Iščete načine, kako ustvariti kickass trženjska predstavitev? Ne glede na to, ali ste radovedna mačka, ki se želi naučiti, kako pripraviti marketinško predstavitev, ali ste novi v trženju in so vas prosili, da pripravite predstavitev marketinške strategije, ste prišli na pravo mesto.
Ustvarjanje marketinške predstavitve ni nujno stresno. Če imate pripravljene prave strategije in veste, katera vsebina daje vizualno privlačnost in dragocene informacije, se lahko zataknete pri tem vrsta predstavitve.
V tem priročniku bomo razpravljali o tem, kaj vključiti v marketinško predstavitev, in o nasvetih za razvoj učinkovite trženjske predstavitve.
Pregled
| Kdo je izumil trženjsko teorijo in strategije? | Philip Kotler |
| Kdaj se je prvič pojavila beseda "trženje"? | 1500 BCE |
| Kje se začne marketing? | Od izdelka ali storitve |
| Kateri je najstarejši tržni koncept? | Koncept proizvodnje |
Kazalo
- Pregled
- Kaj je marketinška predstavitev?
- Kaj vključiti v svojo marketinško predstavitev
- Ustvarjanje učinkovite marketinške predstavitve
- Ključni izdelki
- Pogosto zastavljena vprašanja
Nasveti iz AhaSlides
Ali pa preizkusite naše brezplačne delovne predloge!
Začnite v nekaj sekundah.
Pridobite brezplačne predloge za svojo naslednjo interaktivno predstavitev. Prijavite se brezplačno in vzemite, kar želite, iz knjižnice predlog!
🚀 Pridobite brezplačen račun
Kaj je marketinška predstavitev?
Glede na UppercutSEO, ne glede na to, kaj prodajate, morate imeti trden načrt, kako boste to storili. Preprosto povedano, marketinška predstavitev vas popelje skozi podrobno ilustracijo, kako boste svoj izdelek ali storitev prodali želeni ciljni publiki.
Čeprav se zdi dovolj preprosta, mora marketinška predstavitev vključevati podrobnosti o izdelku, kako se razlikuje od vaših konkurentov, katere kanale nameravate uporabiti za njegovo promocijo itd. Kot vzorec študije primera denimo, da aktivno uporabljate rešitve tehnologije oglasov in inovativne tehnologije kot vaš tržni kanal lahko navedete a oglaševanje na platformi povpraševanja ga predstavite na straneh vaše marketinške predstavitve. - pravi Lina Lugova, CMO pri Epomu. Oglejmo si 7 komponent marketinške predstavitve.
Kaj vključiti v svojo marketinško predstavitev
Najprej bi morali imeti ideje za tržno predstavitev! Tržne predstavitve so specifične za izdelek/storitev. Kaj boste vanjo vključili, je odvisno od tega, kaj prodajate svoji ciljni publiki in kako to nameravate storiti. Kljub temu mora vsaka marketinška predstavitev zajemati teh 7 točk. Oglejmo si jih.
#1 – Trženjski cilji
"Prepoznaj vrzel"
Morda ste slišali veliko ljudi to reči, toda ali veste, kaj to pomeni? Z vsakim izdelkom ali storitvijo, ki jo prodajate, rešujete nekakšen problem, s katerim se sooča vaša ciljna publika. Prazen prostor med njihovim problemom in rešitvijo - to je vrzel.
Pri izdelavi marketinške predstavitve morate najprej ugotoviti vrzel in jo definirati. obstajajo veliko načinov to storiti, vendar je ena najpogostejših tehnik, ki jih uporabljajo izkušeni tržniki, neposredno povpraševanje strank, kaj pogrešajo na trenutnem trgu – ankete strank.
Vrzel lahko najdete tudi z raziskovanjem in nenehnim spremljanjem trendov v industriji itd. Pokriti to vrzel je vaš marketinški cilj.
#2 - Segmentacija trga
Vzemimo primer. Svojega izdelka ne morete prodati v ZDA in na Bližnjem vzhodu na enak način. Oba trga sta različna, kulturno in drugače. Na enak način je vsak trg drugačen, zato morate natančno preučiti značilnosti vsakega trga in podtrgov, ki jim nameravate poskrbeti.
Kakšne so kulturne podobnosti in razlike, občutljivosti in kako nameravate dostaviti lokalizirano promocijsko vsebino, demografsko skupino, ki ji oskrbujete, in njihovo nakupovalno vedenje – vse to morate vključiti v svojo tržno predstavitev.
#3 – Vrednostna ponudba
Velika beseda kajne? Brez skrbi, razumeti je precej preprosto.
Ponudba vrednosti preprosto pomeni, kako boste naredili svoj izdelek ali storitev privlačno za stranke. Kakšna je cena/cena, kakovost, kako se vaš izdelek razlikuje od vaših konkurentov, vaša USP (edinstvena prodajna točka) itd? Tako svojemu ciljnemu trgu sporočite, zakaj bi moral kupiti vaš izdelek namesto vaših konkurentov.
#4 – Pozicioniranje blagovne znamke
V svoji marketinški predstavitvi morate jasno opredeliti pozicioniranje vaše blagovne znamke.
Pozicioniranje blagovne znamke je odvisno od tega, kako želite, da vaša ciljna publika dojema vas in vaše izdelke. To je eden najpomembnejših dejavnikov, ki odločajo o vsem drugem od tu naprej - vključno s proračunom, ki ga morate dodeliti, tržnimi kanali itd. Kaj je prva stvar, s katero bi nekdo moral povezati vašo blagovno znamko? Recimo na primer, ko nekdo reče Versace, pomislimo na razkošje in razred. Tako so pozicionirali svojo blagovno znamko.
#5 – Nakupna pot/pot stranke
Spletne nakupovalne navade v zadnjem času postajajo vse bolj priljubljene in tudi pri tem lahko obstajajo različni načini, na katere bi lahko vaša stranka dosegla vas ali vedela za vaš izdelek, kar vodi do nakupa.
Recimo, na primer, da so morda videli oglas na družbenih omrežjih, ga kliknili in se odločili za nakup, ker ustreza njihovim trenutnim potrebam. To je nakupna pot za to stranko.
Kako nakupuje večina vaših strank? Ali je to prek mobilnih telefonov ali vidijo oglase na televiziji, preden nakupujejo v fizični trgovini?. Opredelitev nakupne poti vam daje več jasnosti, kako jih voditi k nakupu na učinkovitejši in učinkovit način. To mora biti vključeno v vašo marketinško predstavitev.
#6 – Marketinški miks
Trženjska mešanica je niz strategij ali načinov, na katere blagovna znamka promovira svoj izdelek ali storitev. To temelji na 4 dejavnikih – 4 P marketinga.
- Izdelek: Kaj je tisto, kar prodajate
- Cena: To je skupna vrednost vašega izdelka/storitve. Izračuna se na podlagi stroškov proizvodnje, ciljne niše, ali gre za množično proizveden potrošniški izdelek ali luksuzni predmet, ponudbe in povpraševanja itd.
- Kraj: Kje se dogaja prodajno mesto? Ali imate maloprodajno mesto? Ali gre za spletno prodajo? Kakšna je vaša strategija distribucije?
- Promocija: To je vsaka dejavnost, ki jo izvajate, da ustvarite zavedanje o svojem izdelku, da dosežete svoj ciljni trg – oglasi, od ust do ust, sporočila za javnost, družbeni mediji, primer trženjske kampanje, vse spada pod promocijo.
Ko združite 4 P z vsako stopnjo trženjskega lijaka, imate svojo trženjsko mešanico. Te je treba vključiti v vašo marketinško predstavitev.
#7 – Analiza in merjenje
To je verjetno najzahtevnejši del marketinške predstavitve – kako nameravate izmeriti svoja tržna prizadevanja?
Ko gre za digitalno trženje, je razmeroma enostavno slediti prizadevanjem s pomočjo SEO, meritev družbenih medijev in drugih podobnih orodij. Toda ko vaš skupni prihodek prihaja iz različnih področij, vključno s fizično prodajo in prodajo med napravami, kako pripravite popolno strategijo analize in merjenja?
To je treba vključiti v trženjsko predstavitev na podlagi vseh drugih dejavnikov.
Ustvarjanje učinkovite in interaktivne marketinške predstavitve
Ker ste sestavili vse potrebne komponente za izdelavo marketinškega načrta, se poglobimo v to, kako narediti svojo marketinško predstavitev tisto, kar si je vredno zapomniti.
#1 - Pritegnite pozornost občinstva z ledolomilcem
Razumemo. Začeti marketinško predstavitev je vedno težavno. Nervozni ste, občinstvo je lahko nemirno ali se ukvarja s kakšnimi drugimi stvarmi – na primer brskanjem po telefonu ali pogovorom med seboj, vi pa imate veliko na kocki.
Najboljši način za reševanje tega je, da svojo predstavitev začnete s kavljem - an dejavnost razbijanja ledu. Naj bo vaš govor interaktivna marketinška predstavitev.
Postavite vprašanja. Lahko je povezano z izdelkom ali storitvijo, ki jo nameravate lansirati, ali nečim smešnim ali priložnostnim. Ideja je, da vaše občinstvo zanima tisto, kar še prihaja.
Ali poznate znamenito pesimistično tehniko Olija Gardnerja? Je slaven in izjemen javni govornik, ki svoj govor ali predstavitev običajno začne s slikanjem usodnega dne – nekaj, kar občinstvo spravi v depresijo, preden jim predstavi rešitev. To bi jih lahko popeljalo na čustveno vožnjo s toboganom in jih navdušilo, kaj imate povedati.
Ljubiteljica PowerPointa? Oglejte si naše nasvete o kako ustvariti interaktivni PowerPoint predstavitev, tako da občinstvo ne bo moglo odvrniti pogleda od vašega marketinškega govora.
#2 – Predstavitev naj bo namenjena samo občinstvu
ja! Ko morate predstaviti intenzivno temo, kot je marketinški načrt, jo je težko narediti zanimivo za občinstvo. Ampak to ni nemogoče.
Prvi korak je razumeti svoje občinstvo. Kakšna je njihova raven znanja o tej temi? So to zaposleni na začetni ravni, izkušeni tržniki ali vodstveni delavci iz C-suite? To vam bo pomagalo ugotoviti, kako dodati vrednost svojemu občinstvu in kako jim ustreči.
Ne nadaljujte s tem, kar želite povedati. Ustvarite empatijo s svojim občinstvom. Povejte zanimivo zgodbo ali jih vprašajte, ali imajo za deliti kakšno zanimivo marketinško zgodbo ali situacijo.
To vam bo pomagalo nastaviti naraven ton predstavitve.
#3 - Imejte več diapozitivov s kratko vsebino
Najpogosteje gredo ljudje v podjetjih, zlasti menedžerji na visoki ravni ali vodstveni delavci, skozi nešteto predstavitev na dan. Pridobiti njihovo pozornost za dolgo časa je res težka naloga.
V naglici, da bi predstavitev končali prej, je ena največjih napak, ki jih dela večina ljudi, stlačiti toliko vsebine v en diapozitiv. Diapozitiv se bo prikazal na zaslonu in pogovarjali se bodo nekaj minut in mislili, da manj kot je diapozitivov, tem bolje.
Toda to je nekaj, čemur se morate v marketinški predstavitvi za vsako ceno izogniti. Tudi če imate 180 diapozitivov z malo vsebine, je to še vedno bolje kot imeti 50 diapozitivov z informacijami.
Vedno poskušajte imeti več diapozitivov s kratko vsebino, slikami, gifi in drugimi interaktivnimi dejavnostmi.
Interaktivne predstavitvene platforme kot npr AhaSlides vam lahko pomaga ustvariti privlačne predstavitve interaktivni kvizi, ankete, kolovrat, besedni oblak in druge dejavnosti.
#4 – Delite primere in podatke iz resničnega življenja
To je eden najpomembnejših delov marketinške predstavitve. Lahko bi imeli vse informacije jasno določene za vaše občinstvo, vendar nič ni boljše, če imate ustrezne podatke in vpoglede v podporo vaši vsebini.
Vaše občinstvo bo morda želelo vedeti, kaj ste iz tega sklepali in kako ste prišli do tega sklepa, poleg tega, da bi želeli videti naključne številke ali podatke na diapozitivih.
Imeti morate tudi jasne informacije o tem, kako nameravate te podatke uporabiti v svojo korist.
#5 - Imejte trenutke, ki jih lahko delite
Premikamo se v dobo, ko vsi želijo biti glasni – povedati svojemu krogu, kaj so počeli ali kaj novega so se naučili. Ljudem je všeč, ko dobijo »naravno« priložnost za izmenjavo informacij ali trenutkov iz marketinške predstavitve ali konference.
Toda tega ne morete izsiliti. Eden najboljših načinov za to je, da imate v svoji interaktivni tržni predstavitvi fraze ali trenutke, ki jih je mogoče citirati, ki jih lahko občinstvo večinoma deli dobesedno ali kot sliko ali video.
To so lahko novi trendi v panogi, vse posebne značilnosti vašega izdelka ali storitve, ki jih je mogoče deliti pred lansiranjem, ali kateri koli zanimivi podatki, ki bi jih lahko uporabili drugi.
Na takšnih diapozitivih omenite svoj hashtag družbenega medija ali ime podjetja, da vas bo lahko označilo tudi občinstvo.
#6 – Predstavite se enotno
Najpogosteje se pri izdelavi marketinške predstavitve bolj osredotočamo na vsebino in pogosto pozabimo na to, kako pomembna je vizualna privlačnost. Poskusite imeti trdno temo v celotni predstavitvi.
V svoji predstavitvi lahko uporabite barve, dizajn ali pisavo vaše blagovne znamke. Tako bo vaše občinstvo bolje seznanjeno z vašo blagovno znamko.
#7 - Sprejmite povratne informacije od občinstva
Vsi bodo zaščitniški do svojega "otroka" in nihče ne želi slišati nič negativnega, kajne? Ni nujno, da so povratne informacije negativne, še posebej, če podajate marketinško predstavitev.
Povratne informacije vaše publike bodo zagotovo prispevale k vaši interaktivni marketinški predstavitvi, saj vam bodo pomagale narediti potrebne izboljšave vašega trženjskega načrta. Lahko bi organizirali Vprašanja in odgovori sejo na koncu predstavitve.
Ključni izdelki
Ne glede na to, zakaj ste tukaj, izdelava marketinške predstavitve ni nujno zastrašujoča naloga. Ne glede na to, ali ste odgovorni za uvedbo novega izdelka ali storitve ali preprosto želite biti pravi as pri pripravi marketinških predstavitev, lahko ta vodnik uporabite v svojo korist.
Upoštevajte to pri ustvarjanju marketinške predstavitve.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kaj naj vključim v predstavitev?
Tržne predstavitve so specifične za izdelek ali storitev. Kaj boste vanjo vključili, je odvisno od tega, kaj prodajate svojemu ciljnemu občinstvu in kako to nameravate storiti, vključno s spodnjimi 7 točkami: tržni cilji, tržna segmentacija, vrednostna ponudba, pozicioniranje blagovne znamke, nakupna pot/pot kupca, tržni miks, ter Analiza in merjenje.
Kateri so primeri predstavitev poslovne strategije?
Poslovna strategija je namenjena orisu, kako namerava podjetje doseči svoje cilje. Obstaja veliko različnih poslovnih strategij, na primer stroškovno vodstvo, diferenciacija in osredotočenost.
Kaj je predstavitev digitalnega marketinga?
Predstavitev digitalnega trženja mora vključevati povzetek, pokrajino digitalnega trženja, poslovne cilje, ciljno občinstvo, ključne kanale, tržna sporočila in marketinški načrt.
