What are the key areas of contract negotiation?

Some of the key areas that are typically negotiated in a contract are price/payment terms, scope of work, delivery/completion schedule, quality standards, warranties, liability and termination.

What are the 3 C's of negotiation?

The three main "C's" of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.

What are the 7 basics of negotiation?

The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Understand interests, not just positions - Separate people from the problem - Focus on interests, not positions - Create value through expanding options - Insist on objective criteria - Leave pride at the door.

O le a le Fa'atalanoaga Konekarate? | 4 Laasaga Tupito + Fautuaga e Fai ai ma le Manuia

O le a feutagaiga konekarate? Pe na'o le amataina i pisinisi po'o se taumafaiga tele ma fefa'ataua'iga, o fonotaga na e te talanoaina ai tu'utu'uga ma fa'atalanoa fa'amanuiaga e mafai ona afu se pakete a so'o se tasi.

Ae e le tatau ona matua vevesi! A fai e itu e lua a latou meaaoga ma malamalama i le mea e sili ona taua, e mafai ona maua se fofo manumalo.

👉 I lenei tusiga, o le a tatou talepeina i lalo nati ma faʻamau o feutagaiga konekarate, ma fa'asoa atu ni fa'amatalaga aoga mo le afifiina o mea fa'amalieina i itu uma e lua.

Fautuaga mo le Fa'auiga Sili

Isi Suʻega

Su'e mo nisi fa'afiafiaga i taimi o fa'atasiga?

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O le a le Fa'atalanoaga Konekarate?

Feutanaiga konekarateo le faagasologa lea e lua pe sili atu itu e talanoaina, malilie i ai, ma faamaeaina tuutuuga o se maliliega i lo latou va.

O le sini o le o'o mai i se konekarate e talia e le tasi e ala i le fa'atalanoaga.

O nisi o vaega taua o feutagaiga konekarate e aofia ai:

• Malamalama i mana'oga/fa'amuamua

: O itu ta'itasi e fuafua po'o a aiaiga e sili ona taua ma mea e mafai ona latou fetuutuuna'i e uiga i mataupu e pei o tau, fa'asologa o taimi, tu'utu'uga totogi, noataga, ma mea faapena.

• Suesuega ma sauniuniga:

E su'esu'e mae'ae'a e le au fai fefa'ataua'iga tulaga o alamanuia, isi vaega, ma isi filifiliga ma atia'e avanoa fa'atalanoa i luma atu.

• Fesootaiga ma fetuutuunai:

E ala i talanoaga fa'aaloalo, e fefa'asoa'i ai manatu e fa'amanino ai mea e fiafia i ai ma su'e maliliega po'o isi fofo e fa'amalieina ai itu e lua e ono mana'omia ai le fetuutuuna'i.

• Tulaga tusia:

O le taimi lava e maua ai le maliliega i vaega o fefa'ataua'iga fa'apisinisi, e tusi sa'o le gagana fa'aletulafono ma malilie i ai e fa'ata'oto ai tu'utu'uga fa'akonekarate fa'atalanoa.

• Fa'ai'uga ma sainia:

Faatasi ai ma aiaiga uma ua maeʻa ma faʻamaonia, o sui faʻatagaina mai itu taʻitasi o le a sainia le konekarate ina ia faʻamaonia faaletulafono i le va o paaga.

Fa'ata'ita'iga o Fefa'ataua'iga

O le a tonu le taimi e te manaʻomia ai le faʻatalanoaina o se konekarate? Va'ai nei fa'ata'ita'iga i lalo👇

• O se tagata faigaluegao loʻo faʻatalanoaina se tusi ofo ma le faʻatupulaia o le amataga. E manaʻo o ia i le tutusa i totonu o le kamupani o se vaega o lana taui ae o le amataga e mumusu e tuʻuina atu ni faʻatau tetele.

• Se amataga

o lo'o fa'atalanoa ma se kamupani tele e maua ai tau sili atu ma tu'utu'uga totogi mo le gaosiga o a latou oloa fou. E tatau ona latou faʻaogaina lo latou tuputupu aʻe gafatia e maua ai faʻasalaga.

• O se atia'e tutoatasi

o loʻo faʻatalanoaina se konekarate ma se tagata fou e fausia se upega tafaʻilagi masani. E mana'o o ia i se tau maualuga i le itula ae e malamalama fo'i i fa'aletonu tau tupe a le tagata o tausia. O le fetuutuuna'i e mafai ona aofia ai filifiliga totogi tuai.

• I le taimi o feutanaiga a iuni, faiaoga

fa'amoemoe ia maua ni totogi maualuga mo le si'itia o le tau o le soifuaga ae o lo'o mana'omia e le aoga itumalo le tele o fetu'una'iga i iloiloga ma le tele o vasega.

• O se pulega

o lo'o fa'atalanoaina se fa'aputuga fa'aopoopo a'o le'i malilie e fa'amavae mai se kamupani lapo'a tele o lo'o maua. E mana’o o ia i le puipuiga pe a fa’ate’aina lona tulaga fou i totonu o le tausaga talu ona maua.

Fuafuaga Fa'atalanoaina Konekarate

Ole iai ole fuafuaga au'ili'ili ole fuafuaga ole a fesoasoani ia te oe e maua le pito i luga ile konekarate. Se'i o tatou va'ai i fa'amatalaga iinei:

💡 Tagai foi i le: 6 Manuia Taimi Fa'ata'ita'iga Fuafuaga mo Fa'atalanoaga

#1. Ia iloa lou pito i lalo

Su'esu'e au paaga. Aoao e uiga ia latou pisinisi, fefaʻatauaʻiga muamua, faʻamuamua, fai filifiliga, ma faiga faʻatalanoa aʻo leʻi amataina feutagaiga.

Ia malamalama po o ai e iai le fa'ai'uga fa'ai'u ma fa'afetaui lau auala e fa'atatau i a latou fa'amuamua nai lo le manatu e tasi le tele e fetaui uma.

Ia malamalama lelei i tulaga o alamanuia, tulaga o le isi pati, ma lou BATNA(Suiga Sili e Fa'atalanoaina Maliega).

A'o toe iloiloina le tulaga o le itu tete'e, fai manatu palepalealuga uma o latou mana'oga po'o talosaga. O le poto o le mana.

Mafaufau loloto i manaoga po o talosaga a le isi itu - AhaSlides — Mafaufau loloto i manaoga po o talosaga a le isi itu

#2. Tusia le konekarate

Fai lau fa'ata'ita'iga lelei o le konekarate e fa'aaoga e fai ma amataga.

Fa'aaogā gagana manino ma manino i le taimi atoa. Aloese mai faaupuga e le o faamalamalamaina, fuaitau le manino, ma tulaga taua e ono taitai atu ai i le faauiga sese. O oe ma fa'aaoga le fesoasoani a se tagata poto faapitoa e saunia se konekarate sima.

Fa'aaofia manino tu'utu'uga fa'atulafonoina ma fa'atonuga. Fa'ailoga tiute o le "tatau", po'o le "tatau", fa'asaga i filifiliga o lo'o ta'ua o le "atonu" e 'alofia ai le fenumia'i.

Fa'asagatonu fa'afitauli e mafai ona va'aia. Fa'aopoopo ni fuaiupu puipui mo fa'alavelave fa'afuase'i e pei o le tuai, tulaga lelei, ma le fa'amutaina e 'alofia ai fe'ese'esea'iga i le lumana'i.

O le tusiaina ma le faaeteete e fesoasoani e pu'e sa'o ai mea na fa'atalanoaina e fa'amalieina ai itu uma.

#3. Fa'atalanoa

A o feutagai ma le isi itu, faalogo lelei. Malamalama atoatoa i manaoga o le isi itu, tapulaa, ma mea e ave i ai le faamuamua e ala i le faia o fesili.

Mai mea na e fa'alogo i ai, fausia le fa'afeso'ota'iga ma su'e manatu ma mea e fiafia i ai e ala i talanoaga fa'aaloalo e maua ai le mafutaga i se tulaga lelei.

Ia fetuutuunai ma le poto. Su'esu'e mo le "fa'alauteleina o le pai" fofo e ala i filifiliga fatufatua'i vs. tulaga manumalo-lei.

Toe fai malamalamaga taua ma so'o se suiga ua malilie i ai e 'alofia ai le le mautonu mulimuli ane.

Fai ni fa'ataga laiti e fa'atupu ai le agalelei mo ni fa'amatalaga taua i mataupu tetele.

Fa'aaoga tulaga fa'atatau. Fa'ailoa tulaga masani o maketi, fefa'ataua'iga ua tuana'i, ma manatu fa'apitoa e liliu ai le "mana'o" i le "tatau", soso'o ai ma le tu'uina atu o isi auala e fa'aosofia ai talanoaga fatufatua'i.

Tumau to'a ma taula'i i fofo e ala i talanoaga e faatumauina ai se siosiomaga manuia. Aloese mai osofaiga patino.

#4. Afifi manino

A uma ona maua e itu e lua se maliliega, ia mautinoa e toe faia ni maliega i upu e aloese ai mai feeseeseaiga tusitusia o konekarate mulimuli ane.

Taofi fa'amatalaga au'ili'ili o maliega e fa'aitiitia ai so'o se avanoa o le le femalamalamaa'i.

Fa'atulaga taimi mo le faia o fa'ai'uga ina ia fa'atumauina feutanaiga ma aga'i i luga o le ala.

Faatasi ai ma le fuafuaina lelei ma le felagolagomai fuafuaga, o le tele o konekarate e mafai ona feutagai ina ia manuia soofaatasi. Win-win o le sini.

Fautuaga mo Fefa'ataua'iga

O le fa'atalanoaina o se konekarate e le gata e aofia ai tu'utu'uga fa'apitoa ma tomai ae e mana'omia ai fo'i tomai o tagata. Afai e te mana'o ia fa'afaigofie lau feutanaiga fa'akonekarate, manatua tulafono fa'auro nei:

Faia lau su'esu'ega - Malamalama i tulaga tau alamanuia, isi vaega, ma mea e taua moni/fa'atalanoa.
Iloa lau BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Ia i ai se avanoa e savali ese ai e fa'aoga fa'ataga.
Tu'uese'ese tagata mai le fa'afitauli - Ia fa'atumauina feutanaiga ma le fa'amaoni e aunoa ma ni osofa'iga a le tagata lava ia.
Feso'ota'i manino - Fa'alogo lelei ma fa'ailoa atu tulaga/tulaga fa'atosina e aunoa ma se fa'alavelave.
Fetu'utu'u pe a talafeagai - Fa'afuafua fa'ataga fa'alaua'itele ina ia maua ai fa'ataga i le taui.
Va'ai mo "manumalo-manumalo" - Su'e fefa'ataua'iga felagolagoma'i ma le manumalo-ave-uma tauvaga.
Fa'amaonia i upu - Toe ta'u manino mai maliega e 'alofia ai le faauigaseseina mulimuli ane.
Maua i se tusitusiga - Fa'aitiitia talanoaga tautala/malamalama i ni ata tusitusi vave.
Pulea lagona - Tumau filemu, taulaʻi ma pulea le talanoaga.
Iloa ou tapula'a - Fai laina pito i lalo e seti muamua ma 'aua ne'i fa'ataga lagona e pasi atu ai.
Fausia sootaga - Atiina ae le faatuatuaina ma le malamalama mo feutagaiga malie i le lumanai.

Key Takeaway

O le fa'atalanoaina o konekarate e le o taimi uma e te fiafia ai, ae fa'atasi ai ma tapenaga lelei ma mae'ae'a, e mafai ona e fa'aliliuina fonotaga fa'alavelave ma foliga fa'amata'u i faiga fa'apa'aga e fausia ina ia tumau.

Fesili e Masani ona Fesiligia

O a vaega taua o feutagaiga konekarate?

O nisi o vaega taua e masani ona fa'atalanoaina i totonu o se konekarate o tau/totogi tu'utu'uga, lautele o galuega, tu'uina atu/maea fa'asologa, tulaga lelei, fa'amaonia, noataga ma fa'amuta.

O a 3C o feutanaiga?

O "C" autu e tolu o feutagaiga e masani ona taʻua o le Galulue, Fetuunaʻi ma Fesoʻotaʻiga.

O a fa'avae e 7 o feutanaiga?

Fa'avae 7 o feutanaiga: Iloa lau BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Malamalama i mea e fiafia i ai, ae le na'o tulaga - Tuʻueseese tagata mai le faʻafitauli - Taulai atu i mea e fiafia i ai, ae le o tulaga - Faʻatupuina le taua e ala i le faʻalauteleina o filifiliga - Faʻamaualuga faʻamoemoega - Tuʻu le faamaualuga i le faitotoa.