Nike mārketinga stratēģija | Lietas, no kurām mācīties no tā brīža līdz tagadnei

Nike ir tirgus līderis sporta apģērbu un apavu ziņā. Nike panākumu pamatā ir ne tikai to izcilais un funkcionālais dizains, bet arī miljoniem dolāru, kas iztērēti mārketinga kampaņām. Nike mārketinga stratēģija ir lieliska daudzos aspektos, un tajā ir vērtīgas mācības, no kurām mācīties. No tā pazemīgajiem pirmsākumiem kā mazam sporta apavu uzņēmumam līdz tā pašreizējam pasaules mēroga liellopa statusam sporta apģērbu nozarē, Nike ceļojums ir bijis tā vērts, lai detalizēti aprakstītu.

Saturs

• Nike mārketinga stratēģija: mārketinga kombinācija
• Nike mārketinga stratēģija: no standartizācijas līdz lokalizācijai
• Nike digitālā mārketinga stratēģija
• Atslēgas
• Biežāk uzdotie jautājumi

Nike mārketinga stratēģija: mārketinga kombinācija

Kādas ir Nike mārketinga stratēģijas galvenās sastāvdaļas? Nike STP pārvaldība sākas ar 4P, produktu, vietu, reklāmu un cenu, par to zina visi mārketinga speciālisti. Bet ar ko tas atšķiras? Sadalīsim to, lai veiktu īsu analīzi. 

• Prece: Būsim godīgi, salīdzinot ar citiem apavu zīmoliem, Nike produkti pēc dizaina ir estētiski unikāli, ar nenoliedzami augstu kvalitāti. Un Nike ir lepojies ar šīs reputācijas saglabāšanu nozarē gadu desmitiem.
• Сena: Nike ir lielisks solis ieviest dažādas cenu noteikšanas stratēģijas, pamatojoties uz to segmentāciju. 
  • Uz vērtību balstīta cenu noteikšana: Nike uzskata, ka lietu pārdošana par zemāko iespējamo cenu varētu nepalielināt pārdošanas apjomu, gluži pretēji, koncentrēšanās uz augstākās kvalitātes preču piegādi par pareizu cenu ir labākais veids, kā nodrošināt nevainojamu klientu pieredzi. 
  • Premium cenas: Ja esat Nike fans, jūs varētu sapņot par pāris ierobežota izlaiduma Air Jordan. Šis dizains pieder Nike augstākās kvalitātes cenai, kas palielina tā produktu uztverto vērtību. Šī preču cenu modeļa mērķis ir radīt augstu zīmola lojalitātes pakāpi un jaunākās tehnoloģijas.
• Promotion: Saskaņā ar Statista datiem 2023. finanšu gadā vien Nike reklāmas un veicināšanas izmaksas ir apm. 4.06 miljardi ASV dolāru. Tajā pašā gadā uzņēmums ieguva vairāk nekā 51 miljardu ASV dolāru globālos ieņēmumus. Skaitļi runā paši par sevi. Viņi izmanto dažādas veicināšanas stratēģijas, piemēram, ietekmētāju mārketingu, sporta pasākumu sponsorēšanu un reklāmu, lai izveidotu spēcīgu, emocionālu saikni ar saviem klientiem. 
• Vieta: Nike lielāko daļu produktu pārdod Ziemeļamerikā, Rietumeiropā, Lielajā Ķīnā, Japānā un Centrālajā un Austrumeiropā. Tās globālais izplatīšanas tīkls no ražotājiem līdz izplatītājiem, mazumtirdzniecības veikaliem un tiešsaistes e-komercijas platformām darbojas efektīvi, padarot to pieejamu daudzās valstīs. 

Nike mārketinga stratēģija: no standartizācijas līdz lokalizācijai

Runājot par starptautiskajiem tirgiem, pirmā lieta, kas jāņem vērā, ir standartizācija vai lokalizācija. Lai gan Nike standartizē daudzus savus apavu modeļus un krāsas visā pasaulē kā globāla mārketinga pieeju, stāsts ir atšķirīgs attiecībā uz veicināšanas stratēģiju. Nike izmanto pielāgotas mārketinga stratēģijas, lai piesaistītu klientus dažādās valstīs. 

Kādu mārketinga stratēģiju Nike izmanto noteiktās valstīs? Piemēram, Ķīnā Nike mārketinga stratēģija ir vērsta uz savu produktu reklamēšanu kā veiksmes un statusa simbolu. Indijā uzņēmums koncentrējas uz pieejamību un izturību. Brazīlijā Nike uzsver kaislības un pašizpausmes nozīmi. 

Turklāt Nike dažādās valstīs izmanto arī dažādus mārketinga kanālus. Ķīnā uzņēmums lielā mērā paļaujas uz sociālajiem medijiem un ietekmētāju mārketingu. Indijā Nike izmanto tradicionālos reklāmas kanālus, piemēram, televīziju un drukāšanu. Brazīlijā Nike sponsorē lielus sporta pasākumus un komandas.

Nike digitālā mārketinga stratēģija

Nike tradicionāli ir sekojis a tieši patērētājam (D2C) kopš tās izveides, kas ietvēra sakaru pārtraukšanu ar dažiem mazumtirgotājiem 2021. gadā, lai palielinātu tiešā pārdošana. Tomēr zīmols nesen ir veicis transformējošas izmaiņas. Kā ziņoja Wall Street Journal šā mēneša sākumā, Nike ir atdzīvinājis savas attiecības ar Macy's un Footlocker. 

"Mūsu tiešais bizness turpinās attīstīties visstraujāk, taču mēs turpināsim paplašināt savu tirgus stratēģiju, lai nodrošinātu piekļuvi pēc iespējas lielākam skaitam patērētāju un veicinātu izaugsmi," sacīja izpilddirektors Džons Donahoe. Tagad zīmols koncentrējas uz plašākas klientu bāzes sasniegšanu digitālās inovācijas un sociālie mediji. 

Kā Nike izmanto digitālo mārketingu? Nike ir spēlējis lieliski sociālajos tīklos. tas ir palielinājis sava biznesa digitālo daļu līdz 26% šogad, salīdzinot ar 10% 2019. gadā, un ir ceļā, lai sasniegtu savu mērķi līdz 40. gadam sasniegt 2025% digitālo uzņēmumu. Zīmola sociālo mediju spēle ir pašā augšgalā. sava žanra, ar 252 miljoniem Instagram sekotāju vien un miljoniem citu sociālo mediju platformās.

Atslēgas

Nike mārketinga stratēģija ir ieviesusi efektīvu STP, segmentāciju, mērķauditorijas atlasi un pozicionēšanu un guvusi milzīgus panākumus. Tas ir labs piemērs, no kā mācīties, lai tādā konkurētspējīgā nozarē būtu ilgtspējīgs. 

Kā palielināt klientu noturēšanas līmeni? Nav labāka veida kā veicināt klientu iesaistīšanos jebkura uzņēmuma darbībā. Lai pasākums izdotos, izmēģināsim kaut ko jaunu un inovatīvu, piemēram, tiešraides prezentāciju AhaSlides. Varat izmantot tiešraides aptaujas, lai apkopotu sabiedrības viedokļus, vai griežamo ratu, lai nejauši dāvinātu dāvanas reāllaikā. Pievienojieties ẠhaSlides tūlīt un nopelniet labāko piedāvājumu. 

Biežāk uzdotie jautājumi

Kādi ir Nike tirgus segmentācijas stratēģijas piemēri?

Nike ir veiksmīgi ieviesusi tirgus segmentāciju savā biznesa stratēģijā, kas ietver četras kategorijas: ģeogrāfisko, demogrāfisko, psihogrāfisko un uzvedības. Ņemiet, piemēram, tā 4Ps pielāgoto stratēģiju, kuras pamatā ir ģeogrāfiskie elementi. Piemēram, Nike reklāmas reklāmas Anglijā koncentrējas uz futbolu un regbiju, savukārt Amerikas Savienotajās Valstīs reklāmas izceļ beisbolu un futbolu. Indijā zīmols reklamē kriketa sporta apģērbu un aprīkojumu, izmantojot TV reklāmu. Šī pieeja ir palīdzējusi Nike apmierināt savas mērķauditorijas vēlmes un intereses dažādos reģionos, tādējādi palielinot zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomus.

Kāda ir Nike push stratēģija?

Nike push stratēģija ir uzņēmumam, kas vispirms ir digitāls, tieši patērētājam (D2C). Kā daļu no sava D2C push Nike mērķis ir līdz 30. gadam sasniegt 2023% digitālās izplatības, kas nozīmē, ka 30% no kopējā pārdošanas apjoma nāks no Nike e-komercijas ieņēmumiem. Tomēr Nike šo mērķi pārspēja divus gadus pirms grafika. Tagad tā sagaida, ka 50. gadā tā kopējais bizness iegūs 2023% digitālās izplatības.

Ref: Mārketinga nedēļa | Grafiks