Что такое прямая продажа? Когда компания или человек продает товары или услуги напрямую покупателям, минуя магазин или посредника, мы называем это несколькими именами, например, прямые продажи, прямые продажи или прямые продажи. На протяжении веков эта бизнес-модель зарекомендовала себя как успешная бизнес-модель для многих компаний.
Так почему же он такой успешный? В этой статье вы найдете всестороннее представление об искусстве прямых продаж и полное руководство по тому, как стать отличными прямыми продавцами.
Обзор
| Прямая продажа — это то же самое, что B2C? | Да |
| Другое название прямой продажи? | Личная продажа, D2C (напрямую клиенту) |
| Кто изобрел методологию прямых продаж? | Преподобный Джеймс Робинсон Грейвс |
| Когда была изобретена методология прямых продаж? | 1855 |
Содержание
Советы по улучшению взаимодействия
Нужен инструмент, чтобы продавать лучше?
Получите больше интересов, предоставив веселую интерактивную презентацию для поддержки вашей команды по продажам! Зарегистрируйтесь, чтобы пройти бесплатный тест из библиотеки шаблонов AhaSlides!
🚀 Получите бесплатную викторину☁️
Что такое прямые продажи?
Прямые продажи, стратегия прямого обращения к потребителю (D2C), означает продажи напрямую конечным покупателям без посредников, таких как розничные торговцы, оптовые торговцы или дистрибьюторы. Компания или продавец связывается с потенциальными клиентами напрямую и предлагает им продукты или услуги, часто посредством личных демонстраций, домашних вечеринок или онлайн-каналов.
Однако на протяжении многих лет прямые продажи вызывали споры и подвергались критике. Это вызывает опасения, что некоторые компании могут действовать как финансовые пирамиды, где основное внимание уделяется привлечению новых членов, а не продаже товаров или услуг.
Почему важны прямые продажи?
Прямые продажи являются важным каналом сбыта для многих компаний, как отечественных, так и международных, и вот несколько причин, почему это чрезвычайно важно.
Индивидуальный подход
Он обеспечивает персонализированное обслуживание клиентов, поскольку продавцы часто демонстрируют продукты и услуги клиенту лично. Это позволяет клиентам лучше понять продукт и его функции, а продавцы могут дать рекомендации, основанные на конкретных потребностях клиента.
Экономически эффективным
Эти методы продаж также помогают компаниям избежать затрат, связанных с традиционной рекламой, такой как реклама на телевидении, в печати и на радио, и вместо этого могут сосредоточиться на построении отношений со своими клиентами посредством прямых продаж.
Трансформируемость
Это также позволяет продавцам работать на своих условиях, предоставляя им гибкость в отношении рабочего времени и количества усилий, которые они вкладывают в бизнес. Это может быть привлекательным вариантом для людей, которые хотят получать доход, сохраняя при этом баланс между работой и личной жизнью.
Создание работы
Многие возможности трудоустройства были созданы в компаниях прямых продаж для людей, которые могут не иметь формального образования или подготовки. Он предоставляет им платформу для получения дохода и построения бизнеса, независимо от их фона или опыта. Бренды Nu Skin и Pharmanex, продукция которых продается на 54 рынках через сеть из примерно 1.2 миллиона независимых дистрибьюторов.
Лояльность клиентов
Этот метод может привести к лояльности клиентов, поскольку продавцы часто строят личные отношения с клиентами. Клиенты с большей вероятностью совершат покупку у того, кому они доверяют и с кем у них хорошие отношения, что может привести к повторным сделкам и рекомендациям.
Каковы примеры лучших продавцов прямых продаж?
Каковы примеры прямого распространения? Прямые продажи имеют долгую и богатую историю, восходящую к самым ранним временам торговли. Практика продажи товаров напрямую потребителям без использования посредников, таких как розничные или оптовые торговцы, восходит к древним временам, когда странствующие торговцы продавали свои товары непосредственно покупателям на рынках и на улицах.
В Соединенных Штатах этот термин стал популярным в конце 1800-х годов, когда такие компании, как Avon и Fuller Brush, начали использовать этот метод продаж как способ привлечь клиентов, до которых было трудно добраться через традиционные розничные каналы. Эти компании будут нанимать продавцов, известных как «Эйвон Дамы, либоФуллер кисть для мужчин», которые будут ходить от двери к двери, продавая товары напрямую потребителям.
В 1950-х и 60-х годах контекст D2C пережил всплеск популярности, когда были основаны новые компании, такие как Amway (сосредоточенная на продуктах для здоровья, красоты и ухода за домом) и Mary Kay (продающая косметику и средства по уходу за кожей). Эти компании первыми внедрили новые методы продаж и маркетинга, такие как многоуровневый маркетинг, который позволил продавцам получать комиссионные не только от своих собственных продаж, но и от продаж других, которых они наняли в бизнес.
В настоящее время Amway, Mary Kan, Avon и такая молодая компания, как Nu Skin Enterprise, входят в десятку лучших компаний прямых продаж в мире. Например, Avon Products, Inc сообщила о годовом объеме продаж в размере 10 миллиарда долларов и имеет более 11.3 миллионов торговых партнеров. Они являются лучшими примерами успешного бизнеса прямых продаж, несмотря на то, что эта техника продаж претерпела значительные изменения в последние годы, в основном благодаря достижениям в области технологий и изменениям в поведении потребителей.
Какие три типа прямых продаж существуют?
Компании могут использовать определенные подходы к продажам, чтобы расширить свой рынок и привлечь больше клиентов. Существует несколько типов прямых продаж, которые обычно используют компании:
Одноуровневые прямые продажи предполагает, что продавец продает товары напрямую покупателям и получает комиссию с каждой продажи. Это простой и понятный подход, часто используемый теми, кто хочет получить дополнительный доход.
Прямые продажи плана вечеринки относится к методу проведения вечеринок или мероприятий, когда прямой продавец представляет товары группе потенциальных клиентов. Этот подход может быть эффективен для продуктов, которые требуют демонстрации или пояснений.
Многоуровневый маркетинг (MLM) фокусируется на создании команды продавцов, которые зарабатывают комиссионные не только за свои продажи, но и за продажи людей, которых они нанимают. MLM может предоставить возможности для роста и пассивного дохода, но также является предметом споров и критики. Два ведущих мировых рынка MLM США и Китай, за которыми следуют Германия и Корея.
5 ключей к успешным прямым продажам
Ведение бизнеса прямых продаж в условиях современного конкурентного рынка может быть сложной задачей, но вот несколько советов, которые помогут увеличить ваши шансы на успех:
Сосредоточьтесь на удовлетворенности клиентов
На современном постоянно меняющемся рынке удовлетворенность клиентов является ключом к сохранению и созданию лояльной клиентской базы. Предоставление отличного обслуживания клиентов, своевременная доставка и высококачественная продукция могут помочь выделить ваш бизнес среди конкурентов.
Компании могут предлагать клиентам некоторые стимулы, например, проведение онлайн-мероприятий на вынос. Настройте свои прямые онлайн-продажи с помощью онлайн-мероприятий с помощью Колесо прядильщика AhaSlides, вы можете взаимодействовать со своими клиентами и потенциальными клиентами, демонстрировать свои продукты и услуги и увеличивать продажи для своего бизнеса прямых продаж.
Технология Embrace
Используйте технологии, чтобы оптимизировать свои операции, улучшить общение с клиентами и членами команды и быть в курсе отраслевых тенденций. Это включает в себя использование социальных сетей, платформ электронной коммерции и других цифровых инструментов для расширения охвата и развития вашего бизнеса.
Предлагайте уникальные продукты или услуги
Выделиться среди конкурентов, предлагая уникальные продукты или услуги, отвечающие конкретным потребностям рынка. Это поможет вам привлечь новых клиентов и удержать существующих.
Создайте сильный бренд
Сильный бренд может помочь дифференцировать ваш бизнес и завоевать доверие клиентов. Это включает в себя создание запоминающегося логотипа, разработку последовательного сообщения бренда и создание сильного присутствия в Интернете.
Инвестируйте в свою команду
Ваша команда прямых продавцов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Инвестируйте в их обучение и развитие, оказывайте постоянную поддержку и признавайте их достижения, чтобы поддерживать их мотивацию и вовлеченность.
Если вы хотите, чтобы члены вашей команды были более вовлеченными и интерактивными на учебных занятиях, почему бы не добавить в свою презентацию живые опросы, викторины и игры. АгаСлайды является лучшим решением для поддержки виртуального обучения.
Часто задаваемые вопросы
Это прямые продажи или прямые продажи?
«Прямые продажи» и «прямые продажи» могут относиться к продаже продуктов или услуг непосредственно потребителям.
Примеры прямых продаж клиентам.
Личные продажи, при которых продавцы посещают клиентов на дому или на рабочем месте, чтобы продемонстрировать и продать товары. Примеры включают Tupperware, Avon и Amway.
Как стать прямым продавцом?
Если вы заинтересованы в том, чтобы стать прямым продавцом, вы можете начать с ведущих мировых компаний прямых продаж. Убедитесь, что культура их компании соответствует вашим ценностям и интересам.
Что такое навык прямых продаж?
Эффективная коммуникация необходима для понимания потребностей клиентов, представления преимуществ продуктов или услуг и установления доверительных отношений с потенциальными клиентами. Квалифицированный продавец должен активно слушать, задавать соответствующие вопросы и надлежащим образом отвечать на запросы клиентов.
Что такое прямые продажи и непрямые продажи?
Прямые продажи включают в себя продажу товаров или услуг напрямую покупателям посредством личного общения или онлайн-продаж. Напротив, косвенные продажи предполагают продажу товаров или услуг через посредников, таких как розничные торговцы, оптовики или агенты.
Почему прямые продажи полезны для бизнеса?
Он обеспечивает индивидуальный подход к продажам, экономичен, позволяет быстрее получать обратную связь и исследовать рынок, а также предоставляет возможности для предпринимательства и гибкого графика работы.
Является ли прямая продажа маркетинговой стратегией?
Да, это можно считать маркетинговой стратегией, поскольку она включает продажу продуктов или услуг напрямую клиентам, часто с использованием персонализированных и целевых подходов, для построения отношений с клиентами и увеличения продаж.
Что такое прямые продажи против MLM?
Прямые продажи часто ассоциируются с многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом, где продавцы получают комиссионные не только от своих собственных продаж, но и от продаж людей, которых они нанимают в отдел продаж.
Что такое прямые продажи в Интернете?
Онлайн-продажи: компании продают товары или услуги напрямую потребителям через свои собственные веб-сайты или платформы социальных сетей. Примеры включают LuLaRoe, doTERRA и Beachbody.
Заключение
Сегодня прямые продажи остаются процветающей отраслью с годовым объемом продаж в миллиарды долларов и миллионами людей, занятых прямыми продажами по всему миру. Хотя методы и технологии, используемые в этой тактике продаж, со временем развивались, основная концепция продажи товаров и услуг напрямую клиентам остается основной ценностью бизнеса.
