Вы когда-нибудь задумывались, почему генеральные директора работают по 80 часов в неделю или почему ваш друг никогда не пропускает вечеринки?
Известный гарвардский психолог Дэвид Макклелланд попытался развенчать эти вопросы в своей книге.
теория мотивации
построен в 1960-х годах.
В этом посте мы рассмотрим
Теория Дэвида Макклелланда
чтобы получить глубокое представление о своих водителях и окружающих вас людях.
Его теория потребностей станет вашим Розеттским камнем для расшифровки любой мотивации💪
![Теория Дэвида Макклелланда](https://practicalpie.com/wp-content/uploads/2021/03/12-David-McClelland.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Содержание
Объяснение теории Дэвида Макклелланда
Определите свой доминирующий мотиватор. Тест
Как применить теорию Дэвида Макклелланда (+примеры)
Навынос
Часто задаваемые вопросы
Вовлекайте своих сотрудников
Начинайте содержательное обсуждение, получайте полезные отзывы и цените своих сотрудников. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный шаблон AhaSlides
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Команда
Объяснение теории Дэвида Макклелланда
![Теория Дэвида Макклелланда](https://www.simplimba.com/wp-content/uploads/2022/10/Green-and-Ivory-Modern-Minimal-Mood-Meter-Chart-Instagram-Post.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
В 1940-х годах психолог Абрахам Маслоу предложил свою
теория потребностей
, который представляет иерархию основных потребностей, которые люди разделили на 5 уровней: психологические, безопасность, любовь и принадлежность, самооценка и самореализация.
Другой светила, Дэвид Макклелланд, построил на этом фундаменте в 1960-х годах. Проанализировав тысячи личных историй, Макклелланд заметил, что мы не просто приносим удовлетворение существам — есть более глубокие побуждения, которые разжигают наш огонь. Он обнаружил три основные внутренние потребности:
потребность в достижениях, потребность в принадлежности и потребность во власти.
Макклелланд считал, что наш жизненный опыт формирует нашу доминирующую потребность, а не врожденную черту, и каждый из нас ставит одну из этих трех потребностей выше других.
Характеристики каждого доминирующего мотиватора показаны ниже:
![]() | ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]() | ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Определите свой доминирующий мотиватор. Тест
![Теория Дэвида Макклелланда](https://researchmap.digitalpromise.org/wp-content/uploads/sites/11/2022/02/student-motivation-icon_FINAL.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Чтобы помочь узнать ваш доминирующий мотиватор на основе теории Дэвида Макклелланда, мы подготовили для справки небольшой тест, представленный ниже. В каждом вопросе выберите ответ, который вам больше всего подходит:
№1. При выполнении заданий на работе/учебе я предпочитаю задания, которые:
а) Иметь четкие и определенные цели и способы измерения моей эффективности
б) Позвольте мне влиять на других и вести за собой
в) Привлекать к сотрудничеству со своими сверстниками
№2. Когда возникает проблема, я, скорее всего:
а) Разработать план преодоления этой проблемы
б) Заявить о себе и взять ситуацию под контроль
в) Попросите других помочь и внести свой вклад.
№3. Я чувствую себя наиболее вознагражденным, когда мои усилия:
а) Официально признан за мои достижения
б) воспринимается другими как успешный/высокостатусный
в) Ценится моими друзьями/коллегами
№4. В групповом проекте моей идеальной ролью было бы:
а) Управление деталями задачи и сроками
б) Координация команды и рабочей нагрузки
в) Установление взаимопонимания в группе.
№5. Меня больше всего устраивает уровень риска, который:
а) Может потерпеть неудачу, но это повысит мои способности
б) Могло бы дать мне преимущество перед другими
в) Маловероятно, что это повредит отношениям.
№6. При достижении цели мной в первую очередь движут:
а) чувство собственного достоинства
б) Признание и статус
в) Поддержка со стороны других
![Теория Дэвида Макклелланда](https://surveysparrow.com/wp-content/uploads/2021/01/employee-performance-review-checklist.png)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
№7. Соревнования и сравнения заставляют меня чувствовать:
а) Мотивирован показать себя как можно лучше
б) Энергия, чтобы стать победителем
в) дискомфорт или стресс
№8. Обратная связь, которая будет иметь для меня наибольшее значение:
а) Объективные оценки моей работы
б) Похвала за влияние или ответственность
в) Выражение заботы/признательности
№9. Меня больше всего привлекают роли/работы, которые:
а) Позвольте мне решать сложные задачи
б) Дай мне власть над другими
в) Обеспечить тесное командное сотрудничество.
№ 10. В свободное время мне больше всего нравится:
а) Реализация самостоятельных проектов
б) Общение и общение с другими
в) Соревновательные игры/мероприятия
№ 11. На работе неструктурированное время тратится:
а) Строить планы и ставить цели
б) Создание сетей и привлечение коллег
в) Помощь и поддержка товарищей по команде.
№ 12. Больше всего я заряжаюсь через:
а) Ощущение прогресса в достижении моих целей
б) Чувствовать уважение и уважение
в) Качественное времяпрепровождение с друзьями/семьей
Счет
: Сложите количество ответов на каждое письмо. Буква с наивысшим баллом указывает на ваш основной мотиватор: В основном а = n Ach, В основном b = n Pow, В основном c = n Aff. Обратите внимание, что это всего лишь один подход, и самоанализ дает более глубокое понимание.
Интерактивное обучение в лучшем виде
Добавить
возбуждение
и
мотивация
на ваши встречи с функцией динамической викторины AhaSlides💯
![Лучшие платформы SlidesAI — AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2020/11/Image-Quiz-with-Staff-Reactions-GIF.gif)
Как применить теорию Дэвида Макклелланда (+примеры)
Вы можете применить теорию Дэвида Макклелланда в различных ситуациях, особенно в корпоративной среде, например:
![• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland's research reveals our unique inner drivers - the need for achievement, power or affiliation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Например: Менеджер, ориентированный на достижения, структурирует роли так, чтобы включать измеримые цели и задачи. Сроки и обратная связь часто используются для максимизации результатов.
![Теория Дэвида Макклелланда](https://www.imsa-search.com/wp-content/uploads/2021/09/shutterstock_1546336985.jpg)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Career counselling: This insight also guides the perfect career path. Seek those eager to tackle difficult goals as their craft takes shape. Welcome powerhouses ready to lead industries. Cultivate affiliators poised to empower through people-focused careers.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A high school counsellor notices a student's passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Recruitment/selection: In recruitment, find passionate personalities longing to use their gifts. Assess motivations to complement each position. Happiness and high-performance result from individuals growing in their purpose.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A startup values n Ach and screens candidates for drive, initiative and ability to work independently toward ambitious targets.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Training/development: Convey knowledge through learning styles befitting diverse needs. Inspire independence or teamwork accordingly. Ensure objectives resonate on an intrinsic level to spark lasting change.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An online course allows trainees flexibility in pacing and includes optional challenges for those high in n Ach.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Performance review: Focus feedback spotlighting foremost motivators to encourage growth. Witness motivations fueling commitment and company vision meshing as one.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Например: Сотрудник с высоким n Pow получает обратную связь о влиянии и известности внутри компании. Цели сосредоточены на продвижении на руководящие должности.
![Теория Дэвида Макклелланда](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/6511/2022.000_CANDI_Blog-Jan23_01-PerformanceReview_940x485.webp)
![The David McClelland Theory](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Organisational development: Assess strengths across teams/divisions which helps structure initiatives, work culture and incentives.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A needs assessment shows heavy n Aff in customer service. The team builds in more collaboration and recognition of quality interactions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others' needs builds empathy and improves social/working relationships.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: An employee notices she recharges from team bonding activities more than individual tasks. Taking a quiz confirms her primary motivator is n Aff, increasing self-understanding.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague's language of motivation.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![For example: A manager coaches a direct report with high n Ach on strengthening interpersonal skills to prepare for leadership positions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Навынос
Наследие Макклелланда продолжается, потому что отношения, достижения и влияние продолжают способствовать человеческому прогрессу. Самое главное, его теория становится линзой для самопознания. Определив свои главные мотивы, вы добьетесь успеха в выполнении работы, соответствующей вашей внутренней цели.
Часто задаваемые вопросы
Что такое теория мотивации?
Исследование Макклелланда выявило три основные человеческие мотивации – потребность в достижениях (nAch), власть (nPow) и принадлежность (nAff), – которые влияют на поведение на рабочем месте. nAch способствует независимой постановке целей/конкуренции. nPow способствует стремлению к лидерству/влиянию. nAff вдохновляет на командную работу и построение отношений. Оценка этих «потребностей» в себе/других повышает производительность, удовлетворенность работой и эффективность лидерства.
Какая компания использует теорию мотивации Макклелланда?
Google — они используют оценку потребностей и адаптируют роли/команды на основе сильных сторон в таких областях, как достижения, лидерство и сотрудничество, что соответствует теории Дэвида Макклелланда.