د بریالیتوب تر ټولو مهم عامل څه شی دی د شرکت د پلور ستراتیژي?
د B2B شرایطو کې، د تصدۍ پلور د ډیری سوداګرۍ لپاره د پام وړ عاید فرصت استازیتوب کوي. په هرصورت، لوی، پیچلي سازمانونو ته پلورل یو ستراتیژیک چلند ته اړتیا لري چې د دې بازار ځانګړي ننګونې او پیچلتیاوې په پام کې ونیسي.
په دې مقاله کې، تاسو به د تصدۍ د پلور ستراتیژۍ لپاره یو جامع لارښود زده کړئ چې کولی شي سوداګرۍ ته هغه چوکاټ چمتو کړي چې دوی ورته اړتیا لري په اغیزمنه توګه د پلور پیچلي پروسې حرکت وکړي او په چټکۍ سره لوی معاملې بندې کړي.
فهرست
د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې
د ښه پلورلو لپاره وسیلې ته اړتیا لرئ؟
ستاسو د پلور ټیم ملاتړ لپاره د ساتیرۍ متقابل پریزنټشن چمتو کولو سره غوره ګټې ترلاسه کړئ! د AhaSlides ټیمپلیټ کتابتون څخه وړیا کوئز اخیستلو لپاره لاسلیک وکړئ!
🚀 وړیا کوئز واخلئ☁️
د شرکت پلور څه شی دی؟
د تصدیو پلور لوی سازمانونو ته د لوړ ارزښت لرونکي محصولاتو یا خدماتو پلورلو تمرین دی چې د دوی ځانګړي اړتیاو پوره کولو لپاره دودیز حلونو ته اړتیا لري. پدې کې د پلور یوه پیچلې پروسه شامله ده چې د پیرودونکي سوداګرۍ او د درد ټکو ژورې پوهاوي ته اړتیا لري، په بیله بیا د اوږدې مودې اړیکو جوړولو او ښه ارزښت وړاندې کولو لپاره ستراتیژیک چلند.
ولې د شرکت پلور مهم دی؟
د دې ډول B2B پلور ستراتیژیو کې پانګه اچونه د سوداګرۍ لپاره خورا مهم دي چې غواړي نوي بازارونو ته پراختیا ورکړي او وده وکړي. د لویو سازمانونو سره د قوي اړیکو په جوړولو سره، سوداګرۍ کولی شي د ارزښت وړ سوداګریزو فرصتونو سره سره د پام وړ او روان عاید جریان خوندي کړي. دلته ډیری لارې شتون لري چې پدې کې چلند کولی شي شرکتونو سره د B2B پلور سیالۍ نړۍ کې پرمختګ او بریا ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
د عوایدو زیاتوالی
د پلور اغیزمنې پیچلې ستراتیژیانې کولی شي د سوداګرۍ هڅولو سره د عوایدو په زیاتولو کې مرسته وکړي ترڅو نوي بازارونو ته لاړ شي، لوی، لوړ ارزښت لرونکي پیرودونکي وګټي، او دودیز حلونه وړاندې کړي چې د پیرودونکو ځانګړي اړتیاوې پوره کړي. د تصدۍ په پلور کې د پانګوونې په واسطه، سوداګرۍ کولی شي د سیالۍ برخه رامینځته کړي او د اوږدې مودې لپاره د دوامداره عاید وده ترلاسه کړي.
د برانډ پوهاوي ته وده ورکړئ
د عاید د ودې د چلولو سربیره، پیچلي پلور کولی شي د برانډ پوهاوی او اعتبار ته وده ورکړي. د لوړ پوړو پیرودونکو سره په همکارۍ سره، سوداګرۍ کولی شي ځان د باوري صنعت مشرانو په توګه رامینځته کړي او د بازار ونډې پراخې کړي. دا زیاتوالی لیدل کیدی شي د نوي سوداګرۍ فرصتونو لامل شي او سوداګرۍ سره مرسته وکړي چې په خپل صنعت کې قوي شهرت رامینځته کړي.
د اوږدې مودې اړیکې ساتل
د استثنایی خدماتو او ملاتړ په وړاندې کولو سره، سوداګرۍ کولی شي ځان د باور وړ شریکانو په توګه وټاکي او د خپلو پیرودونکو سره اړیکه ټینګه کړي. دا کولی شي د پیرودونکي ساتلو او روانې ګټې پایله ولري، او همدارنګه د خولې مثبت کلمه چې کولی شي د نوي پیرودونکو جذبولو کې مرسته وکړي. د اړیکو جوړولو باندې تمرکز د سوداګرۍ لپاره خورا مهم دی چې د تصدۍ پلور سیالۍ نړۍ کې دوامداره بریا ترلاسه کولو په لټه کې دي.
د تصدۍ د خرڅلاو مهم پړاوونه
د تصدۍ پلور پروسه په لاندې ډول وګورئ! د پلور د پیچلې ستراتیژۍ ماسټر کول په لومړي سر کې ستونزمن ښکاري، مګر دا مهمه ده چې د بریالیتوب ترلاسه کولو لپاره دا څلور بنسټیز پړاوونه پوه شئ که تاسو د پلور تجربه لرونکي مسلکي یاست یا لوبې ته نوي یاست.
کشف
- د احتمالي پیرودونکو پیژندنه چې د څیړنې او ډیټا تحلیلونو له لارې د پیرودونکي مثالي پروفایل سره سمون لري.
- د صنعت رجحاناتو او رقابتي منظرو ښه پوهیدو لپاره د بازار څیړنې ترسره کول.
- د شبکې، راجع کولو، او د نښه شوي بازار موندنې کمپاینونو له لارې د لیډونو تولید کول.
Diagnosis
- د احتمالي پیرودونکو سره ښکیل کول ترڅو د دوی اړتیاو او درد ټکو په اړه نور معلومات راټول کړي.
- د پیرودونکو اهدافو او ننګونو په اړه ژوره پوهه ترلاسه کولو لپاره خلاصې پوښتنې کول.
- ارزونه کول چې د احتمالي پیرودونکي اړتیاوې د سوداګرۍ حل سره سمون لري او که چیرې مناسب وي.
پراختیا
- د دودیز حل رامینځته کول چې د پیرودونکي اړتیاوې او د درد ټکي په ګوته کوي.
- د داسې پروپوزل رامینځته کول چې په روښانه ډول حل، قیمت، او تمه شوي پایلې بیانوي.
- پیرودونکي ته وړاندیز په روښانه او زړه راښکونکي ډول وړاندې کول.
د سپارنې پرمهال
- په اعتراضونو بریالي کول او د هرې پاتې اندیښنو په حل کولو او د نرخونو او شرایطو په اړه د خبرو اترو له لارې د معاملې خوندي کول.
- د دوامداره بریا لپاره د پیرودونکي سره قوي شراکت رامینځته کول ، پشمول د توقعاتو تنظیم کول او د ژمنو وړاندې کول.
- د پیرودونکي سره د اوږدې مودې اړیکې ساتلو لپاره غیر معمولي خدمت او ملاتړ چمتو کول او د تکرار سوداګرۍ چلول.
د تصدیو د پلور بیلګې څه دي؟
د تصدیو په پلور کې، ستاسو لومړني پیرودونکي خصوصي شرکتونه یا حکومتونه دي چې ډیری پریکړه کونکي لري، ډیری وختونه د اوږدې پلور دورې او لوی معاملې اندازې سره. دلته د تصدۍ پلور ځینې مثالونه دي:
یو لوی شرکت ته د تصدۍ سافټویر پلورل
د تصدۍ د پلور مشهور شرکتونه لکه SAP د څو ملي سافټویر کارپوریشن په توګه کار کوي چې د تصدۍ سرچینې پلان کولو (ERP) سافټویر کې تخصص لري ، په بیله بیا د اکمالاتو لړۍ مدیریت ، د پیرودونکو اړیکو مدیریت ، او د تصدۍ سافټویر نور حلونه.
دولتي ادارې ته د معلوماتي ټیکنالوژۍ زیربنا پلورل
IBM د تصدۍ د پلور مشهور شرکت دی چې دولتي ادارو ته د IT زیربنایی حلونو لړۍ چمتو کوي ، پشمول د کلاوډ کمپیوټري خدماتو ، ډیټا تحلیلونو ، او سایبر امنیت حلونه.
په نړیوال برانډ کې د بازارموندنې خدمتونه پلورل
بله بیلګه، Dentsu، د جاپاني اعلاناتو او عامه اړیکو شرکت دی چې د بازار موندنې یو لړ خدمتونه وړاندې کوي، په شمول د اعلاناتو، د رسنیو پالن جوړونې او پیرود، او ډیجیټل بازار موندنه.
څنګه د تصدیو د پلور مؤثره ستراتیژي جوړه کړئ؟
د یوې اغیزمنې تصدۍ د پلور ستراتیژۍ رامینځته کول ستاسو د هدف بازار جامع پوهاوی ته اړتیا لري، د دوی ځانګړي اړتیاوې او ننګونې، او رقابتي منظره.
په دې لارښود کې، موږ به د سوداګرۍ بریالي پلور ستراتیژۍ رامینځته کولو لپاره ځینې لارښوونې وپلټو.
د اړیکو جوړول
د B2B شرایطو کې، اړیکې هرڅه دي. مهمه نده چې ستاسو محصول څومره عالي وي ، د شرکتونو ترمینځ قوي اړیکو پرته د لوی معاملې بندولو لپاره هیڅ لاره نشته.
ټکي
- د دوی شرکت او صنعت څیړلو لپاره وخت ونیسئ.
- د دوی اړتیاو او اندیښنو ته په فعاله توګه غوږ ونیسئ
- د هغه څه په اړه شفاف اوسئ چې تاسو یې کولی شئ او د امکان لپاره یې نشئ کولی
- بصیرت او سرچینې وړاندې کړئ چې د احتمال سره اړوند او ارزښت لري
- د اړیکو تودوخې ساتلو لپاره په منظمه توګه تعقیب کړئ
اړوند:
په CRM سافټویر کې پانګه اچونه
په CRM (د پیرودونکي اړیکو مدیریت) سافټویر کې پانګه اچونه د بریالي پلور پلور ستراتیژۍ کلیدي برخه کیدی شي. د CRM سیسټم کولی شي تاسو سره ستاسو د شرکت او پیرودونکو ترمنځ د تعاملاتو په اداره کولو کې مرسته وکړي، د پلور فعالیت تعقیب کړي، او د رجحاناتو او خطرونو، فرصتونو او ګواښونو پیژندلو لپاره ډاټا تحلیل کړي.
ټکي
- د CRM سیسټم غوره کړئ چې ستاسو سوداګرۍ وده کولو سره اندازه کولی شي. دا ډاډ ورکوي چې تاسو به سافټویر ته وده ورنکړي او اړتیا لرئ چې د کرښې لاندې مختلف سیسټم ته لاړشئ.
- د سافټویر په لټه کې شئ چې یو فعال، د کاروونکي دوستانه انٹرفیس لري او د دودیز کاري فلو او اتوماتیک اختیارونه وړاندیز کوي.
د خپلو ټیمونو روزنه
پیچلي پلور یو تل پرمختللی ساحه ده، او ستاسو ټیمونه باید د وروستي رجحاناتو او تخنیکونو سره تازه پاتې شي. پدې توګه ، دا اړینه ده چې روانې روزنې او ملاتړ چمتو کړئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو ټیمونه تل مهارتونه او پوهه ښه کوي.
ټکي: د کارولو د ASSlides ستاسو د شرکت پلور ټیمونو لپاره د روزنې غونډو په جریان کې ښکیلتیا او ساتیرۍ ته وده ورکول. AhaSlides د تخصیص وړ ټیمپلیټونه وړاندیز کوي چې تاسو یې د یو لړ متقابل ب featuresو سره ګړندي او په اسانۍ سره د ښکیل او مسلکي لید روزنې موادو رامینځته کولو لپاره کارولی شئ.
اړوند
ارزونه
وروستی مګر لږترلږه، ستاسو د پلور ټیمونو فعالیت اندازه کولو او تعقیب کولو لپاره میټریکونه او تحلیلونه پلي کول، او دا ډاټا د پرمختګ لپاره ساحې پیژندلو او د وخت په تیریدو سره ستاسو د روزنې برنامه تازه کولو لپاره وکاروئ.
ټکي: زده کړئ چې څنګه په سمه توګه مغز کول، د متقابل پوښتنو ، رایو او سروې ګانو رامینځته کولو لپاره د معلوماتو راټولولو لپاره چې ستاسو ټیمونه او ستاسو ستراتیژۍ څومره ښه ترسره کوي.
اړوند
پوښتل شوې پوښتنې
د شرکت د پلور لپاره بل نوم څه دی؟
د تصدۍ پلور لپاره بله اصطلاح "پیچلي پلور" ده، ځکه چې دوی عموما د پیچلي پیرود پروسې سره لوی سازمانونو ته د لوړ ارزښت، پیچلي محصولاتو یا خدماتو پلورل شامل دي.
د شرکت او B2B پلور څه شی دی؟
د تصدۍ پلور او د B2B پلور دواړه د سوداګرۍ څخه تر سوداګرۍ لیږد ډولونه دي. د B2B پلور کې، سوداګرۍ نورو شرکتونو ته محصولات یا خدمات پلوري. له بلې خوا د تصدۍ پلور په نورو لویو سازمانونو کې د لوی او پیچلي حلونو، محصولاتو یا خدماتو پلورلو ته اشاره کوي.
ایا د تصدۍ پلور ته رسیدل ګران دي؟
د تصدۍ پلور ته رسیدل کیدی شي ننګونې وي ځکه چې دا معمولا د پلور تجربې ، محصول پوهه ، او د اړیکو رامینځته کولو مهارتونو ترکیب ته اړتیا لري. په هرصورت، د سمې روزنې او تجربې سره، دا کیدی شي ګټور او ګټور مسلک لاره وي.
د تصدۍ د پلور دنده څه ته ویل کیږي؟
د دې تصدۍ پلور دندې رولونه ممکن د کلیدي پریکړه کونکو سره د اړیکو رامینځته کول او اداره کول او د پلور پیچلي پروسې پرمخ وړل شامل وي.
د تصدیو په پلور کې ننګونې څه دي؟
په دې ستراتیژۍ کې ننګونې شاملې دي د پېرودلو پېچلو پروسو نیویګیټ کول، د کلیدي تصمیم نیوونکو سره د اړیکو جوړول، په اعتراضونو باندې بریالي کول، او د لوړ ارزښت معاملو بندول. سربیره پردې ، د پلور اوږد دورې او شدید سیالي کولی شي د تصدۍ پلور ننګونه وکړي.
وروستۍ ليدتوګه:
د شرکت د پلور ستراتیژي کیدای شي یو پیچلي او ننګونې ساحه وي، مګر دا د هغو شرکتونو لپاره هم خورا ګټور کیدی شي چې هڅه کوي هڅه وکړي.
نو، که تاسو غواړئ خپل سوداګرۍ بلې کچې ته ورسوئ، د تصدۍ د پلور طریقه غوره کړئ او نن ورځ ګټې ترلاسه کړئ.
ځواب: فوربز
