What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Kompletný sprievodca stratégiou predaja podniku | 2024 aktualizované

Čo je najdôležitejším faktorom úspechu podnikovú stratégiu predaja?

V kontexte B2B predstavuje podnikový predaj významnú príležitosť na získanie príjmu pre mnohé podniky. Predaj veľkým komplexným organizáciám si však vyžaduje strategický prístup, ktorý zohľadňuje jedinečné výzvy a zložitosti tohto trhu.

V tomto článku sa dozviete komplexného sprievodcu stratégiou podnikového predaja, ktorý podnikom môže poskytnúť rámec, ktorý potrebujú na efektívnu navigáciu v zložitom procese predaja a rýchle uzatváranie veľkých obchodov.

Vyhrajte nad podnikovými predajnými ponukami — Vyhrajte nad obchodnými ponukami podniku | Zdroj: Shutterstock

Obsah

Čo je podnikový predaj?
Prečo je podnikový predaj dôležitý?
Kľúčové kroky podnikového predaja?
Aké sú príklady podnikového predaja?
Ako vybudovať efektívnu podnikovú predajnú stratégiu?
Často kladené otázky
Záverečné myšlienky

Tipy na lepšie zapojenie

Alternatívny text

Potrebujete nástroj na lepší predaj?

Získajte lepšie záujmy poskytnutím zábavnej interaktívnej prezentácie na podporu vášho predajného tímu! Prihláste sa na bezplatný kvíz z AhaSlides knižnica šablón!

🚀 Získajte kvíz zdarma☁️

Čo je podnikový predaj?

Podnikový predaj je prax predaja vysokohodnotných produktov alebo služieb veľkým organizáciám, ktoré vyžadujú prispôsobené riešenia na splnenie ich špecifických potrieb. Zahŕňa komplexný predajný proces, ktorý si vyžaduje hlboké pochopenie podnikania a problémov zákazníka, ako aj strategický prístup k budovaniu dlhodobých vzťahov a poskytovaniu dobrej hodnoty.

Súvisiace: Ako predať čokoľvek: 12 vynikajúcich predajných techník v roku 2024

Prečo je podnikový predaj dôležitý?

Investovanie do tohto druhu B2B predajných stratégií je kľúčové pre podniky, ktoré chcú expandovať na nové trhy a podporiť rast. Vybudovaním pevných vzťahov s veľkými organizáciami si podniky môžu zabezpečiť značné a trvalé zdroje príjmov spolu s cennými obchodnými príležitosťami. Tu je niekoľko spôsobov, ako môže tento prístup pomôcť spoločnostiam prosperovať a dosiahnuť úspech v konkurenčnom svete predaja B2B.

Zvýšte príjmy

Efektívne komplexné predajné stratégie môžu pomôcť zvýšiť výnosy tým, že povzbudia podniky, aby prenikli na nové trhy, získali veľkých klientov s vysokou hodnotou a ponúkli prispôsobené riešenia, ktoré spĺňajú špecifické potreby zákazníkov. Investovaním do podnikového predaja si môžu podniky vytvoriť konkurenčnú výhodu a dosiahnuť udržateľný rast výnosov z dlhodobého hľadiska.

Zvýšte povedomie o značke

Okrem rastu výnosov môže komplexný predaj zvýšiť povedomie o značke a jej dôveryhodnosť. Spoluprácou s významnými klientmi sa podniky môžu etablovať ako dôveryhodní lídri v odvetví a rozšíriť svoje podiely na trhu. Táto zvýšená viditeľnosť môže viesť k novým obchodným príležitostiam a pomôcť podnikom vybudovať si silnú reputáciu vo svojom odvetví.

Udržiavajte dlhodobý vzťah

Poskytovaním výnimočných služieb a podpory sa podniky môžu stať spoľahlivými partnermi a budovať intergitu so svojimi zákazníkmi. Výsledkom môže byť udržanie zákazníkov a trvalé zisky, ako aj pozitívne ústne vyjadrenia, ktoré môžu pomôcť prilákať nových zákazníkov. Zameranie na budovanie vzťahov je rozhodujúce pre podniky, ktoré chcú dosiahnuť trvalý úspech v konkurenčnom svete podnikového predaja.

Kľúčové kroky podnikového predaja

Pozrite si proces podnikového predaja, ako je uvedené nižšie! Zvládnutie komplexnej stratégie predaja sa môže na prvý pohľad zdať skľučujúce, ale je dôležité porozumieť týmto štyrom základným krokom na dosiahnutie úspechu, či už ste skúseným profesionálom v oblasti predaja alebo ste v hre nováčikom.

podnikovú stratégiu predaja — Štyri fázy stratégie predaja podniku

objav

Identifikácia potenciálnych zákazníkov, ktorí zodpovedajú ideálnemu zákazníckemu profilu, prostredníctvom výskumu a analýzy údajov.
Vykonávanie prieskumu trhu s cieľom lepšie pochopiť priemyselné trendy a konkurenčné prostredie.
Generovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vytvárania sietí, odporúčaní a cielených marketingových kampaní.

Diagnóza

Komunikácia s potenciálnym zákazníkom s cieľom získať viac informácií o ich potrebách a problémoch.
Kladenie otvorených otázok na získanie hlbšieho pochopenia cieľov a výziev zákazníka.
Posúdenie, či sa potreby potenciálneho zákazníka zhodujú s podnikovým riešením a či je vhodné.

Rozvoj

Vytvorenie prispôsobeného riešenia, ktoré rieši potreby a problémy zákazníka.
Vypracovanie návrhu, ktorý jasne načrtne riešenie, cenu a očakávané výsledky.
Prezentácia návrhu zákazníkovi jasným a pútavým spôsobom.

Doprava

Prekonanie námietok a zabezpečenie obchodu riešením všetkých zostávajúcich obáv a rokovaním o cenách a podmienkach.
Vytvorenie silného partnerstva so zákazníkom pre trvalý úspech, vrátane stanovenia očakávaní a plnenia sľubov.
Poskytovanie výnimočných služieb a podpory na udržanie dlhodobého vzťahu so zákazníkom a na podporu opakovaných obchodov.

Aké sú príklady podnikového predaja?

V prípade podnikového predaja sú vašimi primárnymi klientmi súkromné korporácie alebo vlády s viacerými osobami s rozhodovacou právomocou, často s dlhšími predajnými cyklami a väčšími objemami obchodov. Tu je niekoľko príkladov podnikového predaja:

Predaj podnikového softvéru veľkej korporácii

Známe podnikové predajné spoločnosti ako SAP fungujú ako nadnárodná softvérová spoločnosť, ktorá sa špecializuje na softvér na plánovanie podnikových zdrojov (ERP), ako aj na riadenie dodávateľského reťazca, riadenie vzťahov so zákazníkmi a ďalšie podnikové softvérové riešenia.

Predaj IT infraštruktúry vládnej agentúre

IBM je známa podniková predajná spoločnosť, ktorá vládnym agentúram poskytuje celý rad riešení IT infraštruktúry vrátane služieb cloud computingu, analýzy údajov a riešení kybernetickej bezpečnosti.

*IBM je jednou z najväčších svetových technologických korporácií, ktorá pôsobí vo všetkom od AI po cloud computing*| Zdroj: Shutterstock

Predaj marketingových služieb globálnej značke

Ďalším príkladom je Dentsu, japonská reklamná a public relations spoločnosť, ktorá ponúka celý rad marketingových služieb vrátane reklamy, mediálneho plánovania a nákupu a digitálneho marketingu.

Ako vybudovať efektívnu podnikovú predajnú stratégiu?

Vybudovanie efektívnej podnikovej predajnej stratégie si vyžaduje komplexné pochopenie vášho cieľového trhu, jeho špecifických potrieb a výziev a konkurenčného prostredia.

V tejto príručke preskúmame niekoľko tipov na vytvorenie úspešnej podnikovej predajnej stratégie.

Budovanie vzťahu

V kontexte B2B sú vzťahy všetkým. Bez ohľadu na to, aký skvelý je váš produkt, neexistuje spôsob, ako uzavrieť veľké obchody bez pevných vzťahov medzi spoločnosťami.

Tipy

Nájdite si čas na prieskum ich spoločnosti a odvetvia.
Aktívne počúvajte ich potreby a obavy
Buďte transparentní v tom, čo môžete a nemôžete urobiť pre potenciálneho zákazníka
Ponúknite informácie a zdroje, ktoré sú pre potenciálneho zákazníka relevantné a cenné
Sledujte pravidelne, aby ste udržali vzťah v teple

Súvisiace:

Investovanie do CRM softvéru

Investovanie do softvéru CRM (Customer Relationship Management) môže byť kľúčovou súčasťou úspešnej komplexnej predajnej stratégie. Systém CRM vám môže pomôcť zvládnuť interakcie medzi vašou spoločnosťou a zákazníkmi, sledovať predajnú aktivitu a analyzovať údaje s cieľom identifikovať trendy a riziká, príležitosti a hrozby.

Tipy

Vyberte si CRM systém, ktorý sa dá škálovať podľa toho, ako vaša firma rastie. To zaisťuje, že softvér neprerastiete a nebudete musieť prejsť na iný systém.
Hľadajte softvér, ktorý má funkčné, užívateľsky prívetivé rozhranie a ponúka prispôsobiteľné pracovné postupy a možnosti automatizácie.

Trénujte svoje tímy

Komplexný predaj je neustále sa vyvíjajúca oblasť a vaše tímy musia byť neustále informované o najnovších trendoch a technikách. Preto je nevyhnutné poskytovať nepretržité školenia a podporu, aby sa zabezpečilo, že vaše tímy budú neustále zlepšovať zručnosti a znalosti.

Tipy:Použitím AhaSlidesna zvýšenie zapojenia a zábavy počas školení pre vaše podnikové predajné tímy. AhaSlides ponúka prispôsobiteľné šablóny, ktoré môžete použiť na rýchle a jednoduché vytváranie pútavých a profesionálne vyzerajúcich školiacich materiálov s množstvom interaktívnych funkcií.

príbuzný

vyhodnocovanie

V neposlednom rade použite metriky a analýzy na meranie a sledovanie výkonnosti vašich predajných tímov a použite tieto údaje na identifikáciu oblastí na zlepšenie a na neustálu aktualizáciu vášho školiaceho programu.

Tipy: Naučte sa správne brainstormovať, vytvárať interaktívne kvízy, ankety a prieskumy na zhromažďovanie údajov o tom, ako dobre fungujú vaše tímy a vaše stratégie.

príbuzný

Často kladené otázky

Aký je iný názov pre podnikový predaj?

Ďalším termínom pre podnikový predaj je „komplexný predaj“, pretože zvyčajne zahŕňa predaj vysokohodnotných zložitých produktov alebo služieb veľkým organizáciám so zložitými nákupnými procesmi.

Čo je podnikový a B2B predaj?

Podnikový predaj a B2B predaj sú oba typy transakcií medzi podnikmi. Pri predaji B2B podniky predávajú produkty alebo služby iným spoločnostiam. Podnikový predaj sa na druhej strane vzťahuje na predaj veľkých a komplexných riešení, produktov alebo služieb iným veľkým organizáciám.

Je ťažké dostať sa do podnikového predaja?

Dostať sa do podnikového predaja môže byť náročné, pretože si zvyčajne vyžaduje kombináciu predajných skúseností, znalostí o produktoch a zručností pri budovaní vzťahov. So správnym školením a skúsenosťami to však môže byť výhodná a lukratívna kariérna cesta.

Čo sa považuje za prácu na predaj podniku?

Tieto úlohy podnikového predaja môžu zahŕňať rozvoj a riadenie vzťahov s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou a navigáciu v zložitých procesoch predaja.

Aké sú výzvy v podnikovom predaji?

Výzvy v tejto stratégii zahŕňajú navigáciu v zložitých nákupných procesoch, budovanie vzťahov s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou, prekonávanie námietok a uzatváranie obchodov s vysokou hodnotou. Navyše, dlhé predajné cykly a intenzívna konkurencia môžu spôsobiť, že podnikový predaj bude náročný.

Záverečné myšlienky

Podniková predajná stratégia môže byť zložitou a náročnou oblasťou, no môže byť tiež veľmi obohacujúca pre spoločnosti, ktoré sú ochotné vynaložiť úsilie.

Ak teda chcete posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň, zvážte prijatie prístupu podnikového predaja a využite výhody už dnes.

ref: Forbes