ඔබ විකුණුම් 5%, 20% සහ තවත් වැඩි කරන්නේ කෙසේද?
ඔබට දැන ගැනීමට අවශ්‍ය නම් ඕනෑම දෙයක් විකුණන්නේ කෙසේද, විශේෂඥයින්ගෙන් හොඳම විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම 12 පරීක්ෂා කරන්න.
අද පාරිභෝගිකයින් වැඩි ඉල්ලුමක් ඇති අතර වෙළඳපල වඩාත් තරඟකාරී වේ. තම තරඟකරුවන් සමඟ ඉදිරියෙන් සිටීමට, නව පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමට සහ පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම ඵලදායී ලෙස ලබා ගැනීමට, එක් එක් සමාගම විවිධ වර්ගයේ පාරිභෝගිකයින් සහ වෙළඳපල සඳහා විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම වෙන්කර හඳුනාගත යුතුය. මෙම ලිපියෙන්, ඔබට අවශ්‍ය ඕනෑම දෙයක් විකිණීම සඳහා විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම අනුගමනය කිරීමට වටිනා උපදෙස් මාලාවක් ඔබට උපකාර වනු ඇත.
පටුන
වඩා හොඳ සම්බන්ධයක් සඳහා ඉඟි
වඩා හොඳින් විකිණීමට මෙවලමක් අවශ්‍යද?
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහාය වීම සඳහා විනෝදජනක අන්තර්ක්‍රියාකාරී ඉදිරිපත් කිරීමක් ලබා දීමෙන් වඩා හොඳ රුචිකත්වයක් ලබා ගන්න! AhaSlides අච්චු පුස්තකාලයෙන් නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න!
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️
#1. සමාජ අලෙවිය
අන්තර්ජාලය හරහා ඕනෑම දෙයක් ඉක්මනින් විකුණන්නේ කෙසේද? පිළිතුර වනුයේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීමට සමාජ මාධ්‍ය වේදිකා භාවිතා කරන සමාජ අලෙවිය අනුගමනය කිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස ෆේස්බුක් වෙළඳපොළ ගන්න. ජනගහනයෙන් අඩක් සමාජ මාධ්‍ය භාවිතා කරන්නන් වන බැවින් ඕනෑම දෙයක් විකිණීමට හොඳම ස්ථානය සමාජ අලෙවියයි.
නමුත් ඔබේ විකුණුම් සාර්ථකත්වය සඳහා සියලුම සමාජ වේදිකා ඵලදායී නොවේ. ඔබේ මූලික දේ හඳුනා ගන්න සමාජ විකිණීම වේදිකාව (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) හෝ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාව ප්‍රවර්ධනය කිරීමට සහ විකිණීමට බහු සමාජ ජාල වේදිකා ඒකාබද්ධ කරන්න. ගෙවූ දැන්වීම් හෝ සජීවී ප්‍රවාහයන් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හොඳ උපක්‍රමයක් විය හැකිය.
ඉහළ ඉඟියක් වන්නේ සමාජ මාධ්‍ය හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට උත්සාහ කිරීමයි සජීවී ඡන්ද විමසීම්, පාරිභෝගික තෑගි රැගෙන යාමේ සිදුවීම්. ආකර්ශනීය සජීවී ඡන්ද විමසීම් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ කනස්සල්ලෙන් සිටින්නේ නම්, AhaSlides සමඟින් පරීක්ෂා කරන්න.
#2. Omnichannel විකිණීම
සමාජ මාධ්‍ය ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීමට ඇති එකම ස්ථානය නොවේ, ඔබේ භාණ්ඩය දැන ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමට සෑම කෙනෙකුටම අවස්ථාවක් ලබා දීම සඳහා වෙනත් නාලිකා සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීම වඩා හොඳය. එය Omni Channel Selling ලෙස හැඳින්වේ, එය පාරිභෝගිකයින්ට ස්ථාවර සහ පුද්ගලාරෝපිත අත්දැකීමක් ලබා දීම සඳහා සබැඳි සහ නොබැඳි ඇතුළු විවිධ නාලිකා හරහා බාධාවකින් තොරව සහ ඒකාබද්ධ සාප්පු සවාරි අත්දැකීමක් ලබා දෙයි.
සමඟ ඕනෑම දෙයක් විකුණන්නේ කෙසේද Omnichannel විකිණීම?
- බාධාවකින් තොරව පාරිභෝගික අත්දැකීමක් සහතික කිරීම සඳහා සියලුම නාලිකා හරහා ස්ථාවර නිෂ්පාදන තොරතුරු, මිලකරණය සහ ප්‍රවර්ධන සැපයීම.
- සියලුම නාලිකා සහ ස්ථාන හරහා නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ හැකියාව පරීක්ෂා කිරීමට පාරිභෝගිකයින්ට හැකි වන ඒකාබද්ධ ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණ පද්ධතියක් ක්‍රියාත්මක කිරීම.
- පාරිභෝගිකයින්ට නම්‍යශීලිත්වය සහ පහසුව ලබා දීම සඳහා ගබඩාව තුළ පිකප් කිරීම, නිවසට බෙදා හැරීම, හෝ කර්බ්සයිඩ් පිකප් වැනි බහුවිධ ඉටු කිරීමේ විකල්ප පිරිනැමීම.
#3. වාරික මිලකරණය
උසස් නිෂ්පාදන හෝ සේවා අලෙවි කරන්නේ කෙසේද? වාරික මිල නියම කිරීම විශිෂ්ට විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් විය හැකිය, එය සමාගමක නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් එහි තරඟකරුවන්ගෙන් වෙන්කර තබන සුවිශේෂත්වයේ සහ ගුණාත්මක භාවයේ ප්‍රතිරූපයක් නිර්මාණය කරයි. ඔබට භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක මිල තරඟකාරී නිෂ්පාදන හෝ සේවාවල මිලට වඩා වැඩි කළ හැක. ගුණාත්මකභාවය, තත්ත්වය හෝ අද්විතීය අත්දැකීම් අගය කරන සහ ඔවුන් සඳහා වැඩිපුර ගෙවීමට කැමති පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර ගැනීමේදී මෙය විශේෂයෙන් ඵලදායී විය හැක.
#4. උපදේශක විකුණුම්
ඔබ උපදේශන කර්මාන්තයට අයත් නම් විකුණන්නේ කෙසේද? ඔබේ විකුණුම් ඉහළ නැංවිය හැකි තවත් මූලික විකුණුම් තාක්ෂණයක් වන්නේ උපදේශන විකිණීමයි. පාරිභෝගිකයා සංකීර්ණ ගැටලුවකට විසඳුමක් සොයන හෝ අද්විතීය අවශ්‍යතා සමූහයක් ඇති අවස්ථාවන්හිදී මෙම විකුණුම් තාක්ෂණය විශේෂයෙන් ඵලදායී වේ. භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සරලව ඉදිරිපත් කරනවා වෙනුවට, විකුණුම්කරු පාරිභෝගිකයාගේ තත්ත්වය තේරුම් ගැනීමට, විශේෂඥ උපදෙස් ලබා දීමට සහ අභිරුචි කළ විසඳුමක් නිර්දේශ කිරීමට කාලය ගත කරයි.
#5. පුද්ගලික විකිණීම
B2B සන්දර්භය තුළ ඕනෑම දෙයක් ඵලදායී ලෙස විකුණන්නේ කෙසේද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමාගම් නම් පුද්ගලික විකිණීම වඩාත් කැමති විකුණුම් තාක්ෂණයකි. එය බොහෝ විට ඉහළ විශේෂඥ දැනුමක් සහ අභිරුචිකරණයක් අවශ්‍ය වන සංකීර්ණ නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීම සඳහා ඵලදායී ප්‍රවේශයකි.
විශේෂයෙන්, උපායමාර්ගික හවුල්කරු විකුණුම් යනු විකුණුම්කරු සහ පාරිභෝගිකයා අතර සෘජු, එකින් එක සම්බන්ධතාවයක් ඇතුළත් වන පුද්ගලික විකුණුම් වර්ගයකි, සහ විකුණුම්කරු උපායමාර්ගික හවුල්කරුවෙකු ලෙස ස්ථානගත කිරීමෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම අරමුණු කරයි. සහ විශ්වාසවන්ත උපදේශක.
#6. අවශ්‍යතා - තෘප්තිය විකිණීම
ඉල්ලුම් කරන පාරිභෝගිකයින්ට විකුණන්නේ කෙසේද? අවශ්‍යතා-තෘප්තිමත් විකුණුම් ප්‍රවේශය පාරිභෝගිකයාට විශේෂිත අවශ්‍යතා හෝ ඔවුන් ආමන්ත්‍රණය කිරීමට බලාපොරොත්තු වන අභියෝග ඇති අවස්ථාවන්හිදී ඵලදායී විසඳුමක් විය හැකිය. මෙම ප්‍රවේශයේදී, විකුණුම්කරු ප්‍රශ්න ඇසීමෙන්, පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රතිචාරවලට ඇහුම්කන් දීමෙන් සහ එම අවශ්‍යතා සහ ආශාවන් ආමන්ත්‍රණය කළ හැකි නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් ඉදිරිපත් කිරීමෙන් විකුණුම් ක්‍රියාවලියට උපදේශන ප්‍රවේශයක් ගනී.
#7. සෘජු විකුණුම්
Direct Selling යනු සාමාන්‍යයෙන් මුහුණට මුහුණ සැකසුමකින් හෝ හරහා පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන හෝ සේවා සෘජුවම විකිණීම ඇතුළත් විකුණුම් තාක්ෂණයකි. පුද්ගලික සම්බන්ධතා තොරතුරු නිවසේ, මාර්ගගත හෝ වෙළඳසැලක් නොවන වෙනත් ස්ථානවල. Direct Selling හි ඇති හොඳම වාසිය නම් එය ඉතා නම්‍යශීලී විකුණුම් තාක්ෂණයක් විය හැකි වීමයි. විකුණුම්කරුවන්ට තමන්ගේම වේගයකින් වැඩ කළ හැකි අතර බොහෝ විට නිවසේ සිට වැඩ කිරීමට හෝ තමන්ගේම කාලසටහන් සැකසීමට හැකියාව ඇත. විශේෂයෙන්ම ශක්තිමත් පාරිභෝගික ජාලයක් ගොඩනගා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සහ මනාපයන් පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් වර්ධනය කර ගැනීමට හැකි අයට සෘජු විකුණුම් ඉතා ලාභදායී විකුණුම් තාක්ෂණයක් විය හැකිය.
#8. ඉහළ විකුණුම්
Upselling සමඟ ඕනෑම දෙයක් විකුණන්නේ කෙසේද? ඉහළ විකුණුම් යනු පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් දැනටමත් මිලදී ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක ඉහළ මට්ටමේ හෝ වැඩිදියුණු කළ අනුවාදයක් පිරිනැමීම ඇතුළත් විකුණුම් තාක්ෂණයකි. ඉහළ විකිණීමේ ඉලක්කය වන්නේ සාමාන්‍ය ඇණවුම් අගය වැඩි කිරීම සහ ව්‍යාපාරය සඳහා අමතර ආදායමක් උත්පාදනය කිරීමයි. නිවැරදිව සිදු කළ විට ඉහළ විකුණුම් ඵලදායී විය හැක, නමුත් තල්ලු කිරීම හෝ උපාමාරු දැමීමක් ලෙස නොපැමිණීම වැදගත් වේ.
#9. හරස් විකිණීම
Upselling මෙන්ම, Cross Selling ද සාමාන්‍ය ඇණවුම් අගය වැඩි කිරීම සහ ව්‍යාපාරය සඳහා අමතර ආදායමක් උත්පාදනය කිරීම අරමුණු කරයි. කෙසේ වෙතත්, මූලික වෙනස වන්නේ ඔවුන් දැනටමත් මිලදී ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන පාරිභෝගිකයින්ට අදාළ හෝ අනුපූරක නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් පිරිනැමීමයි.
හරස් විකිණීමේ උදාහරණයක් ලෙස පාරිභෝගිකයෙකුට නව ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයක් මිලදී ගැනීම සහ ඒ සමඟ යාමට දුරකථන පෙට්ටියක්, තිර ආරක්ෂණයක් සහ රැහැන් රහිත චාජරයක් පිරිනැමීම ඇතුළත් විය හැකිය.
#10. මෘදු විකුණුම්
මෘදු විකිණීම යනු සෘජු විකුණුම් තණතීරුවලට වඩා සියුම් බව සහ සබඳතා ගොඩනැගීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙන අලෙවිකරණ ප්‍රවේශයකි. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ආක්‍රමණශීලී උපක්‍රම භාවිතා කරනවා වෙනුවට, මෘදු විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම අවධානය යොමු කරන්නේ පාරිභෝගිකයින්ට දැනුවත් තීරණ ගැනීමට ඉඩ සලසන මිත්‍රශීලී සහ තොරතුරු පරිසරයක් නිර්මාණය කිරීම කෙරෙහි ය.
#11. B2B විකුණුම් පුනීලය
ව්යාපාරවලට විකුණන්නේ කෙසේද? B2B වෙළෙඳපොළ තුළ සාර්ථක වීමට ව්යාපාරවලට ඔවුන්ගේ විකුණුම් පුනීල සඳහා නව්‍ය ප්‍රවේශයක් අවශ්‍ය වේ. සාම්ප්‍රදායික සීතල ඇමතුම් සහ සෘජු විකුණුම් ක්රම මත රඳා සිටිනවාට වඩා, ව්‍යාපාර අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සහ පුද්ගලීකරණය කළ විසඳුම් සැපයීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.
#12. ගනුදෙනු විකිණීම
ඕනෑම දෙයක් ඉක්මනින් විකුණන්නේ කෙසේද? බොහෝ විට වට්ටම් හෝ වෙනත් දිරි දීමනා භාවිතා කිරීම හරහා ඉක්මනින් විකිණීම වසා දැමීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සම්බන්ධ වන බැවින් ගනුදෙනු විකිණීම ඔබට උපකාරී වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔවුන් පාරිභෝගිකයින් වෙළඳසැලකින් ලැප්ටොප් හෝ ස්මාර්ට්ෆෝන් මිලදී ගන්නා විට ආරක්ෂිත නඩුවක් හෝ දිගු වගකීමක් වැනි ඇඩෝන නිෂ්පාදන හෝ සේවා ද පිරිනමනු ඇත. භාණ්ඩය හෝ සේවාව සාපේක්ෂ වශයෙන් සරල වන විට ගනුදෙනු විකිණීම බොහෝ විට භාවිතා වන අතර, පාරිභෝගිකයා මූලික වශයෙන් මිල සහ පහසුව සඳහා බලා සිටී.
7 ඕනෑම දෙයක් විකුණන ආකාරය සඳහා ප්රධාන පියවර
ඕනෑම කෙනෙකුට ඕනෑම දෙයක් විකුණන්නේ කෙසේද? විකුණුම් උපාය ප්‍රශස්ත කිරීමට සහ විකුණුම් සාර්ථකත්වය උපරිම කිරීමට සෑම ව්‍යාපාරයක්ම අනුගමනය කළ යුතු මූලික මූලධර්ම කිහිපයක් තිබේ.
#1. ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා තේරුම් ගන්න
ඔබ ඔබේ වටිනාකම හරියටම නොදන්නා විට විකුණන්නේ කෙසේද? මිනිසුන් පහසුව සඳහා වෙළඳසැල් වෙත පැමිණෙන්නේ ඔවුන්ගේ සාධාරණ මිල හෝ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය නිසාද? ඇත්ත වශයෙන්ම නොවේ, අනෙකුත් සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට සාපේක්ෂව ඒවායේ මිල තරමක් වැඩි ය. මිනිසුන් ගෙවන්නේ පහසුව සඳහා නොව අස්වැන්න සඳහා ය. "මිනිසුන් කවදාවත් අඩු පහසුවක් ඉල්ලන්නේ නැහැ" (Jeff Lenard, ජාතික පහසුව සඳහා වෙළඳසැල් සඳහා උපාය මාර්ගික කර්මාන්ත මුලපිරීම් පිළිබඳ උපකුලපති) සහ පහසුව සඳහා වෙළඳසැල් සංඛ්‍යාව ඝාතීය ලෙස ඉහළ යාමට හේතුව එයයි.
#2. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුදැයි දැන ගන්න
නැවතත්, ඔබ ඔබේ පාරිභෝගිකයා කොටස් කිරීමට අසමත් වූ විට විකුණන්නේ කෙසේද. ඔබට නිෂ්පාදන අවශ්‍ය නොවන අයට විකිණීමට නොහැක, එබැවින් ඕනෑම ව්‍යාපාරයක් සාර්ථක වීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් දැන ගැනීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තේරුම් ගැනීමට, ගැනුම්කරුවන්ගේ පුද්ගලයන් නිර්මාණය කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න. මෙය ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් පිළිබඳ පර්යේෂණ පැවැත්වීම සහ ඔවුන්ගේ ජනවිකාස, හැසිරීම් රටා, වේදනා ලකුණු සහ ඉලක්ක හඳුනා ගැනීම ඇතුළත් වේ. ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා, මනාප සහ තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය ඇතුළුව ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රබන්ධ නිරූපණයක් නිර්මාණය කිරීමට මෙම තොරතුරු භාවිතා කරන්න.
#3. නිවැරදි විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම යොදන්න
ඕනෑම දෙයක් විකිණීමේ කලාව ප්‍රගුණ කරන්නේ කෙසේද? B2B සහ B2C එකිනෙකට වෙනස් සන්දර්භයන් වන බැවින්, පාරිභෝගිකයින්ගේ විවිධ ඉලක්ක වෙත විකුණුම් ක්රම මාලාවක් ගැන සමාගම් සිතිය යුතුය. එක් එක් විකුණුම් තාක්ෂණයට වාසි සහ අවාසි යන දෙකම ඇත, එක් වරක් තනි හෝ බහු තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා කිරීම සලකා බැලීම වටී.
#4. විකුණුම් බලකායේ පුහුණුව සංවිධානය කරන්න
විකුණුම්කරුවන් මෘදු සහ තාක්ෂණික කුසලතා වලින් සන්නද්ධ විය යුතුය, එබැවින් මානව සම්පත් සහ කණ්ඩායම් නායකයින්ට වඩාත් ඵලදායී පුහුණුවක් ලබා දීම ඉතා වැදගත් වේ.
AhaSlides සඳහා භාවිතා කළ හැක දුරස්ථ පුහුණුව සැසි, භූගෝලීය වශයෙන් විසිරී සිටින කණ්ඩායම් සඳහා විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් වේ. AhaSlides භාවිතා කරමින් පුහුණු සැසියට පහසුකම් සැලසීමට Zoom හෝ Google Meet වැනි වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ මෙවලම් භාවිතා කළ හැක. අන්තර් ක්රියාකාරී අන්තර්ගතය. ඊට අමතරව, ඔබට ඔබේ විකුණුම් බලකා පුහුණු වැඩසටහනට ගැලපෙන පුද්ගලාරෝපිත ප්‍රශ්නාවලිය, ඡන්ද විමසීම් සහ වෙනත් අන්තර්ක්‍රියාකාරී විශේෂාංග නිර්මාණය කළ හැකිය.
#5. මනෝවිද්යාව සේවයේ යොදවන්න
විකුණුම් සාර්ථකත්වයට මනෝවිද්‍යාත්මක හා සමාජීය සාධක නොමැති විය නොහැක; Bandwagon Effect, Decoy Effect, නැංගුරම් දැමීම, පුද්ගලීකරණය, සහ තවත් සමහර ඵලදායී උපක්‍රම වේ. උදාහරණයක් ලෙස, සන්නාමයේ ජනප්‍රියත්වය ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා සමාගම් මග හැරීමේ බියෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය. සීමිත ලද හැකි බව හෝ කාල සීමා සහිත දීමනා අවධාරණය කිරීමෙන්, ඔබට හදිසි හැඟීමක් ඇති කළ හැකි අතර ප්‍රමාද වීමට පෙර මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයින් දිරිමත් කළ හැකිය.
#6. ඔබේ පාරිභෝගිකයා නිරීක්ෂණය කරන්න
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විකාශනය වන අවශ්‍යතා සහ මනාපයන් අවබෝධ කර ගැනීමට ඔවුන්ගෙන් නිතිපතා ප්‍රතිපෝෂණ රැස් කරන්න. තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය රැස් කිරීමට සහ ඒ අනුව ඔබේ ප්‍රවේශය සකස් කිරීමට පාරිභෝගික සමීක්ෂණ, සමාලෝචන සහ සමාජ මාධ්‍ය භාවිත කරන්න.
AhaSlides ඔබට නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි අභිරුචි සමීක්ෂණ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ප්‍රතිපෝෂණ රැස් කිරීමට භාවිතා කළ හැකි බව. සවිස්තරාත්මක පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ රැස් කිරීමට ඔබට බහුවරණ, ශ්‍රේණිගත කිරීමේ පරිමාණයන් සහ විවෘත ප්‍රශ්න ඇතුළුව ප්‍රශ්න වර්ග රාශියක් භාවිතා කළ හැක.
#7. නොපසුබට වන්න
ජෝ ගිරාඩ්, ප්රසිද්ධ "කතුවරයාඕනෑම දෙයක් විකුණන්නේ කෙසේද” පොතේ සඳහන්, “ටීඔහු සාර්ථකත්වයට සෝපානය අක්‍රියයි. ඔබට පඩිපෙළ භාවිතා කිරීමට සිදු වනු ඇත... වරකට එක පියවරක්". සාර්ථක විකුණුම්කරුවෙකු වීමට කෙටි මගක් හෝ පහසු මාර්ගයක් නොමැති අතර, ඔබේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා අවශ්‍ය කාලය සහ ශ්‍රමය යෙදවීමට ඔබ කැමැත්තෙන් සිටිය යුතුය.
පහළ රේඛා
ඔබට තරඟකාරී මිලකට වෙළඳපොලේ හොඳම නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් තිබුණද, ඔබට එය සදහටම විකිණීමට නොහැකි බවට 100% සහතිකයක් නොමැත. නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන පරිසරයක් තුළ සමාගමක උපාය මාර්ගික සැලසුම්කරණය සඳහා ඕනෑම උපාය මාර්ගයක් විකුණන ආකාරය පිළිබඳ හරය අවබෝධ කර ගැනීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.
Ref: ෆෝබ්ස් | ඇත්ත වශයෙන්ම | සිල්ලර කිමිදීම
