nu mana jenis diobral perusahaan anjeun damel?
Upami anjeun pikir anjeun kedah nganggo sadaya téknik penjualan pikeun menangkeun klien anjeun sareng janten kompetitif di pasar, éta sanés pinter. Pikeun sababaraha usaha sareng industri khusus, penting pikeun mertimbangkeun hiji-hiji kana sababaraha pendekatan penjualan khusus.
Dina artikel ieu, anjeun bakal diajar 11 jenis paling umum tina jualan, ciri jeung conto. Aya sababaraha anjeun moal pernah perhatikeun sateuacanna. Upami anjeun mendakan téknik penjualan ieu ngagedekeun pikiran anjeun, tong hariwang, kami ogé nyayogikeun pituduh anu lengkep pikeun ngabantosan anjeun milih sareng ngadopsi jinis penjualan anu pas pikeun kasuksésan perusahaan anjeun.
gambaran
| Naon 'B2C' nangtung pikeun? | Usaha-ka-konsumén |
| Naon anu dimaksud 'B2B'? | Usaha-ka-bisnis |
| Naon kecap séjén pikeun dijual? | padagangan |
| Buku kawentar ngeunaan 'Dijual'? | 'Kumaha Meunang Babaturan sareng Pangaruh Jalma' ku Dale Carnegie |
Janten, hayu urang parios sababaraha jinis pendekatan penjualan ieu!
Peryogi alat pikeun ngajual langkung saé?
Kéngingkeun minat anu langkung saé ku nyayogikeun presentasi interaktif anu pikaresepeun pikeun ngadukung tim penjualan anjeun! Ngadaptar pikeun nyandak kuis gratis tina perpustakaan template AhaSlides!
🚀 Grab Kuis Gratis☁️
Daptar eusi
- gambaran
- Penjualan B2C - Jinis penjualan
- Penjualan B2B - Jinis penjualan
- Penjualan perusahaan - Jenis penjualan
- Penjualan dumasar akun - Jenis penjualan
- Penjualan langsung - Jenis penjualan
- Penjualan Konsultasi - Jinis penjualan
- Penjualan transaksional - Jinis penjualan
- Penjualan Inbound vs Penjualan Outbound - Jenis Penjualan
- Penjualan langganan - Jenis penjualan
- Penjualan saluran - Jenis penjualan
- Kumaha fokus kana jinis jual anu leres
- Pikiran final
Penjualan B2C - Jinis Penjualan
Naon penjualan B2C? Penjualan B2C, atawa Penjualan Business-to-Consumer, tingal ngajual produk atawa jasa langsung ka konsumén individu pikeun pamakéan pribadi.
Penjualan ieu biasana museurkeun kana transaksi volume tinggi sareng nilai rendah, dimana konsumen mésér produk atanapi jasa kanggo panggunaan pribadi.
Amazon mangrupikeun salah sahiji conto perusahaan anu paling kasohor anu ngalaksanakeun penjualan B2C. Salaku pangecér online panggedéna sadunya, Amazon nawiskeun rupa-rupa produk sareng nyaluyukeun saranna pikeun unggal palanggan dumasar kana sajarah pameseran, patarosan milarian, sareng paripolah browsing. Pendekatan suksés ieu parantos ngabantosan Amazon janten salah sahiji perusahaan B2C anu paling suksés sacara global, kalayan kapitalisasi pasar langkung ti $1.5 triliun dina taun 2021.
keywords: Kumaha Ngajual Naon waé: 12 Téhnik Penjualan Anu Alus dina 2024, jeung naon jualan paguneman?
Penjualan B2B - Jenis Penjualan
Sabalikna, jualan B2B nujul kana poéna antara pausahaan, tinimbang konsumén individu. Dina penjualan B2B, fokusna nyaéta ngawangun hubungan jangka panjang. Ogé bisa nuturkeun hungkul kompléks, produk ngaropéa, sarta siklus jualan panjang,
Conto perusahaan B2B anu saé nyaéta Salesforce, anu mangrupikeun panyadia parangkat lunak manajemén hubungan pelanggan (CRM). Éta nawiskeun rangkeian produk sareng jasa anu dirarancang khusus pikeun penjualan B2B, sapertos manajemén kalungguhan, pelacak kasempetan, sareng ramalan penjualan. Kalayan prioritasna pikeun nyayogikeun solusi khusus pikeun usaha, Salesforce parantos muncul salaku salah sahiji perusahaan B2B anu paling makmur di dunya, kalayan kapitalisasi pasar langkung ti $ 200 milyar dina 2021.
Atawa, diajar naha SalesKit penting pisan!
Penjualan Perusahaan - Jenis Penjualan
Rada sarupa jeung jualan B2B, tapi Penjualan Perusahaan gaduh pendekatan penjualan anu rada béda sabab utamina ngajual produk atanapi jasa ka korporasi anu ngagaduhan prosés pameseran pajeulit sareng peryogi solusi khusus. Prosés penjualan dina penjualan perusahaan tiasa panjang sareng rumit, ngalibetkeun sababaraha pamangku kapentingan, usulan lengkep, sareng hungkul.
Kasuksésan penjualan perusahaan gumantung pisan kana kamampuan tim penjualan pikeun ngadegkeun kapercayaan sareng kredibilitas sareng para pembuat kaputusan perusahaan sareng nyayogikeun solusi anu nyumponan kabutuhan unikna.
Naon Dijual SaaS?
Penjualan Berbasis Akun - Jenis Penjualan
Penjualan dumasar-akun, ogé katelah ABS, mangrupikeun pendekatan strategis pikeun ngajual anu museurkeun kana nargétkeun sareng ngiringan akun-akun khusus anu gaduh nilai luhur tinimbang palanggan individu. Dina penjualan dumasar-akun, tim penjualan ngaidentipikasi sakumpulan akun konci anu cocog sareng profil palanggan anu idéal sareng ngembangkeun strategi penjualan pribadi pikeun tiap akun.
Pikeun menangkeun tawaran, tim pangurus akun konci kedah nyaluyukeun strategi anu tiasa kalebet olahtalatah pribadi, iklan anu ditargetkeun, sareng usulan khusus anu nyayogikeun kabutuhan unik unggal akun.
Penjualan Langsung - Jenis Penjualan
Penjualan langsung tiasa janten pilihan anu pas upami perusahaan anjeun hoyong ngajual produk atanapi jasa langsung ka konsumén tanpa perantara sapertos pangecér atanapi grosir. Penjualan langsung tiasa lumangsung ngaliwatan sababaraha saluran, kalebet panto-to-panto, telemarketing, sareng penjualan online.
Penjualan jinis ieu tiasa janten épéktip pikeun nungtut palanggan anu peryogi perhatian pribadi sareng solusi khusus. Dina jualan langsung, tim jualan bisa nyadiakeun hiji-on-hiji perhatian ka konsumén, ngajawab patarosan maranéhanana, sarta alamat sagala masalah atanapi objections maranéhna bisa mibanda. Pendekatan ieu tiasa ngabantosan ngawangun kapercayaan sareng kredibilitas pelanggan, ngarah kana paningkatan penjualan sareng kasatiaan pelanggan.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, sareng seueur deui sababaraha conto anu kawéntar nalika ngagunakeun penjualan langsung salaku strategi utama mangtaun-taun sareng parantos ngawangun usaha suksés dumasar kana pendekatan ieu.
Penjualan Permusyawaratan - Jenis Penjualan
Pikeun sababaraha jinis industri, sapertos perbankan, kasehatan, jasa kauangan, sareng penjualan B2B, penjualan konsultasi mangrupikeun pendekatan penjualan anu paling penting.
Metoda ieu ngalibatkeun salesperson konsultasi konsumén, nanyakeun patarosan, ngadangukeun kaperluan maranéhanana, sarta nyadiakeun solusi ngaropéa.
Perusahaan akuntansi sareng konsultan Big 4 sapertos Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), sareng Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), tiasa janten rujukan anu saé.
Penjualan Transaksional - Jenis Penjualan
Penjualan transaksional paling cocog pikeun perusahaan atanapi pasar dimana produk atanapi jasa anu ditawarkeun relatif murah, standar, sareng peryogi sakedik atanapi henteu aya kustomisasi.
Conto pasar anu kamungkinan suksés kalayan penjualan transaksi kalebet e-commerce, ritel, ranté dahareun gancang, sareng éléktronika konsumen. Di pasar-pasar ieu, pendekatan penjualan transaksional dianggo pikeun ngajual produk gancang sareng éfisién ka sajumlah ageung palanggan, tanpa peryogi konsultasi atanapi kustomisasi anu jero.
Fokusna nyaéta pikeun ngajantenkeun penjualan sagancangna sareng éfisién, sering ngalangkungan saluran online atanapi pameseran di toko. Pasar-pasar ieu ngandelkeun pisan kana penjualan dumasar-volume, janten penjualan transaksional penting pikeun ngajaga kauntungan.
Penjualan Inbound vs Penjualan Outbound - Jenis Penjualan
Penjualan inbound sareng penjualan outbound mangrupikeun dua jinis pendekatan penjualan anu tiasa dianggo pikeun ningkatkeun kinerja penjualan sacara umum.
Penjualan inbound fokus kana narik para nasabah ka perusahaan ngaliwatan pamasaran eusi, média sosial, sareng optimasi mesin pencari. Samentara éta, jualan Outbound ngalibatkeun ngahontal kaluar ka konsumén poténsial langsung ngaliwatan telepon, surelek, atawa mail langsung.
Dina sababaraha kasus, penjualan inbound tiasa janten solusi pikeun gagalna penjualan kaluar. Anggap jualan outbound teu generating cukup ngawujud atawa jualan. Dina hal éta, perusahaan tiasa ngalihkeun fokusna kana penjualan inbound pikeun narik para nasabah anu parantos resep kana produk atanapi jasa. Ieu tiasa ngabantosan ningkatkeun kualitas kalungguhan sareng ngirangan biaya penjualan.
Penjualan Langganan - Jenis Penjualan
Gagasan pikeun nawiskeun produk atanapi jasa sacara rutin pikeun tukeran biaya langganan parantos mangtaun-taun, urang sadayana terang namina, Penjualan Berbasis Langganan. Salaku conto, panyadia ladénan kabel sareng internét ogé parantos nganggo modél penjualan dumasar-langganan mangtaun-taun.
Rupa-rupa industri, kalebet parangkat lunak, hiburan, média, sareng jasa pangiriman tuangeun biasana ngagunakeun modél ieu. Hal ieu jadi beuki populér alatan kamampuhna nyadiakeun konsumén jeung aksés rutin ka produk atawa jasa bari nyadiakeun usaha kalawan sumber dipercaya jeung bisa diprediksi panghasilan.
Penjualan Saluran - Jenis Penjualan
Sakumaha seueur anjeun terang ngeunaan penjualan Saluran? Éta nujul kana modél penjualan dimana perusahaan ngajual produk atanapi jasa na ngalangkungan mitra pihak katilu, sapertos distributor, reseller, atanapi dealer.
Pentingna penjualan saluran tiasa ditingali dina kasuksésan perusahaan sapertos Microsoft sareng Cisco, anu ngandelkeun pisan kana mitra saluran pikeun ngajual produk sareng jasana.
Éta sadayana mangrupikeun strategi win-win. Usaha tiasa ngaksés pasar énggal sareng bagéan palanggan anu aranjeunna henteu tiasa ngahontal ku penjualan langsung. Samentawis éta, mitra tiasa gaduh aliran pendapatan énggal sareng kasempetan pikeun dilegakeun panawaran ka konsuménna.
Kumaha Fokus Dina Jenis Dijual Anu Katuhu
Naon anu anjeun milarian dina unggal jinis penjualan? Nalika milih strategi penjualan pikeun perusahaan anjeun, penting pikeun mertimbangkeun sababaraha faktor konci pikeun mastikeun kasuksésan dina pasar anu kompetitif. Ieu sababaraha tip pikeun ngabantosan anjeun milih sareng ngalaksanakeun jinis penjualan anu leres:
Kumaha Pilih Strategi Penjualan Anu Katuhu pikeun Produk atanapi Jasa?
Mertimbangkeun pajeulitna produk Anjeun atawa jasa, ukuran pasar, sarta kabiasaan dibeuli has panongton target Anjeun pikeun nangtukeun strategi jualan pangalusna.
keywords: Conto Analisis SWOT pangalusna | Naon Éta & Kumaha Praktek di 2024
Kumaha Milih Strategi Penjualan Anu Katuhu pikeun Tim Penjualan?
Evaluasi set kaahlian sareng pangalaman tim penjualan anjeun pikeun nangtukeun strategi penjualan mana anu paling hadé pikeun organisasi anjeun.
Pasihan waktos kanggo tim penjualan anjeun pikeun diajar kaahlian anyar atanapi ngapdet pangaweruhna ku pelatihan khusus. Éta tiasa janten kursus ti panyadia pelatihan atanapi ti perusahaan anjeun nyalira.
keywords:
Panungtun Guide Pikeun Staf Dilatih | Mangpaat, sareng Strategi Pangalusna di 2024
Program Pelatihan Dina padamelan - Praktek Pangsaéna di 2024
Kumaha Pilih Strategi Penjualan Anu Katuhu pikeun Pamasaran sareng Branding?
Evaluasi kumaha usaha pamasaran sareng branding anjeun tiasa ngadukung strategi penjualan anu anjeun pilih. Sababaraha jinis penjualan tiasa ngabutuhkeun usaha pamasaran anu langkung difokuskeun pikeun nyorong paménta sareng narik jinis palanggan anu leres. Patali: Pitunjuk Presentasi Pemasaran 2024 - Naon anu Dilebetkeun sareng Kumaha Carana
Kumaha Pilih Strategi Penjualan Anu Katuhu pikeun Hubungan Palanggan?
Nangtukeun pentingna hubungan palanggan pikeun bisnis anjeun sareng pilih strategi penjualan anu ngamungkinkeun anjeun ngawangun sareng ngajaga hubungan anu kuat sareng palanggan anjeun. Anggo parangkat lunak CRM upami diperyogikeun.
Kumaha Pilih Strategi Penjualan Anu Katuhu pikeun Sumberdaya sareng Rojongan?
Pertimbangkeun sumber daya sareng dukungan anu tiasa disayogikeun ku perusahaan pikeun mastikeun kasuksésan strategi penjualan anu anjeun pilih, kalebet pelatihan penjualan, jaminan pamasaran, sareng dukungan anu terus-terusan pikeun tim penjualan sareng mitra saluran anjeun.
Pikiran final
Fokus kana jinis strategi penjualan anu leres penting pisan pikeun perusahaan naon waé pikeun suksés dina pasar anu kompetitif ayeuna. Pastikeun anjeun ngartos sapinuhna unggal jinis penjualan supados perusahaan anjeun moal miceunan artos sareng waktos.
Upami anjeun milarian alat dukungan pelatihan anu kuat pikeun ngabantosan tim penjualan anjeun suksés, pariksa AhaSlides. Kalayan antarbeungeut anu ramah-pamaké, fitur interaktif, sareng eupan balik sacara real-time, AhaSlides mangrupa cara éféktif pikeun kalibet tim jualan anjeun sarta mantuan aranjeunna ningkatkeun kaahlian jeung pangaweruh maranéhna. Coba ayeuna sareng tingali bédana anu tiasa dilakukeun pikeun tim penjualan anjeun!
Ruj: Forbes
