Да ли тражите пример презентације производа за лансирање? Наслови у наставку су само мали део онога што можете пронаћи у медијима само неколико дана након што су ови брендови испоручили своје презентација производа. Сви су успели.
- 'Теслин родстер следеће генерације украо је шоу из електричног камиона', Елецтрек.
- 'Моз представља Моз Гроуп, нове идеје за производе на МозЦон-у', ПР Неусуире.
- '5 невероватних технологија које се шуњају из Адобе Мак-а 2020', Цреативе Блок.
Дакле, шта су радили и на сцени и иза кулиса? Како су то урадили? И како можете направити своју презентацију производа баш као они?
Ако тражите одговоре на ова питања, на правом сте месту. Погледајте комплетан водич како да направите успешну презентацију производа.
Спремни да зароните? Хајде да почнемо!
| Шта је циљ презентације производа? | Ускладите потребе купаца и карактеристике и предности производа |
| Које су 5 П у презентацији производа? | Планирање, припрема, вежбање, перформансе и страст |
| Шта треба да буде добра презентација производа? | Много боја и визуелниһ приказа |
Преглед садржаја
Савети од АхаСлидес-а
Почни за неколико секунди.
Набавите бесплатне шаблоне за следећу интерактивну презентацију. Региструјте се бесплатно и узмите оно што желите из библиотеке шаблона!
🚀 Преузмите бесплатни налог
Шта је презентација производа?
Презентација производа је презентација коју користите да представите нови или реновирани производ ваше компаније, или новоразвијену функцију, како би људи сазнали више о томе.
У ово врста презентације, провест ћете своју публику кроз шта је то, како функционише и како помаже у решавању њихових проблема.
На примјер, Тиндер питцх децк Лансирање Теслиног Роадстера су фасцинантне презентације производа које се користе на различите начине. Први су представили своје производ идеја а овај је разоткрио своје финални производ.
Тако, који хоћете ли представити за? Како ову врсту презентације можете да радите у различитим фазама током развоја вашег производа, постоје неке уобичајене групе публике:
- Управни одбор, акционари/инвеститори – Овој групи ћете обично понудити нову идеју да бисте тражили одобрење пре него што цео тим почне да ради на њој.
- Колеге – Можете показати пробну или бета верзију новог производа другим члановима ваше компаније и прикупити њихове повратне информације.
- Јавност, потенцијални и садашњи купци – Ово може бити лансирање производа, које вашој циљној публици показује све што треба да зна о производу.
Особа задужена за представљање је заправо прилично флексибилна и не мора нужно иста или иста улога у свакој ситуацији. То може бити менаџер производа, пословни аналитичар, менаџер продаје/успеха купаца или чак извршни директор. Понекад више особа може бити домаћин ове презентације производа.
Зашто су важни примери презентације производа?
Презентација производа даје вашој публици ближи поглед и дубље разумевање производа, како функционише и које вредности може да донесе. Ево још неких предности које вам ова презентација може понудити:
- Подижите свест и привуците више пажње – Организацијом оваквог догађаја више људи ће знати за вашу компанију и производ. На пример, Адобе сваке године организује МАКС (креативну конференцију на којој се објављују иновације) у истом формату, што помаже у стварању популарности око њихових производа.
- Истакните се на глодарском тржишту – Имати одличне производе није довољно јер је ваша компанија у тешкој трци против других конкурената. Презентација производа помаже да се издвојите од њих.
- Оставите дубљи утисак на своје потенцијалне купце – Дајте им још један разлог да се сете вашег производа. Можда би им то зазвонило када су у покрету и виде нешто слично ономе што сте ви представили.
- Извор за спољни ПР – Да ли сте икада приметили како Моз доминира медијским извештавањем након њиховог годишњег професионалног 'маркетиншког кампа' МозЦон? Извршни директор у ВхенИПост агенција за објављивање гостију каже: „Извор екстерног ПР-а можете добити (али у мањој мери, наравно) изградњом бољих односа са штампом, вашим потенцијалним и тренутним клијентима, као и другим заинтересованим странама.
- Повећајте продају и приход – Када више људи има прилику да зна за ваше производе, то може да вам донесе више купаца, што такође значи и већи приход.
9 ствари у нацрту презентације производа
Да поједноставимо, презентација производа често укључује разговор и пројекције слајдова (са визуелним помагалима као што су видео снимци и слике) да би се описали карактеристике, предности, прилагођеност тржишту и други релевантни детаљи вашег производа.
Хајде да кренемо у кратак обилазак типичне презентације производа 👇
#1. Представљање
Увод је први утисак који људи имају о презентацији вашег производа, зато треба да почнете снажно и покажете људима шта могу да очекују да чују.
Никада није лако одувати публику уводом (али још увек можете). Зато барем покушајте да покренете лопту нечим јасним и једноставним, на пример да се представите на пријатељски, природан и лични начин (Ево како). Одличан почетак може повећати ваше самопоуздање да постигнете остатак ваше презентације.
#2- Дневни ред
Ако желите да ову презентацију производа учините супер-дупер јасном, можете својој публици дати преглед онога што ће видети. Тако ће знати да боље прате и не пропусте ниједан важан тренутак.
#3 – Информације о компанији
Опет, овај део вам није потребан у свакој презентацији вашег производа, али је најбоље да придошлицама дате преглед ваше компаније. Ово је да би могли да знају нешто о вашем тиму, области у којој ваша компанија ради или вашој мисији пре него што дубље уђу у производ.
#4 – Увођење производа
Звезда емисије је овде 🌟 То је главни и најважнији део презентације вашег производа. У овом делу треба да представите и истакнете свој производ на начин који ће одушевити читаву гомилу.
Постоји много приступа када је у питању представљање вашег производа публици, али један од најчешћих и најефикаснијих је метод решавања проблема.
Пошто је ваш тим уложио огромну количину времена у развој вашег производа како би задовољио захтеве тржишта, неопходно је да докажете својој публици да овај производ може да реши њихове проблеме.
Урадите неко истраживање, откријте болне тачке ваших купаца, наведите неке потенцијалне последице и овде долази херој у помоћ 🦸 Нагласите да ваш производ може учинити чуда за ситуацију и учинити да блиста као дијамант, баш као како је Тиндер урадио на њиховој платформи пре много година.
Можда ћете испробати друге приступе када представљате свој производ. Говорећи о својим предностима и могућностима, које се могу извући из познатог СВОТ анализа, вероватно такође добро функционише.
Или можете одговорити на питања 5В1Х да бисте својим клијентима рекли све његове основе. Покушајте да користите а дијаграм звезданог праска, илустрација ових питања, која ће вам помоћи да дубље уђете у свој производ.
#5 – Предности производа
Шта још може да уради ваш производ, осим да реши тај проблем?
Које вредности може донети вашим клијентима и заједници?
Да ли то мења игру?
По чему се разликује од других пристојних сличних производа на тржишту?
Након што привучете пажњу публике на свој производ, уђите у све добре ствари које он може да донесе. Такође је од виталног значаја да истакнете јединствену продајну тачку вашег производа да бисте га разликовали од других. Ваши потенцијални купци тада могу имати дубље разумевање шта може да уради за њих и зашто би требало да користе овај производ.
#6 – Мапа позиционирања
Мапа позиционирања, која људима говори о позицији вашег производа или услуге на тржишту у поређењу са конкуренцијом, може помоћи вашој компанији да се истакне у представи производа. Такође делује као храна за понети након што изнесе све описе и предности вашег производа и штеди људе да се не изгубе у гомили информација.
Ако мапа позиционирања не одговара вашем производу, можете изабрати да представите перцепцијску мапу, која илуструје како потрошачи перципирају ваш производ или услугу.
У обе ове мапе, ваш бренд или производ се оцењује на основу 2 критеријума (или променљивих). То може бити квалитет, цена, карактеристике, безбедност, поузданост и тако даље, у зависности од врсте производа и области у којој се налази.
#7 – Примери презентације и изјаве о лансирању производа у стварном животу
Све што сте до сада рекли својој публици може звучати као теорије које на једно уво улазе, а на друго излазе. Зато увек треба да постоји део примера и сведочења како би се производ ставио у његово право окружење и урезао у сећања ваше публике.
И ако је могуће, нека га виде лично или одмах ступе у интеракцију са новим производом; оставиће трајан утисак на њих. Да бисте га учинили привлачнијим, требало би да користите више визуелних приказа на слајдовима током ове фазе, као што су слике или видео снимци људи који користе, рецензирају производ или га помињу на друштвеним медијима.
✅ Имамо неке примери из стварног живота такође и за тебе!
#8 – Позив на акцију
Ваш позив на акцију је нешто што кажете да охрабрите људе на то учини нешто. То заправо зависи од ко је ваша публика и шта желите да постигнете. Не пишу сви то на свом лицу или кажу нешто директно као 'требало би да га користите' да убеди људе да купе њихов производ, зар не?
Наравно, и даље је кључно да кажете људима шта очекујете да ураде у неколико кратких реченица.
#9 – Закључак
Не дозволите да сав ваш труд од почетка престане усред ничега. Појачајте своје кључне тачке и завршите презентацију производа кратким резимеом или нечим незаборавним (на позитиван начин).
Прилично велико оптерећење посла. 😵 Седите чврсто; ми ћемо вас провести кроз све на најједноставнији могући начин да бисте се припремили.
6 корака за одржавање презентације производа
Сада када сте добили оно што би требало да буде укључено у презентацију вашег производа, време је да почнете да га правите. Али одакле? Да ли би требало да пређете одмах на први део ствари које смо горе навели?
Нацрт је путоказ за оно што ћете рећи, а не шта ћете учинити да се припремите. Када има много ствари које треба да се уради, то вас може лако довести у неред. Дакле, погледајте овај водич корак по корак да се не бисте осећали преоптерећени!
# 1 - Поставите своје циљеве
Можете дефинисати своје циљеве на основу тога ко су чланови ваше публике и сврхе презентације вашег производа. Ова два фактора су такође ваша позадина за успостављање стила за којим идете и начина на који све представљате.
Да бисте своје циљеве учинили јаснијим и остварљивијим, поставите их на основу СМАРТ дијаграма.
На пример, на АхаСлидес-у, често имамо презентације производа међу нашим великим тимом. Замислимо да ускоро имамо још једну и да морамо да поставимо а СМАРТ циљ.
Ево Клои, нашег пословног аналитичара 👩💻 Она жели да својим колегама најави недавно развијену функцију.
Њену публику чине колеге које директно не граде производ, попут оних из маркетинга и тимова за успех купаца. То значи да они нису стручњаци за податке, кодирање или софтверско инжењерство, итд.
Можда мислите на општи циљ, као што је „сви темељно разумеју развијену функцију“. Али ово је прилично нејасно и двосмислено, зар не?
Ево ПАМЕТНИ циљ за ову презентацију производа:
- С (специфично) – Наведите шта желите да постигнете и како то учинити на јасан и детаљан начин.
🎯 Уверите се да чланови тима за маркетинг и ЦС разумети особина и њене вредности by дајући им јасан увод, водич корак по корак и графиконе података.
- М (мерљиво) – Морате да знате како да мерите своје циљеве после. Овде бројеви, бројке или подаци могу бити од велике помоћи.
🎯 Уверите се у то 100% Чланови маркетинг и ЦС тима разумеју функцију и њене вредности дајући им јасан увод, водич корак по корак и кључне резултате 3 графикони важних података (нпр. стопа конверзије, стопа активације и дневно активни корисник).
- А (достижно) – Ваш циљ може бити изазован, али немојте га чинити немогућим. Требало би да подстакне вас и ваш тим да покушате да постигнете циљ, а не да га потпуно избаците из руке.
🎯 Уверите се у то најмање КСНУМКС% Чланови маркетинг и ЦС тима разумеју функцију и њене вредности дајући им јасан увод, водич корак по корак и кључне резултате 3 важна графикона података.
- Р (релевантно) – Погледајте ширу слику и проверите да ли ће оно што планирате да урадите директно погодити ваше циљеве. Покушајте да одговорите зашто су вам потребни ови циљеви (или чак 5 зашто) да би све било што релевантније.
🎯 Уверите се да најмање 80% чланова маркетинга и ЦС тима разумеју функцију и њене вредности дајући им јасан увод, водич корак по корак и кључне резултате 3 важна графикона података. јер када ови чланови добро познају ову функцију, могу да праве одговарајуће објаве на друштвеним мрежама и боље помажу нашим клијентима, што нам помаже да изградимо јаче односе са купцима.
- Т (временски ограничен) – Требало би да постоји рок или временски оквир за праћење свега (и избегавање било каквог малог одлагања). Када завршите овај корак, имаћете крајњи циљ:
🎯 Уверите се да најмање 80% чланова маркетинг и ЦС тима разуме функцију и њене вредности пре краја ове недеље дајући им јасан увод, водич корак по корак и кључне резултате 3 важна графикона података. На овај начин они могу даље да раде са нашим купцима и одржавају лојалност купаца.
Циљ може постати прилично велики и понекад се осећате превише. Запамтите, не морате да записујете сваки део свог циља; покушајте да то напишете у једну реченицу и имајте на уму остатак.
Такође можете размислити о раздвајању дугог циља на мање циљеве које ћете радити један по један.
Проверите: Користите табле са идејама да боље размислите о вашој следећој презентацији!
#2 – Дефинишите потребе публике
Ако желите да ваша публика остане фокусирана и ангажована у вашој презентацији, морате јој дати оно што жели да чује. Размислите о њиховим очекивањима, шта треба да знају и шта их може натерати да прате ваш говор.
Прво, требало би да откријете њихове болне тачке путем података, друштвених медија, истраживања или било ког другог поузданог извора да бисте имали солидну позадину о стварима које дефинитивно морате поменути у презентацији производа.
У овом кораку, требало би да седнете са својим тимом и радите заједно (можда пробате сесију са десни алат за мозгање) да развије више идеја. Иако ће само неколико људи представљати производ, сви чланови тима ће и даље све припремати заједно и мораће да буду на истој страници.
Постоје нека питања која можете поставити да бисте разумели њихове потребе:
- Какви су?
- Зашто су овде?
- Шта их држи буднима ноћу?
- Како можете решити њихове проблеме?
- Шта желиш да ураде?
- Погледајте још питања ovde.
#3 – Направите нацрт и припремите свој садржај
Када знате шта треба да кажете, време је да нацртате главне тачке да бисте имали све под контролом. Пажљив и кохерентан нацрт помаже вам да останете на правом путу и избегнете да било шта превидите или да зађете превише дубоко у одређени део. Уз ово, можете имати бољи проток и добар осећај за управљање временом, што такође значи мање шансе да скренете са теме или одржите разноврстан, неуредан говор.
Након што завршите свој нацрт, прођите кроз сваку тачку и одлучите шта тачно желите да покажете публици у том одељку, укључујући слике, видео записе, реквизите или чак аранжмане звука и осветљења, и припремите их. Направите контролну листу како бисте били сигурни да ви и ваш тим нећете ништа заборавити.
#4 – Одаберите алатку за презентацију и дизајнирајте своју презентацију
Разговор није довољан сам по себи, посебно у презентацији производа. Зато би публици требало да дате нешто да погледа, а можда и да комуницира, како бисте оживели просторију.
Са слајдовима није тако лако створити нешто естетски угодно или садржај који је интерактиван за вашу публику. Многи онлајн алати нуде вам одређену помоћ у тешким пословима израде, дизајнирања и прилагођавања привлачне презентације.
Можете погледати АхаСлидес да креирате креативнију презентацију производа у поређењу са коришћењем традиционалног ПоверПоинт-а. Поред слајдова са својим садржајем, можете покушати да додате интерактиван активности којима се ваша публика може лако придружити само са својим телефонима. Они могу да поднесу своје одговоре на генератор случајних тимова, облаци живих речи, онлине квиз, анкете, браинсторминг сесије, Алат за питања и одговоре, окретан точак и више.
💡Тражите још шаблона за презентацију Поверпоинт производа или алтернатива? Проверите их Овај чланак.
#5 – Предвидите питања и припремите одговоре
Ваши учесници, или можда новинари, могу поставити нека питања током вашег Питања и одговори (ако га имате) или нешто после тога. Било би заиста незгодно ако не бисте могли да одговорите на сва питања у вези са производом који сте креирали, па се потрудите да избегнете ту ситуацију.
Добра је пракса ставити се у кожу публике и сагледати све из њене перспективе. Цео тим може да замисли да буде чланови публике на том терену и да предвиди шта ће публика питати, а затим да пронађе најбољи начин да одговори на та питања.
# 6 - Вежбајте, вежбајте, вежбајте
Стара изрека и даље важи: пракса чини савршеним. Вежбајте говорење и увежбајте неколико пута пре него што се догађај одржи како бисте били сигурни да је ваша презентација глатка.
Можете да замолите неколико колега да буду ваша прва публика и прикупите њихове повратне информације како би ревидирали ваш садржај и усавршили своје вештине презентације. Не заборавите да имате барем једну пробу са свим вашим пројекцијама слајдова, ефектима, осветљењем и звучним системом.
5 примера презентације производа
Многе гигантске компаније су током година пружиле одличне презентације производа. Ево неколико сјајних прича о успеху из стварног живота и савета које можемо научити из њих.
#1 – Самсунг и начин на који су започели презентацију
Замислите да седите у мрачној соби, буљите у простор испред ваших очију и бум! Светло, звуци и визуелни прикази директно погађају сва ваша чула. Гласно је, упада у очи и задовољава. Тако је Самсунг одлично искористио видео и визуелне ефекте да започне своју презентацију производа Галаки Ноте8.
Поред видео записа, постоје много начина за почетак, попут постављања интригантног питања, причања упечатљиве приче или коришћења перформанси. Ако не можете да смислите било шта од овога, немојте се превише трудити, само нека буде кратко и слатко.
За понети: Започните своју презентацију на високом нивоу.
# 2 – Тиндер и како су поставили проблеме
Док представљате свој производ да бисте га 'продали' групи људи, важно је открити трње у њиховој оку.
Тиндер, са својим првим питцх деком 2012. године под првим именом Матцх Бок, успешно је указао на велику болну тачку за своје потенцијалне купце. Тада су се обавезали да могу да пруже савршено решење. Једноставно је, импресивно и не може бити више забавно.
За понети: Пронађите прави проблем, будите најбоље решење и однесите своје бодове кући!
#3 – Аирбнб и како дозвољавају бројевима да говоре
Аирбнб је такође користио тактику решавања проблема на терену која је овом покретању омогућила Инвестиција од 600,000 долара годину дана након првог лансирања. Значајна ствар коју можете приметити је да су користили доста бројева у својој презентацији. Изнели су за сто предлог за који инвеститори нису могли да одбију, у коме су пустили да њихови подаци стекну поверење публике.
За понети: Не заборавите да укључите податке и учините их великим и подебљаним.
#4 – Тесла и њихов изглед Роадстера
Елон Муск можда није један од најбољих презентера, али је дефинитивно знао како да одушеви цео свет и своју публику током Теслиног представљања производа.
На представљању Роадстер-а, након неколико секунди импресивне слике и звука, овај нови елегантни електрични аутомобил појавио се са стилом и изашао на сцену уз навијање публике. На бини није било ничега другог (осим Маска) и све су очи биле упрте у нови Роадстер.
Za poneti oduzeti: Дајте свом производу много рефлектора (буквално) и добро искористити ефекте.
#5 – Аппле и слоган за Мацбоок Аир презентацију 2008
Има нешто у ваздуху.
Ово је била прва ствар коју је Стив Џобс рекао на МацВорлд-у 2008. Та једноставна реченица је наговестила Мацбоок Аир и одмах је привукла пажњу свих.
Имати слоган подсећа људе на карактеристике вашег производа. Можете да кажете тај слоган одмах на почетку као што је то учинио Стив Џобс, или га пустите да се појави неколико пута током догађаја.
За понети: Пронађите слоган или слоган који представља ваш бренд и производ.
Остали савети за презентацију производа
🎨 Држите се једне теме слајда – Уједначите слајдове и пратите упутства за бренд. То је добар начин да промовишете бренд ваше компаније.
😵 Не трпајте превише информација на слајдове – Нека ствари буду уредне и чисте и не стављајте зидове текста на слајд. Можете пробати Правило 10/20/30: има највише 10 слајдова; максимално 20 минута; имају минималну величину фонта 30.
🌟 Упознајте свој стил и испоруку – Ваш стил, говор тела и тон гласа су веома важни. Стив Џобс и Тим Кук имали су различите стилове на сцени, али су сви успели у презентацији Аппле производа. Будите своји, сви остали су већ заузети!
🌷 Додајте још визуелних помагала – Неке слике, видео снимци или гифови могу вам помоћи да привучете пажњу људи. Уверите се да се и ваши слајдови фокусирају на визуелне елементе, уместо да их препуне текстом и подацима.
📱 Нека буде интерактивно - КСНУМКС% људи рекли су да дуже памте интерактивне презентације. Укључите се са својом публиком и претворите своју презентацију у двосмерни разговор. Коришћење онлајн алата са узбудљивим интерактивностима може бити још једна сјајна идеја да подстакнете своју гомилу.
У неколико речи…
Осећате се под снегом са свим информацијама у овом чланку?
Постоји много ствари које треба урадити када представљате свој производ, било да је у облику идеје, бета верзије или спремне за издавање. Не заборавите да истакнете најважније предности које може донети и како помаже људима да реше своје проблеме.
Ако нешто заборавите, идите до водича корак по корак или поново прочитајте неке кључне изводе из примера презентације производа великиһ произвођача као што су Тиндер, Аирбнб, Тесла, итд. и дајте себи више мотивације да учините свој огроман успеһ.
Često Postavljana Pitanja
Шта је презентација производа?
Презентација производа је презентација коју користите да представите нови или реновирани производ ваше компаније, или новоразвијену функцију, како би људи сазнали више о томе.
Зашто је презентација производа важна?
Ефикасно представљање производа помаже да (1) подигнете свест и привучете више пажње (2) да се истакнете на најгорем тржишту (3) Оставите дубљи утисак на своје потенцијалне купце (4) Извор за екстерни ПР и (5) Повећајте продају и приһод
Шта треба да буде добра презентација производа?
Одлична презентација производа меша се између презентеровог достављања информација и визуелних приказа који илуструју сам производ, како би импресионирали слушаоце, укључујући инвеститоре, колеге и јавност уопште
