څه دي
د تړون خبرې اترې
؟ که یوازې په سوداګرۍ کې پیل کول یا د معاملې سره لوی شاټ ، هغه غونډې چیرې چې تاسو شرایط په اړه بحث کوئ او د ګټو په اړه خبرې اترې کولی شي هرڅوک د بالټ خولې ته کړي.
مګر دا باید دومره ستړي نه وي! کله چې دواړه خواوې خپل کورنی کار وکړي او پوه شي چې واقعیا څه مهم دي، د ګټونکي حل ممکنه کیږي.
👉 پدې مقاله کې به موږ د مغز او بولټ مات کړو
د تړون خبرې اترې
، او په دواړو خواوو راضي شیانو سمولو لپاره ځینې ګټورې لارښوونې شریک کړئ.
فهرست
د تړون خبرې اترې څه شی دی؟
د تړون د خبرو اترو مثالونه
د تړون د خبرو اترو ستراتیژی
د تړون د خبرو اترو لارښوونې
کلیدي ټکي
پوښتل شوې پوښتنې
د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې
د غونډو په جریان کې د نورو ساتیرۍ په لټه کې یاست؟
په AhaSlides کې د ساتیرۍ پوښتنې له لارې د خپل ټیم غړي راټول کړئ. د AhaSlides ټیمپلیټ کتابتون څخه وړیا کوئز اخیستلو لپاره لاسلیک وکړئ!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د تړون خبرې اترې څه شی دی؟
![د تړون خبرې اترې](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د تړون خبرې اترې
هغه پروسه ده چیرې چې دوه یا ډیر اړخونه د دوی ترمینځ د موافقتنامې شرایط بحث کوي ، موافقه کوي او نهایی کوي.
موخه دا ده چې د خبرو اترو له لارې دوه اړخیزه د منلو وړ تړون ته ورسیږو.
د تړون د خبرو اترو ځینې مهم اړخونه پدې کې شامل دي:
![د تړون خبرې اترې](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د تړون د خبرو اترو مثالونه
![د تړون د خبرو اترو مثالونه - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
کله چې تاسو واقعیا د تړون خبرو اترو ته اړتیا لرئ؟ دا مثالونه لاندې وګورئ
• یو احتمالي کارمند
د مخ پر ودې پیل سره د وړاندیز لیک په اړه خبرې کوي. هغه د خپل خسارې د یوې برخې په توګه په شرکت کې مساوات غواړي مګر پیل کول د لوی مالکیت د ورکولو لپاره زړه نازړه دي.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د تړون د خبرو اترو ستراتیژی
د پلان شوي تفصيلي ستراتیژۍ درلودل به تاسو سره مرسته وکړي چې په قرارداد کې لوړ لاس ترلاسه کړئ. راځئ چې په تفصیل سره دلته لاړ شو:
ټولګه هم وګوره:
6 د خبرو اترو لپاره بریالي وخت ازمول شوي ستراتیژۍ
#1 خپل لاندینۍ کرښه پیژنئ
![د تړون خبرې اترې](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د خپلو سیالانو څیړنه وکړئ. مخکې له دې چې خبرې اترې پیل شي د دوی سوداګرۍ، پخوانیو معاملو، لومړیتوبونو، پریکړه کونکو، او د خبرو اترو طرز په اړه زده کړه وکړئ.
پوه شئ چې څوک نهایی وینا لري او خپل چلند د دوی لومړیتوبونو سره تنظیم کړئ د دې پرځای چې فرض کړئ چې یوه اندازه د ټولو سره سمون لري.
د صنعت معیارونو، د بل ګوند موقف، او ستاسو په ښه توګه پوه شئ
BATNA
(د خبرو اترو لپاره غوره بدیل).
د مخالف ګوند دریځ ته د بیاکتنې پرمهال، د دوی ټولو احتمالي غوښتنو یا غوښتنو ته پام وکړئ. پوهه ځواک دی.
![د مخالف ګوند احتمالي غوښتنو یا غوښتنو ته پام وکړئ - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2 د تړون مسوده
![د تړون خبرې اترې](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د پیل ټکي په توګه کارولو لپاره د تړون خپل مثالي نسخه جوړه کړئ.
په ټوله کې روښانه، مبهم ژبه وکاروئ. د غیر تعریف شوي اصطلاحاتو، مبهم عبارتونو، او موضوعي معیارونو څخه ډډه وکړئ چې د غلط تفسیر لامل کیدی شي. تاسو او د کانکریټ قرارداد چمتو کولو لپاره د متخصص مرسته وکاروئ.
لازمي او اختیاري شرایط په جلا توګه شامل کړئ. مکلفیتونه د "لازم" یا "لازم" په توګه لیبل کړئ ، د هغه اختیارونو په مقابل کې چې د "ممکن" په توګه ویل شوي ترڅو د ګډوډۍ مخه ونیسي.
د وړاندوینې وړ مسلې په فعاله توګه حل کړئ. د راتلونکو شخړو د مخنیوي لپاره د احتمالي پیښو لکه ځنډ، کیفیت مسلې، او پای ته رسولو لپاره محافظتي بندونه اضافه کړئ.
په احتیاط سره مسوده د هغه څه په نیولو کې مرسته کوي چې د ټولو اړخونو رضایت لپاره خبرې اترې شوي.
#3. خبرې اترې
![د تړون خبرې اترې](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د مخالف لوري سره د خبرو اترو پرمهال، په فعاله توګه واورئ. د پوښتنو له لارې د بل اړخ اړتیاوې، خنډونه او لومړیتوبونه په بشپړه توګه درک کړئ.
د هغه څه څخه چې تاسو یې اوریدلي دي، اړیکې رامینځته کړئ او د درناوي خبرو اترو له لارې مشترکه زمینه او ګټې ومومئ ترڅو اړیکې په مثبت یادداشت کې ترلاسه کړئ.
په هوښیارۍ سره جوړجاړی وکړئ. د تخلیقی اختیارونو په مقابل کې د بریا له لاسه ورکولو موقعیت له لارې د "پای پراخول" حلونو لټون وکړئ.
مهم تفاهمونه او هر ډول موافقه شوي بدلونونه تکرار کړئ ترڅو وروسته له ابهام څخه مخنیوی وشي.
په لویو مسلو کې د نورو مهمو کسانو لپاره د ښه نیت رامینځته کولو لپاره کوچني امتیازات ورکړئ.
د هدف معیارونه وکاروئ. د بازار نورمونه، پخوانۍ معاملې، او د متخصص نظرونو ته اشاره وکړئ ترڅو "غوښتنې" په "باید" بدل کړي، وروسته د تخلیقي بحثونو هڅولو لپاره د بدیل وړاندیز کولو سره.
د ګټورو فضا د ساتلو لپاره د خبرو اترو له لارې آرام او د حل تمرکز وکړئ. په ځانګړې توګه د شخصي بریدونو څخه ډډه وکړئ.
#۴ په روښانه توګه وتړئ
![د تړون خبرې اترې](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
وروسته له دې چې دواړه خواوې یوې موافقې ته ورسیدل، ډاډ ترلاسه کړئ چې موافقتنامې په شفاهي ډول تکرار کړئ ترڅو وروسته د لیکلي تړون توپیرونو څخه مخنیوی وشي.
د موافقتنامې مفصل یادداشتونه وساتئ ترڅو د غلط فهمۍ احتمال کم کړي.
د تصمیم نیولو لپاره مهال ویش جوړ کړئ ترڅو خبرې اترې متمرکزې او په لار کې وساتئ.
د محتاط پلان جوړونې او همکارۍ ستراتیژۍ سره، ډیری قراردادونه د دوه اړخیزو ګټو لپاره خبرې اترې کیدی شي. ګټونکی هدف دی.
د تړون د خبرو اترو لارښوونې
![د تړون خبرې اترې](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
د تړون په اړه خبرې اترې نه یوازې تخنیکي شرایط او تخصص لري بلکې د خلکو مهارتونو ته هم اړتیا لري. که تاسو غواړئ چې ستاسو د تړون د خبرو اترو پروسه اسانه وي، دا طلایی قواعد په یاد ولرئ:
خپله څیړنه وکړئ - د صنعت معیارونه، نور اړخونه، او هغه څه چې واقعیا مهم / د خبرو اترو وړ دي درک کړئ.
خپل BATNA وپیژنئ (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) - د امتیازاتو څخه د ګټې اخیستنې لپاره د تګ ځای ولرئ.
خلک له ستونزې څخه جلا کړئ - پرته له شخصي بریدونو څخه خبرې اترې هدف او دوستانه وساتئ.
په واضح ډول خبرې وکړئ - په فعاله توګه واورئ او موقعیتونه / ګټې په قناعت سره پرته له ابهام څخه وړاندې کړئ.
موافقت که مناسب وي - په بدل کې د امتیازاتو ترلاسه کولو لپاره په ستراتیژیک ډول اندازه شوي امتیازات جوړ کړئ.
د "ګټلو-ګټو" په لټه کې شئ - دوه اړخیز ګټور تجارتونه د ګټونکي - اخیستو ټولې سیالۍ ومومئ.
په شفاهي ډول تایید کړئ - موافقتنامې په واضح ډول تکرار کړئ ترڅو وروسته له غلط تفسیر څخه مخنیوی وشي.
دا په لیکلي ډول ترلاسه کړئ - په سمدستي توګه لیکلي مسودو ته شفاهي بحثونه / تفاهم کم کړئ.
احساسات کنټرول کړئ - آرامه اوسئ، تمرکز وکړئ او د خبرو اترو کنټرول کې.
خپل محدودیتونه وپیژنئ - لاندې کرښې مخکې له مخکې ترتیب کړئ او اجازه مه ورکوئ چې احساسات یې تیریږي.
اړیکې رامینځته کړئ - په راتلونکي کې د اسانه خبرو اترو لپاره باور او تفاهم رامینځته کړئ.
کلیدي ټکي
د خبرو اترو قراردادونه به تل ستاسو په ګټه نه وي مګر د مناسب او بشپړ چمتووالي سره، تاسو کولی شئ فشار لرونکي ناستې او خندا شوي مخونه په شراکتونو بدل کړئ چې پای ته رسیږي.
پوښتل شوې پوښتنې
د تړون د خبرو اترو مهمې برخې کومې دي؟
ځینې کليدي ساحې چې په عمومي ډول په قرارداد کې خبرې کیږي د قیمت / تادیې شرایط، د کار ساحه، د سپارلو / بشپړولو مهال ویش، د کیفیت معیارونه، تضمین، مسؤلیت او پای ته رسیدل دي.
د خبرو اترو 3 C څه دي؟
د خبرو اترو درې اصلي "C's" چې ډیری وختونه ورته اشاره کیږي همکاري، جوړجاړی او ارتباط دي.
د خبرو اترو 7 اساسات څه دي؟
د خبرو اترو 7 اساسات: خپل BATNA وپیژنئ (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) - په ګټو پوه شئ، نه یوازې موقفونه - خلک له ستونزې څخه جلا کړئ - په ګټو تمرکز وکړئ، نه موقف - د پراخولو اختیارونو له لارې ارزښت رامینځته کړئ - په هدفي معیارونو ټینګار وکړئ - غرور پریږدئ په دروازه کې