Дакле, како представити маркетиншку стратегију? Правите презентацију за промоцију новог производа? Тражите начине да направите кицкасс маркетиншка презентација? Било да сте радознала мачка која жели да научи како да направи маркетиншку презентацију, или сте нови у маркетингу и од вас је затражено да одржите презентацију маркетиншке стратегије, дошли сте на право место.
Креирање маркетиншке презентације не мора да буде стресно. Ако имате праве стратегије и знате који садржај даје и визуелну привлачност и вредне информације, можете се заглавити у овом врста презентације.
У овом водичу ћемо разговарати о томе шта да укључимо у маркетиншку презентацију и саветима за развој ефикасне маркетиншке презентације.
преглед
| Ко је измислио теорију и стратегије маркетинга? | Пхилип Котлер |
| Када је реч „маркетинг“ први пут почела? | КСНУМКС БЦЕ |
| Где почиње маркетинг? | Од производа или услуге |
| Који је најстарији маркетиншки концепт? | Концепт производње |
Преглед садржаја
Савети од АхаСлидес-а
Или испробајте наше бесплатне радне шаблоне!
Почни за неколико секунди.
Набавите бесплатне шаблоне за следећу интерактивну презентацију. Региструјте се бесплатно и узмите оно што желите из библиотеке шаблона!
🚀 Преузмите бесплатни налог
Шта је маркетиншка презентација?
Према УпперцутСЕО, Без обзира шта продајете, морате имати чврст план о томе како ћете то да урадите. Маркетиншка презентација, једноставно речено, води вас кроз детаљну илустрацију како ћете продати свој производ или услугу жељеној циљној публици.
Иако изгледа довољно једноставно, маркетиншка презентација мора да садржи детаље о производу, по чему се разликује од ваших конкурената, које канале планирате да користите за њихову промоцију итд. Хајде да погледамо 7 компоненти маркетиншке презентације.
Шта да укључите у своју маркетиншку презентацију
Прво, требало би да имате идеје за маркетиншке презентације! Маркетиншке презентације су специфичне за производ/услугу. Шта ћете укључити у то зависи од тога шта продајете својој циљној публици и како то планирате да урадите. Ипак, свака маркетиншка презентација мора покрити овиһ 7 тачака. Һајде да иһ погледамо.
#1 – Маркетинг циљеви
"Идентификујте јаз"
Можда сте чули да многи људи ово говоре, али да ли знате шта то значи? Са сваким производом или услугом коју продајете, решавате неку врсту проблема са којим се суочава ваша циљна публика. Празан простор између њиховог проблема и решења – то је јаз.
Када правите маркетиншку презентацију, прва ствар коју треба да урадите је да идентификујете јаз и дефинишете га. Постоје много начина да то урадите, али једна од најчешћих техника које користе искусни трговци је да директно питате своје купце шта им недостаје на тренутном тржишту – анкете купаца.
Такође можете пронаћи јаз тако што ћете истраживати и стално пратити трендове у индустрији итд. Покрити овај јаз је ваш маркетиншки циљ.
#2 – Сегментација тржишта
Узмимо пример. Не можете продати свој производ у САД и на Блиском истоку на исти начин. Оба тржишта су различита, културно и другачије. На исти начин, свако тржиште је другачије и потребно је да детаљно анализирате карактеристике сваког тржишта и подтржишта којима планирате да се бавите.
Које су културолошке сличности и разлике, осетљивост и како планирате да испоручите локализовани промотивни садржај, демографска категорија којој се служите и њихово понашање при куповини – све ово треба да буде укључено у вашу маркетиншку презентацију.
#3 – Пропозиција вредности
Велика реч зар не? Не брините, прилично је једноставно разумети.
Понуда вредности једноставно значи како ћете свој производ или услугу учинити атрактивним за купце. Која је цена/цена, квалитет, по чему се ваш производ разликује од ваших конкурената, ваш УСП (јединствена продајна тачка) итд? На овај начин дајете свом циљном тржишту до знања зашто би требало да купи ваш производ уместо ваших конкурената.
#4 – Позиционирање бренда
У својој маркетиншкој презентацији, требало би да јасно дефинишете позиционирање вашег бренда.
Позиционирање бренда зависи од тога како желите да ваша циљна публика перципира вас и ваше производе. Ово представља један од најважнијих фактора који одлучују о свему осталом од сада па надаље – укључујући буџет који треба да издвојите, маркетиншке канале, итд. Шта је прва ствар са којом неко треба да повеже ваш бренд? Рецимо, на пример, када неко каже Версаце, мислимо на луксуз и класу. Тако су позиционирали свој бренд.
#5 – Пут куповине/путовање клијента
Навике куповине на мрежи су у последње време постале популарне, па чак и при томе, могу постојати различити начини на које би ваш клијент могао да дође до вас или сазна за ваш производ, што би довело до куповине.
Рецимо, на пример, можда су видели оглас на друштвеним мрежама, кликнули на њега и одлучили да га купе јер одговара њиховим тренутним потребама. То је пут куповине за тог купца.
Како већина ваших купаца купује? Да ли преко мобилних телефона или виде рекламе на телевизији пре куповине у физичкој продавници?. Дефинисање путање куповине вам даје више јасноће како да их водите до куповине на ефикаснији и ефективнији начин. Ово би требало да буде укључено у вашу маркетиншку презентацију.
#6 – Маркетинг микс
Маркетинг микс је скуп стратегија или начина на које бренд промовише свој производ или услугу. Ово се заснива на 4 фактора – 4 Пс маркетинга.
- Производ: Шта је то што продајете
- Цена: Ово је укупна вредност вашег производа/услуге. Израчунава се на основу трошкова производње, циљне нише, било да се ради о масовном производу за широку потрошњу или луксузном артиклу, понуде и дема
- нд, итд.
- Место: Где се дешава продајно место? Да ли имате малопродајни објекат? Да ли је то онлајн продаја? Која је ваша стратегија дистрибуције?
- промоција: Ово је свака активност коју чините да створите свест о свом производу, да до њега дођете до вашег циљног тржишта – рекламе, усмене предаје, саопштења за јавност, друштвене мреже, пример презентације маркетиншке кампање, све је под промоцијом.
Када спојите 4 П са сваком фазом маркетиншког тока, имате свој маркетиншки микс. Ово би требало да буде укључено у вашу маркетиншку презентацију.
#7 – Анализа и мерење
Ово је вероватно најизазовнији део маркетиншке презентације – како планирате да мерите своје маркетиншке напоре?
Када је у питању дигитални маркетинг, релативно је лако пратити напоре уз помоћ СЕО-а, метрике друштвених медија и других сличних алата. Али када ваш укупан приход долази из различитих области, укључујући физичку продају и продају на различитим уређајима, како припремити комплетну стратегију анализе и мерења?
Ово треба да буде укључено у маркетиншку презентацију, на основу свих осталих фактора.
Креирање ефикасне маркетиншке презентације
Пошто сте добили све неопходне компоненте за креирање маркетиншког плана, хајде да заронимо дубље у то како да своју маркетиншку презентацију учините оном вредном памћења.
#1 – Привуците пажњу публике помоћу ледолома
Ми разумемо. Започињање маркетиншке презентације је увек тешко. Нервозни сте, публика може бити немирна или се бави неким другим стварима – попут сурфовања на свом телефону или међусобног разговора, а ви имате много тога на коцки.
Најбољи начин да се позабавите овим је да започнете своју презентацију са куком -ан активност ледоломаца.
Постављају питања. То може бити повезано са производом или услугом коју намеравате да покренете, или нечим смешним или необавезним. Идеја је да се ваша публика заинтересује за оно што тек долази.
Да ли знате за чувену песимистичку технику куке Оли Гарднера? Он је познати и изузетан јавни говорник који обично почиње свој говор или презентацију сликајући слику судњег дана – нешто што публику чини депресивном пре него што јој представи решење. Ово би их могло одвести на емоционалну вожњу ролеркостером и навући их на оно што имате да кажете.
#2 – Нека презентација буде посвећена публици
Да! Када имате интензивну тему као што је маркетиншки план да представите, тешко је учинити је занимљивом за публику. Али није немогуће.
Први корак је да разумете своју публику. Који је њихов ниво знања о тој теми? Да ли су то запослени на почетном нивоу, искусни трговци или руководиоци из Ц-суите? Ово ће вам помоћи да идентификујете како да додате вредност својој публици и како да јој пружите услуге.
Не настављајте само и даље о ономе што желите да кажете. Створите емпатију са својом публиком. Испричајте занимљиву причу или их питајте да ли имају неке занимљиве маркетиншке приче или ситуације да поделе.
Ово ће вам помоћи да поставите природан тон за презентацију.
#3 – Имајте више слајдова са кратким садржајем
Најчешће, корпоративни људи, посебно менаџери на високом нивоу или руководиоци Ц-суите, могу проћи кроз безброј презентација дневно. Привлачење њихове пажње на дуже време је заиста тежак задатак.
У журби да што пре завршимо презентацију, једна од највећих грешака коју већина људи прави је да угура толико садржаја у један слајд. Слајд ће бити приказан на екрану и они ће наставити да причају неколико минута мислећи што је мање слајдова, то боље.
Али ово је нешто што морате избегавати по сваку цену у маркетиншкој презентацији. Чак и ако имате 180 слајдова са мало садржаја на њима, и даље је боље него имати 50 слајдова са информацијама угураним у њих.
Увек покушајте да имате више слајдова са кратким садржајем, сликама, гифовима и другим интерактивним активностима.
Интерактивне презентацијске платформе као нпр АхаСлидес може вам помоћи у креирању занимљивих презентација са interaktivni kvizovi, анкете, окретан точак, облаци живих речи и друге активности.
#4 – Делите примере и податке из стварног живота
Ово је један од најважнијих делова маркетиншке презентације. Можете имати све информације јасно изложене за своју публику, али ништа није боље од поседовања релевантних података и увида који подржавају ваш садржај.
Више од жеље да види неке насумичне бројеве или податке на слајдовима, ваша публика би можда желела да зна шта сте из тога закључили и како сте дошли до тог закључка.
Такође би требало да имате јасне информације о томе како планирате да користите ове податке у своју корист.
# 5 – Имајте тренутке које можете поделити
Прелазимо у еру у којој сви желе да буду гласни – реците свом кругу шта су радили или нове ствари које су научили. Људи воле када им се пружи „природна“ прилика да поделе информације или тренутке са маркетиншке презентације или конференције.
Али ово не можете присилити. Један од најбољих начина да то урадите је да у својој маркетиншкој презентацији имате цитиране фразе или моменте које публика углавном може да подели дословно или као слику или видео.
То могу бити нови трендови у индустрији, било које специфичне карактеристике вашег производа или услуге које се могу делити пре лансирања или било који занимљиви подаци које би други могли да користе.
На таквим слајдовима наведите хештег на друштвеним мрежама или ознаку компаније како би и ваша публика могла да вас означи.
#6 – Имајте униформност у својој презентацији
Најчешће смо склони да се више фокусирамо на садржај приликом креирања маркетиншке презентације и често заборављамо колико је важна визуелна привлачност. Покушајте да имате чврсту тему током презентације.
Можете користити боје вашег бренда, дизајн или фонт у својој презентацији. Ово ће учинити да се ваша публика боље упозна са вашим брендом.
#7 – Узмите повратне информације од публике
Сви ће бити заштитнички настројени према својој „беби“ и нико не жели да чује ништа негативно, зар не? Повратне информације не морају нужно бити негативне, посебно када испоручујете маркетиншку презентацију.
Повратне информације од ваше публике ће вам дефинитивно помоћи да направите неопходна побољшања вашег маркетиншког плана. Могао би да се организујеш Питања и одговори сесија на крају презентације.
Кључне Такеаваис
Без обзира зашто сте овде, прављење маркетиншке презентације не мора да буде тежак задатак. Било да сте задужени за лансирање новог производа или услуге, или једноставно желите да будете ас у прављењу маркетиншких презентација, овај водич можете користити у своју корист.
Имајте ово на уму када креирате своју маркетиншку презентацију.
Često Postavljana Pitanja
Шта укључити у презентацију?
Маркетиншке презентације су специфичне за производ/услугу. Шта ћете укључити у то зависи од тога шта продајете својој циљној публици и како планирате да то урадите, укључујући следећиһ 7 тачака: маркетиншки циљеви, сегментација тржишта, понуда вредности, позиционирање бренда, пут куповине/путовање клијента, маркетинг микс и Анализа и мерење.
Који су кључни примери презентације пословне стратегијеs?
Пословна стратегија је да опише како фирма планира да постигне своје циљеве. Постоји много различитиһ пословниһ стратегија, на пример, вођство у трошковима, диференцијација и фокус.
Шта је дигитална маркетиншка презентацијаn?
Презентација дигиталног маркетинга треба да садржи сажетак, пејзаж дигиталног маркетинга, пословне циљеве, циљну публику, кључне канале, маркетиншке поруке, маркетиншки план…
