සෘජු විකුණුම් යනු කුමක්ද?? සමාගමක් හෝ පුද්ගලයෙක් වෙළඳසලක් හෝ අතරමැදියෙකු හරහා නොගොස් සෘජුවම පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ හෝ සේවා විකුණන විට, අපි එය සෘජු විකුණුම්, සෘජු විකුණුම් හෝ සෘජු විකුණුම් වැනි නම් කිහිපයකින් හඳුන්වමු. එය සියවස් ගණනාවක් තිස්සේ බොහෝ සමාගම් සඳහා සාර්ථක ව්‍යාපාරික ආකෘතියක් බව ඔප්පු වී ඇත.
එසේනම් එය මෙතරම් සාර්ථක වන්නේ ඇයි? මෙම ලිපියේ, සෘජු විකුණුම් කලාව පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක අවබෝධයක් සහ විශිෂ්ට සෘජු විකුණුම්කරුවන් බවට පත්වීම සඳහා අවසාන මාර්ගෝපදේශයක් ඇත.
දළ විශ්ලේෂණය
| සෘජු විකුණුම් B2C හා සමානද? | ඔව් |
| සෘජු විකිණීමේ වෙනත් නමක්? | පුද්ගල විකිණීම, D2C (සෘජුවම පාරිභෝගිකයාට) |
| සෘජු විකුණුම් ක්‍රමය සොයාගත්තේ කවුද? | පූජ්‍ය ජේම්ස් රොබින්සන් ග්‍රේව්ස් |
| සෘජු විකුණුම් ක්‍රමය සොයා ගත්තේ කවදාද? | 1855 |
පටුන
වඩා හොඳ බැඳීමක් සඳහා ඉඟි
වඩා හොඳින් විකිණීමට මෙවලමක් අවශ්‍යද?
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහාය වීම සඳහා විනෝදජනක අන්තර්ක්‍රියාකාරී ඉදිරිපත් කිරීමක් ලබා දීමෙන් වඩා හොඳ රුචිකත්වයක් ලබා ගන්න! AhaSlides අච්චු පුස්තකාලයෙන් නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න!
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️
සෘජු විකුණුම් යනු කුමක්ද?
සෘජු විකුණුම්, සෘජු-පරිභෝගික උපාය මාර්ගයක් (D2C), අදහස් වේ අවසාන ගනුදෙනුකරුවන්ට කෙලින්ම විකිණීම සිල්ලර වෙළෙන්දන්, තොග වෙළෙන්දන්, හෝ බෙදාහරින්නන් වැනි අතරමැදියන් නොමැතිව. සමාගමක් හෝ විකුණුම්කරුවෙකු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සෘජුවම සම්බන්ධ වී නිෂ්පාදන හෝ සේවා ලබා දෙයි, බොහෝ විට පුද්ගල සංදර්ශන, ගෘහ සාද හෝ මාර්ගගත නාලිකා හරහා.
කෙසේ වෙතත්, සෘජු විකිණීම වසර ගණනාවක් පුරා මතභේදාත්මක සහ විවේචනයට ලක්ව ඇත. සමහර සමාගම් පිරමිඩ යෝජනා ක්‍රම ලෙස ක්‍රියාත්මක විය හැකි බවට කනස්සල්ලක් මතු කරයි, එහිදී මූලික අවධානය යොමු වන්නේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීමට වඩා නව සාමාජිකයින් බඳවා ගැනීමයි.
සෘජු විකුණුම් වැදගත් වන්නේ ඇයි?
සෘජු විකුණුම් බොහෝ සමාගම් සඳහා දේශීය සහ ජාත්‍යන්තර යන දෙඅංශයෙන්ම වැදගත් බෙදාහැරීමේ නාලිකාවක් වන අතර එය අතිශයින් වැදගත් වීමට හේතු කිහිපයක් මෙන්න.
පුද්ගලීකරණය කළ සේවය
විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට පාරිභෝගිකයා වෙත පුද්ගලිකව නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ප්‍රදර්ශනය කරන බැවින් එය පාරිභෝගිකයින්ට පුද්ගලාරෝපිත සේවාවක් සපයයි. මෙමගින් පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩය සහ එහි විශේෂාංග පිළිබඳව වඩා හොඳ අවබෝධයක් ලබා ගත හැකි අතර විකුණුම්කරුවන්ට පාරිභෝගිකයාගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා මත පදනම්ව නිර්දේශ ලබා දිය හැකිය.
පිරිවැය- .ලදායී
මෙම විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රම මගින් සමාගම්වලට TV, මුද්‍රණ සහ ගුවන්විදුලි දැන්වීම් වැනි සම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්‍රචාරණයන් හා සම්බන්ධ වියදම් මඟහරවා ගැනීමට උපකාර වන අතර ඒ වෙනුවට සෘජු විකුණුම් හරහා තම පාරිභෝගිකයන් සමඟ සබඳතාවක් ගොඩනගා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය.
හැකි ආකාරයේ නම්යශීලී
එය විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේම කොන්දේසි මත වැඩ කිරීමට ඉඩ සලසයි, වැඩ කරන වේලාවන් සහ ඔවුන් ව්‍යාපාරයට දරන උත්සාහයේ ප්‍රමාණය අනුව නම්යශීලී බවක් ලබා දෙයි. රැකියා-ජීවිත සමතුලිතතාවයක් පවත්වා ගනිමින් ආදායම් උපයා ගැනීමට කැමති පුද්ගලයින් සඳහා මෙය ආකර්ශනීය විකල්පයක් විය හැකිය.
රැකියා උත්පාදනය
විධිමත් අධ්‍යාපනයක් හෝ පුහුණුවක් නොමැති පුද්ගලයින් සඳහා සෘජු විකුණුම් ව්‍යාපාරවල බොහෝ රැකියා අවස්ථා නිර්මාණය වී ඇත. එය ඔවුන්ගේ පසුබිම හෝ පළපුරුද්ද කුමක් වුවත් ආදායම් උපයා ගැනීමට සහ ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීමට වේදිකාවක් සපයයි. Nu Skin සහ Pharmanex සන්නාම, දළ වශයෙන් මිලියන 54 ක ස්වාධීන බෙදාහරින්නන්ගේ ජාලයක් හරහා වෙළඳපල 1.2 ක ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අලෙවි කෙරේ.
පාරිභෝගික පක්ෂපාතින්වය
විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට පුද්ගලික පාරිභෝගික සබඳතා ගොඩනඟා ගන්නා බැවින් මෙම ක්‍රමය පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වයට හේතු විය හැක. ගනුදෙනුකරුවන් තමන් විශ්වාස කරන සහ හොඳ සබඳතාවක් ඇති අයෙකුගෙන් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති අතර, එමඟින් නැවත ව්‍යාපාර සහ යොමු කිරීම් සිදු විය හැක.
ඉහළම සෘජු විකුණුම්කරුවන්ගේ උදාහරණ මොනවාද?
සෘජු බෙදාහැරීමේ උදාහරණ මොනවාද? සෘජු විකුණුම් වලට දිගු හා පොහොසත් ඉතිහාසයක් ඇත, වාණිජයේ මුල්ම දින දක්වා දිව යයි. සිල්ලර වෙළෙන්දන් හෝ තොග වෙළෙන්දන් වැනි අතරමැදියන් භාවිතයෙන් තොරව පාරිභෝගිකයින්ට සෘජුවම භාණ්ඩ විකිණීමේ පුරුද්ද පුරාණ කාලයේ සිටම සොයාගත හැකිය, සංචාරක වෙළෙන්දෝ තම භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ සහ වීදිවල ගනුදෙනුකරුවන්ට කෙලින්ම විකුණන විට.
එක්සත් ජනපදයේ, 1800 ගණන්වල අගභාගයේදී, Avon සහ Fuller Brush වැනි සමාගම් සම්ප්‍රදායික සිල්ලර නාලිකා හරහා ළඟා වීමට අපහසු පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීමේ මාර්ගයක් ලෙස මෙම විකුණුම් තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමට පටන් ගත් විට මෙම යෙදුම ජනප්‍රිය විය. මෙම සමාගම් "ලෙස හඳුන්වන විකුණුම්කරුවන් සේවයේ යොදවනු ඇත.Avon නෝනාවරුනි" හෝ "Fuller Brush Men,” පාරිභෝගිකයන් වෙත සෘජුවම නිෂ්පාදන අලෙවි කරන ගෙයින් ගෙට යන්නේ කවුද?
1950 සහ 60 ගණන් වලදී, Amway (සෞඛ්‍ය, රූපලාවන්‍ය සහ ගෘහ ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත) සහ Mary Kay (ආලේපන සහ සම ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන අලෙවි කරන) වැනි නව සමාගම් ආරම්භ කිරීමත් සමඟ D2C සන්දර්භය ජනප්‍රියත්වයේ වැඩිවීමක් අත්විඳින ලදී. මෙම සමාගම් බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණය වැනි නව විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ශිල්පීය ක්‍රමවල පුරෝගාමී වූ අතර එමඟින් විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේම විකුණුම් වලින් පමණක් නොව, ඔවුන් ව්‍යාපාරයට බඳවා ගත් අනෙක් අයගේ විකුණුම්වලින්ද කොමිස් උපයා ගැනීමට හැකි විය.
වර්තමානයේ, Amway, Mary Kan, Avon සහ Nu skin enterprise වැනි තරුණ සමාගමක්, ලෝකයේ හොඳම සෘජු විකුණුම් සමාගම් 10 අතර වේ. උදාහරණයක් ලෙස, Avon Products, Inc විසින් ඔවුන්ගේ වාර්ෂික විකුණුම් ඩොලර් බිලියන 11.3 ක් ලෙස වාර්තා කර ඇති අතර මිලියන 6.5 කට අධික විකුණුම් සහකරුවන් ඇත. තාක්‍ෂණයේ දියුණුව සහ පාරිභෝගික හැසිරීම් වල වෙනස්කම් හේතුවෙන් මෙම විකුණුම් තාක්ෂණය මෑත වසරවල සැලකිය යුතු පරිවර්තනයකට ලක්ව ඇතත්, සාර්ථක සෘජු විකුණුම් ව්‍යාපාරයක් සඳහා ඒවා හොඳම උදාහරණ වේ.
සෘජු විකුණුම් වර්ග තුන කුමක්ද?
සමාගම් තම වෙළඳපල පුළුල් කිරීමට සහ වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ඉලක්ක කර ගැනීමට ඇතැම් විකුණුම් ප්‍රවේශයන් භාවිතා කළ හැකිය. සමාගම් බහුලව භාවිතා කරන සෘජු විකුණුම් වර්ග කිහිපයක් තිබේ:
තනි මට්ටමේ සෘජු විකුණුම් විකුණුම්කරුවෙකු පාරිභෝගිකයින්ට සෘජුවම නිෂ්පාදන විකිණීම සහ එක් එක් විකුණුම් සඳහා කොමිස් මුදලක් උපයා ගැනීම ඇතුළත් වේ. මෙය සරල සහ සරල ප්‍රවේශයකි, බොහෝ විට අමතර ආදායමක් උපයා ගැනීමට කැමති අය විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ.
පක්ෂ සැලැස්ම සෘජු විකිණීම සෘජු විකුණුම්කරුවෙකු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කණ්ඩායමකට නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරන සාද හෝ සිදුවීම් සත්කාරක ක්‍රමයකට යොමු කරයි. මෙම ප්‍රවේශය ආදර්ශන හෝ පැහැදිලි කිරීම් අවශ්‍ය නිෂ්පාදන සඳහා ඵලදායී විය හැක.
බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණය (MLM) තමන්ගේම විකුණුම් මත පමණක් නොව, ඔවුන් බඳවා ගන්නා පුද්ගලයින්ගේ විකුණුම් මතද කොමිස් උපයන විකුණුම්කරුවන් කණ්ඩායමක් ගොඩනැගීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. MLM වර්ධනයට සහ නිෂ්ක්‍රීය ආදායම් සඳහා අවස්ථා සැපයිය හැකි නමුත්, මතභේදයට සහ විවේචනයට ද ලක් වී ඇත. ඉහළම MLM ගෝලීය වෙලඳපොලවල් දෙක එක්සත් ජනපදය සහ චීනය, පසුව ජර්මනිය සහ කොරියාව.
5 සාර්ථක සෘජු විකුණුම් සඳහා යතුරු
අද තරඟකාරී වෙළඳපොලේ සෘජු විකුණුම් ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාම අභියෝගාත්මක විය හැක, නමුත් ඔබේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා වැඩි කර ගැනීමට උපකාර වන උපදෙස් කිහිපයක් මෙන්න:
පාරිභෝගික තෘප්තිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
අද දින නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන වෙළඳපල තුළ, විශ්වාසවන්ත පාරිභෝගික පදනමක් රඳවා තබා ගැනීමට සහ ගොඩනැගීමට පාරිභෝගික තෘප්තිය ප්‍රධාන වේ. විශිෂ්ට පාරිභෝගික සේවාවක් සැපයීම, නියමිත වේලාවට බෙදා හැරීම සහ උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන ඔබේ ව්‍යාපාරය තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් කිරීමට උපකාරී වේ.
සමාගම් විසින් පාරිභෝගිකයින්ට මාර්ගගත රැගෙන යාමේ සිදුවීමක් පැවැත්වීම වැනි දිරිගැන්වීම් ලබා දිය හැක. සමඟ අමුත්තන් සිදුවීම හරහා ඔබේ සෘජු මාර්ගගත විකුණුම් අභිරුචිකරණය කරන්න AhaSlides Spinner Wheel, ඔබට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට, ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා ප්‍රදර්ශනය කිරීමට සහ ඔබේ සෘජු විකුණුම් ව්‍යාපාරය සඳහා විකුණුම් වැඩි කිරීමට හැකිය.
තාක්ෂණය වැලඳගන්න
ඔබේ මෙහෙයුම් ක්‍රමවත් කිරීමට, ගනුදෙනුකරුවන් සහ කණ්ඩායම් සාමාජිකයන් සමඟ සන්නිවේදනය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ කර්මාන්ත ප්‍රවණතා පිළිබඳව යාවත්කාලීනව සිටීමට තාක්ෂණය භාවිත කරන්න. මෙයට සමාජ මාධ්‍ය, ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකා සහ වෙනත් ඩිජිටල් මෙවලම් භාවිතයෙන් ඔබේ ප්‍රවේශය පුළුල් කිරීමට සහ ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට ඇතුළත් වේ.
අද්විතීය නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිරිනමන්න
වෙළඳපොලේ නිශ්චිත අවශ්‍යතාවයක් සපුරාලන අද්විතීය නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් ලබා දීමෙන් තරඟයෙන් වෙන් වන්න. මෙය ඔබට නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ පවතින අය රඳවා ගැනීමට උපකාරී වේ.
ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් සංවර්ධනය කරන්න
ශක්තිමත් සන්නාමයකට ඔබේ ව්‍යාපාරය වෙනස් කිරීමට සහ පාරිභෝගිකයින් සමඟ විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීමට උදවු කළ හැක. මෙයට අමතක නොවන ලාංඡනයක් නිර්මාණය කිරීම, ස්ථාවර සන්නාම පණිවිඩයක් සංවර්ධනය කිරීම සහ ශක්තිමත් සබැඳි පැවැත්මක් ඇති කිරීම ඇතුළත් වේ.
ඔබේ කණ්ඩායම තුළ ආයෝජනය කරන්න
ඔබේ සෘජු විකුණුම් කණ්ඩායම ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වයට ඉතා වැදගත් වේ. ඔවුන්ගේ පුහුණුව සහ සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කරන්න, අඛණ්ඩ සහාය ලබා දෙන්න, සහ ඔවුන් අභිප්රේරණය සහ නිරතව තබා ගැනීමට ඔවුන්ගේ ජයග්රහණ හඳුනා ගන්න.
ඔබේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් පුහුණු සැසිවල වඩාත් නියැලී සිටීමට සහ අන්තර්ක්‍රියාකාරී වීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, සජීවී ඡන්ද විමසීම්, ප්‍රශ්නාවලිය සහ ක්‍රීඩා ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමට එක් නොකරන්නේ මන්ද? අහස්ලයිඩ් අතථ්‍ය පුහුණුව සඳහා හොඳම විසඳුම ලෙස පැමිණේ.
නිතර අසන ප්රශ්න
එය සෘජු විකුණුම් ද සෘජු විකුණුම් ද?
"සෘජු විකුණුම්" සහ "සෘජු විකුණුම්" පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ හෝ සේවා සෘජුවම විකිණීමට යොමු විය හැක.
ගනුදෙනුකරුවන්ට සෘජු විකුණුම් උදාහරණ යනු කුමක්ද?
නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනය කිරීමට සහ විකිණීම සඳහා විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ නිවෙස් හෝ සේවා ස්ථානවල පාරිභෝගිකයන් වෙත පැමිණෙන පුද්ගල විකුණුම්. උදාහරණ ලෙස Tupperware, Avon සහ Amway ඇතුළත් වේ.
මම සෘජු විකුණුම්කරුවෙකු වන්නේ කෙසේද?
ඔබ සෘජු විකුණුම්කරුවෙකු වීමට කැමති නම්, ඔබට ආරම්භ කිරීමට ලොව ඉහළම සෘජු විකුණුම් සමාගම් සොයා ගත හැක. ඔවුන්ගේ සමාගම් සංස්කෘතිය ඔබේ වටිනාකම් සහ රුචිකත්වයන් සමඟ සමපාත වන බවට වග බලා ගන්න.
සෘජු විකුණුම්වල කුසලතාව කුමක්ද?
පාරිභෝගික අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීම, නිෂ්පාදන හෝ සේවාවල ප්‍රතිලාභ ඉදිරිපත් කිරීම සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ විශ්වාසය ගොඩනැගීම සඳහා ඵලදායී සන්නිවේදනයක් අත්‍යවශ්‍ය වේ. දක්ෂ සෘජු විකුණුම්කරුවෙකු ක්‍රියාශීලීව සවන් දිය යුතුය, අදාළ ප්රශ්න ඇසීමට සහ පාරිභෝගික විමසීම්වලට නිසි ලෙස ප්‍රතිචාර දැක්විය යුතුය.
සෘජු විකුණුම් සහ වක්‍ර විකුණුම් යනු කුමක්ද?
සෘජු විකුණුම්වලට මුහුණට මුහුණ අන්තර්ක්‍රියා හෝ මාර්ගගත විකුණුම් හරහා පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන හෝ සේවා සෘජුවම විකිණීම ඇතුළත් වේ. ඊට පටහැනිව, සිල්ලර වෙළෙන්දන්, තොග වෙළෙන්දන්, හෝ නියෝජිතයන් වැනි අතරමැදියන් හරහා භාණ්ඩ හෝ සේවා විකිණීම වක්‍ර විකුණුම්වලට ඇතුළත් වේ.
සෘජු විකුණුම් ව්‍යාපාර සඳහා හොඳ වන්නේ ඇයි?
එය විකුණුම් සඳහා පුද්ගලාරෝපිත ප්‍රවේශයකට ඉඩ සලසයි, ලාභදායී වේ, වේගවත් ප්‍රතිපෝෂණ සහ වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා ඉඩ සලසයි, සහ ව්‍යවසායකත්වය සහ නම්යශීලී වැඩ විධිවිධාන සඳහා අවස්ථා සපයයි.
සෘජු විකිණීම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක්ද?
ඔව්, බොහෝ විට පුද්ගලාරෝපිත සහ ඉලක්කගත ප්‍රවේශයන් හරහා පාරිභෝගික සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ විකුණුම් වැඩි කිරීමට භාණ්ඩ හෝ සේවා සෘජුවම පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීම ඇතුළත් වන බැවින් එය අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් ලෙස සැලකිය හැකිය.
සෘජු විකුණුම් එදිරිව MLM යනු කුමක්ද?
සෘජු විකුණුම් බොහෝ විට බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණය (MLM) හෝ ජාල අලෙවිකරණය සමඟ සම්බන්ධ වේ, එහිදී විකුණුම්කරුවන් තම විකුණුම් වලින් පමණක් නොව ඔවුන් විකුණුම් බලකායට බඳවා ගන්නා පුද්ගලයින් විසින් කරන ලද විකුණුම් වලින් ද කොමිස් උපයා ගනී.
සබැඳි සෘජු විකුණුම් යනු කුමක්ද?
මාර්ගගත විකුණුම්: සමාගම් ඔවුන්ගේම වෙබ් අඩවි හෝ සමාජ මාධ්‍ය වේදිකා හරහා පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන හෝ සේවා සෘජුවම අලෙවි කරයි. උදාහරණ ලෙස LuLaRoe, doTERRA සහ Beachbody ඇතුළත් වේ.
පහළ රේඛා
අද වන විට, සෘජු විකුණුම් සමෘද්ධිමත් කර්මාන්තයක් ලෙස පවතී, වාර්ෂික විකුණුම් වලින් ඩොලර් බිලියන ගණනක් සහ ලොව පුරා මිලියන ගණනක් පුද්ගලයින් සෘජු විකුණුම්කරුවන් ලෙස සේවය කරයි. මෙම විකුණුම් උපක්‍රමවල භාවිතා කරන ක්‍රම සහ තාක්ෂණයන් කාලයත් සමඟ පරිණාමය වී ඇති අතර, භාණ්ඩ හා සේවා සෘජුවම පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීමේ මූලික සංකල්පය ව්‍යාපාරයේ මූලික වටිනාකම ලෙස පවතී.
Ref: ෆෝබ්ස් | ආර්ථික කාලය | වෝල් ස්ට්රීට් ජර්නල් | මෘදුකාංග යෝජනා
