8 populārākie darījumu vadības piemēri 2024. gadā

Kā darījumu vadība darbu?

Runājot par vadību, vadītāji dažkārt ir iestrēguši pie piemērota vadības stila izmantošanas, lai uzraudzītu un uzturētu darbiniekus motivētus gan īstermiņa, gan ilgtermiņa sasniegumiem.

Daudzi eksperti norāda, ka darījumu vadība var darboties vislabāk konkrēti uzdevumi un noteiktas lomas strukturētā biznesa vidē. 

Ja domājat, vai darījuma līderības izmantošana ir jūsu labākā izvēle, apskatīsim vairāk ieskatu šajā rakstā. 

Pārskats

• Līderības stila piemēri
• Situācijas vadība
• Līderības attīstības plāns

Kas ir darījumu vadības stils?

Transakciju līderības teorija izcelsme ir Makss Vēbers 1947. gadā un pēc tam Bernards Bass 1981. gadā, tas ietver sekotāju motivēšanu un kontroli pēc būtības, izmantojot atdošanas un ņemšanas principu. Tomēr šis vadības stils drīz parādījās industriālās revolūcijas laikā 14. gadsimtā, ko izmantoja rịch, lai veicinātu konkurences priekšrocības. Kādu laiku darījumu vadības stila izmantošanas mērķis ir vērtīgu lietu apmaiņa” (Bērnss, 1978).

Turklāt, darījumu vadība ir vadības stils, kas koncentrējas uz privilēģiju un sodu izmantošanu, lai motivētu sekotājus sasniegt savus mērķus. Darījumu vadības stils ir balstīts uz atlīdzības un stimulu apmaiņu par uzdevumu izpildi vai konkrētu mērķu sasniegšanu, nevis meklējot progresu darbinieku talantos.

Šajā vadības stilā vadītāji izvirza skaidras cerības, sniedz atgriezenisko saiti un apbalvo sekotājus par konkrētu mērķu sasniegšanu. Darījuma vadītājs arī uzrauga progresu, identificē problēmas un vajadzības gadījumā veic koriģējošas darbības.

Līdzīgi kā citiem vadības stiliem, darījumu vadībai ir virkne priekšrocību un trūkumu. Šo elementu izpratne var palīdzēt vadītājiem uzzināt labākos paņēmienus darbam ar darbiniekiem dažādās situācijās.

Darījumu vadības plusi

Šeit ir darījumu vadības priekšrocības:

• Skaidras cerības: Šis vadības stils sniedz sekotājiem skaidras cerības un mērķus, kas palīdz viņiem saprast savu lomu un to, ko no viņiem sagaida.
• Efektīvs: Darījumu vadītāji koncentrējas uz rezultātu sasniegšanu un produktivitātes palielināšanu, padarot viņus ļoti efektīvus savā pieejā vadībai.
• Atlīdzības sniegums: Šis vadības stils atalgo par labu sniegumu, kas var palīdzēt motivēt sekotājus strādāt vairāk un labāk darboties.
• Viegli ieviest: Darījumu vadības stils ir salīdzinoši viegli īstenojams, padarot to par populāru pieeju daudzās organizācijās.
• Saglabā kontroli: Darījuma vadības stils ļauj vadītājam saglabāt kontroli pār organizāciju, kas var būt svarīgi noteiktās situācijās.

Darījumu vadības mīnusi

Tomēr katrai metodei ir savas priekšrocības. Ir daži darījumu vadības trūkumi, kurus varat apsvērt:

• Ierobežots radošums: Šis vadības stils var apslāpēt radošumu un inovācijas, jo tas galvenokārt ir vērsts uz konkrētu mērķu sasniegšanu, nevis jaunu ideju izpēti.
• Īstermiņa fokuss: Darījuma vadības stils bieži ir vērsts uz īstermiņa mērķiem un uzdevumiem, kā rezultātā var rasties ilgtermiņa plānošanas un vīzijas trūkums.
• Personības attīstības trūkums: koncentrēšanās uz rezultātu sasniegšanu var novest pie tā, ka sekotāju personības attīstībai un izaugsmei netiek likts uzsvars.
• Negatīvā pastiprinājuma potenciāls: Sodu izmantošana, lai labotu uzvedību vai sniegumu, var radīt negatīvu darba vidi un novest pie zemas morāles sekotāju vidū.
• Elastības trūkums: Darījuma vadības stils ir ļoti strukturēts un stingrs, kas var ierobežot elastību un pielāgošanos mainīgajiem apstākļiem.

Transakciju līderības raksturojums

Tur ir trīs pieejas darījumu vadībai šādi stili:

1. Iespējamā atlīdzība: šī pieeja ir balstīta uz atlīdzību un stimulu apmaiņu konkrētu mērķu sasniegšanai vai uzdevumu izpildei. Darījumu vadītāji izvirza skaidras cerības un sniedz atsauksmes, un sekotāji tiek atalgoti par cerību izpildi vai pārsniegšanu. Šī pieeja koncentrējas uz saikni starp sniegumu un atlīdzību.
2. Pārvaldība pēc izņēmuma (aktīvs): Šī pieeja ietver darbības ciešu uzraudzību un koriģējošu darbību veikšanu, ja rodas problēmas. Vadītājs proaktīvi identificē iespējamās problēmas un iejaucas, lai novērstu to saasināšanos. Šī pieeja prasa, lai vadītājs būtu ļoti iesaistīts ikdienas darbībā un detalizēti izprastu veicamo darbu.
3. Pārvaldība pēc izņēmuma (pasīva): Šī pieeja ietver iejaukšanos tikai tad, ja ir problēma vai novirze no normas. Vadītājs aktīvi neuzrauga sniegumu, bet drīzāk gaida, kad viņam tiks pievērsta uzmanība. Šī pieeja ir vislabāk piemērota situācijām, kad darbs ir ļoti rutīnas un paredzams, un vadītājs uzticas saviem sekotājiem, lai viņi veiktu savus pienākumus bez pastāvīgas uzraudzības.

Kļūt darījumu vadība, tur ir daži darījumu līderu galvenās īpašības kam jums vajadzētu koncentrēties uz:

• Uz mērķi orientēts: Darījumu vadītāji koncentrējas uz konkrētu mērķu un uzdevumu sasniegšanu. Viņi izvirza skaidras cerības saviem sekotājiem un apbalvo viņus par šo cerību izpildi vai pārsniegšanu.
• Uz rezultātiem orientēta: Darījumu līderu galvenais uzsvars ir uz rezultātu sasniegšanu. Darījumu vadītājs, visticamāk, mazāk rūpēsies par savu sekotāju personīgo attīstību un vairāk koncentrējas uz konkrētu rezultātu sasniegšanu.
• Analītiskais: Darījumu vadītāji ir analītiski un balstīti uz datiem. Viņi paļaujas uz datiem un informāciju, lai pieņemtu lēmumus un novērtētu progresu.
• Reaktīvs: Darījumu vadītāji ir reaģējoši savā pieejā vadībai. Viņi reaģē uz problēmām vai novirzēm no normas, nevis aktīvi meklē iespējamās problēmas.
• Skaidra komunikācija: Darījumu vadītāji ir efektīvi komunikatori, kuri var skaidri formulēt cerības un sniegt atgriezenisko saiti saviem sekotājiem.
• Uz detaļām orientēts: Darījumu vadītāji pievērš lielu uzmanību detaļām un ir ļoti koncentrējušies uz to, lai uzdevumi tiktu izpildīti pareizi.
• konsekvents: Darījumu vadītāji ir konsekventi savā pieejā vadībai. Viņi piemēro vienādus noteikumus un standartus visiem sekotājiem un neizrāda favorītismu.
• Praktiskā: Darījumu vadītāji ir praktiski un orientēti uz taustāmu rezultātu sasniegšanu. Viņi nav pārāk noraizējušies par teorētiskiem vai abstraktiem jēdzieniem.

Kādi ir darījumu vadības piemēri?

Darījumu vadība parasti ir sastopama dažādās prakses pakāpēs gan uzņēmējdarbībā, gan izglītībā, un šeit ir daži piemēri:

Darījumu līderības piemēri biznesā

1. McDonalds: Ātrās ēdināšanas ķēde McDonald's bieži tiek minēta kā darījumu līderības piemērs uzņēmējdarbībā. Uzņēmums izmanto ļoti strukturētu atlīdzības un sodu sistēmu, lai motivētu savus darbiniekus sasniegt konkrētus mērķus un uzdevumus, piemēram, palielināt pārdošanas apjomu un samazināt atkritumus.
2. Pārdošanas komandas: Pārdošanas komandas daudzās nozarēs bieži paļaujas uz darījumu vadību, lai motivētu savus darbiniekus. Piemēram, pārdošanas vadītāji var izmantot stimulus, piemēram, prēmijas vai paaugstinājumus, lai apbalvotu labākos izpildītājus un motivētu citus uzlabot savu sniegumu.
3. Zvanu centri: Zvanu centri arī bieži izmanto darījumu vadības stilu, lai pārvaldītu savus darbiniekus. Zvanu centra vadītāji var izmantot veiktspējas rādītājus, piemēram, zvanu apjomu vai klientu apmierinātības vērtējumus, lai novērtētu darbinieku sniegumu un attiecīgi piešķirtu atlīdzību vai sodus.

Transakciju līderības piemēri izglītībā

1. Vērtēšanas sistēmas: Vērtēšanas sistēmas skolās ir izplatīts transakciju vadības piemērs izglītībā. Studenti tiek apbalvoti par konkrētu snieguma standartu izpildi, piemēram, par labu atzīmes iegūšanu ieskaitēs vai uzdevumos, un var tikt sodīti par šo standartu neievērošanu.
2. Apmeklēšanas politika: Daudzas skolas izmanto arī apmeklējuma politiku, lai motivētu skolēnus nākt uz nodarbībām un turpināt nodarboties ar mācībām. Skolēni, kuri regulāri apmeklē nodarbības un atbilst apmeklējuma prasībām, var tikt apbalvoti ar labākām atzīmēm vai citiem stimuliem, savukārt tos, kuri pārāk daudz nokavējuši, var sodīt ar zemākām atzīmēm vai citām sekām.
3. Atlētikas komandas: Atlētiskās komandas skolās arī bieži izmanto darījumu vadības stilu. Treneri var izmantot atlīdzību, piemēram, spēles laiku vai atzinību, lai motivētu sportistus, kuri veic labus rezultātus, un var izmantot sodus, piemēram, nosēšanās vai disciplināru sodu, lai novērstu sliktu sniegumu vai uzvedību.

Kas ir slaveni darījumu vadītāji?

Tātad, kas ir darījumu vadītāji, kas visā pasaulē gūst pārsteidzošus rezultātus? Mēs sniedzam jums divus tipiskus darījumu vadītāju piemērus, kurus jūs varētu apbrīnot:

Steve Jobs

Stīvs Džobss ir leģendāra personība biznesa pasaulē, kas pazīstama ar savu novatorisko vadības stilu uzņēmumā Apple. Viņš bija sapņotājs, kurš spēja iedvesmot un motivēt savu komandu radīt revolucionārus produktus, kas radīja revolūciju tehnoloģiju nozarē.

Pirms pārveidojošā vadības stila izmantošanas viņš bija pazīstams ar savu "realitātes izkropļojumu lauku", kur viņš pārliecināja savu komandu paveikt šķietami neiespējamus uzdevumus. Viņš arī izmantoja prēmijas un akciju opcijas, lai apbalvotu labākos izpildītājus, savukārt tie, kuri neattaisnoja viņa cerības, bieži tika atlaisti vai pazemināti.

Donald Trump

Viens no slavenākajiem darījumu vadītājiem pasaulē ir bijušais ASV prezidents Donalds Tramps. Trampam piemīt daudzas darījumu līderības iezīmes, tostarp viņa vadības stils, kurā viņš nosaka konkrētus mērķus, skaidri nosaka savas komandas cerības un izmanto atlīdzības un sodus, lai motivētu savus darbiniekus.

Savas prezidentūras laikā Tramps bieži slavēja un apbalvoja tos, kuri, viņaprāt, ir viņam lojāli un attaisnoja viņa cerības, vienlaikus kritizējot un sodot tos, kuri, viņaprāt, ir nelojāli vai neatbilst viņa standartiem. Viņš arī lika lielu uzsvaru uz konkrētu politikas mērķu sasniegšanu, piemēram, mūra celtniecību gar ASV un Meksikas robežu, un bija gatavs izmantot dažādas taktikas, tostarp izpildu rīkojumus un sarunas ar ārvalstu līderiem, lai sasniegtu šos mērķus.

Bottom Line

Daudzi vadītāji mūsdienās, visticamāk, virzīsies uz priekšu ar transformējošu vadības stilu, tomēr, ja runa ir par īstermiņa mērķu un ikdienas uzdevumu sasniegšanu, priekšroka var būt darījumu stilam. Lielāka elastība vadībā un vadībā var sniegt vadītājiem vairākas perspektīvas, lai dažādos apstākļos atrastu labāko risinājumu.

Ja meklējat jaunu veidu, kā piešķirt privilēģijas un sodus, nezaudējot komandas garu un godīgumu, neaizmirstiet izveidot komandas saliedēšanu un sanāksmes daudz jautrākā veidā. Jums vajadzētu apsvērt iespēju meklēt atbalstu no tiešsaistes prezentācijām, piemēram, AhaSlides lai padarītu savas aktivitātes aizraujošākas un saistošākas. 

Biežāk uzdotie jautājumi