Ce este
negocierea contractului
? Indiferent dacă abia începi în afaceri sau ai o afacere mare cu oferte, acele întâlniri în care discuti termenii și negociezi beneficiile pot face pe oricine să transpire.
Dar nu trebuie să fie atât de tensionat! Când ambele părți își fac temele și înțeleg ce contează cu adevărat, devine posibilă o soluție câștigătoare pentru toate părțile.
👉 În acest articol, vom sparge piulițele și șuruburile
negocierea contractului
și împărtășiți câteva sfaturi utile pentru a încheia lucrurile mulțumiți de ambele părți.
Cuprins
Ce este negocierea contractului?
Exemple de negocieri de contracte
Strategii de negociere a contractelor
Sfaturi pentru negocierea contractului
Intrebari cu cheie
Întrebări Frecvente
Sfaturi pentru o mai bună implicare
Căutați mai multă distracție în timpul adunărilor?
Adună-ți membrii echipei printr-un test distractiv pe AhaSlides. Înscrieți-vă pentru a participa la un test gratuit din biblioteca de șabloane AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ce este negocierea contractului?
![Negocierea contractului](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Negocierea contractului
este procesul în care două sau mai multe părți discută, convin și finalizează termenii unui acord între ele.
Scopul este de a ajunge la un contract reciproc acceptabil prin procesul de negociere.
Unele aspecte cheie ale negocierii contractului includ:
![Negocierea contractului](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Exemple de negocieri de contracte
![Exemple de negociere a contractelor - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Când mai exact trebuie să negociezi un contract? Vezi mai jos aceste exemple👇
• Un potențial angajat
negociază o scrisoare de ofertă cu un startup în creștere. Ea vrea capital propriu în companie ca parte a compensației sale, dar startup-ul este reticent în a acorda mize mari de proprietate.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Strategii de negociere a contractelor
Având o strategie detaliată planificată, vă va ajuta să obțineți avantajul în contract. Să trecem peste detalii aici:
???? Vezi de asemenea şi:
6 strategii de succes testate în timp pentru negociere
#1. Cunoaște-ți rezultatul final
![Negocierea contractului](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Cercetați-vă contrapărțile. Aflați despre afacerea lor, ofertele anterioare, priorități, factorii de decizie și stilul de negociere înainte de a începe negocierile.
Înțelegeți cine are ultimul cuvânt și adaptați-vă abordarea la prioritățile lor, mai degrabă decât să presupuneți că o singură dimensiune se potrivește tuturor.
Înțelegeți bine standardele din industrie, poziția celeilalte părți și a dvs
BATNA
(Cea mai bună alternativă la acordul negociat).
În timp ce revizuiți poziția părții adverse, gândiți-vă la toate cererile sau solicitările potențiale ale acestora. Cunoașterea este putere.
![Faceți brainstorming potențialele cereri sau solicitări ale părții opuse - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Redactarea contractului
![Negocierea contractului](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Creați versiunea ideală a contractului pe care să o utilizați ca punct de plecare.
Folosiți un limbaj clar, fără ambiguități pe tot parcursul. Evitați termenii nedefiniti, frazele vagi și criteriile subiective care ar putea duce la o interpretare greșită. Tu și folosește ajutorul unui expert pentru a pregăti un contract concret.
Includeți în mod distinct termenii obligatorii și discreționari. Etichetați obligațiile ca „trebuie” sau „trebuie”, față de opțiunile menționate ca „poate” pentru a evita confuzia.
Abordați problemele previzibile în mod proactiv. Adăugați clauze de protecție pentru situații neprevăzute, cum ar fi întârzieri, probleme de calitate și reziliere, pentru a evita disputele viitoare.
Redactarea atentă ajută la surprinderea exactă a ceea ce s-a negociat spre satisfacția tuturor părților.
# 3. A negocia
![Negocierea contractului](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
În timp ce negociați cu partea opusă, ascultați activ. Înțelegeți pe deplin nevoile, constrângerile și prioritățile celeilalte părți punând întrebări.
Din ceea ce ai ascultat, construiește relații și găsește baze și interese comune printr-un dialog respectuos pentru a obține relația într-o notă pozitivă.
Compromis în mod înțelept. Căutați soluții de „extindere a plăcintei” prin opțiuni creative vs. poziționare câștig-pierde.
Repetați înțelegerile importante și orice modificări convenite pentru a evita ambiguitatea mai târziu.
Faceți mici concesii pentru a construi bunăvoință pentru cele mai semnificative pe probleme mai mari.
Utilizați standarde obiective. Citați normele pieței, ofertele anterioare și opiniile experților pentru a transforma „dorințe” în „ar trebui”, urmate de propunerea de alternative pentru a stimula discuțiile creative.
Rămâneți calm și concentrați-vă pe soluții prin discuții pentru a menține o atmosferă productivă. Evitați în mod specific atacurile personale.
#4. Încheiați clar
![Negocierea contractului](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
După ce cele două părți au ajuns la un acord, asigurați-vă că repetați acordurile verbal pentru a evita discrepanțe contractuale scrise mai târziu.
Păstrați note detaliate ale acordurilor pentru a reduce orice șansă de neînțelegeri.
Stabiliți intervale de timp pentru luarea deciziilor pentru a menține negocierile concentrate și pe drumul cel bun.
Cu o planificare atentă și o strategie de cooperare, majoritatea contractelor pot fi negociate în beneficiul reciproc. Câștig-câștig este scopul.
Sfaturi pentru negocierea contractului
![Negocierea contractului](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Negocierea unui contract nu implică doar termeni tehnici și expertiză, ci necesită și abilități ale oamenilor. Dacă doriți ca procesul de negociere a contractului să devină ușor, amintiți-vă aceste reguli de aur:
Faceți-vă cercetarea - Înțelegeți standardele din industrie, celelalte părți și ce este cu adevărat important/negociabil.
Cunoașteți-vă BATNA (Cea mai bună alternativă la acordul negociat) - aveți o poziție de plecare pentru a profita de concesii.
Separați oamenii de problemă - Mențineți negocierile obiective și cordiale, fără atacuri personale.
Comunicați clar - Ascultați activ și transmiteți poziții/interese în mod persuasiv, fără ambiguități.
Compromis acolo unde este rezonabil - Faceți concesii măsurate strategic pentru a obține concesii în schimb.
Căutați „câștig-câștig” - Găsiți tranzacții reciproc avantajoase față de competiția în care câștigătorul ia tot.
Confirmați verbal - Repetați clar acordurile pentru a evita interpretarea greșită mai târziu.
Obțineți-o în scris - Reduceți cu promptitudine discuțiile/înțelegerile orale la proiecte scrise.
Controlați emoțiile - Rămâi calm, concentrat și stăpânește discuția.
Cunoaște-ți limitele - Stabiliți în avans liniile de bază și nu lăsați emoțiile să treacă peste ele.
Construiți relații - Dezvoltați încrederea și înțelegerea pentru negocieri mai ușoare în viitor.
Intrebari cu cheie
Negocierea contractelor nu va veni întotdeauna în favoarea dvs., dar cu o pregătire adecvată și minuțioasă, puteți transforma întâlnirile stresante și fețele încruntate în parteneriate care să dureze.
Întrebări Frecvente
Care sunt domeniile cheie ale negocierii contractului?
Unele dintre domeniile cheie care sunt negociate în mod obișnuit într-un contract sunt prețul/termenii de plată, sfera lucrărilor, programul de livrare/finalizare, standardele de calitate, garanțiile, răspunderea și rezilierea.
Care sunt cele 3 C ale negocierii?
Cele trei „C” principale ale negocierii la care se face referire adesea sunt colaborarea, compromisul și comunicarea.
Care sunt cele 7 baze ale negocierii?
Cele 7 elemente de bază ale negocierii: Cunoașteți-vă BATNA (Cea mai bună alternativă la acordul negociat) - Înțelegeți interesele, nu doar pozițiile - Separați oamenii de problemă - Concentrați-vă pe interese, nu pe poziții - Creați valoare prin extinderea opțiunilor - Insistați pe criterii obiective - Păsați mândria la ușă.