wéi Zort Verkaf schafft Är Firma un?
Wann Dir mengt Dir sollt all Verkafstechnike benotze fir Är Clienten ze gewannen a kompetitiv um Maart ze sinn, dat ass net sou schlau. Fir e puer spezifesch Geschäfter an Industrie ass et essentiell fir ee bis e puer spezifesch Verkafs Approche ze berücksichtegen.
An dësem Artikel léiert Dir 11 meeschte gemeinsam Zorte vu Verkaf, Charakteristiken an Beispiller. Et ginn e puer Dir vläicht ni virdrun bemierken. Wann Dir fannt datt dës Verkafstechniken Äre Geescht briechen, maach der keng Suergen, mir bidden och e komplette Guide fir Iech ze hëllefen déi richteg Aart vu Verkaf fir den Erfolleg vun Ärer Firma ze wielen an ze adoptéieren.
Iwwersiicht
| Wat heescht 'B2C' fir? | Business-ze-Konsument |
| Wat steet 'B2B' fir? | Geschäfts-zu-Business |
| Wat ass dat anert Wuert fir ze verkafen? | Trade |
| Berühmt Buch iwwer 'Verkaaf'? | "Wéi Frënn ze gewannen an d'Leit beaflossen" vum Dale Carnegie |
Also, loosst eis dës verschidden Aarte vu Verkafs Approche kucken!
Braucht Dir en Tool fir besser ze verkafen?
Kritt besser Interessen andeems Dir eng lëschteg interaktiv Presentatioun ubitt fir Äert Verkafsteam z'ënnerstëtzen! Registréiert Iech fir gratis Quiz vun der AhaSlides Templatebibliothéik ze huelen!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Inhaltsverzeechnes
- Iwwersiicht
- B2C Verkaf - Zort Verkaf
- B2B Verkaf - Zort Verkaf
- Entreprise Verkaf - Aart vu Verkaf
- Kont-baséiert Verkaf - Zort Verkaf
- Direkte Verkaf - Aart vu Verkaf
- Consultative Ofsaz - Zort Verkaf
- Transaktiounsverkaaf - Aart vu Verkaf
- Inbound Verkaf vs Outbound Verkaf - Aart vu Verkaf
- Abonnement Verkaf - Aart vu Verkaf
- Kanal Verkaf - Aart vu Verkaf
- Wéi op déi richteg Zort Verkaf konzentréieren
- Finale Schied
B2C Verkaf - Zort Verkaf
Wat ass B2C Verkaf? B2C Verkaf, oder Business-to-Consumer Verkaf, bezitt sech op d'Verkaaf vun Produkter oder Servicer direkt un eenzel Clientë fir perséinlech Notzung.
Dëse Verkaf konzentréiert sech typesch op héich-Volumen an niddereg-Wäert Transaktiounen, wou Konsumenten Produiten oder Servicer fir perséinlech Notzung kafen.
Amazon ass ee vun de bekanntste Beispiller vun enger Firma déi sech mat B2C Verkaf engagéiert. Als weltgréissten Online Händler, Amazon bitt eng grouss Gamme vu Produkter a personaliséiert seng Empfehlungen fir all Client op Basis vun hirer Akafsgeschicht, Sichufroen a Surfverhalen. Dës erfollegräich Approche huet Amazon gehollef eng vun den erfollegräichste B2C Firmen weltwäit ze ginn, mat enger Maartkapitaliséierung iwwer $ 1.5 Billioun ab 2021.
Verbonnen: Wéi alles ze verkafen: 12 exzellent Verkafstechniken am Joer 2024, a wat ass Gespréich verkafen?
B2B Verkaf - Zort Verkaf
Am Géigendeel, B2B Verkaf bezitt sech op d'Deals tëscht Firmen, anstatt eenzel Konsumenten. Am B2B Verkaf ass de Fokus op laangfristeg Bezéiungen ze bauen. Et kann och komplex Verhandlunge verfollegen, personaliséiert Produkter a laange Verkafszyklen,
E gutt B2B Firma Beispill ass Salesforce, deen e féierende Fournisseur vu Client Relationship Management (CRM) Software ass. Et bitt eng Rei vu Produkter a Servicer speziell fir B2B Verkaf entworf, sou wéi Leadmanagement, Opportunitéit Tracking, a Verkafsprognosen. Mat senger Prioritéit fir personaliséiert Léisunge fir Geschäfter ze liwweren, ass Salesforce als ee vun de räichste B2B Entreprisen weltwäit entstanen, mat enger Maartkapitaliséierung iwwer $ 200 Milliarden am Joer 2021.
Oder, léiert firwat Verkaf Kit as sou wichteg!
Enterprise Sales - Typ vu Verkaf
Ganz ähnlech ze B2B Ofsaz, mä Entreprise Verkaf huet e bëssen aner Verkafsapproach well et haaptsächlech Produkter oder Servicer u Firmen verkeeft déi komplizéiert Kafprozesser hunn a spezialiséiert Léisunge erfuerderen. De Verkafsprozess am Entreprise Verkaf ka laang a komplex sinn, mat multiple Akteuren, detailléiert Virschléi a Verhandlungen.
Den Erfolleg vum Entreprise Verkaf hänkt staark op d'Fäegkeet vum Verkafsteam of fir Vertrauen a Kredibilitéit mat den Entscheedungshändler vun der Entreprise ze etabléieren an eng Léisung ze bidden déi hir eenzegaarteg Bedierfnesser entsprécht.
Wat ass SaaS Verkaf?
Kont-baséiert Verkaf - Zort Verkaf
Kont-baséiert Verkaf, och bekannt als ABS, ass eng strategesch Approche fir ze verkafen, déi sech fokusséiert op d'Zilsetzung an d'engagéiere vu spezifesche Wäertkonten anstatt individuell Clienten. Am Kont-baséiert Verkaf identifizéiert d'Verkafsteam eng Rei vu Schlësselkonten déi dem ideale Clientsprofil passen an entwéckelt eng personaliséiert Verkafsstrategie fir all Kont.
Fir iwwer d'Deals ze gewannen, muss d'Schlësselkonto-Management-Team d'Strategie personaliséieren, déi personaliséiert Messagerie, gezielte Reklammen, a personaliséiert Virschléi enthalen, déi déi eenzegaarteg Bedierfnesser vun all Kont adresséieren.
Direkte Verkaf - Zort Verkaf
Direkte Verkaf kann eng entspriechend Wiel sinn wann Är Firma Produkter oder Servicer direkt u Cliente wëll verkafen ouni Tëschestatioune wéi Händler oder Grossisten. Direkte Verkaf kann duerch verschidde Kanäl geschéien, dorënner Dier-zu-Dier, Telemarketing, an Online Verkaf.
Dës Zort Verkaf ka besonnesch effektiv sinn fir exigent Clienten déi personaliséiert Opmierksamkeet a personaliséiert Léisungen erfuerderen. Am direkte Verkaf kann d'Verkafsteam de Client een-op-een Opmierksamkeet ubidden, hir Froen beäntweren an all Bedenken oder Contestatiounen adresséieren déi se hunn. Dës Approche kann hëllefe Client Vertrauen a Kredibilitéit opzebauen, wat zu verstäerkte Verkaf a Clientloyalitéit féiert.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, a méi sinn e puer gutt-bekannt Beispiller vun engem direkten Ofsaz als primär Strategie fir vill Jore benotzt an hunn erfollegräich Geschäfter op dëser Approche gebaut.
Consultative Ofsaz - Zort Verkaf
Fir verschidden Aarte vun Industrien, wéi Banken, Gesondheetsariichtung, Finanzservicer, a B2B Verkaf, ass konsultativ Verkaf zu de kruzialsten Ofsaz Approche.
Dës Method ëmfaasst de Verkeefer de Client konsultéiert, Froen stellt, op hir Bedierfnesser lauschtert a personaliséiert Léisungen ubitt.
Déi grouss 4 Comptabilitéits- a Berodungsfirmen wéi Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), a Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), kënnen exzellent Referenze sinn.
Transaktiounsverkaaf - Typ vu Verkaf
Transaktiounsverkaaf si am Beschten gëeegent fir Firmen oder Mäert, wou d'Produkter oder Servicer déi ugebuede ginn relativ bëlleg sinn, standardiséiert a wéineg bis keng Personnalisatioun erfuerderen.
Beispiller vu Mäert, déi méiglecherweis mat Transaktiounsverkaaf erfollegräich sinn, enthalen E-Commerce, Retail, Fast-Food Ketten, a Konsumentelektronik. An dëse Mäert gëtt d'Transaktiounsverkaafsapproach benotzt fir Produkter séier an effizient un eng grouss Zuel vu Clienten ze verkafen, ouni d'Notzung vun enger detailléierter Berodung oder Personnalisatioun.
De Fokus ass fir de Verkaf sou séier an effizient wéi méiglech ze maachen, dacks iwwer Online Kanäl oder Akeef am Geschäft. Dës Mäert vertrauen staark op Volume-baséiert Verkaf, sou datt Transaktiounsverkaaf wesentlech sinn fir d'Rentabilitéit z'erhalen.
Inbound Verkaf vs Outbound Verkaf - Aart vu Verkaf
Inbound Verkaf an Outbound Verkaf sinn zwou ënnerschiddlech Aarte vu Verkafs Approche déi zesumme kënne schaffen fir d'Gesamtverkaafsleeschtung ze verbesseren.
Inbound Verkaf konzentréiere sech op d'Clienten un d'Firma unzezéien duerch Inhaltsmarketing, Social Media, a Sichmotoroptimiséierung. Mëttlerweil, Outbound Verkaf involvéiert d'Erreeche vu potenzielle Clienten direkt duerch Telefonsuriff, E-Mail oder Direktmail.
A verschiddene Fäll kënnen Inbound Verkaf eng Léisung fir den Ausfall vum Outbound Verkaf sinn. Ugeholl datt Outbound Verkaf net genuch Leads oder Verkaf generéiert. An deem Fall kann d'Firma säi Fokus op Inbound Verkaf verréckelen fir Clienten unzezéien déi scho fir de Produkt oder Service interesséiert sinn. Dëst kann hëllefen d'Qualitéit vu Leads ze verbesseren an d'Käschte vum Verkaf ze reduzéieren.
Abonnement Verkaf - Zort Verkaf
D'Iddi fir Produkter oder Servicer regelméisseg ze bidden am Austausch fir en Abonnementsgebühr ass scho vill Jore ronderëm, mir kennen all säin Numm, Abonnement-baséiert Verkaf. Zum Beispill, Kabel an Internet Service Provider hunn och Abonnement-baséiert Ofsaz Modeller fir vill Joren benotzt.
Verschidden Industrien, dorënner Software, Ënnerhalung, Medien, a Liewensmëttel Liwwerung Servicer benotzen allgemeng dëse Modell. Et gëtt ëmmer méi populär wéinst hirer Fäegkeet Clienten regelméissegen Zougang zu Produkter oder Servicer ze bidden, wärend Geschäfter eng zouverlässeg an prévisibel Akommesquell ubidden.
Channel Sales - Zort Verkaf
Wéi vill wësst Dir iwwer Channel Verkaf? Et bezitt sech op e Verkafsmodell an deem eng Firma hir Produkter oder Servicer duerch Drëttpartner verkeeft, wéi Distributeuren, Reseller oder Händler.
D'Wichtegkeet vum Kanalverkaaf kann am Erfolleg vu Firmen wéi Microsoft a Cisco gesi ginn, déi staark op Kanalpartner vertrauen fir hir Produkter a Servicer ze verkafen.
Et ass total eng win-win Strategie. D'Geschäfter kënnen Zougang zu neie Mäert a Clientssegmenter kréien, déi se net fäeg sinn duerch direkte Verkaf z'erreechen. Mëttlerweil kënnen d'Partner en neie Recettenstroum hunn an d'Méiglechkeet hir Offere fir hir Clienten auszebauen.
Wéi fokusséiert Dir op déi richteg Aart vu Verkaf
Wat sicht Dir an all Typ vu Verkaf? Wann Dir eng Verkafsstrategie fir Är Firma auswielt, ass et wichteg e puer Schlësselfaktoren ze berücksichtegen fir Erfolleg am héich kompetitive Maart ze garantéieren. Hei sinn e puer Tipps fir Iech ze hëllefen déi richteg Aart vu Verkaf ze wielen an ëmzesetzen:
Wéi wielen ech déi richteg Verkafsstrategie fir Produkt oder Service?
Bedenkt d'Komplexitéit vun Ärem Produkt oder Service, d'Gréisst vum Maart, an dat typesch Kafverhalen vun Ärem Zilpublikum fir déi bescht Verkafsstrategie ze bestëmmen.
Verbonnen: Beschte SWOT Analyse Beispiller | Wat et ass & Wéi üben an 2024
Wéi wielen ech déi richteg Verkafsstrategie fir de Verkafsteam?
Evaluéiert d'Fäegkeetssets an d'Erfahrung vun Ärem Verkafsteam fir ze bestëmmen wéi eng Verkafsstrategie am Beschten fir Är Organisatioun funktionnéiert.
Gitt Zäit fir Äert Verkafsteam fir nei Fäegkeeten ze léieren oder hir Wëssen duerch personaliséiert Training ze aktualiséieren. Et kënne Coursen vu Formatiounsanbieter oder vun Ärer eegener Firma sinn.
Verbonnen:
Ultimate Guide To Trained Staff | Virdeeler, a Bescht Strategien am Joer 2024
Trainingsprogrammer op der Aarbecht - Bescht Praxis am Joer 2024
Wéi wielen ech déi richteg Verkafsstrategie fir Marketing a Branding?
Bewäert wéi Är Marketing- a Branding Efforten Är gewielte Verkafsstrategie ënnerstëtzen. Bestëmmten Zorte vu Verkaf kënne méi fokusséiert Marketing Efforten erfuerderen fir d'Nofro ze féieren an déi richteg Aart vu Client unzezéien. Zesummenhang: Marketing Presentatioun Guide 2024 - Wat ze enthalen a wéi et ze nagelen
Wéi wielen ech déi richteg Verkafsstrategie fir Clientsbezéiungen?
Bestëmmt d'Wichtegkeet vun de Clientsbezéiungen zu Ärem Geschäft a wielt eng Verkafsstrategie déi Iech erlaabt staark Bezéiunge mat Äre Clienten ze bauen an z'erhalen. Benotzt CRM Software wann et néideg ass.
Wéi wielen ech déi richteg Verkafsstrategie fir Ressourcen an Ënnerstëtzung?
Bedenkt d'Ressourcen an d'Ënnerstëtzung déi Är Firma ka bidden fir Erfolleg mat Ärer gewielter Verkafsstrategie ze garantéieren, dorënner Verkafstraining, Marketing Niewefuerderungen, a lafend Ënnerstëtzung fir Äert Verkafsteam a Kanalpartner.
Finale Schied
Fokusséieren op déi richteg Aart vu Verkafsstrategie ass entscheedend fir all Firma fir am haitegen héich kompetitive Maart Erfolleg ze hunn. Vergewëssert Iech datt Dir all Typ vu Verkaf komplett versteet, sou datt Är Firma keng Suen an Zäit verschwenden.
Wann Dir no engem mächtege Trainingssupport Tool sicht fir Äert Verkafsteam Erfolleg ze hëllefen, kuckt weg AhaSlides. Mat senger userfrëndlecher Interface, interaktiven Features an Echtzäit Feedback, AhaSlides ass en effektive Wee fir Äert Verkafsteam ze engagéieren an hinnen ze hëllefen hir Fäegkeeten a Wëssen ze verbesseren. Probéiert et haut a kuckt den Ënnerscheed et fir Äert Verkafsteam ka maachen!
Ref: Forbes
