ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ 5%, 20%, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ?
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕੁਝ ਵੀ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ, ਮਾਹਰਾਂ ਤੋਂ 12 ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
ਅੱਜ ਖਪਤਕਾਰ ਵਧੇਰੇ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਰਹਿਣ ਲਈ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਕੀਮਤੀ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੋ ਵੀ ਚਾਹੋ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ।
ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ
- #1 ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਕਰੀ
- #2 ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਵਿਕਰੀ
- #3 ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ
- #4 ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ
- #5 ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ
- #6 ਲੋੜ - ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਵੇਚਣਾ
- #7 ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ
- #8 ਵਿਕਰੀ
- #9 ਕਰਾਸ ਸੇਲਿੰਗ
- #10 ਸਾਫਟ ਸੇਲ
- #11 B2B ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ
- #12 ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਸੇਲਿੰਗ
- ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਲਈ 7 ਮੁੱਖ ਕਦਮ
- ਤਲ ਲਾਈਨ
ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਬਿਹਤਰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਬਿਹਤਰ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ! AhaSlides ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਤੋਂ ਮੁਫਤ ਕਵਿਜ਼ ਲੈਣ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ!
🚀 ਮੁਫ਼ਤ ਕਵਿਜ਼ ਲਵੋ☁️
#1। ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਕਰੀ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਜਵਾਬ ਸੋਸ਼ਲ ਸੇਲਿੰਗ ਨੂੰ ਅਪਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਫੇਸਬੁੱਕ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਨੂੰ ਲਓ। ਅੱਧੀ ਆਬਾਦੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਕਰੀ ਕੁਝ ਵੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ.
ਪਰ ਸਾਰੇ ਸੋਸ਼ਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਕੀ ਹੈ ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਈ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈੱਟਵਰਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜੋ। ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਜਾਂ ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਚਾਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਚੋਟੀ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ ਲਾਈਵ ਪੋਲ, ਗਾਹਕ ਗਿਫਟ ਟੇਕਅਵੇ ਇਵੈਂਟਸ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੋ ਕਿ ਆਕਰਸ਼ਕ ਲਾਈਵ ਪੋਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣੇ ਹਨ, ਤਾਂ AhaSlides ਨਾਲ ਦੇਖੋ।
#2. ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਵਿਕਰੀ
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਸਥਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਣ ਲਈ ਦੂਜੇ ਚੈਨਲਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਓਮਨੀ ਚੈਨਲ ਸੇਲਿੰਗ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਔਨਲਾਈਨ ਅਤੇ ਔਫਲਾਈਨ ਸਮੇਤ ਕਈ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਹਿਜ ਅਤੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਨਾਲ ਕੁਝ ਵੀ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਵਿਕਰੀ?
- ਇੱਕ ਸਹਿਜ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਕਸਾਰ ਉਤਪਾਦ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਤਰੱਕੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ।
- ਇੱਕ ਯੂਨੀਫਾਈਡ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਸਥਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲਚਕਤਾ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਪੂਰਤੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਨ-ਸਟੋਰ ਪਿਕਅੱਪ, ਹੋਮ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਜਾਂ ਕਰਬਸਾਈਡ ਪਿਕਅੱਪ।
#3. ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ
ਉੱਚ-ਅੰਤ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਸਥਿਤੀ, ਜਾਂ ਵਿਲੱਖਣ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਹੋਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
#4. ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਲਾਹਕਾਰ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਇੱਕ ਹੋਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਲੱਭ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮੂਹ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਪਿਚ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਮਾਹਰ ਸਲਾਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।
#5. ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ
B2B ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹੀ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਅਕਸਰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਹੁੰਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਮਹਾਰਤ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਰਣਨੀਤਕ-ਪਾਰਟਨਰ ਸੇਲਿੰਗ ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਸਿੱਧਾ, ਇੱਕ-ਨਾਲ-ਇੱਕ ਸਬੰਧ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਭਾਈਵਾਲ ਵਜੋਂ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਲਾਹਕਾਰ।
#6. ਲੋੜ - ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਵੇਚਣਾ
ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਲੋੜਾਂ-ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਉਹਨਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੱਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਜਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣ ਕੇ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
#7. ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ
ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਸੈਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਰਾਹੀਂ। ਨਿੱਜੀ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਘਰ, ਔਨਲਾਈਨ, ਜਾਂ ਹੋਰ ਸਥਾਨਾਂ 'ਤੇ ਜੋ ਸਟੋਰ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫਾਇਦਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਲਚਕਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਰਫਤਾਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਘਰ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਿੰਗ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ।
#8. ਵੇਚਣ ਨੂੰ
ਅਪਸੇਲਿੰਗ ਨਾਲ ਕੁਝ ਵੀ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਅਪਸੇਲਿੰਗ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦਾ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਜਾਂ ਅੱਪਗਰੇਡ ਕੀਤਾ ਸੰਸਕਰਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਵੇਚਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਾਧੂ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਅਪਸੇਲਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਧੱਕੇਸ਼ਾਹੀ ਜਾਂ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਾ ਆਵੇ।
#9. ਕਰਾਸ ਸੇਲਿੰਗ
ਅਪਸੇਲਿੰਗ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਕਰਾਸ ਸੇਲਿੰਗ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਵੀ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਾਧੂ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਜਾਂ ਪੂਰਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਕਰਾਸ-ਵੇਚਣ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਖਰੀਦਣਾ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਜਾਣ ਲਈ ਇੱਕ ਫੋਨ ਕੇਸ, ਸਕ੍ਰੀਨ ਪ੍ਰੋਟੈਕਟਰ, ਅਤੇ ਵਾਇਰਲੈੱਸ ਚਾਰਜਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
#10। ਸੌਫਟ ਸੇਲ
ਸੌਫਟ ਸੇਲ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸੂਖਮਤਾ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ-ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਹਮਲਾਵਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਨਰਮ-ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਇੱਕ ਦੋਸਤਾਨਾ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।
#11. B2B ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ
ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? B2B ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਰਵਾਇਤੀ ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
#12. ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਸੇਲਿੰਗ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਸੇਲਿੰਗ ਮਦਦਗਾਰ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਹੋਰ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੁਆਰਾ; ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਹ ਐਡ-ਆਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਕੇਸ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਾਰੰਟੀ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਲੈਪਟਾਪ ਜਾਂ ਸਮਾਰਟਫ਼ੋਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਸੇਲਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਕਸਰ ਉਦੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਧਾਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਲਈ 7 ਮੁੱਖ ਕਦਮ
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਧਾਂਤ ਹਨ ਜੋ ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
#1। ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ? ਕੀ ਲੋਕ ਸੁਵਿਧਾ ਸਟੋਰਾਂ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਆਉਂਦੇ ਹਨ? ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੂਜੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਥੋੜੀ ਵੱਧ ਹੈ। ਲੋਕ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਨਾ ਕਿ ਉਪਜ ਲਈ। "ਲੋਕ ਕਦੇ ਵੀ ਘੱਟ ਸਹੂਲਤ ਨਹੀਂ ਮੰਗਣਗੇ" (ਜੈਫ ਲੈਨਾਰਡ, ਨੈਸ਼ਨਲ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਫ ਕਨਵੀਨੀਅਨਜ਼ ਸਟੋਰਜ਼ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਉਦਯੋਗ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਵੀਪੀ) ਅਤੇ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸੁਵਿਧਾ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ।
#2. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ
ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸਲਈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਾ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਵਿਹਾਰ ਦੇ ਪੈਟਰਨ, ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇੱਕ ਕਾਲਪਨਿਕ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
#3. ਸਹੀ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰੋ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕਲਾ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰੀਏ? ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ B2B ਅਤੇ B2C ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਖਰੇ ਸੰਦਰਭ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੋਵੇਂ ਹਨ, ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਂ ਕਈ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਵਿਚਾਰਨ ਯੋਗ ਹੈ।
#4. ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕਰੋ
ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨਰਮ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਦੋਵਾਂ ਹੁਨਰਾਂ ਨਾਲ ਲੈਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਐਚਆਰ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
AhaSlides ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਰਿਮੋਟ ਸਿਖਲਾਈ ਸੈਸ਼ਨ, ਜੋ ਕਿ ਭੂਗੋਲਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਖਲਾਈ ਸੈਸ਼ਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ ਵੀਡੀਓ ਕਾਨਫਰੰਸਿੰਗ ਟੂਲਸ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜ਼ੂਮ ਜਾਂ ਗੂਗਲ ਮੀਟ, ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਹਾਸਲਾਈਡਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਸਮੱਗਰੀ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਵਿਜ਼, ਪੋਲ ਅਤੇ ਹੋਰ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਫੋਰਸ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ।
#5. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦਿਓ
ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ; ਬੈਂਡਵਾਗਨ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਡੀਕੋਏ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਐਂਕਰਿੰਗ, ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੁਝ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਗੁੰਮ ਹੋਣ ਦੇ ਡਰ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਲੈ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਸੀਮਤ ਉਪਲਬਧਤਾ ਜਾਂ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਰੂਰੀਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
#6. ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ
ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ। ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਸਰਵੇਖਣਾਂ, ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ।
AhaSlides ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹੈ ਕਸਟਮ ਸਰਵੇਖਣ ਜਿਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁ-ਚੋਣ, ਰੇਟਿੰਗ ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਓਪਨ-ਐਂਡ ਸਵਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
#7. ਲਗਾਤਾਰ ਰਹੋ
ਜੋਅ ਗਿਰਾਰਡ, ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ "ਦਾ ਲੇਖਕ"ਕੁਝ ਵੀ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ"ਕਿਤਾਬ, ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ, "ਟੀਉਹ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਐਲੀਵੇਟਰ ਕ੍ਰਮ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੌੜੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ... ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਦਮ". ਇੱਕ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਦਾ ਕੋਈ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਜਾਂ ਆਸਾਨ ਰਸਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਤਲ ਲਾਈਨ
ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਹੈ, ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ 100% ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ ਦੇ ਤੱਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਲਈ ਇੱਕ ਸਦਾ ਬਦਲਦੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਰਿਫ ਫੋਰਬਸ | ਅਸਲ ਵਿੱਚ | ਪਰਚੂਨ ਗੋਤਾਖੋਰੀ
