O le a le Direct Sell? Pe a fa'atau sa'o atu e se kamupani po'o se tagata ni oloa po'o ni tautua i tagata fa'atau, e aunoa ma le ui atu i se faleoloa po'o se tagata vaeluagalemu, matou te ta'ua i le tele o igoa, e pei o le fa'atau sa'o, fa'atau sa'o, po'o le fa'atau sa'o. Ua faʻamaonia e avea ma faʻataʻitaʻiga pisinisi manuia mo le tele o kamupani mo seneturi.
Aisea la ua matua manuia ai? I totonu o lenei tusiga, o loʻo i ai se faʻamatalaga manino i le faatufugaga o le faʻatau saʻo, ma se taʻiala sili i le avea ma tagata faʻatau saʻo lelei.
lagona
| E tutusa le fa'atauga ma le B2C? | ioe |
| O le isi igoa ole Direct Sale? | Fa'atauga fa'aletagata, D2C (Tu'usa'o ile Fa'atau) |
| O ai na faia faiga fa'atauga Tu'usa'o? | Rev. James Robinson Graves |
| O anafea na faia ai le faiga o le Direct Sale? | 1855 |
Lisi o Mataupu
Fautuaga mo le Fa'auiga Sili
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O le a le Direct Sell?
Fa'atau sa'o, o se ta'iala tuusa'o-i-tagata fa'atau (D2C), o lona uiga fa'atau sa'o i tagata fa'atau e aunoa ma ni tagata faufautua e pei o le aufaioloa, faatau oloa siiatoa, poo le tufatufaina atu. O se kamupani po'o se tagata fa'atau oloa e fa'afeso'ota'i sa'o tagata fa'atau ma ofo atu ia i latou oloa po'o tautua, e masani lava e ala i fa'ata'ita'iga a le tagata lava ia, pati i fale, po'o laina i luga ole laiga.
Ae ui i lea, o le faʻatau saʻo sa fefinauai ma faitioina i le tele o tausaga. Ua tula'i mai ai se atugaluga e ono fa'agaioi nisi kamupani e pei o ni faiga fa'atau, lea o le fa'amuamua o le su'eina lea o sui fou nai lo le fa'atau atu o oloa po'o tautua.
Aisea e Taua ai le Fa'atau Tu'usa'o?
O fa'atauga tu'usa'o ose auala fa'asoa taua mo le tele o kamupani i totonu ma fa'ava-o-malo, ma o nisi nei o mafua'aga e matua'i taua ai.
Auaunaga Faapitoa
E tu'uina atu auaunaga fa'apitoa i tagata fa'atau, aua e masani ona fa'aalia e tagata fa'atau oloa oloa ma tautua i le tagata fa'atau i le tagata lava ia. O lenei mea e mafai ai e tagata faʻatau ona maua se malamalama sili atu i le oloa ma ona foliga, ma e mafai e tagata faʻatau oloa ona tuʻuina atu fautuaga e faʻatatau i manaʻoga patino o le tagata faʻatau.
Taugofie
O nei fa'atauga fa'atauga e fesoasoani foi i kamupani e aloese mai tau e feso'ota'i ma fa'asalalauga fa'aleaganu'u, e pei o TV, lolomi, ma leitio fa'asalalauga, ae mafai ona taula'i atu i le fausiaina o se mafutaga ma a latou tagata fa'atau e ala i le fa'atau sa'o.
fetuutuunai
E fa'atagaina ai fo'i tagata fa'atau e galulue i latou lava tu'utu'uga, tu'u atu ia i latou le fetu'una'i i tulaga o itula faigaluega ma le aofa'i o taumafaiga latou te faia i le pisinisi. E mafai ona avea lenei mea ma se filifiliga manaia mo tagata e fia maua se tupe maua a'o tumau pea le paleni o galuega-olaga.
Foafoaga o Iopu
E tele avanoa faigaluega ua faia i pisinisi fa'atau sa'o mo tagata atonu e leai ni a'oa'oga aloa'ia po'o ni a'oa'oga. E tuʻuina atu ia i latou se faʻavae e maua ai tupe maua ma fausia se pisinisi, tusa lava poʻo a latou talaaga poʻo le poto masani. Nu Skin ma Pharmanex brands, fa'atasi ai ma a latou oloa fa'atau atu i maketi e 54 e ala i feso'ota'iga e tusa ma le 1.2 miliona fa'asalalauga tuto'atasi.
Tagata Faʻamaoni Faʻamaoni
O lenei metotia e mafai ona taʻitaʻia ai le faʻamaoni o tagata faʻatau, aua e masani ona fausia e tagata faʻatau fefaʻatauaʻiga a latou lava tagata faʻatau. O tagata faʻatau e sili atu ona faʻatau mai se tasi latou te faʻatuatuaina ma maua se mafutaga lelei ma, e mafai ona iʻu ai i le toe faia o pisinisi ma faʻasino.
O a Fa'aa'oa'oga o Fa'atau Tu'usa'o Sili?
O a ni faataitaiga o le tufatufaina sa'o? O le fa'atau tu'usa'o e umi ma fa'a'oa'oa le tala fa'asolopito, na amata mai i ulua'i aso o fefa'ataua'iga. O le faiga o le fa'atau sa'o atu o oloa i tagata fa'atau e aunoa ma le fa'aogaina o tagata fa'alilolilo e pei o le au fa'atau oloa po'o le au fa'atau oloa si'osi'omaga, e mafai ona maua i tua i aso anamua, pe a fa'atau sa'o atu e tagata fa'atau'oloa a latou oloa i tagata fa'atau i maketi ma luga o auala.
I totonu o le Iunaite Setete, na lauiloa le faaupuga i le faaiuga o le 1800s, ina ua amata ona faʻaogaina e kamupani e pei o Avon ma Fuller Brush lenei auala faʻatau e avea o se auala e oʻo atu ai i tagata faʻatau e faigata ona oʻo atu i auala faʻatau masani. O nei kamupani o le a faʻafaigaluegaina tagata faʻatau, ua taʻua o "Avon Tama'ita'i"Po o le"Fuller Brush Alii,” o ai e alu atu mai lea fale i lea fale e faatau saʻo atu oloa i tagata faatau.
I le 1950s ma le 60s, D2C context na maua le siʻitia o le lauiloa ona o kamupani fou e pei o Amway (taulaʻi i le soifua maloloina, lalelei, ma tausiga fale) ma Mary Kay (lea e faʻatau atu mea teuteu ma mea tau paʻu) na faʻavaeina. O nei kamupani na taulamua i faʻatauga fou ma auala faʻatau, e pei o le tele-level marketing, lea na mafai ai e tagata faʻatau oloa ona maua ni komisi e le gata ia latou lava faʻatau, ae faʻapea foʻi i luga o faʻatauga a isi na latou faʻafaigaluegaina i totonu o le pisinisi.
I aso nei, Amway, Mary Kan, Avon ma se kamupani talavou e pei o Nu skin enterprise, o loʻo i ai i luga o le 10 kamupani faʻatau tuusaʻo i le lalolagi. Mo se faʻataʻitaʻiga, na lipotia e le Avon Products, Inc a latou faʻatauga faʻaletausaga e $11.3 piliona ma e sili atu i le 6.5 miliona tagata faʻatau. O fa'ata'ita'iga sili ia o pisinisi fa'atau tu'usa'o manuia e ui lava o lenei fa'atauga fa'atauga na fa'ataunu'uina ni suiga iloga i tausaga talu ai, e mafua ona o le alualu i luma i tekinolosi ma suiga i amioga fa'atau.
O a ituaiga e tolu o fa'atau sa'o?
E mafai e Kamupani ona fa'aogaina ni auala fa'atau e fa'alautele ai a latou maketi ma fa'atatau i le tele o tagata fa'atau. E tele ituaiga o fa'atau sa'o e masani ona fa'aogaina e kamupani:
Fa'atau tu'usa'o tulaga tasi e aofia ai se tagata fa'atau oloa fa'atau sa'o atu i tagata fa'atau ma maua se komisi i fa'atauga ta'itasi. O se auala faigofie ma tuusaʻo, e masani ona faʻaaogaina e i latou e fia maua ni tupe faʻaopoopo.
Fuafuaga a Pati fa'atau sa'o e faasino i se auala e talimalo ai i pati poʻo ni faʻalavelave e tuʻuina atu ai e se tagata faʻatau saʻo oloa i se vaega o tagata faʻatau. O lenei faiga e mafai ona aoga mo oloa e manaʻomia faʻataʻitaʻiga poʻo faʻamatalaga.
Faʻatele-tulaga maketiina (MLM) e taulaʻi i le fausiaina o se vaega o tagata faʻatau oloa e maua ni komisi e le gata ia latou lava faʻatau, ae faʻapea foʻi i le faʻatau atu o tagata latou te faʻafaigaluegaina. E mafai e le MLM ona maua avanoa mo le tuputupu aʻe ma tupe maua pasi, ae ua faʻapea foʻi ona fai ma faʻalavelave ma faitioga. O maketi pito i luga ole MLM e lua ile lalolagi ole Iunaite Setete ma Saina, sosoo ai ma Siamani ma Korea.
5 ki i le fa'atau sa'o manuia
O le fa'atinoina o se pisinisi fa'atau sa'o i le maketi fa'atauva i aso nei e mafai ona lu'itau, ae o nisi nei o fautuaga e fesoasoani e fa'ateleina ou avanoa e manuia ai:
Taulai I le Fa'amalieina o Tagata Fa'atau
I le suiga o maketi i aso nei, o le faamalieina o tagata faatau o le ki lea i le faatumauina ma le fausiaina o se faavae faamaoni tagata faatau. O le tu'uina atu o 'au'aunaga sili ona lelei mo tagata fa'atau, tu'u sa'o taimi, ma oloa maualuga e mafai ona fesoasoani e fa'aeseese lau pisinisi mai tagata tauva.
E mafai e Kamupani ona ofoina atu i tagata faʻatau ni faʻamalosi e pei o le talimalo i luga ole laiga i luga ole laiga. Fa'asinomaga au fa'atauga tuusa'o i luga ole laiga e ala ile mea fa'ainitaneti ma AhaSlides Spinner Wheel, e mafai ona e faʻafesoʻotaʻi ma au tagata faʻatau ma tagata faʻatau, faʻaalia au oloa ma auʻaunaga, ma faʻateleina faʻatauga mo lau pisinisi faʻatau saʻo.
Talia Tekinolosi
Fa'aoga tekinolosi e fa'afaigofie ai au fa'agaioiga, fa'aleleia feso'ota'iga ma tagata fa'atau ma tagata o le 'au, ma fa'aauau pea le fa'afouga i faiga tau alamanuia. E aofia ai le faʻaogaina o fesoʻotaʻiga faʻasalalau, faʻasalalauga e-commerce, ma isi meafaigaluega faʻatekinolosi e faʻalautele ai lou aapa ma faʻalauteleina lau pisinisi.
Ofo Atu Oloa Po'o Au'aunaga
Tuʻu ese mai le tauvaga e ala i le ofoina atu o oloa faʻapitoa poʻo auaunaga e fetaui ma se manaʻoga faʻapitoa i le maketi. E mafai ona fesoasoani lenei mea ia te oe e faatosina mai tagata fou ma taofi mea o iai.
Atiina se Fa'ailoga Malosi
O se faʻailoga malosi e mafai ona fesoasoani e faʻaeseese lau pisinisi ma fausia le faʻalagolago i tagata faʻatau. E aofia ai le fatuina o se logo e manatua pea, atiina ae se feʻau faʻailoga faifaipea, ma faʻavaeina se malosi i luga ole laiga.
Fa'aagaga I Lau Au
O lau 'au o fa'atau sa'o e taua tele i le manuia o lau pisinisi. Teu fa'afaigaluega a latou a'oa'oga ma atina'e, tu'uina atu le lagolago faifaipea, ma fa'ailoa a latou taunu'uga ina ia fa'amalosia ma fa'agaioi ai.
Afai e te manaʻo i tagata o lau 'au ia sili atu le faʻaogaina ma fefaʻasoaaʻi i taimi o aʻoaʻoga, aisea e te le faʻaopoopoina ai palota, suʻega, ma taʻaloga i lau folasaga. Faaseʻe e sau o se fofo sili ona lelei mo le lagolagoina o aoaoga virtual.
Fesili e Masani ona Fesiligia
O fa'atau sa'o po'o fa'atau sa'o?
"Fa'atau sa'o" ma le "fa'atau sa'o" e mafai ona fa'atatau i le fa'atau atu sa'o o oloa po'o tautua i tagata fa'atau.
O le a le fa'atauga tuusa'o i tagata fa'atau fa'ata'ita'iga?
Fa'atauga fa'aletagata, lea e asiasi atu ai tagata fa'atau oloa i tagata fa'atau i o latou fale po'o falefaigaluega e fa'aalia ma fa'atau atu oloa. O faʻataʻitaʻiga e aofia ai Tupperware, Avon, ma Amway.
E fa'afefea ona avea a'u ma tagata fa'atau sa'o?
Afai e te manaʻo e avea ma tagata faʻatau tuusaʻo, e mafai ona e mauaina kamupani faʻatau saʻo pito i luga ole lalolagi e amata ai. Ia mautinoa o la latou aganuʻu a le kamupani e fetaui ma ou tulaga taua ma mea e fiafia i ai.
O le a le tomai o le fa'atau sa'o?
O fesoʻotaʻiga lelei e manaʻomia mo le malamalama i manaʻoga o tagata faʻatau, tuʻuina atu faʻamanuiaga o oloa poʻo auaunaga, ma fausia le faʻalagolago i tagata faʻatau. E tatau i se tagata fa'atau tu'usa'o atamai ona fa'alogo lelei, fai fesili talafeagai, ma tali sa'o i fesili a tagata fa'atau.
O a fa'atauga tu'usa'o ma fa'atauga fa'alētonu?
Fa'atau sa'o e aofia ai le fa'atau sa'o atu o oloa po'o tautua i tagata fa'atau e ala i fefa'ataua'iga fa'asagatau po'o fa'atauga i luga ole laiga. I se isi itu, o le fa'atau atu fa'alilolilo e aofia ai le fa'atauina atu o oloa po'o tautua e ala i tagata fa'alauaitele, e pei o fa'atau oloa, fa'atau oloa fa'atau oloa, po'o sui sooupu.
Aisea e lelei ai le fa'atau sa'o mo pisinisi?
E fa'atagaina ai se faiga fa'apitoa i fa'atauga, e taugofie, fa'ataga mo fa'amatalaga vave ma su'esu'ega maketi, ma maua ai avanoa mo pisinisi ma fetuutuuna'i fa'atulagaina o galuega.
O le fa'atau tu'usa'o ose fuafuaga tau maketi?
Ioe, e mafai ona manatu o se fuafuaga tau maketi aua e aofia ai le faʻatau saʻo atu o oloa poʻo auaunaga i tagata faʻatau, e masani lava e ala i auala faʻapitoa ma faʻatatau, e fausia ai sootaga a tagata faʻatau ma faʻateleina faʻatau.
O le a le fa'atau sa'o ma le MLM?
O fa'atauga tu'usa'o e masani ona feso'ota'i ma le tele-level marketing (MLM) po'o feso'ota'iga fefa'ataua'iga, lea e maua ai e tagata fa'atau a latou komisi e le gata mai a latou lava fa'atau ae fa'apea fo'i fa'atauga na faia e tagata latou te fa'afaigaluegaina i totonu o le au fa'atau.
O le a le fa'atauga tuusa'o i luga ole laiga?
Fa'atauga i luga ole laiga: Kamupani fa'atau sa'o atu oloa po'o tautua i tagata fa'atau e ala ia latou lava upegatafa'ilagi po'o fa'asalalauga fa'aagafesootai. O faʻataʻitaʻiga e aofia ai LuLaRoe, doTERRA, ma Beachbody.
Line pito i lalo
I aso nei, o lo'o tumau pea le fa'atauga tu'usa'o ose pisinisi fa'aolaola, ma le faitau piliona o tala i fa'atauga fa'aletausaga ma le faitau miliona o tagata fa'afaigaluegaina fa'atau sa'o i le lalolagi atoa. E ui o metotia ma tekinolosi faʻaaogaina i nei faʻatauga faʻatauga ua faʻaleleia i le aluga o taimi, o le faʻavae autu o le faʻatau atu o oloa ma auaunaga tuusaʻo i tagata faʻatau e tumau pea le taua o le pisinisi.
Faʻamata: Forbes | O taimi tau tamaoaiga | O le Journal Wall Street | Polokalama Fautuaga
