Rêberek Ji Danûstandina Prensîbên Serkeftî | Mînakên di sala 2024-an de bi Stratejiya Baştirîn

Danûstandin ne hemî li ser wêneyên şerên dijwar, serkeftin-wendakirin e, hiştina aliyek serketî û hîskirina têkçûnê. Ew rêyek çêtir e ku jê re tê gotin muzakere prensîb, ku dadmendî û hevkarî di navenda xwe de cih digire. 

Di vê posta blogê de, em ê cîhana danûstandina prensîb bidin nasîn, wateya wê çi bikin, çar prensîbên bingehîn ên ku rêberiya wê dikin, başî û xirabiyên wê, û mînakên wê. Ji ber vê yekê, heke hûn amade ne ku jêhatîyên xwe yên muzakereyê tûj bikin û têkiliyên bihêztir ava bikin, xwendinê bidomînin!

Table Of Contents 

• Danûstandina Prensîb çi ye?
• Çar Prensîbên Muzakereya Prensîb Çi ne
• Awantaj û Dezawantajên Muzakereya Prensîb
• Nimûneyên Muzakereya Prensîb
• Lêkolîna Stratejiya Muzakereya Prensîb
• Key Takeaways
• Lawikbêj

Serişteyên ji bo Tevlêbûna Baştir

• Cureyên Muzakereyê
• muzakereya peymanê
• Bazirganiya belavkirinê

Danûstandina Prensîb çi ye?

Danûstandinek prensîb, ku wekî danûstendina berjewendî-based jî tê zanîn, nêzîkatiyek hevkar e ji bo çareserkirina nakokî û çêkirina peymanan. Li şûna ku balê bikişîne ser serkeftin an jî windakirinê, ew balê dikişîne ser dadperwerî û berjewendiya hev. 

Ew ji hêla Roger Fisher û William Ury ve di Projeya Muzakereya Harvardê de di salên 1980-an de hate pêşve xistin. Wan ev nêzîkatî di pirtûka xwe ya bi bandor "Gihîştina Erê: Danûstandina Peymana Bêyî Tevlîbûnê, yekem car di sala 1981 de hate weşandin.

Danûstandinên prensîb bi taybetî di rewşên ku alî dixwazin têkiliyan biparêzin, bigihîjin peymanên mayînde, û ji dînamîkên dijber ku pir caran bi danûstendinên kevneşopî, reqabetê re têkildar in, bibandor e.

Çar Prensîbên Danûstandina Prensîb Çi ne?

Li vir 4 prensîbên vê cureyê muzakereyê hene:

1/ Mirovan ji pirsgirêkê veqetînin: 

Di muzakereyên prensîp de, bal kişandin ser mijara li ber dest, ne êrîşkirin an sûcdarkirina kesan. Ew danûstendina rêzdar û têgihîştina perspektîfa her partiyek teşwîq dike.

2/ Bala xwe bidin ser berjewendiyan, ne pozîsyonan: 

Li şûna ku li ser daxwaz û helwestên sabit bimînin, muzakereyên prensîb berjewendî û hewcedariyên bingehîn ên hemî aliyan vedikolin. Bi destnîşankirina tiştên ku bi rastî ji her alî re girîng in, ew dikarin çareseriyên afirîner ên ku her kesî têr dikin bibînin.

3/ Vebijarkên ji bo Qezenckirina Hevdu ​​îcad bikin: 

Danûstandinên prensîb teşwîqkirina mêjûya gelek çareseriyên gengaz dike. Ev nêzîkatî ji bo peymanên ku ji hemî aliyên têkildar re sûd werdigirin, bêtir bijarte û fersend çêdike.

4/ Di Bikaranîna Pîvanên Armanc de israr bikin: 

Li şûna ku xwe bispêre lîstikên hêzê, mîna kî bihêztir an bilindtir e, danûstandina prensîb standardên dadperwer û bêalî bikar tîne da ku pêşniyaran binirxîne û biryaran bide. Ev piştrast dike ku encam li ser bingeha aqil û dadperweriyê ne.

Awantaj û Dezawantajên Muzakereya Prensîb

Avantajên Muzakereya Prensîb:

• Edalet û exlaqî: Danûstandinên prensîb balê dikişîne ser dadperwerî û reftarên exlaqî, di pêvajoya muzakereyê de dadperweriyê xurt dike.
• Têkilî biparêzin: Ew bi sekinîna li ser hevkariyê ne ji pêşbaziyê re dibe alîkar ku têkiliyên di navbera partiyan de biparêze an baştir bike.
• Çareserkirina Pirsgirêka Afirîner: Bi vekolîna berjewendî û vebijarkên mejî, ev danûstandin teşwîq dike çareseriyên afirîner ên ku dikarin ji hemî aliyan sûd werbigirin.
• Pevçûn kêm dike: Ew pirsgirêk û berjewendîyên bingehîn destnîşan dike, îhtîmala mezinbûna pevçûnan kêm dike.
• Peymanên Demdirêj: Danûstandinên prensîb bi gelemperî di peymanên mayîndetir de encam dide ji ber ku ew li ser hev têgihîştin û dadperweriyê têne damezrandin.
• Baweriyê ava dike: Bawerî bi pêwendiya vekirî û pabendbûna bi dadperweriyê tê çandin, ku dikare bibe sedema danûstandinên serfiraztir.
• Encamên Serkeftin-Win: Ew li çareseriyan digere ku hemû alî tiştekî bi dest bixin, ji bo her kesê beşdar hestek razîbûnê diafirîne.

Dezavantajên Muzakereya Prensîb:

• Dem dixwe: Pêvajo dikare wext bigire, ji ber ku ew lêkolînek berbiçav a berjewendî û vebijarkan vedihewîne.
• Ji bo Hemî Rewşan Ne Minasib: Di rewşên pir pêşbazî an dijberî de, muzakereya prensîb dibe ku ne bi qasî nêzîkatiyên bi îdeakartir be.
• Hevkarî hewce dike: Serkeftin bi îradeya hemû aliyan ve girêdayî ye ji bo hevkarî û diyalogeke avaker.
• Nehevsengiya Muhtemel a Hêzê: Di hin rewşan de, yek aliyek bi girîngî bêtir xwedî hêz e, ji ber vê yekê danûstandinên prensîb dibe ku qada lîstikê nehêle.
• Ne Herdem Serkeftin-Serkeftin: Tevî hewildanên çêtirîn, gihîştina encamek serketî-serketî ya rastîn dibe ku her gav ne mumkun be, li gorî rewş û aliyên têkildar.

Nimûneyên Muzakereya Prensîb

Li vir çend mînakên hêsan ên vê muzakereyê di çalakiyê de hene:

1. Hevkariya Karsaziyê:

Du karsaz, Sarah û David, dixwazin bi hev re karsaziyek dest pê bikin. Ew herdu jî di derbarê nav û logo de ramanên cûda hene. Li şûna ku nîqaşan bikin, muzakereyên prensîb bikar tînin. 

• Ew berjewendiyên xwe nîqaş dikin, ku tê de naskirina marqe û girêdana kesane heye. 
• Ew biryar didin ku navek bêhempa biafirînin ku hêmanên ji herdu ramanên wan berhev dike û logoyek ku her du dîtinên wan nîşan dide sêwirînin. 
• Bi vî awayî, ew digihîjin lihevkirinek ku her du aliyan razî dike û tonek erênî dide hevkariya wan.

2. Lihevnekirina Cihê Kar:

Li cîhek kar, du hevkar, Emily û Mike, li ser çawaniya dabeşkirina karan li ser projeyekê li hev nakin. Li şûna ku bikevin nav nîqaşek germ, ew muzakereyên prensîb bikar tînin. 

• Ew li ser berjewendîyên xwe dipeyivin, wek karekî adil û serkeftina projeyê. 
• Ew biryar didin ku peywiran li ser bingeha hêz û berjewendîyên her kesê veguhezînin, dabeşek hevseng û bi bandor a xebatê çêbikin.
•  Ev nêzîkatî tengezariyê kêm dike û dibe sedema têkiliyek xebatê ya berhemdar.

Lêkolîna Stratejiya Muzakereya Prensîb

Li vir stratejiyek hêsan heye ku hûn dikarin bişopînin da ku nakokiyan çareser bikin û di rewşên cihêreng de bigihîjin peymanan.

1/ Amadekirin:

• Têgihîştina berjewendiyan: Berî ku dest bi muzakereyê bikin, wextê xwe bidin ku hûn berjewendîyên xwe û berjewendîyên alîyê din fam bikin. Hûn herdu bi rastî ji vê muzakereyê çi dixwazin?
• Agahdariyê berhev bikin: Rastî û daneyên têkildar berhev bikin da ku helwesta xwe piştgirî bikin. Zêdetir agahdariya we hebe, dê doza we ew qas bihêztir be.
• BATNA diyar bike: Alternatîfa xweya Herî Baş Ji Peymana Peymankirî (BATNA) re diyar bikin. Ger muzakere bi ser nekeve ev pilana weya piştgir e. Naskirina BATNA ya we pozîsyona we xurt dike.

2/ Çar Prensîbên Danûstandina Prensîb

Piştî amadekirinê, hûn dikarin Çar Prensîbên Danûstandina Prensîb ên ku li jor hatine destnîşan kirin bicîh bînin:

• Mirovan ji pirsgirêkê veqetînin
• Bala xwe bidin ser berjewendiyan, ne pozîsyonan
• Ji bo Qezenckirina Hevalî Vebijarkan Biafirînin
• Di Bikaranîna Krîterên Armanc de israr bikin

3/ Peywendî:

Her du alî jî perspektîf û berjewendiyên xwe parve dikin, bingehê muzakereyê danîne.

• Guhdariya Çalak: Hûn dikarin tiştek bibêjin, "Ez dibihîzim ku hûn dibêjin ku hûn ji bihayê fikar in. Tu dikarî li ser vê yekê ji min re bêtir bibêjî?”
• Bipirse: Hûn dikarin bipirsin, "Di vê muzakereyê de ji bo we tiştên herî girîng çi ne?"
• Berjewendiyên xwe diyar dikin: Hûn dikarin bêjin, "Ez eleqedar im ku ev proje di wextê xwe de û di nav budçeyê de pêk were. Ez ji qalîteya xebatê jî bi fikar im.”

4/ Danûstandin:

• Nirx biafirîne: Hewl bidin ku bi dîtina awayên ku peymanê ji bo her du aliyan sûdmendtir bikin, piyan berfireh bikin.
• Bazirganî: Di berdêla destkeftiyên li ser mijarên krîtîk de amade bin ku di mijarên kêmtir girîng de tawîzan bidin.
• Ji pevçûnên nehewce dûr bixin: Pêvajoya muzakereyê heta ku mimkun e bi dostanî bidomînin. Êrîş û gefên şexsî nekin.

5/ Peyman:

• Belgekirina peymanê: Peyman bi nivîskî binivîsin, hemû şert û mercan diyar bikin.
• Binêre û piştrast bike: Berî ku peymanê bi dawî bikin, her du alî bi tevahî şertan fêm bikin û bipejirînin.

6/ Pêkanîn û şopandin:

• Qanûna li ser peymanê: Divê her du alî sozên xwe yên ku li hev kirine bi cih bînin. 
• Bihadanîn: Dem bi dem peymanê binirxînin da ku piştrast bikin ku ew hîn jî berjewendîyên her du aliyan pêk tîne.

Key Takeaways

Danûstandina Prensîb edalet û hevkariyê pêş dixe, di rewşên cihêreng de nêzîkatiyek bi bandor dike. Ji bo ku hûn pêvajoya muzakereyê zêde bikin û ramanên xwe bi bandor pêşkêş bikin, bikar bînin AhaSlides. Yên me taybetmendiyên înteraktîf û (şablon) Amûrên giranbiha ne ji bo tevlêbûna bi alîyê din re, xurtkirina têgihiştinê, û gihîştina peymanên berjewendîdar.

Pirsên Pir tên Pirsîn

Ref: Bernameya li ser Muzakereyê li Dibistana Hiqûqê ya Harvardê | Zanyarên Xebatê