Nhaurirano haisi yezvemifananidzo yehondo dzakaoma, dzinokunda-kurasikirwa, zvichisiya rimwe bato richikunda uye rimwe richinzwa rakundwa. Iri nani nzira inonzi kurukurirano ine nheyo, uko kururamisira nokushandira pamwe kunotora nzvimbo inokosha.
Muizvi blog positi, tichakuzivisa iwe kune nyika yenheyo yenhaurirano, tichityora zvazvinoreva, iwo mana akakosha masimboti anoitungamira, zvayakanakira nezvayakaipira, uye nemienzaniso yayo. Saka, kana wagadzirira kurodza hunyanzvi hwako hwekutaurirana uye kuvaka hukama hwakasimba, ramba uchiverenga!
Table Of Contents
- Chii chinonzi Principle Negotiation?
- Ndeapi Mamisimboti mana eKukurukurirana Kwakarongwa
- Zvakanakira uye Zvakaipa PaKukurukurirana Kwemitemo
- Mienzaniso Yekurukurirano Yemitemo
- Kuongorora Negotiation Strategy
- Zvitsva Zvitsva
- FAQs
Mufananidzo: freepikMazano eKuroorana Zvirinani
Batirana Zvirinani Mumharidzo Yako!
Panzvimbo yechikamu chinofinha, iva mugadziri anosekesa nekusanganisa mibvunzo nemitambo zvachose! Chavanongoda runhare kuita chero hangout, musangano kana chidzidzo chiwedzere kuita!
🚀 Gadzira Masiraidhi Emahara ☁️Chii chinonzi Principle Negotiation?
Hurukuro ine misimboti, inozivikanwawo sekutaurirana kwakavakirwa pazvido, inzira yekushandira pamwe pakugadzirisa kusawirirana nekuita madhiri. Panzvimbo pokunangidzira ngwariro pakuhwina kana kuti kukundwa, inosimbisa kururamisira uye kubatsirana.
Yakagadzirwa naRoger Fisher naWilliam Ury paHarvard Negotiation Project muma1980s. Vakatsanangura nzira iyi mubhuku ravo rine simba "Kusvika kuHongu: Kutaurirana Chibvumirano Pasina Kupa," yakatanga kubudiswa muna 1981.
Hurukuro yemitemo inonyanya kushanda mumamiriro ezvinhu apo mapato anoda kuchengetedza hukama, kusvika pazvibvumirano zvechigarire, uye kudzivisa masimba emuvengi anowanzobatanidzwa nenhaurirano dzechinyakare, dzemakwikwi.
Ndeapi Mamisimboti mana eKukurukurirana Kwakarongwa?
Mufananidzo: Focus UHeano maitiro mana emhando iyi yenhaurirano:
1/ Kuparadzanisa vanhu kubva kune Dambudziko:
Munhaurirano dzemisimboti, chinotariswa pane nyaya iripo, kwete kurwisa kana kupomera vanhu mhosva. Inokurudzira kutaurirana zvine ruremekedzo uye kunzwisisa kwemaonero ebato rega rega.
2/ Tarisa pane Zvaunofarira, Kwete Zvinzvimbo:
Pane kuomerera kune zvakatemwa zvinodikanwa kana zvinzvimbo, vanotaurirana vane misimboti vanoongorora zvinofarirwa nezvido zvemapato ese. Nekuona izvo zvine basa kudivi rega rega, vanogona kuwana mhinduro dzekugadzira dzinogutsa munhu wese.
3/ Invent Sarudzo dzeKuwana Mubairo:
Hurukuro yenheyo inokurudzira kufunga nezvemhinduro dzakawanda dzinogoneka. Iyi nzira inoburitsa sarudzo dzakawanda nemikana yezvibvumirano zvinobatsira mapato ese anobatanidzwa.
4/ Shingairira Kushandisa Chinangwa Chete:
Panzvimbo yekuvimba nemitambo yesimba, senge akasimba kana ane ruzha, nhaurirano ine misimboti inoshandisa mwero wakarurama uye usingasaruri kuongorora zvirevo nekuita sarudzo. Izvi zvinovimbisa kuti zvigumisiro zvinobva pane chikonzero uye kururamisira.
Zvakanakira uye Zvakaipa PaKukurukurirana Kwemitemo
Mufananidzo: freepikZvakanakira Hurukuro Hurukuro:
- Zvakanaka uye Hutsika: Hurukuro ine nhevedzano inosimbisa kururamisira uye hunhu hune hunhu, hunosimudzira kururamisira mukutaurirana.
- Chengetedza Hukama:Inobatsira kuchengetedza kana kuvandudza hukama pakati pemapato nekutarisa kubatana kwete kukwikwidza.
- Kugadzira Dambudziko Kugadzirisa: Nekuongorora zvaunofarira uye sarudzo dzekufunga, nhaurirano iyi inokurudzira mhinduro dzekugadzira dzinogona kubatsira mapato ese.
- Inoderedza Kusawirirana: Inogadzirisa nyaya nezvinofarirwa, ichideredza mukana wekukonana kuri kuwedzera.
- Zvibvumirano Zvenguva Yakareba:Kukurukurirana kwenheyo kunowanzokonzera zvibvumirano zvinogara kwenguva refu nokuti zvinobva pakunzwisisana uye kururamisira.
- Inovaka Kuvimba: Kuvimba kunokudziridzwa kuburikidza nekukurukurirana pachena uye kuzvipira kune kururamisira, izvo zvinogona kutungamirira kunhaurirano dzakabudirira.
- Win-Win Migumisiro:Inotsvaga mhinduro apo mapato ese anowana chimwe chinhu, ichigadzira pfungwa yekugutsikana kune wese anobatanidzwa.
Zvakaipa zvePrincipled Negotiation:
- Zvinotora Nguva: Maitiro acho anogona kutora nguva, nekuti anosanganisira kunyatsoongorora zvaunofarira uye sarudzo.
- Haikodzeri Mamiriro Ese: Mumamiriro ezvinhu emakwikwi kana eanopikisa, nhaurirano dzine misimboti dzinogona kusashanda senzira dzekusimbisa.
- Inoda Kudyidzana: Kubudirira kunoenderana nechido chemapoka ose kushandira pamwe nekuita nhaurirano inovaka.
- Zvinogoneka Kusaenzana Kwesimba: Mune mamwe mamiriro ezvinhu, bato rimwe rine simba rakawanda, saka nhaurirano ine nheyo inogona kusaenzana.
- Kwete Kugara Uchiwana Win-Win:Pasinei nekuedza kwakanyanya, kuwana mhedzisiro yechokwadi yekukunda-kuhwina kungasaite nguva dzose, zvichienderana nemamiriro ezvinhu uye mapato anobatanidzwa.
Mienzaniso Yekurukurirano Yemitemo
Heino mienzaniso mishoma yakapfava yenhaurirano iyi mukuita:
1. Kudyidzana kweBhizinesi:
Vaviri vemabhizimusi, Sarah naDavid, vanoda kutanga bhizinesi pamwe chete. Vose vane mazano akasiyana pamusoro pezita uye logo. Panzvimbo pokukakavadzana, vanoshandisa nhaurirano dzine mitemo.
- Vanokurukura zvavanofarira, izvo zvinosanganisira kuzivikanwa kwemhando uye kubatana kwemunhu.
- Ivo vanosarudza kugadzira zita rakasiyana rinosanganisa zvinhu kubva kune ese pfungwa dzavo uye kugadzira logo inoratidza zvese zvavakaona.
- Nenzira iyi, vanosvika pachibvumirano chinogutsa mapato ese uye chinoisa toni yakanaka yekudyidzana kwavo.
2. Kusabvumirana Kwepabasa:
Kubasa, vamwe vaunoshanda navo vaviri, Emily naMike, havabvumirani pamusoro pokukamuranisa mabasa pachirongwa. Panzvimbo pokupopotedzana, vanoshandisa kurukurirano.
- Vanotaura pamusoro pezvavanofarira, sebasa rakanaka uye kubudirira kweprojekiti.
- Vanosarudza kugovera mabasa zvichienderana nezvinogonekwa nemunhu wega wega uye zvaanofarira, vachigadzira kupatsanurwa kwakanaka uye kunoshanda kwevashandi.
- Iyi nzira inoderedza kusawirirana uye inotungamirira kune hukama hunobudirira hwekushanda.
Kuongorora Negotiation Strategy
Mufananidzo kunobva: FreepikHeino zano rakareruka raunogona kutevera kugadzirisa kusawirirana uye kusvika pazvibvumirano mumamiriro akasiyana siyana.
1/ Kugadzirira:
- Nzwisisa Zvaunofarira: Usati watanga nhaurirano, wana nguva yekunzwisisa zvaunofarira uye zvinofarirwa nemumwe. Munodei mese panhaurirano iyi?
- Unganidza Ruzivo:Unganidza chokwadi chakakodzera uye data kutsigira chinzvimbo chako. Ruzivo rwakawanda rwauinarwo, nyaya yako inosimba.
- Tsanangura BATNA: Sarudza Yako Alternative Alternative kune Negotiated Agreement (BATNA). Ichi ndicho chirongwa chako chekuchengetedza kana nhaurirano ikasabudirira. Kuziva BATNA yako kunosimbisa nzvimbo yako.
2/ Misimboti ina yeKukurukurirana kwakadzikama
Mushure mekugadzirira, unogona kushandisa Iwo mana Misimboti YeKukurukurirana Yakatemerwa yataurwa pamusoro apa:
- Kuparadzanisa Vanhu kubva kune Dambudziko
- Nangidzira Zvaunofarira, Kwete Zvinzvimbo
- Gadzira Options for Mutual Gain
- Shingairira Kushandisa Zvinangwa Zvinotemerwa
3/ Kukurukurirana:
Mapato ese ari maviri anogovana maonero avo uye zvavanofarira, vachiisa hwaro hwenhaurirano.
- Kunyatsoteerera: Iwe unogona kutaura chimwe chinhu chakadai, "Ndinokunzwa uchitaura kuti une hanya nemutengo. Ungandiudza zvakawanda pamusoro pazvo here?"
- Bvunza Mibvunzo: Unogona kubvunza kuti, "Ndezvipi zvinhu zvakakosha kwauri munhaurirano iyi?"
- Kuratidza Zvaunofarira:Unogona kuti, "Ndinofarira kuita kuti chirongwa ichi chiitwe nenguva uye maererano nebhajeti. Ndinewo hanya nekunaka kwebasa racho."
4/ Kukurukurirana:
- Gadzira Kukosha: Edza kuwedzera pie nekutsvaga nzira dzekuita kuti chibvumirano chiwedzere kubatsira mativi ese.
- Kutengeserana: Iva anodisa kuita bvumirano pazvinhu zvisinganyanyi kukosha mukutsinhana nemhindu panhau dzakakomba zvikuru.
- Dzivisa Kunetsana Kusingakoshi: Chengetedza nzira yenhaurirano seyakanaka sezvinobvira. Usaite kurwisa kana kutyisidzira.
5/ Chibvumirano:
- Nyora Chibvumirano: Isa chibvumirano mukunyora, uchitsanangura zvese zvirevo nemamiriro.
- Ongorora uye Simbisa: Ita shuwa kuti mapato ese ari maviri anonzwisisa zvizere uye anotenderana nezvisungo asati apedza chibvumirano.
6/ Kuita uye Kutevera-Up:
- Ita pane Chibvumirano: Mapato ese ari maviri anofanira kuzadzisa zvisungo zvawo sekubvumirana.
- Ongorora: Nguva nenguva ongorora chibvumirano kuti uone kuti chichiri kusangana nezvido zvemapato ese.
Zvitsva Zvitsva
Principled Negotiation inosimudzira kururamisira uye kubatana, zvichiita kuti ive nzira inoshanda mumamiriro akasiyana. Kuti uwedzere maitiro ako ekutaurirana uye kupa mazano ako zvinobudirira, funga kushandisa AhaSlides. Our zvinhu zvinofambidzanauye templatesZvishandiso zvakakosha zvekubatana nemumwe bato, kukurudzira kunzwisisa, uye kusvika kune zvibvumirano zvinobatsira.
Mibvunzo Inonyanya Kubvunzwa
Ndeapi mamisimboti mana ekutaurirana ane misimboti?
Kuparadzanisa Vanhu kubva kune Dambudziko; Nangidzira Zvido, Kwete Zvinzvimbo; Gadzira Options for Mutual Gain; Shingairira Kushandisa Zvinangwa Zvinotemerwa
Ndeapi matanho mashanu ekurukurirano ine misimboti?
Kugadzirira, Kukurukurirana, Kugadzirisa Matambudziko, Nhaurirano, Kuvhara uye Kuita.
Sei kutaurirana kune nheyo kwakakosha?
Inosimudzira kururamisira, inochengetedza hukama, uye inosimudzira kugadzirisa-kugadzirisa matambudziko, zvichitungamira kune zvirinani mhedzisiro uye kuderedzwa kusawirirana.
Iyo BATNA chikamu chenhaurirano dzakatemerwa?
Hongu, BATNA (Yakanakisa Alternative kune Chibvumirano Chinotaurirana) chikamu chakakosha chenhaurirano iyi, ichikubatsira kuongorora sarudzo dzako uye kuita sarudzo dzine ruzivo.
Ref: Chirongwa cheKukurukurirana paHarvard Law School | Working Scholars
Tags: Negotiation
