Globāla mārketinga stratēģija, lai sasniegtu pasaules tirgus, sniedz milzīgas priekšrocības: konsekventu ziņojumapmaiņu, aizraujošus vizuālos attēlus, uzlabotu zīmola atpazīstamību un iespēju izveidot tādu un izmantot to visur. Tomēr šī pieeja var nedarboties efektīvi dažos vietējos iedzīvotāju kultūras un vajadzību atšķirību dēļ. Daudzu uzņēmumu mērķis ir izmantot globālos standartus vai padarīt to par “globālu”. Šis raksts var palīdzēt skaidrāk un saprotamāk izskaidrot globālās mārketinga stratēģijas jēdzienu.
Saturs
Vairāk padomu no AhSlides
Kas ir globālā mārketinga stratēģija?
Globālās mārketinga stratēģijas definīcija
Globālās mārketinga stratēģijas mērķis ir nodrošināt standarta produktu visiem ārvalstu tirgiem, kā uzņēmums uzskata globālo tirgu kopumā. Tā ir centralizēta pieeja, kas ietver vienotas mārketinga stratēģijas izstrādi un ieviešanu visiem globālajiem tirgiem. Šīs stratēģijas pamatā parasti ir pieņēmums, ka patērētājiem visā pasaulē ir līdzīgas vajadzības un vēlmes. Globālie mārketinga speciālisti var izmantot standartizētus produktus, zīmolu un mārketinga kampaņas visos tirgos vai arī veikt nelielas korekcijas, lai ņemtu vērā kultūras atšķirības.
Globālās mārketinga stratēģijas priekšrocības
Globālās mārketinga stratēģijas īstenošana var sniegt daudz priekšrocību.
- Izmaksu samazināšana: Valsts mārketinga funkciju konsolidēšana var radīt ievērojamus darbaspēka un materiālu ietaupījumus. Likvidējot darbību dublēšanos, var samazināt personīgos izdevumus. Turklāt globālu reklāmu, reklāmu un reklāmas materiālu veidošana var būt rentablāka nekā atsevišķu kampaņu izveide katram tirgum. Iepakojuma standartizēšana var arī radīt ietaupījumus, jo samazina krājumu izmaksas. Ņemot vērā, ka krājumu uzskaites izmaksas var būt līdz 20% no pārdošanas apjoma, pat neliels krājumu samazinājums var būtiski ietekmēt rentabilitāti
- Uzlaboti produkti un programmu efektivitāte: Tā bieži var būt lielākā globālās mārketinga stratēģijas priekšrocība. Ietaupīto naudu var izmantot, lai dažas mērķtiecīgas programmas darbotos labāk. Biznesa pasaulē labas idejas nav viegli rast. Tātad, ja globālais mārketinga plāns palīdz izplatīt labu ideju, neraugoties uz vietējām problēmām, tas bieži vien paaugstina programmas efektivitāti, vērtējot visā pasaulē.
- Uzlabotas klientu preferences: globāla biznesa stratēģija kļūst arvien svarīgāka mūsdienu pasaulē, jo palielinās informācijas pieejamība no dažādiem avotiem dažādās valstīs un ceļošana pāri valstu robežām. Tas palīdz veidot zīmola atpazīstamību un pastiprina klientu vēlmes. Izmantojot vienotu mārketinga ziņojumu, izmantojot zīmola nosaukumu, iepakojumu vai reklāmu, cilvēki kļūst informētāki un zinošāki par produktu vai pakalpojumu, kas galu galā var veidot viņu attieksmi pret to.
- Paaugstināta konkurences priekšrocība: Daudzi mazie uzņēmumi nevar konkurēt ar globāliem zīmoliem resursu ierobežojumu dēļ. Tādējādi viens efektīvs risinājums ir koncentrēta globālā mārketinga stratēģija, kas varētu sniegt lielākas konkurences priekšrocības mazākam uzņēmumam, lai efektīvāk konkurētu ar lielāku konkurentu.
Globālās mārketinga stratēģijas ierobežojumi
Ir acīmredzams, ka, lai gan globālā kultūra pieaug, gaumes un izvēles katrai tautai joprojām ir atšķirīgas. Piemēram, e-komerciju nevar paplašināt bez vietējās un reģionālās pielāgošanas. Lai tiešsaistē efektīvi mērķētu un sasniegtu globālos patērētājus, daudziem uzņēmumiem joprojām ir jānovērš komunikācijas šķēršļi, izstrādājot tos savās valodās un koordinējot savas kultūras vērtību sistēmas. Nemaz nerunājot pat par it kā līdzīgām kultūrām, var būt milzīgas atšķirības starp efektīvām mārketinga kampaņām, piemēram, veiksmīga The Body Shop reklāmas kampaņa Lielbritānijā nedarbojas labi Amerikas Savienotajās Valstīs.
Starptautiskā pret globālo mārketinga stratēģiju
Kāda ir galvenā atšķirība starp globālā mārketinga stratēģiju un starptautisko mārketinga stratēģiju?
Maz ticams globālais mārketings, Starptautiskais mārketings ir uzņēmuma produktu un pakalpojumu pielāgošanas process konkrētu ārvalstu tirgu vajadzībām. Tas bieži ietver plašu tirgus izpēti, lai izprastu kultūras, juridiskos un ekonomiskos faktorus, kas ietekmē patērētāju uzvedību katrā mērķa tirgū. Starptautiskajiem tirgotājiem var būt arī jāmaina savi produkti un pakalpojumi, lai tie atbilstu vietējām vēlmēm, piemēram, tulkot iepakojumu un mārketinga materiālus vietējās valodās.
| Raksturīgs | Starptautiskais mārketings | Globālais mārketings |
| Koncentrēt | Produktu un pakalpojumu pielāgošana konkrētiem ārvalstu tirgiem | Vienotas mārketinga stratēģijas izstrāde visiem pasaules tirgiem |
| Pieeja | decentralizēta | Centralizēta |
| Produkta stratēģija | Var pielāgot produktus vietējām vēlmēm | Var izmantot standartizētus produktus visos tirgos |
| Zīmola stratēģija | Var pielāgot zīmolu, lai atspoguļotu vietējo kultūru | Var izmantot standartizētu zīmolu visos tirgos |
| Mārketinga stratēģija | Var pielāgot mārketinga kampaņas, lai atspoguļotu vietējo kultūru | Var izmantot standartizētas mārketinga kampaņas visos tirgos |
Veiksmīgi globālās mārketinga stratēģijas piemēri
Daudzi starptautiski uzņēmumi ir guvuši panākumus, arvien vairāk izmantojot globālo mārketingu. Piemēram, Unilever, P&G, un Nestlé ar to kopīgo zīmolu, kas tiek lietots daudziem produktiem gandrīz visās valstīs un reģionos. Pepsi savos mārketinga kanālos visā pasaulē piedāvā konsekventu vēstījumu — jaunību un jautrību kā daļu no Pepsi dzeršanas pieredzes visā pasaulē. Air BnB, Google un Microsoft ir milzu uzņēmumi, kas pārdod savus standartizētos produktus un pakalpojumus visā pasaulē.
Vēl viens lielisks piemērs ir Disney ar daudziem centieniem pārveidot savas tradicionālās mārketinga metodes ar dažiem alternatīviem medijiem. Tagad uzņēmums izlaiž vairāku spēlētāju tiešsaistes spēli — Virtual Magic Kingdom —, kuras mērķis ir piesaistīt Disneja kūrortiem vairāk bērnu.
Procter & Gamble neievēro tradicionāli centralizēto pētniecību un izstrādi galvenajā mītnē, bet gan izveido lielas pētniecības un izstrādes iekārtas katrā no saviem lielākajiem tirgiem triādē — Ziemeļamerikā, Japānā un Rietumeiropā — un apkopo attiecīgos secinājumus no katra laboratorijas. P&G spēja ieviest daudz labāku produktu, nekā citādi būtu iespējams, un palielināt izredzes gūt panākumus.
Atslēgas
Mērķauditorijas atlase dažādām kultūrām ir saistīta ar izpratni par to, kā un kāpēc pastāv atšķirības. Globālais mārketinga plāns nav saistīts tikai ar standartizāciju, tam ir nepieciešama lokalizācijas pieeja, lai pārliecinātos, ka tas maksimāli izmanto savu tirgu. Mācīšanās no veiksmīgiem globālās stratēģijas piemēriem var būt labs sākums jauniem uzņēmumiem, kuri meklē veidu, kā paplašināt savu zīmolu klātbūtni ārvalstu tirgos.
💡Vēlies uzzināt par saistošas prezentācijas veidošanu mārketinga jomā, kur var piesaistīt vairāk investīciju? Pārbaudiet AhaSlides tieši tagad, lai iegūtu bezmaksas atjauninātas veidnes!
Biežāk uzdotie jautājumi
Kādi ir trīs globālā mārketinga stratēģiju veidi?
Ir trīs globālā mārketinga veidi, tostarp standartizācija, starptautiskā un daudznacionālā stratēģija. Standartizācijas stratēģijā vienādi produkti tiek pārdoti katrā vietā. Starptautiskā stratēģija ietver produktu importu un eksportu. Izmantojot daudznacionālu stratēģiju, jūs varat piegādāt savus produktus un pakalpojumus katrā tirgū.
Kāda ir Nike globālā mārketinga stratēģija?
Nike ir nostiprinājis savu klātbūtni pasaulē, rūpīgi atlasot starptautiskos sponsorus. Lai gan to mērķis ir veicināt produktu dizaina un krāsu standartizāciju daudzos starptautiskajos tirgos, viņi izmanto dažādas mārketinga kampaņas noteiktās valstīs.
Kādas ir 4 galvenās starptautiskās stratēģijas?
Daudznacionālas korporācijas bieži izvēlas kādu no četrām galvenajām starptautiskajām stratēģijām: (1) starptautiska (2) daudzvietīga, (3) globāla un (4) transnacionāla. Tā mērķis ir nodrošināt labāku globālu zīmolu vietējām vajadzībām un kultūras atšķirībām, vienlaikus saglabājot zemas izmaksas un efektivitāti.
Ref: nscpolteksby e-grāmata | Forbes
