11 وڪري جو قسم | مؤثر ڪاروباري مشق لاءِ فوڪس | 2024 ظاهر ڪري ٿو

ڪھڙي وڪرو جو قسم ڇا توهان جي ڪمپني ڪم ڪري رهي آهي؟

جيڪڏهن توهان سوچيو ٿا ته توهان سڀني سيلز ٽيڪنڪ کي استعمال ڪرڻ گهرجي توهان جي گراهڪن تي فتح حاصل ڪرڻ ۽ مارڪيٽ ۾ مقابلي ۾، اهو ايترو هوشيار ناهي. ڪجهه مخصوص ڪاروبار ۽ صنعت لاء، اهو ضروري آهي ته هڪ کان ڪجهه مخصوص سيلز طريقن تي غور ڪيو وڃي. 

هن آرٽيڪل ۾، توهان سکندا 11 سڀ کان وڌيڪ عام قسم جا وڪرو، خاصيتون ۽ مثال. ڪجھ اهڙا آھن جيڪي توھان اڳي ڪڏهن به نوٽيس نه ڪندا. جيڪڏهن توهان ڳوليندا آهيو ته اهي سيلز ٽيڪنڪ توهان جي دماغ کي ڌڪيندا آهن، پريشان نه ڪريو، اسان توهان جي ڪمپني جي ڪاميابي لاء صحيح قسم جي وڪرو چونڊڻ ۽ اپنائڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء هڪ جامع گائيڊ پڻ مهيا ڪندا آهيون.

خلاصو

تنهن ڪري، اچو ته انهن مختلف قسمن جي سيلز جي طريقن کي ڏسو!

مواد جي جدول

• خلاصو
• B2C سيلز - وڪرو جو قسم
• B2B سيلز - وڪرو جو قسم
• انٽرپرائز سيلز – وڪري جو قسم
• اڪائونٽ تي ٻڌل سيلز - وڪرو جو قسم
• سڌو وڪرو- وڪري جو قسم
• صلاحڪار سيلز- وڪري جو قسم
• ٽرانزيڪشن سيلز- وڪري جو قسم
• انبائونڊ سيلز بمقابله آئوٽ بائونڊ سيلز - وڪري جو قسم
• سبسڪرپشن سيلز- وڪري جو قسم
• چينل سيلز - وڪرو جو قسم
• صحيح قسم جي وڪرو تي ڪيئن ڌيان ڏيڻ
• آخري سوچون

B2C سيلز - وڪرو جو قسم

B2C وڪرو ڇا آهي؟ B2C وڪرو, or Business-to-Consumer sales, پروڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ جو حوالو سڌو سنئون گراهڪن کي ذاتي استعمال لاءِ.

هي وڪرو عام طور تي اعليٰ مقدار ۽ گهٽ قيمت واري ٽرانزيڪشن تي ڌيان ڏئي ٿو، جتي صارف ذاتي استعمال لاءِ پروڊڪٽس يا خدمتون خريد ڪندا آهن.

Amazon هڪ ڪمپني جي مشهور مثالن مان هڪ آهي جيڪا B2C سيلز ۾ مشغول آهي. دنيا جي سڀ کان وڏي آن لائن پرچون ڪندڙ جي طور تي، Amazon پراڊڪٽس جو هڪ وسيع سلسلو پيش ڪري ٿو ۽ هر گراهڪ لاءِ انهن جي خريداري جي تاريخ، ڳولا جي سوالن، ۽ برائوزنگ رويي جي بنياد تي پنهنجون تجويزون ترتيب ڏئي ٿو. هن ڪامياب طريقي جي مدد ڪئي آهي Amazon عالمي سطح تي سڀ کان ڪامياب B2C ڪمپنين مان هڪ آهي، 1.5 تائين مارڪيٽ سرمائيداري 2021 ٽريلين ڊالر کان وڌيڪ آهي.

لاڳاپيل: ڪا به شيءِ ڪيئن وڪڻجي: 12 بهترين سيلز ٽيڪنڪس 2024 ۾، ۽ ڇا آهي گفتگو جو وڪرو?

B2B سيلز - وڪرو جو قسم

ان جي برعڪس، B2B سيلز انفرادي صارفين جي ڀيٽ ۾ ڪمپنين جي وچ ۾ سودن ڏانهن اشارو ڪري ٿو. B2B سيلز ۾، ڌيان ڊگهي مدت جي رشتي جي تعمير تي آهي. اهو شايد پيچيده ڳالهين، ڪسٽمائيز پروڊڪٽس، ۽ ڊگهي سيلز سائيڪلن جي پيروي ڪري سگهي ٿي،

هڪ سٺو B2B ڪمپني مثال آهي Salesforce، جيڪو هڪ معروف فراهم ڪندڙ آهي ڪسٽمر رشتي مينيجمينٽ (CRM) سافٽ ويئر. اهو پيش ڪري ٿو پروڊڪٽس ۽ خدمتن جي هڪ حد خاص طور تي B2B سيلز لاءِ ٺهيل آهي، جهڙوڪ ليڊ مئنيجمينٽ، موقعي جي ٽريڪنگ، ۽ سيلز جي اڳڪٿي ڪرڻ. ڪاروبار لاءِ ڪسٽمائيز حل فراهم ڪرڻ تي ان جي ترجيحن سان، Salesforce دنيا جي سڀ کان خوشحال B2B ادارن مان هڪ طور اڀري آيو آهي، 200 ۾ مارڪيٽ سرمائيداري 2021 بلين ڊالر کان وڌي وئي آهي.

لاڳاپيل: 2 ۾ هڪ تخليقي B2024B سيلز فينل ڪيئن ٺاهيو

يا، سکو ڇو SalesKit تمام ضروري آهي!

انٽرپرائز سيلز - وڪرو جو قسم

بلڪل B2B سيلز سان ملندڙ جلندڙ، پر انٽرپرائز سيلز ڪجھ مختلف سيلز جو طريقو آھي جيئن اھو بنيادي طور تي پروڊڪٽس يا خدمتون وڪرو ڪري ٿو ڪارپوريشنن کي جن وٽ خريداري جا پيچيده عمل آھن ۽ خاص حل جي ضرورت آھي. انٽرپرائز سيلز ۾ سيلز جو عمل ڊگهو ۽ پيچيده ٿي سگهي ٿو، جنهن ۾ ڪيترن ئي اسٽيڪ هولڊرز، تفصيلي تجويزون، ۽ ڳالهين شامل آهن.

انٽرپرائز سيلز جي ڪاميابي جو دارومدار سيلز ٽيم جي قابليت تي آهي ته جيئن انٽرپرائز جي فيصلي سازن سان اعتماد ۽ اعتبار قائم ڪري ۽ هڪ حل فراهم ڪري جيڪو انهن جي منفرد ضرورتن کي پورو ڪري.

ڇا آھي SaaS وڪرو?

اڪائونٽ تي ٻڌل سيلز - وڪرو جو قسم

اڪائونٽ تي ٻڌل سيلز، جنهن کي ABS پڻ سڏيو ويندو آهي، وڪڻڻ لاءِ هڪ اسٽريٽجڪ طريقه ڪار آهي جيڪو انفرادي گراهڪن جي بجاءِ مخصوص اعليٰ قدر وارن اڪائونٽن کي نشانو بڻائڻ ۽ مشغول ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿو. اڪائونٽ تي ٻڌل سيلز ۾، سيلز ٽيم اهم اڪائونٽن جي هڪ سيٽ جي سڃاڻپ ڪري ٿي جيڪا مثالي ڪسٽمر پروفائل سان ٺهڪي اچي ٿي ۽ هر اڪائونٽ لاءِ ذاتي سيلز حڪمت عملي ٺاهي ٿي.

سودن تي فتح حاصل ڪرڻ لاء، اهم اڪائونٽ مئنيجمينٽ ٽيم کي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻو پوندو جنهن ۾ ذاتي پيغام، ٽارگيٽ ڪيل اشتهار، ۽ ڪسٽمائيز تجويزون شامل هجن جيڪي هر اڪائونٽ جي منفرد ضرورتن کي پورا ڪن ٿيون.

سڌو وڪرو - وڪرو جو قسم

سڌو وڪرو هڪ مناسب انتخاب ٿي سگهي ٿو جيڪڏهن توهان جي ڪمپني پروڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ چاهي ٿي سڌو سنئون گراهڪن کي وچولي وارن جهڙوڪ پرچون ڪندڙ يا هول سيلرز. سڌو سيلز مختلف چينلن ذريعي ٿي سگھي ٿو، بشمول دروازي، ٽيلي مارڪيٽنگ، ۽ آن لائن سيلز.

هن قسم جو وڪرو خاص طور تي گهربل گراهڪن لاءِ اثرائتو ٿي سگهي ٿو جن کي ذاتي توجه ۽ ڪسٽمائيز حل جي ضرورت آهي. سڌي سيلز ۾، سيلز ٽيم گراهڪن کي هڪ طرف ڌيان ڏئي سگهي ٿي، انهن جي سوالن جا جواب ڏئي سگهي ٿي، ۽ انهن جي ڪنهن به خدشن يا اعتراض کي حل ڪري سگهي ٿي. اهو طريقو گراهڪ جي اعتماد ۽ اعتبار کي وڌائڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿو، سيلز ۽ گراهڪ جي وفاداري کي وڌائڻ لاء. 

Amway، Avon، Herbalife، Tupperware، ۽ وڌيڪ ڪجھ سڃاتل مثال آھن جيڪي ڪيترن ئي سالن کان بنيادي حڪمت عملي طور سڌو سيلز استعمال ڪري رھيا آھن ۽ ھن طريقي جي بنياد تي ڪامياب ڪاروبار ٺاھيا آھن.

لاڳاپيل: سڌو وڪرو ڇا آهي: تعريف، مثال، ۽ بهترين حڪمت عملي 2024 ۾

مشاورتي سيلز - وڪرو جو قسم

صنعتن جي ڪجھ قسمن لاءِ، جھڙوڪ بئنڪنگ، صحت جي سار سنڀار، مالي خدمتون، ۽ B2B سيلز، مشورتي سيلز سڀ کان وڌيڪ اھم سيلز طريقن مان آھي.

ھن طريقي ۾ وڪرو ڪندڙ شامل آھي ڪسٽمر سان صلاح ڪرڻ، سوال پڇڻ، انھن جي ضرورتن کي ٻڌڻ، ۽ ڪسٽمائيز حل مهيا ڪرڻ. 

بگ 4 اڪائونٽنگ ۽ صلاحڪار ڪمپنيون جهڙوڪ Deloitte، Ernst & Young (EY)، PricewaterhouseCoopers (PwC)، ۽ Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG)، شاندار حوالا ٿي سگھن ٿا.

ٽرانزيڪشنل سيلز - وڪرو جو قسم

ٽرانزيڪشنل سيلز ڪمپنين يا مارڪيٽن لاءِ بھترين موزون آھن جتي پيش ڪيل پروڊڪٽس يا خدمتون نسبتاً گھٽ قيمت، معياري، ۽ ضرورت آھي گھٽ کان سواءِ حسب ضرورت.

ٽرانزيڪشنل سيلز سان ڪامياب ٿيڻ جا امڪان مارڪيٽ جا مثال شامل آهن اي ڪامرس، پرچون، فاسٽ فوڊ زنجير، ۽ صارف اليڪٽرانڪس. انهن مارڪيٽن ۾، ٽرانزيڪشنل سيلز جو طريقو استعمال ڪيو ويندو آهي پروڊڪٽس وڪڻڻ لاءِ جلدي ۽ ڪارائتي طور تي وڏي تعداد ۾ گراهڪن کي، بغير ڪنهن گہرے مشوري يا حسب ضرورت جي.

ڌيان وڪرو کي ممڪن طور تي تيز ۽ ڪارائتو بڻائڻ تي آهي، اڪثر ڪري آن لائن چينلز ذريعي يا اسٽور ۾ خريداري. اهي مارڪيٽون وڏي پئماني تي مقدار تي ٻڌل سيلز تي ڀاڙين ٿيون، تنهنڪري ٽرانزيڪشن سيلز منافعي کي برقرار رکڻ لاء ضروري آهن.

لاڳاپيل: 2024 ۾ اپ سيلنگ ۽ ڪراس سيلنگ لاءِ حتمي گائيڊ

انبائونڊ سيلز بمقابله آئوٽ بائونڊ سيلز - وڪرو جو قسم

انبائونڊ سيلز ۽ آئوٽ بائونڊ سيلز سيلز جا ٻه الڳ قسم جا طريقا آهن جيڪي گڏجي ڪم ڪري سگهن ٿا مجموعي سيلز جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ لاءِ.

انبائونڊ سيلز فوڪس ڪنٽيننٽ مارڪيٽنگ، سوشل ميڊيا، ۽ سرچ انجڻ جي اصلاح ذريعي گراهڪن کي ڪمپني ڏانهن راغب ڪرڻ تي. ان کان علاوه، ٻاهرئين سيلز ۾ شامل آهي امڪاني گراهڪن تائين سڌو سنئون فون ڪالز، اي ميلون، يا سڌو ميل ذريعي.

ڪجهه حالتن ۾، انبائونڊ سيلز آئوٽ بائونڊ سيلز جي ناڪامي لاء هڪ حل ٿي سگهي ٿو. فرض ڪريو ٻاھرين سيلز ڪافي ليڊز يا سيلز پيدا نه ڪري رھيا آھن. انهي صورت ۾، ڪمپني پنهنجي توجہ کي انبائونڊ سيلز ڏانهن منتقل ڪري سگهي ٿو گراهڪن کي راغب ڪرڻ لاء جيڪي اڳ ۾ ئي مصنوعات يا خدمت ۾ دلچسپي رکن ٿا. هي ليڊ جي معيار کي بهتر بنائڻ ۽ سيلز جي قيمت کي گهٽائڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.

سبسڪرپشن سيلز - وڪرو جو قسم

سبسڪرپشن فيس جي بدلي ۾ باقاعده پراڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪرڻ جو خيال ڪيترن ئي سالن کان آهي، اسان سڀ ڄاڻون ٿا ان جو نالو، سبسڪرپشن تي ٻڌل سيلز. مثال طور، ڪيبل ۽ انٽرنيٽ سروس فراهم ڪندڙ پڻ استعمال ڪري رهيا آهن رڪنيت جي بنياد تي سيلز ماڊل ڪيترن ئي سالن تائين.

مختلف صنعتون، بشمول سافٽ ويئر، تفريح، ميڊيا، ۽ کاڌي جي ترسيل خدمتون عام طور تي هي ماڊل استعمال ڪن ٿيون. اهو وڌندڙ مقبول ٿي رهيو آهي انهن جي قابليت جي ڪري گراهڪن کي مهيا ڪرڻ جي صلاحيت سان پروڊڪٽس يا خدمتن تائين باقاعده رسائي جڏهن ڪاروبار مهيا ڪندي آمدني جو هڪ قابل اعتماد ۽ پيش گوئي جو ذريعو.

چينل سيلز - وڪرو جو قسم

چينل سيلز بابت توهان ڪيتري ڄاڻو ٿا؟ اهو هڪ سيلز ماڊل ڏانهن اشارو ڪري ٿو جنهن ۾ هڪ ڪمپني پنهنجي پروڊڪٽس يا خدمتن کي ٽئين پارٽي جي ڀائيوارن ذريعي وڪرو ڪري ٿو، جهڙوڪ تقسيم ڪندڙ، ريليررز، يا ڊيلر. 

چينل سيلز جي اهميت کي Microsoft ۽ Cisco جهڙن ڪمپنين جي ڪاميابي ۾ ڏسي سگهجي ٿو، جيڪي چينل ڀائيوارن تي تمام گهڻو انحصار ڪن ٿا انهن جي شين ۽ خدمتن کي وڪڻڻ لاء. 

اهو مڪمل طور تي هڪ کٽڻ واري حڪمت عملي آهي. ڪاروبار نوان مارڪيٽن ۽ گراهڪ حصن تائين رسائي ڪري سگھن ٿا جيڪي اهي سڌو سيلز ذريعي پهچي نه سگھندا. ساڳئي وقت ۾، ڀائيوارن کي هڪ نئين آمدني وارو وهڪرو ۽ انهن جي گراهڪن کي انهن جي پيشڪش کي وڌائڻ جو موقعو حاصل ڪري سگهي ٿو.

وڪرو جي صحيح قسم تي ڪيئن ڌيان ڏيڻ

توهان هر قسم جي وڪرو ۾ ڇا ڳوليندا آهيو؟ جڏهن توهان جي ڪمپني لاءِ سيلز جي حڪمت عملي چونڊيندي، انتهائي مسابقت واري منڊي ۾ ڪاميابي کي يقيني بڻائڻ لاءِ چند اهم عنصرن تي غور ڪرڻ ضروري آهي. هتي ڪجھ صلاحون آھن توھان جي مدد ڪرڻ لاءِ توھان کي صحيح قسم جي وڪري کي چونڊڻ ۽ لاڳو ڪرڻ ۾:

آخري سوچون

ڪنهن به ڪمپني لاءِ اڄ جي انتهائي مسابقت واري منڊي ۾ ڪامياب ٿيڻ لاءِ صحيح قسم جي وڪري واري حڪمت عملي تي ڌيان ڏيڻ ضروري آهي. پڪ ڪريو ته توهان هر قسم جي وڪرو کي مڪمل طور تي سمجھندا آهيو ته جيئن توهان جي ڪمپني پئسا ۽ وقت ضايع نه ڪندي. 

جيڪڏهن توهان ڳولي رهيا آهيو هڪ طاقتور ٽريننگ سپورٽ اوزار توهان جي سيلز ٽيم کي ڪامياب ٿيڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء، چيڪ ڪريو احيا سلائيڊس. ان جي استعمال ڪندڙ-دوست انٽرفيس سان، انٽرايڪٽو خاصيتون، ۽ حقيقي وقت جي راءِ، احيا سلائيڊس توهان جي سيلز ٽيم کي مشغول ڪرڻ ۽ انهن جي صلاحيتن ۽ علم کي بهتر ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ جو هڪ مؤثر طريقو آهي. اڄ ئي ڪوشش ڪريو ۽ فرق ڏسو ته اهو توهان جي سيلز ٽيم لاء ٺاهي سگهي ٿو!

جواب: فوربز