توهان وڪرو ڪيئن وڌايو 5٪، 20٪، ۽ وڌيڪ؟
جيڪڏھن توھان ڄاڻڻ چاھيو ٿا ڪنهن به شيءِ کي ڪيئن وڪڻڻ، چيڪ ڪريو 12 ماهرن کان بهترين سيلز ٽيڪنڪ.
اڄ صارفين وڌيڪ گهربل آهن، ۽ مارڪيٽ وڌيڪ مقابلي ۾ آهي. ان جي مقابلي ۾ اڳتي وڌڻ لاء، نئين گراهڪن کي ھدف ڪرڻ، ۽ گراهڪ جي حصول کي مؤثر طريقي سان حاصل ڪرڻ لاء، ھر ڪمپني کي مختلف قسم جي گراهڪن ۽ مارڪيٽن لاء وڪرو ٽيڪنڪ کي مختلف ڪرڻ گھرجي. هن آرٽيڪل ۾، قيمتي صلاحن جو هڪ سلسلو توهان کي وڪرو ڪرڻ جي ٽيڪنالاجي کي اپنائڻ ۾ مدد ڏيندو جيڪو توهان چاهيو ٿا.
مواد جي جدول
بهتر مشغوليت لاءِ صلاحون
بهتر وڪڻڻ لاءِ اوزار جي ضرورت آهي؟
پنهنجي وڪرو ٽيم کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ مزيدار انٽرايڪٽو پريزنٽيشن مهيا ڪندي بهتر دلچسپي حاصل ڪريو! AhaSlides ٽيمپليٽ لائبريري مان مفت کوئز وٺڻ لاءِ سائن اپ ڪريو!
🚀 حاصل ڪريو مفت کوئز☁️
#1. سماجي وڪرو
ڪا به شيءِ آن لائن تيزي سان ڪيئن وڪڻجي؟ جواب سوشل وڪڻڻ کي اپنائڻ آهي، جيڪو سوشل ميڊيا پليٽ فارم استعمال ڪري ٿو امڪاني گراهڪن سان لاڳاپا پيدا ڪرڻ ۽ مصنوعات يا خدمتون وڪڻڻ لاءِ. مثال طور Facebook مارڪيٽ کي وٺو. اڌ آبادي سوشل ميڊيا استعمال ڪندڙ آهن، تنهنڪري سماجي وڪڻڻ بهترين جڳهه آهي ڪنهن به شيء کي وڪڻڻ لاء.
پر نه سڀئي سماجي پليٽ فارم توهان جي وڪرو جي ڪاميابي لاءِ اثرائتو آهن. سڃاڻپ ڪريو ته توهان جو بنيادي ڇا آهي سماجي وڪرو پليٽ فارم (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) يا توهان جي پروڊڪٽس يا خدمت کي فروغ ڏيڻ ۽ وڪڻڻ لاءِ ڪيترن ئي سوشل نيٽ ورڪ پليٽ فارمن کي گڏ ڪريو. ادا ڪيل اشتهارن يا لائيو اسٽريم شايد هڪ سٺي حڪمت عملي ٿي سگهي ٿي امڪاني گراهڪن کي راغب ڪرڻ لاءِ.
هڪ مٿين ٽپ آهي ڪوشش ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ جي امڪاني گراهڪن سان سوشل ميڊيا ذريعي لائيو پول, ڪسٽمر تحفا Takeaway واقعا. جيڪڏهن توهان پريشان آهيو ته ڪيئن مشغول لائيو پول ٺاهيو وڃي، AhaSlides سان چيڪ ڪريو.
#2. Omnichannel وڪرو
سوشل ميڊيا صرف توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ جي جڳهه ناهي، اهو بهتر آهي ته ٻين چينلن سان گڏ گڏ ڪرڻ لاء هر ڪنهن کي توهان جي پيداوار کي ڄاڻڻ ۽ خريد ڪرڻ جو موقعو ڏيو. اهو Omni Channel Selling سڏجي ٿو، جيڪو گراهڪن کي مسلسل ۽ ذاتي تجربو مهيا ڪرڻ لاءِ، آن لائن ۽ آف لائن سميت ڪيترن ئي چينلن تي بيحد ۽ مربوط شاپنگ تجربو پيش ڪري ٿو.
ڪنهن به شيءِ سان ڪيئن وڪڻجي Omnichannel وڪرو?
- مسلسل پراڊڪٽ جي معلومات مهيا ڪرڻ، قيمتون، ۽ سڀني چينلن تي پروموشنز کي يقيني بڻائڻ لاءِ بيحد ڪسٽمر تجربو.
- هڪ متحد انوینٽري مئنيجمينٽ سسٽم کي لاڳو ڪرڻ جيڪو گراهڪن کي سڀني چينلن ۽ هنڌن تي پيداوار جي دستيابي کي جانچڻ جي قابل بڻائي ٿو.
- گراهڪن کي لچڪ ۽ سهولت فراهم ڪرڻ لاءِ ڪيترن ئي تڪميل جا آپشن پيش ڪرڻ، جهڙوڪ ان-اسٽور کڻڻ، گهر پهچائڻ، يا ڪرب سائڊ کڻڻ.
#3. پريميئم قيمت
ڪيئن وڪڻڻ لاء اعلي-آخر مصنوعات يا خدمتون؟ پريميئم قيمت هڪ بهترين سيلز حڪمت عملي ٿي سگهي ٿي جيئن اها خصوصيت ۽ معيار جي هڪ تصوير ٺاهي ٿي جيڪا هڪ ڪمپني جي شين يا خدمتن کي ان جي مقابلي کان ڌار ڪري ٿي. توھان ھڪڙي پراڊڪٽ يا خدمت جي قيمت مقرر ڪري سگھو ٿا مقابلي واري شين يا خدمتن جي قيمتن کان وڌيڪ. اهو خاص طور تي اثرائتو ٿي سگهي ٿو جڏهن انهن صارفين کي نشانو بڻايو جيڪي معيار، حيثيت، يا منفرد تجربن کي اهميت ڏين ٿا، ۽ انهن لاءِ وڌيڪ ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن.
#4. صلاحڪار وڪرو
ڪيئن وڪڻڻ جي جيڪڏھن اوھان جو تعلق صلاحڪار صنعت سان آهي؟ ٻي بنيادي وڪڻڻ واري ٽيڪنڪ جيڪا توهان جي وڪرو کي وڌائي سگھي ٿي مشاورتي وڪرو. هي سيلز ٽيڪنڪ خاص طور تي انهن حالتن ۾ اثرائتي آهي جتي گراهڪ هڪ پيچيده مسئلي جو حل ڳولي رهيو آهي يا ضرورتن جو هڪ منفرد سيٽ آهي. بلڪه صرف هڪ پراڊڪٽ يا خدمت کي پچائڻ کان، وڪرو ڪندڙ وقت وٺندو آهي گراهڪ جي صورتحال کي سمجهڻ، ماهر مشورو مهيا ڪرڻ، ۽ ڪسٽمائيز حل جي سفارش ڪرڻ لاء.
#5. ذاتي وڪرو
B2B جي حوالي سان مؤثر طريقي سان ڪا به شيءِ ڪيئن وڪڻجي؟ ذاتي وڪرو هڪ ترجيح سيلز ٽيڪنڪ آهي جيڪڏهن توهان جا گراهڪ ڪمپنيون آهن. اهو اڪثر ڪري پيچيده پراڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ لاءِ هڪ مؤثر طريقو آهي جنهن کي اعليٰ درجي جي مهارت ۽ ڪسٽمائيزيشن جي ضرورت هوندي آهي.
خاص طور تي، اسٽريٽجڪ پارٽنر وڪرو ذاتي وڪڻڻ جو هڪ قسم آهي، جنهن ۾ وڪرو ڪندڙ ۽ گراهڪ جي وچ ۾ سڌو سنئون، هڪ طرفي تعلق شامل آهي، ۽ مقصد آهي ته وڪرو ڪندڙ کي هڪ اسٽريٽجڪ پارٽنر جي حيثيت سان پوزيشن ڪندي گراهڪن سان ڊگهي مدي وارا لاڳاپا قائم ڪرڻ. ۽ قابل اعتماد صلاحڪار.
#6. ضرورت- اطمينان جو وڪرو
گهربل گراهڪن کي ڪيئن وڪرو ڪجي؟ ضرورتن جي اطمينان واري وڪڻڻ جو طريقو ٿي سگهي ٿو هڪ مؤثر حل حالتن ۾ جتي گراهڪ کي مخصوص ضرورتون يا چئلينج آهن جن کي هو پتو پئجي رهيا آهن. هن طريقي ۾، وڪرو ڪندڙ سيلز جي عمل لاء هڪ مشاورتي طريقي سان وٺندو آهي، سوال پڇڻ، گراهڪ جي جوابن کي ٻڌي، ۽ پوء پروڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪري ٿو جيڪي انهن ضرورتن ۽ خواهش کي حل ڪري سگهن ٿيون.
#7. سڌو وڪرو
سڌو وڪڻڻ هڪ سيلز ٽيڪنڪ آهي جنهن ۾ مصنوعات يا خدمتون وڪڻڻ شامل آهن سڌو سنئون صارفين کي، عام طور تي منهن ڏيڻ واري سيٽنگ ۾ يا ذريعي ذاتي رابطي جي معلومات گهر تي، آنلائن، يا ٻين هنڌن تي جيڪي اسٽور نه آهن. سڌي وڪرو جي بهترين فائدن مان هڪ اهو آهي ته اهو هڪ انتهائي لچڪدار سيلز ٽيڪنڪ ٿي سگهي ٿو. وڪرو ڪندڙ پنھنجي رفتار تي ڪم ڪري سگھن ٿا ۽ اڪثر ڪري گھر کان ڪم ڪرڻ يا پنھنجو شيڊول مقرر ڪرڻ جي صلاحيت رکن ٿا. سڌو وڪڻڻ هڪ انتهائي منافعي واري سيلز ٽيڪنڪ پڻ ٿي سگهي ٿي، خاص طور تي انهن لاءِ جيڪي گراهڪن جو هڪ مضبوط نيٽ ورڪ ٺاهي سگھندا آهن ۽ انهن جي ضرورتن ۽ ترجيحن جي گهڻي ڄاڻ کي ترقي ڪندا آهن.
#8. وڪرو ڪرڻ
Upselling سان ڪا به شيءِ ڪيئن وڪڻجي؟ Upselling هڪ سيلز ٽيڪنڪ آهي جنهن ۾ شامل آهي گراهڪن کي پيش ڪرڻ جو هڪ اعليٰ آخر يا اپ گريڊ ٿيل نسخو هڪ پراڊڪٽ يا خدمت جو اهي پهريان ئي خريد ڪرڻ ۾ دلچسپي رکن ٿا. وڪرو ڪرڻ جو مقصد اوسط آرڊر جي قيمت وڌائڻ ۽ ڪاروبار لاءِ اضافي آمدني پيدا ڪرڻ آهي. اپ سيلنگ اثرائتو ٿي سگهي ٿو جڏهن صحيح طريقي سان ڪيو وڃي، پر اهو ضروري آهي ته زوردار يا هٿرادو طور تي نه اچي.
#9. ڪراس وڪرو
اپ سيلنگ وانگر، ڪراس سيلنگ جو مقصد پڻ اوسط آرڊر جي قيمت وڌائڻ ۽ ڪاروبار لاءِ اضافي آمدني پيدا ڪرڻ آهي. جڏهن ته، بنيادي فرق اهو آهي ته گراهڪن سان لاڳاپيل يا مڪمل پروڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪرڻ لاءِ جيڪي اهي پهريان ئي خريد ڪرڻ ۾ دلچسپي رکن ٿا.
ڪراس وڪڻڻ جو هڪ مثال شامل ٿي سگھي ٿو هڪ گراهڪ هڪ نئون اسمارٽ فون خريد ڪري ۽ ان سان گڏ وڃڻ لاءِ هڪ فون ڪيس ، اسڪرين محافظ ، ۽ وائرليس چارجر پيش ڪيو وڃي.
#10. نرم وڪرو
نرم وڪرو هڪ مارڪيٽنگ جي نقطه نظر کي ترجيح ڏئي ٿو ذيلي ۽ رشتي جي تعمير کي سڌو سيلز پچن تي. امڪاني گراهڪ کي قائل ڪرڻ لاءِ جارحاڻي حڪمت عمليون استعمال ڪرڻ بدران، نرم وڪڻڻ واري ٽيڪنڪ هڪ دوستانه ۽ معلوماتي ماحول پيدا ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿي جيڪا گراهڪن کي باخبر فيصلا ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
#11. B2B سيلز فينل
ڪاروبار کي ڪيئن وڪرو ڪجي؟ B2B مارڪيٽ ۾ ڪامياب ٿيڻ لاءِ، ڪاروبار کي ضرورت آهي هڪ جديد طريقي سان انهن جي سيلز فينل لاءِ. روايتي کولڊ ڪالنگ ۽ سڌو وڪڻڻ جي طريقن تي ڀروسو ڪرڻ بدران، ڪاروبار کي امڪاني گراهڪن سان لاڳاپا وڌائڻ ۽ ذاتي حل فراهم ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ گهرجي.
#12. ٽرانزيڪشن وڪرو
ڪنهن به شيءِ کي جلدي وڪڻڻ ڪيئن؟ توهان شايد ٽرانزيڪشنل وڪڻڻ کي مددگار ثابت ڪري سگهون ٿا جيئن ان ۾ وڪرو کي جلدي بند ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ شامل آهي، اڪثر ڪري رعايتن يا ٻين ترغيبات جي استعمال ذريعي؛ مثال طور، اهي شايد اضافو پراڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪري سگھن ٿا، جهڙوڪ حفاظتي ڪيس يا وڌايل وارنٽي جڏهن گراهڪ اسٽور ۾ ليپ ٽاپ يا اسمارٽ فون خريد ڪندا آهن. ٽرانزيڪشن وڪرو اڪثر استعمال ڪيو ويندو آهي جڏهن پيداوار يا خدمت نسبتا سادو آهي، ۽ گراهڪ بنيادي طور تي قيمت ۽ سهولت لاء ڳولي رهيو آهي.
ڪنهن به شيءِ کي ڪيئن وڪڻڻ لاءِ 7 اهم قدم
ڪنهن کي ڪا شيءِ ڪيئن وڪڻي؟ ڪجھ بنيادي اصول آھن جيڪي ھر ڪاروبار کي وڪڻڻ جي حڪمت عملي کي بهتر ڪرڻ ۽ سيلز جي ڪاميابي کي وڌائڻ لاءِ پيروي ڪرڻ جي ضرورت آھي.
#1. توھان جي پروڊڪٽس يا خدمتن کي سمجھو
ڪيئن وڪڻڻ لاءِ جڏهن توهان کي پنهنجي قيمت جي به خبر ناهي؟ ڇا ماڻهو انهن جي مناسب قيمت يا شين جي معيار جي ڪري سهولت اسٽورن تي ايندا آهن؟ اصل ۾ نه، انهن جي قيمت ٻين پرچون ڪندڙن جي مقابلي ۾ ٿورو وڌيڪ آهي. ماڻهو سهولت لاءِ ادا ڪندا آهن نه پيداوار لاءِ. ”ماڻهو ڪڏهن به گهٽ سهولت لاءِ نه پڇندا“ (جيف لينارڊ، وي پي آف اسٽريٽجڪ انڊسٽري انسيٽيوٽس فار دي نيشنل ايسوسيئيشن آف ڪنوينينس اسٽورز) ۽ اهو ئي سبب آهي ته سهولت اسٽورن جو تعداد تيزيءَ سان وڌي رهيو آهي.
#2. ڄاڻو ته توهان جا گراهڪ ڪير آهن
ٻيهر، وڪرو ڪيئن ڪجي جڏهن توهان پنهنجي گراهڪ کي ورهائڻ ۾ ناڪام آهيو. توهان انهن شين کي وڪرو نٿا ڪري سگهو جن کي انهن جي ضرورت ناهي، تنهن ڪري، توهان جي گراهڪن کي ڄاڻڻ ضروري آهي ڪنهن به ڪاروبار لاء ڪامياب ٿيڻ لاء. توهان جي گراهڪن کي سمجهڻ لاء، خريد ڪندڙ شخصيتن ٺاهڻ سان شروع ڪريو. اهو توهان جي حدف ٿيل سامعين تي تحقيق ڪرڻ ۽ انهن جي ڊيموگرافڪ، رويي جي نمونن، درد جي نقطي، ۽ مقصدن کي سڃاڻڻ ۾ شامل آهي. هن معلومات کي استعمال ڪريو پنهنجي مثالي گراهڪ جي افسانوي نمائندگي ٺاهڻ لاءِ، بشمول انهن جون ضرورتون، ترجيحون، ۽ فيصلا ڪرڻ وارو عمل.
#3. صحيح وڪرو ٽيڪنالاجي لاڳو ڪريو
ڪنهن به شيءِ کي وڪڻڻ جي فن ۾ ڪيئن مهارت حاصل ڪجي؟ ڪمپنين کي سوچڻ گهرجي ته وڪڻڻ جي ٽيڪنالاجي جي هڪ حد تائين گراهڪن جي مختلف مقصدن لاءِ، جيئن B2B ۽ B2C ڪافي مختلف حوالا آهن. سيلز جي ٽيڪنالاجي مان هر هڪ جا فائدا ۽ نقصان آهن، هڪ وقت تي هڪ يا گهڻن ٽيڪنالاجي استعمال ڪرڻ قابل غور آهي.
#4. Salesforce ٽريننگ کي منظم ڪريو
وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي پاڻ کي نرم ۽ ٽيڪنيڪل صلاحيتن سان ليس ڪرڻ گهرجي، اهڙيء طرح HR ۽ ٽيم جي اڳواڻن لاء وڌيڪ اثرائتي تربيت پيش ڪرڻ لاء اهم آهي.
AhaSlides لاء استعمال ڪري سگھجي ٿو دور دراز جي تربيت سيشن، جيڪو خاص طور تي ٽيمن لاء مفيد آهي جيڪي جغرافيائي طور تي منتشر آهن. توھان استعمال ڪري سگھو ٿا وڊيو ڪانفرنسنگ ٽولز، جھڙوڪ زوم يا گوگل ميٽ، ٽريننگ سيشن کي آسان بڻائڻ لاءِ، جڏھن ته AhaSlides استعمال ڪندي انٽرويو مواد. اضافي طور تي، توهان ٺاهي سگهو ٿا ذاتي ڪيل سوال، پول، ۽ ٻيون انٽرايڪٽو خاصيتون جيڪي توهان جي سيلز فورس ٽريننگ پروگرام جي مطابق آهن.
#5. نفسيات کي ملازمت ڏيو
سيلز جي ڪاميابي ۾ نفسياتي ۽ سماجي عنصرن جي کوٽ نه ٿي سگھي. Bandwagon اثر، Decoy اثر، Anchoring، Personalization، ۽ وڌيڪ ڪجھ اثرائتي چالون آھن. مثال طور، ڪمپنيون استعمال ڪري سگھن ٿيون گم ٿيڻ جي خوف کان برانڊ مقبوليت کي فروغ ڏيڻ لاء. محدود دستيابي يا وقت جي محدود آڇن تي زور ڏيڻ سان، توهان تڪڙي جو احساس پيدا ڪري سگهو ٿا ۽ گراهڪن کي حوصلا افزائي ڪري سگهو ٿا خريد ڪرڻ لاءِ ان کان اڳ جو گهڻو دير ٿي وڃي.
#6. پنھنجي گراهڪ کي ٽريڪ ڪريو
باقاعدگي سان پنهنجي گراهڪن کان موٽ گڏ ڪريو انهن جي ترقي يافته ضرورتن ۽ ترجيحن کي سمجهڻ لاءِ. بصيرت گڏ ڪرڻ لاءِ گراهڪ سروي، جائزو، ۽ سوشل ميڊيا استعمال ڪريو ۽ پنھنجي طريقي مطابق ترتيب ڏيو.
AhaSlides توهان کي ٺاهڻ جي اجازت ڏئي ٿي ڪسٽم سروي جيڪي گراهڪن کان موٽ گڏ ڪرڻ لاءِ استعمال ڪري سگهجن ٿيون. توھان استعمال ڪري سگھو ٿا سوالن جي قسمن جي ھڪڙي حد، بشمول گھڻن-چونڊ، درجه بندي اسڪيل، ۽ کليل ختم ٿيل سوال، تفصيلي ڪسٽمر راءِ گڏ ڪرڻ لاءِ.
#7. ثابت قدم رهڻ
Joe Girard، هڪ مشهور ليکڪ "ڪنهن به شيءِ کي ڪيئن وڪڻڻ"ڪتاب، ذڪر ڪيو ويو آهي،" ٽيهو ڪاميابي ڏانهن لفٽ آرڊر کان ٻاهر آهي. توهان کي ڏاڪڻيون استعمال ڪرڻيون پونديون... هڪ وقت ۾ هڪ قدم“. ڪامياب وڪرو ڪندڙ ٿيڻ لاءِ ڪو به شارٽ ڪٽ يا آسان رستو نه آهي، ۽ توهان کي لازمي وقت ۽ ڪوشش ۾ رکڻ لاءِ تيار هجڻ گهرجي توهان جا مقصد حاصل ڪرڻ لاءِ.
هيٺين لائن
جيتوڻيڪ توهان وٽ مارڪيٽ ۾ مقابلي واري قيمت تي بهترين پراڊڪٽ يا خدمت آهي، اتي هڪ 100٪ گارنٽي ناهي ته توهان ان کي هميشه لاء وڪرو نٿا ڪري سگهو. ڪنهن به حڪمت عملي کي ڪيئن وڪڻڻ جي جوهر کي سمجهڻ هڪ ڪمپني جي اسٽريٽجڪ پلاننگ لاءِ هميشه بدلجندڙ ماحول ۾ ضروري آهي.
