2024 avslöjar | Fördelningsförhandlingar | Nybörjarguide med exempel

Har du någonsin hamnat i en situation där du var tvungen att pruta om priset på en bil, förhandla om en löneökning eller till och med pruta med en gatuförsäljare om en souvenir? I så fall har du engagerat dig fördelningsförhandlingar, en grundläggande förhandlingsstrategi som fokuserar på att dela en fast resurs. 

I detta blog inlägg kommer vi att utforska vad distributionsförhandlingar är, dess vardagliga exempel och hur det skiljer sig från integrerande förhandlingar. Vi kommer också att fördjupa oss i de viktiga strategier och taktiker som kan hjälpa dig att bli en mer effektiv förhandlare i distributionsscenarier.

Innehållsförteckning

• Vad är distributionsförhandlingar?
• Distributiva förhandlingar vs. integrerande förhandlingar
• Exempel på distributionsförhandlingar
• Strategi och taktik för distributionsförhandlingar
• Key Takeaways 
• Vanliga frågor

Tips för bättre engagemang

• Typer av förhandlingar
• Principiell förhandling
• Integrativ förhandling

Vad är distributionsförhandlingar?

Distributiva förhandlingar är en förhandlingsstrategi där två eller flera parter strävar efter att fördela en fast eller begränsad resurs mellan sig. Se det som ett scenario där du måste dela en pizza i skivor, och alla vill ha en större bit. I distributionsförhandlingar är tanken att maximera din del av kakan samtidigt som du försöker få bästa möjliga affär för dig själv.

Enkelt uttryckt är det som en dragkamp om vem som får vad. Denna typ av förhandlingar involverar ofta konkurrerande intressen, där det ena parten vinner kan den andra förlora. Det är en vinn-förlust-situation, där ju mer en sida vinner, desto mindre blir det för den andra

Distributiva förhandlingar vs. integrerande förhandlingar

Fördelningsförhandlingar handlar om att göra anspråk på din del, som att pruta om ett pris på en marknad eller förhandla om en löneökning med din arbetsgivare. Ju mer du får, desto mindre får den andra parten.

Integrativa förhandlingar, å andra sidan är det mer som att expandera marknaden. Föreställ dig att du och din vän har en pizza, men du har också några extra pålägg som pepperoni, svamp och ost. Istället för att slåss om den befintliga pizzan arbetar ni tillsammans för att skapa en bättre genom att lägga till pålägg efter eget tycke. Integrativa förhandlingar är en win-win-strategi där båda parter samarbetar för att hitta kreativa lösningar som ökar det totala värdet.

Så, i ett nötskal, handlar distributionsförhandlingar om att dela en fast kaka, medan integrerade förhandlingar handlar om att göra kakan större genom att hitta ömsesidigt fördelaktiga lösningar.

Exempel på distributionsförhandlingar

För att förstå distributionsförhandlingar bättre, låt oss utforska några verkliga exempel där denna förhandlingsstrategi kommer in i bilden:

#1 - Löneförhandling

Föreställ dig att du diskuterar din lön med en potentiell arbetsgivare under en anställningsintervju. Du vill ha en högre lön, och de vill kontrollera arbetskostnaderna. Denna situation representerar distributionsförhandlingar, där ni båda konkurrerar om en fast resurs – företagets budget för din position. Om du förhandlar framgångsrikt får du en högre lön, men det kan komma på bekostnad av andra förmåner eller förmåner.

#2 - Bilköp

När du besöker en återförsäljare för att köpa en bil, kommer du sannolikt att delta i distributionsförhandlingar. Du vill ha lägsta möjliga pris, samtidigt som säljaren vill maximera sin vinst. Förhandlingen kretsar kring priset på bilen, och att hitta en mellanväg som tillfredsställer båda parter kan vara utmanande.

#3 - Skilsmässa uppgörelser

När ett par går igenom en skilsmässa kan uppdelningen av tillgångar vara ett klassiskt exempel på avtalsförhandlingar. Båda parter har ett intresse av att få ut så mycket som möjligt av de gemensamma tillgångarna, såsom fastigheter, sparande och investeringar. Förhandlingen syftar till att fördela dessa resurser rättvist, med hänsyn till den rättsliga ramen och varje makes intressen.

I vart och ett av dessa exempel involverar distributionsförhandlingar parter som strävar efter att maximera sin andel av en begränsad eller begränsad resurs.

Strategi och taktik för distributionsförhandlingar

I distributionsförhandlingar, där resurserna är begränsade och konkurrenskraftiga, kan en genomtänkt strategi och effektiv taktik göra stor skillnad för att uppnå önskat resultat. Låt oss fördjupa oss i de viktigaste strategierna och taktikerna som används i denna typ av förhandlingar:

#1 - Förankra din position

Det första erbjudandet fungerar ofta som ett ankare och påverkar förhandlingens inriktning. Om du är säljaren, börja med ett högt pris. Om du är köparen, börja med ett lågt erbjudande. Detta sätter tonen och ger utrymme för eftergifter.

#2 - Ställ in din bokningspunkt

Håll din bokningspunkt – det lägsta eller högsta acceptabla erbjudandet du är villig att acceptera – för dig själv. Att avslöja det för tidigt kan ge motparten en fördel genom att känna till dina gränser.

#3 - Gör strategiska eftergifter

När du gör eftergifter, gör det selektivt och strategiskt. Undvik att ge bort för mycket för snabbt. Gradvisa eftergifter kan signalera flexibilitet samtidigt som du bevarar din position.

#4 - Använd flinchen

När du får ett erbjudande, anställ rycktaktiken. Reagera med förvåning eller oro för att få den andra parten att ifrågasätta rimligheten i deras erbjudande. Detta kan få dem att förbättra sitt förslag.

#5 - Information är makt

Undersök noggrant ämnet och motpartens ståndpunkt. Kunskap är ett värdefullt vapen i distributionsförhandlingar. Ju mer information du har, desto bättre rustad är du för att förhandla effektivt.

#6 - Skapa deadlines

Tidspress kan vara en värdefull taktik. Om du förhandlar om ett kontrakt, till exempel, kan sätta en deadline för affärens slutförande få den andra parten att fatta snabbare beslut, potentiellt till din fördel.

#7 - Använd begränsad behörighet

Påstå att du har begränsad behörighet att fatta beslut. Detta kan vara en kraftfull taktik, eftersom det skapar intrycket av att du inte är den slutliga beslutsfattaren. Det kan uppmuntra den andra parten att erbjuda mer för att få godkännande från någon med högre auktoritet.

#8 - Bra polis, dålig polis

Om du förhandlar som ett team, överväg bra polis, dålig polis tillvägagångssätt. Den ena förhandlaren intar en hård hållning, medan den andra verkar mer försonlig. Detta kan skapa förvirring och uppmuntra eftergifter.

#9 - Gå iväg när det behövs

Var beredd att gå bort från förhandlingen om det är uppenbart att den andra parten inte är villig att uppfylla dina minimikrav. Ibland är det den mest kraftfulla taktiken att lämna bordet.

Key Takeaways 

Distributiva förhandlingar är en värdefull färdighet att ha i din arsenal. Oavsett om du prutar på en loppmarknad, förhandlar om en löneökning eller avslutar ett affärsavtal, kan en förståelse för strategierna och taktiken för distributionsförhandlingar hjälpa dig att säkerställa bästa möjliga resultat för dig själv eller din organisation.

Och glöm inte att oavsett om du vässar dina förhandlingsförmåga, levererar effektfulla presentationer eller utbildar säljteam att blomstra, överväg potentialen hos AhaSlides för att stödja din resa mot framgång. Ta ditt innehåll till nästa nivå med vår interaktiva mallar som tillgodoser olika behov och branscher. Din publik kommer att tacka dig.

Vanliga frågor

Ref: De ekonomiska tiderna | American Express