Шта је
уговор преговора
? Без обзира да ли тек почињете у послу или се бавите великим пословима, ти састанци на којима разговарате о условима и преговарате о предностима могу натерати сваког да се презноји.
Али не мора да буде тако напето! Када обе стране ураде свој домаћи задатак и схвате шта је заиста важно, постаје могуће решење од кога ће добити победу.
👉 У овом чланку ћемо разложити матице и завртње
уговор преговора
, и поделите неколико корисних савета како да завршите ствари задовољни са обе стране.
Преглед садржаја
Шта је преговарање о уговору?
Примери преговарања о уговору
Стратегије преговарања о уговору
Савети за преговарање о уговору
Кључне Такеаваис
Često Postavljana Pitanja
Савети за бољи ангажман
Тражите више забаве током окупљања?
Окупите чланове свог тима забавним квизом на АхаСлидес-у. Пријавите се за бесплатни квиз из библиотеке шаблона АхаСлидес!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Шта је преговарање о уговору?
![Уговор преговора](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Уговор преговора
је процес у коме две или више страна расправљају, договарају се и финализују услове споразума између њих.
Циљ је да се кроз преговарачки процес дође до обострано прихватљивог уговора.
Неки кључни аспекти преговора о уговору укључују:
![Уговор преговора](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Примери преговарања о уговору
![Примери преговарања о уговору - АхаСлидес](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Када тачно треба да преговарате о уговору? Погледајте ове примере у наставку👇
• Потенцијални радник
преговара о писму понуде са растућим стартапом. Она жели капитал у компанији као део своје компензације, али стартап нерадо даје велике власничке уделе.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Стратегије преговарања о уговору
Испланирање детаљне стратегије помоћи ће вам да добијете предност у уговору. Хајде да пређемо на детаље овде:
💡 Погледајте такође:
6 успешних временски тестираних стратегија за преговоре
#1. Знајте свој крајњи резултат
![Уговор преговора](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Истражите своје партнере. Сазнајте више о њиховом пословању, претходним пословима, приоритетима, доносиоцима одлука и стилу преговарања пре него што преговори почну.
Схватите ко има последњу реч и прилагодите свој приступ њиховим приоритетима уместо да претпостављате да је једна величина за све.
Темељно разумете индустријске стандарде, позицију друге стране и вашу
БАТНА
(Најбоља алтернатива договору).
Док разматрате став супротне стране, размислите о свим њиховим потенцијалним захтевима или захтевима. Знање је моћ.
![Размислите о потенцијалним захтевима или захтевима супротне стране - АхаСлидес](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Нацрт уговора
![Уговор преговора](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Направите своју идеалну верзију уговора коју ћете користити као почетну тачку.
Користите јасан, недвосмислен језик свуда. Избегавајте недефинисане термине, нејасне фразе и субјективне критеријуме који могу довести до погрешног тумачења. Ви и користите стручну помоћ да припремите конкретан уговор.
Јасно укључите обавезне и дискреционе услове. Означите обавезе као „мора“ или „мораће“ у односу на опције наведене као „може“ да бисте избегли забуну.
Проактивно се бавите предвидљивим проблемима. Додајте заштитне клаузуле за непредвиђене ситуације као што су кашњења, проблеми са квалитетом и раскид да бисте избегли будуће спорове.
Пажљиво састављање помаже да се ухвати тачно оно што је договорено на задовољство свих страна.
#3. Преговарајте
![Уговор преговора](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Док преговарате са супротном страном, слушајте активно. У потпуности разумете потребе, ограничења и приоритете друге стране кроз постављање питања.
На основу онога што сте слушали, изградите однос и пронађите заједнички језик и интересе кроз дијалог са поштовањем како бисте однос добили на позитивној ноти.
Компромис мудро. Потражите решења за „проширивање колача“ кроз креативне опције у односу на позиционирање победа и губитка.
Поновите важна разумевања и све договорене промене да бисте касније избегли нејасноће.
Направите мале уступке да бисте изградили добру вољу за значајније по питању већих питања.
Користите објективне стандарде. Наведите тржишне норме, прошле уговоре и мишљења стручњака да бисте „желе“ претворили у „требало“, након чега следи предлагање алтернатива за подстицање креативних дискусија.
Останите смирени и фокусирани на решење кроз дискусије како бисте одржали продуктивну атмосферу. Посебно избегавајте личне нападе.
#4. Замотајте јасно
![Уговор преговора](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Након што две стране постигну споразум, обавезно поновите споразуме усмено да бисте избегли касније неслагања у писаним уговорима.
Водите детаљне белешке о споразумима како бисте смањили могућност неспоразума.
Одредите временске оквире за доношење одлука како би преговори били фокусирани и на правом путу.
Уз пажљиво планирање и стратегију сарадње, већина уговора се може преговарати на обострану корист. Вин-вин је циљ.
Савети за преговарање о уговору
![Уговор преговора](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Преговарање о уговору не укључује само техничке услове и стручност, већ захтева и вештине људи. Ако желите да ваш процес преговора о уговору прође лако, запамтите ова златна правила:
Урадите своје истраживање – схватите индустријске стандарде, друге стране и шта је заиста важно/о чему се може преговарати.
Упознајте своју БАТНА (најбољу алтернативу уговореном споразуму) - Имајте пролазну позицију да искористите уступке.
Одвојите људе од проблема - Нека преговори буду објективни и срдачни без личних напада.
Јасно комуницирајте – Активно слушајте и пренесите ставове/интересе убедљиво без двосмислености.
Компромис тамо где је разуман - Стратешки правите одмерене уступке да бисте добили уступке заузврат.
Потражите „бене добитке“ – пронађите обострано корисне трговине у односу на конкуренцију победник узима све.
Потврдите усмено – јасно поновите договоре да бисте избегли касније погрешно тумачење.
Добијте у писаној форми - Смањите усмене дискусије/разумевања на писмене нацрте одмах.
Контролишите емоције – останите мирни, фокусирани и контролишите дискусију.
Знајте своје границе - Унапред поставите крајњи резултат и не дозволите емоцијама да их превазиђу.
Изградите односе - Развијте поверење и разумевање за лакше преговоре у будућности.
Кључне Такеаваис
Преговарање о уговорима неће увек ићи у вашу корист, али уз правилну и темељну припрему, можете претворити стресне састанке и намрштена лица у партнерства која граде да би трајала.
Često Postavljana Pitanja
Које су кључне области преговора о уговору?
Неке од кључних области које се обично преговарају у уговору су цена/услови плаћања, обим посла, распоред испоруке/завршетка, стандарди квалитета, гаранције, одговорност и раскид.
Шта су 3 Ц преговарања?
Три главна "Ц" преговарања која се често помињу су сарадња, компромис и комуникација.
Које су 7 основа преговарања?
7 основа преговарања: Упознајте своју БАТНА (најбољу алтернативу преговарачком споразуму) - Разумите интересе, а не само позиције - Одвојите људе од проблема - Фокусирајте се на интересе, а не позиције - Створите вредност кроз проширење опција - Инсистирајте на објективним критеријумима - Оставите понос на вратима.