සාර්ථකත්වයේ වැදගත්ම සාධකය කුමක්ද? ව්යවසාය විකුණුම් උපාය?
B2B සන්දර්භය තුළ, ව්යවසාය විකුණුම් බොහෝ ව්‍යාපාර සඳහා සැලකිය යුතු ආදායම් අවස්ථාවක් නියෝජනය කරයි. කෙසේ වෙතත්, විශාල, සංකීර්ණ සංවිධානවලට විකිණීම සඳහා මෙම වෙළඳපොළේ අද්විතීය අභියෝග සහ සංකීර්ණතා සලකා බලන උපාය මාර්ගික ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ.
මෙම ලිපියෙන්, සංකීර්ණ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය ඵලදායී ලෙස සැරිසැරීමට සහ විශාල ගනුදෙනු ඉක්මනින් වසා දැමීමට අවශ්ය රාමුව සමඟ ව්‍යාපාරවලට සැපයිය හැකි ව්යවසාය විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සඳහා පුළුල් මාර්ගෝපදේශයක් ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත.
පටුන
වඩා හොඳ බැඳීමක් සඳහා ඉඟි
වඩා හොඳින් විකිණීමට මෙවලමක් අවශ්‍යද?
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහාය වීම සඳහා විනෝදජනක අන්තර්ක්‍රියාකාරී ඉදිරිපත් කිරීමක් ලබා දීමෙන් වඩා හොඳ රුචිකත්වයක් ලබා ගන්න! AhaSlides අච්චු පුස්තකාලයෙන් නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න!
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️
ව්යවසාය විකුණුම් යනු කුමක්ද?
ව්යවසාය විකුණුම් යනු ඔවුන්ගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා අභිරුචිකරණය කළ විසඳුම් අවශ්ය වන විශාල ආයතනවලට ඉහළ වටිනාකමක් ඇති භාණ්ඩ හෝ සේවා විකිණීමේ පුරුද්දයි. ගනුදෙනුකරුගේ ව්‍යාපාර සහ වේදනා ලකුණු පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් මෙන්ම දිගු කාලීන සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ හොඳ වටිනාකමක් ලබා දීමට උපායමාර්ගික ප්රවේශයක් අවශ්ය වන සංකීර්ණ විකුණුම් ක්‍රියාවලියක් එයට ඇතුළත් වේ.
ව්යවසාය විකිණීම වැදගත් වන්නේ ඇයි?
මෙම ආකාරයේ B2B විකුණුම් උපාය මාර්ග සඳහා ආයෝජනය කිරීම නව වෙලඳපොලවල් වෙත ව්‍යාප්ත කිරීමට සහ වර්ධනය වැඩි කිරීමට අපේක්ෂා කරන ව්‍යාපාර සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. විශාල සංවිධාන සමඟ ශක්තිමත් සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමෙන්, ව්‍යාපාරවලට වටිනා ව්‍යාපාරික අවස්ථා සමඟ සැලකිය යුතු සහ අඛණ්ඩ ආදායම් මාර්ග සුරක්ෂිත කර ගත හැක. B2B අලෙවියේ තරඟකාරී ලෝකය තුළ සමාගම්වලට දියුණු වීමට සහ සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට ප්‍රවේශය උපකාරී වන ක්‍රම කිහිපයක් මෙන්න.
ආදායම වැඩි කරන්න
ඵලදායි සංකීර්ණ විකුණුම් උපාය මාර්ග නව වෙලඳපොලවල් වෙත පිවිසීමට ව්‍යාපාර දිරිමත් කිරීම, විශාල, ඉහළ වටිනාකමක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගැනීම සහ විශේෂිත පාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලන අභිරුචි කළ විසඳුම් පිරිනැමීම මගින් ආදායම වැඩි කර ගැනීමට උපකාරී වේ. ව්යවසාය අලෙවිය සඳහා ආයෝජනය කිරීමෙන්, ව්‍යාපාරවලට තරඟකාරී අද්දර ස්ථාපිත කර දිගු කාලීනව තිරසාර ආදායම් වර්ධනයක් අත්කර ගත හැකිය.
සන්නාම දැනුවත්භාවය වැඩි කරන්න
ආදායම් වර්ධනයට අමතරව, සංකීර්ණ විකුණුම් සන්නාම දැනුවත්භාවය සහ විශ්වසනීයත්වය ඉහළ නැංවිය හැකිය. ඉහළ පෙළේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමෙන්, ව්‍යාපාරවලට විශ්වාසදායක කර්මාන්ත නායකයින් ලෙස තමන්ව තහවුරු කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස් පුළුල් කළ හැකිය. මෙම වැඩි දෘශ්‍යතාව නව ව්‍යාපාරික අවස්ථා සඳහා හේතු විය හැකි අතර ව්‍යාපාරවලට ඔවුන්ගේ කර්මාන්තයේ ප්‍රබල කීර්තියක් ඇති කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
දිගුකාලීන සබඳතාවයක් පවත්වා ගන්න
සුවිශේෂී සේවාවක් සහ සහායක් ලබා දීමෙන්, ව්‍යාපාරවලට තමන් විශ්වාසදායක හවුල්කරුවන් ලෙස තීරණය කර ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගත හැකිය. මෙය ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම සහ අඛණ්ඩ ලාභ ලැබීමට මෙන්ම නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උපකාර කළ හැකි ධනාත්මක කට වචනයෙන්ද ප්‍රතිඵලයක් විය හැක. ව්යවසාය විකුණුම්වල තරඟකාරී ලෝකයේ තිරසාර සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගැනීමට අපේක්ෂා කරන ව්‍යාපාර සඳහා සම්බන්ධතා ගොඩනැගීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.
ව්යවසාය විකුණුම් ප්රධාන පියවර
පහත පරිදි ව්යවසාය විකුණුම් ක්‍රියාවලිය පරීක්ෂා කරන්න! සංකීර්ණ විකුණුම් උපක්‍රම ප්‍රගුණ කිරීම මුලදී භයංකර බවක් පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් ඔබ පළපුරුදු විකුණුම් වෘත්තිකයෙකු හෝ ක්‍රීඩාවට අලුත් වුවද සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීම සඳහා මෙම මූලික අදියර හතර තේරුම් ගැනීම වැදගත් වේ.
ඩිස්කවරි
- පර්යේෂණ සහ දත්ත විශ්ලේෂණය තුළින් පරිපූර්ණ පාරිභෝගික පැතිකඩට ගැලපෙන අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගැනීම.
- කර්මාන්ත ප්‍රවණතා සහ තරඟකාරී භූ දර්ශනය වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණ පැවැත්වීම.
- ජාලකරණය, යොමු කිරීම් සහ ඉලක්කගත අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර හරහා නායකත්වය ජනනය කිරීම.
රෝග විනිශ්චය
- අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සහ වේදනා ලකුණු පිළිබඳ වැඩිදුර තොරතුරු රැස් කිරීම.
- පාරිභෝගිකයාගේ ඉලක්ක සහ අභියෝග පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා ගැනීම සඳහා විවෘත ප්රශ්න ඇසීම.
- අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතා ව්‍යාපාරයේ විසඳුම සමඟ සමපාත වන්නේද සහ හොඳ ගැළපීමක් තිබේද යන්න තක්සේරු කිරීම.
සංවර්ධනය
- පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්යතා සහ වේදනා ලකුණු ආමන්ත්‍රණය කරන අභිරුචි කළ විසඳුමක් නිර්මාණය කිරීම.
- විසඳුම, මිලකරණය සහ අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵල පැහැදිලිව දක්වා ඇති යෝජනාවක් සංවර්ධනය කිරීම.
- පාරිභෝගිකයා වෙත පැහැදිලි සහ බලගතු ආකාරයෙන් යෝජනාව ඉදිරිපත් කිරීම.
සැපයුම්
- විරෝධතා ජය ගැනීම සහ ඉතිරිව ඇති ගැටළු විසඳීමෙන් සහ මිල සහ නියමයන් සාකච්ඡා කිරීමෙන් ගනුදෙනුව සුරක්ෂිත කිරීම.
- බලාපොරොත්තු තැබීම සහ පොරොන්දු ඉටු කිරීම ඇතුළුව අඛණ්ඩ සාර්ථකත්වය සඳහා පාරිභෝගිකයා සමඟ ශක්තිමත් හවුල්කාරිත්වයක් ඇති කර ගැනීම.
- පාරිභෝගිකයා සමඟ දිගුකාලීන සබඳතාවක් පවත්වා ගැනීමට සහ නැවත නැවත ව්‍යාපාර පවත්වාගෙන යාමට සුවිශේෂී සේවාවක් සහ සහායක් ලබා දීම.
ව්යවසාය විකුණුම් සඳහා උදාහරණ මොනවාද?
ව්යවසාය විකුණුම් වලදී, ඔබේ ප්‍රාථමික ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට දිගු විකුණුම් චක්‍ර සහ විශාල ගනුදෙනු ප්‍රමාණයන් සහිත බහුවිධ තීරණ ගන්නන් සහිත පුද්ගලික සංගත හෝ රජයන් වේ. ව්යවසාය විකුණුම් සඳහා උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න:
ව්යවසාය මෘදුකාංග විශාල සමාගමකට විකිණීම
SAP වැනි සුප්‍රසිද්ධ ව්යවසාය විකුණුම් සමාගම් ව්යවසාය සම්පත් සැලසුම් (ERP) මෘදුකාංග මෙන්ම සැපයුම් දාම කළමනාකරණය, පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය සහ වෙනත් ව්යවසාය මෘදුකාංග විසඳුම් පිළිබඳ විශේෂීකරණය වූ බහුජාතික මෘදුකාංග සංස්ථාවක් ලෙස ක්‍රියා කරයි.
තොරතුරු තාක්ෂණ යටිතල පහසුකම් රජයේ ආයතනයකට විකිණීම
IBM යනු Cloud computing සේවා, දත්ත විශ්ලේෂණ සහ සයිබර් ආරක්ෂණ විසඳුම් ඇතුළු රාජ්‍ය ආයතන සඳහා තොරතුරු තාක්ෂණ යටිතල පහසුකම් විසඳුම් රාශියක් සපයන ප්‍රසිද්ධ ව්යවසාය විකුණුම් සමාගමකි.
ගෝලීය වෙළඳ නාමයකට අලෙවිකරණ සේවා විකිණීම
තවත් උදාහරණයක්, Dentsu, ප්‍රචාරණය, මාධ්‍ය සැලසුම් කිරීම සහ මිලදී ගැනීම සහ ඩිජිටල් අලෙවිකරණය ඇතුළුව අලෙවිකරණ සේවා රැසක් සපයන ජපන් වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ මහජන සම්බන්ධතා සමාගමකි.
ඵලදායී ව්යවසාය විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද?
ඵලදායී ව්යවසාය විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීම සඳහා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ, ඔවුන්ගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සහ අභියෝග සහ තරඟකාරී භූ දර්ශනය පිළිබඳ පුළුල් අවබෝධයක් අවශ්ය වේ.
මෙම මාර්ගෝපදේශය තුළ, අපි සාර්ථක ව්යවසාය විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා උපදෙස් කිහිපයක් ගවේෂණය කරන්නෙමු.
සම්බන්ධතාවය ගොඩනැගීම
B2B සන්දර්භය තුළ, සබඳතා යනු සෑම දෙයක්ම වේ. ඔබේ නිෂ්පාදනය කෙතරම් විශිෂ්ට වුවත්, සමාගම් අතර ශක්තිමත් සබඳතා නොමැතිව විශාල ගනුදෙනු වසා දැමීමට ක්රමයක් නැත.
ඉඟි
- ඔවුන්ගේ සමාගම සහ කර්මාන්තය පිළිබඳ පර්යේෂණ කිරීමට කාලය ගන්න.
- ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සහ උත්සුකයන්ට ක්‍රියාශීලීව සවන් දෙන්න
- අපේක්ෂාව සඳහා ඔබට කළ හැකි සහ කළ නොහැකි දේ පිළිබඳව විනිවිදභාවයෙන් සිටින්න
- අපේක්ෂාව සඳහා අදාළ සහ වටිනා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ සම්පත් ඉදිරිපත් කරන්න
- සම්බන්ධතාවය උණුසුම්ව තබා ගැනීමට නිතිපතා අනුගමනය කරන්න
ආශ්රිත:
CRM මෘදුකාංගය මත ආයෝජනය කිරීම
CRM (පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය) මෘදුකාංගයේ ආයෝජනය සාර්ථක සංකීර්ණ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක ප්රධාන අංගයක් විය හැකිය. ඔබේ සමාගම සහ ගනුදෙනුකරුවන් අතර අන්තර්ක්‍රියා සමඟ කටයුතු කිරීමට, විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ ප්‍රවණතා සහ අවදානම්, අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීමට දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමට CRM පද්ධතියක් ඔබට උපකාර කරයි.
ඉඟි
- ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය වන විට පරිමාණය කළ හැකි CRM පද්ධතියක් තෝරන්න. මෙය ඔබ මෘදුකාංගය ඉක්මවා නොයන බව සහතික කරන අතර රේඛාවෙන් පහළට වෙනත් පද්ධතියකට මාරු විය යුතුය.
- ක්‍රියාකාරී, පරිශීලක-හිතකාමී අතුරු මුහුණතක් ඇති සහ අභිරුචිකරණය කළ හැකි කාර්ය ප්‍රවාහ සහ ස්වයංක්‍රීය විකල්ප ලබා දෙන මෘදුකාංග සොයන්න.
ඔබේ කණ්ඩායම් පුහුණු කිරීම
සංකීර්ණ විකුණුම් යනු නිරන්තරයෙන් විකාශනය වන ක්ෂේත්‍රයක් වන අතර, ඔබේ කණ්ඩායම් නවතම ප්‍රවණතා සහ ශිල්පීය ක්‍රම සමඟ යාවත්කාලීනව සිටිය යුතුය. මේ අනුව, ඔබේ කණ්ඩායම් සෑම විටම කුසලතා සහ දැනුම වැඩිදියුණු කරන බව සහතික කිරීම සඳහා අඛණ්ඩ පුහුණුව සහ සහාය ලබා දීම අත්යවශ්ය වේ.
ඉඟි: භාවිතා කරමින් අහස්ලයිඩ් ඔබේ ව්යවසාය විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා පුහුණු සැසි තුළ නිරත වීම සහ විනෝදාස්වාදය ඉහළ නැංවීමට. AhaSlides ඔබට අභිරුචිකරණය කළ හැකි සැකිලි පිරිනමන අතර ඒවා අන්තර්ක්‍රියාකාරී විශේෂාංග රාශියකින් ඉක්මනින් සහ පහසුවෙන් ආකර්ෂණීය සහ වෘත්තීය පෙනුමක් ඇති පුහුණු ද්‍රව්‍ය නිර්මාණය කිරීමට භාවිතා කරයි.
ආශ්රිත
ඇගයීම
අවසාන වශයෙන් නොව, අවම වශයෙන් නොව, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම්වල ක්‍රියාකාරිත්වය මැනීමට සහ නිරීක්ෂණය කිරීමට ප්‍රමිතික සහ විශ්ලේෂණ යෙදීම සහ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ක්ෂේත්‍ර හඳුනා ගැනීමට සහ කාලයත් සමඟ ඔබේ පුහුණු වැඩසටහන නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන කිරීමට මෙම දත්ත භාවිතා කරන්න.
ඉඟි: නිසි ලෙස මොළය සකසන ආකාරය ඉගෙන ගන්න, අන්තර්ක්‍රියාකාරී ප්‍රශ්නාවලියක් නිර්මාණය කිරීමට, ඔබේ කණ්ඩායම් සහ ඔබේ උපාය මාර්ග කෙතරම් හොඳින් ක්‍රියා කරන්නේද යන්න පිළිබඳ දත්ත රැස් කිරීමට ඡන්ද විමසීම් සහ සමීක්ෂණ.
ආශ්රිත
නිතර අසන ප්රශ්න
ව්යවසාය විකිණීම සඳහා තවත් නම කුමක්ද?
ව්යවසාය විකුණුම් සඳහා තවත් යෙදුමක් වන්නේ “සංකීර්ණ විකුණුම්”, ඒවා සාමාන්‍යයෙන් සංකීර්ණ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලීන් සහිත විශාල ආයතනවලට ඉහළ වටිනාකමකින් යුත්, සංකීර්ණ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් විකිණීම ඇතුළත් වේ.
ව්යවසාය සහ B2B විකුණුම් යනු කුමක්ද?
ව්යවසාය විකුණුම් සහ B2B අලෙවිය යන දෙකම ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට ගනුදෙනු වේ. B2B විකුණුම්වලදී, ව්‍යාපාර වෙනත් සමාගම්වලට නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකුණනවා. අනෙක් අතට, ව්යවසාය විකුණුම් යනු විශාල සහ සංකීර්ණ විසඳුම්, නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් වෙනත් විශාල සංවිධානවලට විකිණීමයි.
ව්යවසාය අලෙවියට පිවිසීමට අපහසුද?
ව්යවසාය අලෙවියට පිවිසීම අභියෝගාත්මක විය හැක්කේ එයට සාමාන්‍යයෙන් විකුණුම් පළපුරුද්ද, නිෂ්පාදන දැනුම සහ සබඳතා ගොඩ නැගීමේ කුසලතා අවශ්ය වන බැවිනි. කෙසේ වෙතත්, නිවැරදි පුහුණුව සහ පළපුරුද්ද සමඟ, එය වාසිදායක සහ ලාභදායී වෘත්තීය මාර්ගයක් විය හැකිය.
ව්යවසාය විකුණුම් රැකියාවක් ලෙස සැලකෙන්නේ කුමක්ද?
මෙම ව්යවසාය විකුණුම් රැකියා භූමිකාවන්ට ප්රධාන තීරණ ගන්නන් සමඟ සබඳතා වර්ධනය කිරීම සහ කළමනාකරණය කිරීම සහ සංකීර්ණ විකුණුම් ක්‍රියාවලීන් සැරිසැරීම ඇතුළත් විය හැකිය.
ව්යවසාය විකුණුම්වල ඇති අභියෝග මොනවාද?
මෙම උපාය මාර්ගයේ ඇති අභියෝගවලට සංකීර්ණ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලීන් සැරිසැරීම, ප්රධාන තීරණ ගන්නන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම, විරෝධතා ජය ගැනීම සහ ඉහළ වටිනාකම් සහිත ගනුදෙනු අවසන් කිරීම ඇතුළත් වේ. මීට අමතරව, දිගු විකුණුම් චක්‍ර සහ දැඩි තරඟකාරිත්වය ව්යවසාය අලෙවිය අභියෝගාත්මක කළ හැකිය.
සමාප්ති අදහස්
ව්යවසාය විකුණුම් උපායමාර්ගය සංකීර්ණ සහ අභියෝගාත්මක ක්ෂේත්‍රයක් විය හැකි නමුත්, උත්සාහය දැරීමට කැමති සමාගම් සඳහා එය ඉහළ ප්‍රතිලාභයක් විය හැකිය.
එබැවින්, ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය ඊළඟ මට්ටමට ගෙන යාමට අවශ්ය නම්, ව්යවසාය විකුණුම් ප්රවේශයක් අනුගමනය කර අදම ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීම ගැන සලකා බලන්න.
Ref: ෆෝබ්ස්
