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Guia de apresentação de marketing 2023 – o que incluir e como acertar

Guia de apresentação de marketing 2023 – o que incluir e como acertar

Apresentando

Lakshmi Puthanveedu . Janeiro 09 2023 . 8 min ler

Você está criando uma apresentação para promover um novo produto? Procurando maneiras de criar um kickass apresentação de marketing? Se você é um gato curioso que quer aprender a fazer uma apresentação de marketing ou é novo no marketing e foi solicitado a fazer uma apresentação de estratégia de marketing, você veio ao lugar certo. 

Criar uma apresentação de marketing não precisa ser estressante. Se você tiver as estratégias certas e souber qual conteúdo oferece apelo visual e informações valiosas, você pode realmente ficar preso nisso tipo de apresentação.

Neste guia, falaremos sobre o que incluir em uma apresentação de marketing e dicas sobre como desenvolver uma apresentação de marketing eficaz. 

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O que é uma apresentação de marketing?

Não importa o que você está vendendo, você precisa ter um plano sólido sobre como você vai fazer isso. Uma apresentação de marketing, simplesmente, leva você a uma ilustração detalhada de como você venderá seu produto ou serviço para o público-alvo desejado.

Embora pareça bastante simples, uma apresentação de marketing deve incluir detalhes do produto, como ele é diferente de seus concorrentes, quais canais você planeja usar para promovê-los etc. Vamos dar uma olhada nos 7 componentes de uma apresentação de marketing.

O que incluir em sua apresentação de marketing

As apresentações de marketing são específicas do produto/serviço. O que você inclui nele depende do que você está vendendo para seu público-alvo e como planeja fazê-lo. No entanto, toda apresentação de marketing deve abranger esses 7 pontos. Vamos dar uma olhada neles.

#1 - Objetivos de marketing

“Identifique a lacuna”

Você pode ter ouvido muitas pessoas dizerem isso, mas você sabe o que isso significa? A cada produto ou serviço que você vende, você está resolvendo algum tipo de problema enfrentado pelo seu público-alvo. O espaço vazio entre o problema e a solução – essa é a lacuna.

Ao fazer uma apresentação de marketing, a primeira coisa que você precisa fazer é identificar a lacuna e defini-la. Há várias maneiras fazer isso, mas uma das técnicas mais comuns usadas por profissionais de marketing experientes é perguntar diretamente a seus clientes o que eles estão perdendo no mercado atual – pesquisas com clientes.

Você também pode encontrar a lacuna pesquisando e observando constantemente as tendências do setor, etc. Cobrir essa lacuna é seu objetivo de marketing.

#2 – Segmentação de mercado

Vamos dar um exemplo. Você não pode vender seu produto nos EUA e no Oriente Médio da mesma forma. Ambos os mercados são diferentes, culturalmente ou não. Da mesma forma, cada mercado é diferente e você precisa detalhar as características de cada mercado e os submercados que planeja atender. 

Quais são as semelhanças e diferenças culturais, as sensibilidades e como você planeja fornecer conteúdo promocional localizado, a demografia que você está atendendo e seu comportamento de compra – tudo isso deve ser incluído em sua apresentação de marketing.

Uma imagem que ilustra a segmentação de mercado.

#3 – Proposta de Valor

Grande palavra certo? Não se preocupe, é bem simples de entender.

Proposta de valor significa simplesmente como você vai tornar seu produto ou serviço atraente para os clientes. Qual é o custo/preço, a qualidade, como seu produto é diferente de seus concorrentes, seu USP (ponto de venda exclusivo) etc? É assim que você informa ao seu mercado-alvo por que eles devem comprar seu produto em vez de seus concorrentes.

#4 – Posicionamento da marca

Em sua apresentação de marketing, você deve definir claramente o posicionamento da sua marca.  

O posicionamento da marca tem tudo a ver com como você deseja que seu público-alvo perceba você e seus produtos. Isso é um dos fatores mais importantes que decidem tudo daqui em diante – incluindo o orçamento que você deve alocar, os canais de marketing etc. Qual é a primeira coisa que alguém deve associar à sua marca? Digamos, por exemplo, quando alguém diz Versace, pensamos em luxo e classe. É assim que eles posicionaram sua marca.

#5 – Caminho de compra/jornada do cliente

Os hábitos de compra online estão se tornando populares ultimamente e, mesmo assim, pode haver várias maneiras pelas quais seu cliente pode entrar em contato com você ou saber sobre seu produto, levando a uma compra.

Digamos, por exemplo, que eles possam ter visto um anúncio de mídia social, clicado nele e decidido comprá-lo porque atende às suas necessidades atuais. Esse é o caminho de compra para esse cliente.

Como a maioria de seus clientes compra? É através de telefones celulares ou eles veem anúncios na televisão antes de fazer compras em uma loja física? A definição do caminho de compra oferece mais clareza sobre como orientá-los para a compra de maneira mais eficiente e eficaz. Isso deve ser incluído em sua apresentação de marketing.

#6 – Mix de Marketing

Um mix de marketing é um conjunto de estratégias ou maneiras pelas quais uma marca promove seu produto ou serviço. Isso é baseado em 4 fatores – os 4 Ps do marketing.

  • Produto: O que é que você está vendendo
  • Preço: Este é o valor total do seu produto/serviço. É calculado com base no custo de produção, no nicho-alvo, seja um produto de consumo produzido em massa ou um item de luxo, a oferta e a demanda etc.
  • local: Onde está acontecendo o ponto de venda? Você tem um ponto de venda? É vendas online? Qual é a sua estratégia de distribuição?
  • Promoção: Esta é toda atividade que você faz para criar conhecimento sobre seu produto, para alcançá-lo em seu mercado-alvo – anúncios, boca a boca, comunicados de imprensa, campanhas de mídia social – tudo vem sob promoção.

Quando você mescla os 4 Ps com cada etapa do seu funil de marketing, você tem seu mix de marketing. Estes devem ser incluídos em sua apresentação de marketing. 

Um infográfico ilustrando os 4 Ps do marketing que devem ser adicionados à sua apresentação de marketing.

#7 - Análise e Medição

Esta é provavelmente a parte mais desafiadora de uma apresentação de marketing - como você planeja medir seus esforços de marketing? 

Quando se trata de marketing digital, é relativamente fácil rastrear os esforços com a ajuda de SEO, métricas de mídia social e outras ferramentas. Mas quando sua receita total vem de diferentes áreas, incluindo vendas físicas e vendas entre dispositivos, como você prepara uma estratégia completa de análise e medição?

Isso deve ser incluído na apresentação de marketing, com base em todos os outros fatores.

Criando uma apresentação de marketing eficaz

Como você tem todos os componentes necessários para criar um plano de marketing, vamos nos aprofundar em como tornar sua apresentação de marketing algo que vale a pena lembrar.

#1 – Chame a atenção do seu público com um quebra-gelo

Nós entendemos. Iniciar uma apresentação de marketing é sempre complicado. Você está nervoso, o público pode estar inquieto ou envolvido em outras coisas - como navegar no telefone ou conversar entre si, e você tem muito em jogo.

A melhor maneira de lidar com isso é começar sua apresentação com um gancho - um atividade quebra-gelo. 

Pergunte. Pode estar relacionado ao produto ou serviço que você está prestes a lançar, ou algo engraçado ou casual. A ideia é fazer com que seu público se interesse pelo que ainda está por vir.

Você conhece a famosa técnica de gancho pessimista de Oli Gardner? Ele é um orador público famoso e excepcional que geralmente começa sua palestra ou apresentação pintando uma imagem do dia do juízo final – algo que deixa o público deprimido antes de apresentar uma solução. Isso pode levá-los a uma montanha-russa emocional e deixá-los viciados no que você tem a dizer.

#2 – Faça a apresentação sobre o público

Sim! Quando você tem um tema intenso como um plano de marketing para apresentar, é difícil torná-lo interessante para o público. Mas não é impossível. 

O primeiro passo é entender o seu público. Qual é o nível de conhecimento deles sobre o tema? Eles são funcionários de nível básico, profissionais de marketing experientes ou executivos de nível C? Isso ajudará você a identificar como agregar valor ao seu público e como atendê-lo.

Não fique apenas falando sobre o que você quer dizer. Crie empatia com seu público. Conte uma história envolvente ou pergunte se eles têm alguma história ou situação de marketing interessante para compartilhar. 

Isso ajudará você a definir um tom natural para a apresentação.

#3 – Tenha mais slides com conteúdo curto

Na maioria das vezes, pessoas corporativas, especialmente gerentes de alto nível ou executivos C-suite, podem passar por inúmeras apresentações por dia. Conseguir a atenção deles por um longo tempo é uma tarefa realmente difícil.

Na pressa de terminar a apresentação mais cedo, um dos maiores erros que a maioria das pessoas comete é colocar tanto conteúdo em um slide. O slide será exibido na tela e eles continuarão falando por minutos pensando que quanto menos slides, melhor.

Mas isso é algo que você deve evitar a todo custo em uma apresentação de marketing. Mesmo se você tiver 180 slides com pouco conteúdo, ainda é melhor do que ter 50 slides com informações amontoadas neles.

Sempre tente ter vários slides com conteúdo curto, imagens, gifs e outras atividades interativas.

Plataformas de apresentação interativa, como AhaSlides pode ajudá-lo a criar apresentações envolventes com questionários interativos, enquetes e outras atividades. 

#4 – Compartilhe exemplos e dados da vida real

Esta é uma das partes mais importantes de uma apresentação de marketing. Você pode ter todas as informações claramente definidas para o seu público, mas nada melhor do que ter dados e insights relevantes para apoiar seu conteúdo.

Mais do que querer ver alguns números ou dados aleatórios nos slides, seu público pode querer saber o que você concluiu e como chegou a essa conclusão.
Você também deve ter informações claras sobre como planeja usar esses dados a seu favor.

#5 – Tenha momentos compartilháveis

Estamos caminhando para uma era em que todos querem ser barulhentos – conte ao seu círculo o que eles têm feito ou as coisas novas que aprenderam. As pessoas gostam quando têm uma oportunidade “natural” de compartilhar informações ou momentos de uma apresentação de marketing ou de uma conferência.

Mas você não pode forçar isso. Uma das melhores maneiras de fazer isso é ter frases de efeito ou momentos citáveis ​​em sua apresentação de marketing que o público possa compartilhar na íntegra ou como uma imagem ou vídeo.

Podem ser novas tendências do setor, quaisquer recursos específicos de seu produto ou serviço que possam ser compartilhados antes do lançamento ou quaisquer dados interessantes que outros possam usar.

Nesses slides, mencione sua hashtag de mídia social ou o nome da empresa para que seu público também possa marcar você.

Cortesia de imagem: Piktochart

#6 – Tenha uniformidade na sua apresentação

Na maioria das vezes, tendemos a nos concentrar mais no conteúdo ao criar uma apresentação de marketing e muitas vezes nos esquecemos da importância do apelo visual. Tente ter um tema sólido em toda a sua apresentação. 

Você pode usar as cores, designs ou fontes da sua marca em sua apresentação. Isso fará com que seu público se familiarize mais com sua marca.

#7 – Receba feedback do público

Todo mundo vai proteger seu “bebê” e ninguém quer ouvir nada negativo né? O feedback não precisa ser necessariamente negativo, especialmente quando você está fazendo uma apresentação de marketing.

O feedback do seu público definitivamente o ajudará a fazer as melhorias necessárias em seu plano de marketing. Você poderia ter uma organização Dúvidas sessão no final da apresentação.

Principais lições

Independentemente do motivo pelo qual você está aqui, fazer uma apresentação de marketing não precisa ser uma tarefa assustadora. Se você está encarregado de lançar um novo produto ou serviço, ou simplesmente quer ser um craque em fazer apresentações de marketing, você pode usar este guia a seu favor. 

Tenha isso em mente ao criar sua apresentação de marketing.

Um infográfico ilustrando 7 componentes de uma apresentação de marketing.

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