînin û biryarên agahdar bistînin.
