Som typ av försäljning arbetar ditt företag med?
Om du tycker att du ska använda alla säljtekniker för att vinna över dina kunder och vara konkurrenskraftig på marknaden är det inte så smart. För vissa specifika företag och branscher är det viktigt att överväga en till några specifika försäljningsmetoder.
I den här artikeln kommer du att lära dig 11 vanligaste typerna av försäljning, egenskaper och exempel. Det finns några som du kanske aldrig märkt förut. Om du upptäcker att dessa försäljningstekniker gör dig förtvivlad, oroa dig inte, vi tillhandahåller också en omfattande guide som hjälper dig att välja och anta rätt typ av försäljning för ditt företags framgång.
Översikt
| Vad står "B2C" för? | Företag till konsument |
| Vad står "B2B" för? | Business-to-business |
| Vad är det andra ordet för försäljning? | Handel |
| Berömd bok om "Rea"? | "Hur man vinner vänner och påverkar människor" av Dale Carnegie |
Så låt oss kolla in dessa olika typer av försäljningsmetoder!
Behöver du ett verktyg för att sälja bättre?
Få bättre intressen genom att tillhandahålla rolig interaktiv presentation för att stödja ditt säljteam! Registrera dig för att ta gratis frågesport från AhaSlides mallbibliotek!
🚀 Ta gratis frågesport☁️
Innehållsförteckning
- Översikt
- B2C-försäljning – Typ av försäljning
- B2B-försäljning – Typ av försäljning
- Företagsförsäljning – Typ av försäljning
- Kontobaserad försäljning – Typ av försäljning
- Direktförsäljning – Typ av försäljning
- Rådgivande försäljning – Typ av försäljning
- Transaktionsförsäljning – Typ av försäljning
- Inkommande försäljning vs utgående försäljning – Typ av försäljning
- Prenumerationsförsäljning – Typ av försäljning
- Kanalförsäljning – Typ av försäljning
- Hur man fokuserar på rätt typ av försäljning
- Avslutande tankar
B2C-försäljning – Typ av försäljning
Vad är B2C-försäljning? B2C försäljning, eller Business-to-Consumer-försäljning, hänvisar till att sälja produkter eller tjänster direkt till enskilda kunder för personligt bruk.
Denna försäljning fokuserar vanligtvis på transaktioner med hög volym och lågt värde, där konsumenter köper produkter eller tjänster för personligt bruk.
Amazon är ett av de mest kända exemplen på ett företag som ägnar sig åt B2C-försäljning. Som världens största onlineåterförsäljare erbjuder Amazon ett stort utbud av produkter och anpassar sina rekommendationer för varje kund baserat på deras köphistorik, sökfrågor och surfbeteende. Detta framgångsrika tillvägagångssätt har hjälpt Amazon att bli ett av de mest framgångsrika B2C-företagen globalt, med ett börsvärde som överstiger 1.5 biljoner dollar från och med 2021.
Relaterat: Hur man säljer vad som helst: 12 utmärkta försäljningstekniker 2024, och vad är konversationsförsäljning?
B2B-försäljning – Typ av försäljning
Tvärtom, B2B-försäljning avser affärer mellan företag, snarare än enskilda konsumenter. Inom B2B-försäljning ligger fokus på att bygga långsiktiga relationer. Det kan också följa komplexa förhandlingar, skräddarsydda produkter och långa försäljningscykler,
Ett bra exempel på B2B-företag är Salesforce, som är en ledande leverantör av programvara för kundrelationshantering (CRM). Det erbjuder en rad produkter och tjänster speciellt utformade för B2B-försäljning, såsom lead management, möjlighetsspårning och försäljningsprognoser. Med sin prioritering av att tillhandahålla skräddarsydda lösningar till företag har Salesforce framstått som ett av de mest välmående B2B-företagen i världen, med ett börsvärde som överstiger 200 miljarder USD 2021.
Eller ta reda på varför Försäljningssats är så viktigt!
Enterprise Sales – Typ av försäljning
Ganska likt B2B-försäljning, men Företagsförsäljning har en lite annorlunda säljstrategi då den i första hand säljer produkter eller tjänster till företag som har komplicerade köpprocesser och kräver specialiserade lösningar. Försäljningsprocessen i företagsförsäljning kan vara lång och komplex och involvera flera intressenter, detaljerade förslag och förhandlingar.
Framgången för företagsförsäljning beror till stor del på säljteamets förmåga att skapa förtroende och trovärdighet hos företagets beslutsfattare och tillhandahålla en lösning som möter deras unika behov.
Vad är SaaS rea?
Kontobaserad försäljning – Typ av försäljning
Kontobaserad försäljning, även känd som ABS, är ett strategiskt tillvägagångssätt för försäljning som fokuserar på att rikta in sig på och engagera specifika högvärdiga konton snarare än enskilda kunder. I kontobaserad försäljning identifierar säljteamet en uppsättning nyckelkonton som passar den ideala kundprofilen och utvecklar en personlig försäljningsstrategi för varje konto.
För att vinna över affärerna måste teamet för nyckelkontohantering anpassa strategin som kan inkludera personliga meddelanden, riktad annonsering och anpassade förslag som tillgodoser de unika behoven för varje konto.
Direktförsäljning – Typ av försäljning
Direktförsäljning kan vara ett lämpligt val om ditt företag vill sälja produkter eller tjänster direkt till kunder utan mellanhänder som återförsäljare eller grossister. Direktförsäljning kan ske genom olika kanaler, inklusive dörr till dörr, telemarketing och onlineförsäljning.
Denna typ av försäljning kan vara särskilt effektiv för krävande kunder som kräver personlig uppmärksamhet och skräddarsydda lösningar. Vid direktförsäljning kan säljteamet ge kunden en-till-en uppmärksamhet, svara på deras frågor och ta itu med eventuella problem eller invändningar de kan ha. Detta tillvägagångssätt kan hjälpa till att bygga upp kundernas förtroende och trovärdighet, vilket leder till ökad försäljning och kundlojalitet.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware och fler är några välkända exempel på att ha använt direktförsäljning som en primär strategi i många år och har byggt framgångsrika företag baserat på detta tillvägagångssätt.
Rådgivande försäljning – Typ av försäljning
För vissa typer av branscher, såsom bank, sjukvård, finansiella tjänster och B2B-försäljning, är konsultativ försäljning bland de mest avgörande försäljningsmetoderna.
Denna metod innebär att säljaren konsulterar kunden, ställer frågor, lyssnar på deras behov och tillhandahåller skräddarsydda lösningar.
De fyra stora redovisnings- och konsultföretagen som Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) och Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), kan vara utmärkta referenser.
Transaktionsförsäljning – Typ av försäljning
Transaktionsförsäljning är bäst lämpad för företag eller marknader där de produkter eller tjänster som erbjuds är relativt låga, standardiserade och kräver liten eller ingen anpassning.
Exempel på marknader som sannolikt kommer att lyckas med transaktionsförsäljning inkluderar e-handel, detaljhandel, snabbmatskedjor och hemelektronik. På dessa marknader används transaktionsförsäljningsmetoden för att sälja produkter snabbt och effektivt till ett stort antal kunder, utan behov av djupgående konsultation eller anpassning.
Fokus ligger på att göra försäljningen så snabb och effektiv som möjligt, ofta via onlinekanaler eller köp i butik. Dessa marknader är starkt beroende av volymbaserad försäljning, så transaktionsförsäljning är avgörande för att upprätthålla lönsamheten.
Inkommande försäljning vs utgående försäljning – Typ av försäljning
Inkommande försäljning och utgående försäljning är två distinkta typer av försäljningsmetoder som kan samverka för att förbättra den övergripande försäljningsprestanda.
Inbound sales fokuserar på att locka kunder till företaget genom innehållsmarknadsföring, sociala medier och sökmotoroptimering. Samtidigt innebär utgående försäljning att nå ut till potentiella kunder direkt via telefonsamtal, e-postmeddelanden eller direktreklam.
I vissa fall kan inkommande försäljning vara en lösning för misslyckande av utgående försäljning. Anta att utgående försäljning inte genererar tillräckligt många potentiella kunder eller försäljningar. I så fall kan företaget flytta fokus till inkommande försäljning för att locka kunder som redan är intresserade av produkten eller tjänsten. Detta kan bidra till att förbättra kvaliteten på potentiella kunder och minska försäljningskostnaderna.
Prenumerationsförsäljning – Typ av försäljning
Idén att erbjuda produkter eller tjänster regelbundet i utbyte mot en prenumerationsavgift har funnits i många år, vi känner alla till dess namn, Subscription-based Sales. Till exempel har kabel- och internetleverantörer också använt abonnemangsbaserade försäljningsmodeller i många år.
Olika industrier, inklusive mjukvara, underhållning, media och matleveranstjänster, använder vanligtvis denna modell. Det blir allt mer populärt på grund av deras förmåga att ge kunderna regelbunden tillgång till produkter eller tjänster samtidigt som de ger företag en pålitlig och förutsägbar inkomstkälla.
Kanalförsäljning – Typ av försäljning
Hur mycket vet du om kanalförsäljning? Det hänvisar till en försäljningsmodell där ett företag säljer sina produkter eller tjänster genom tredjepartspartners, såsom distributörer, återförsäljare eller återförsäljare.
Betydelsen av kanalförsäljning kan ses i framgångarna för företag som Microsoft och Cisco, som är starkt beroende av kanalpartners för att sälja sina produkter och tjänster.
Det är helt och hållet en win-win-strategi. Företag kan komma åt nya marknader och kundsegment som de kanske inte kan nå genom direktförsäljning. Under tiden kan partnerna få en ny intäktsström och möjlighet att utöka sina erbjudanden till sina kunder.
Hur man fokuserar på rätt typ av försäljning
Vad letar du efter i varje typ av försäljning? När du väljer en försäljningsstrategi för ditt företag är det viktigt att överväga några nyckelfaktorer för att säkerställa framgång på den mycket konkurrensutsatta marknaden. Här är några tips som hjälper dig att välja och implementera rätt typ av försäljning:
Hur man väljer rätt försäljningsstrategi för produkt eller tjänst?
Tänk på komplexiteten hos din produkt eller tjänst, storleken på marknaden och det typiska köpbeteendet för din målgrupp för att bestämma den bästa försäljningsstrategin.
Relaterat: Bästa SWOT-analysexempel | Vad det är och hur man tränar 2024
Hur väljer man rätt säljstrategi för säljteamet?
Utvärdera ditt säljteams kompetens och erfarenhet för att avgöra vilken säljstrategi som fungerar bäst för din organisation.
Ge tid för ditt säljteam att lära sig nya färdigheter eller uppdatera sina kunskaper genom skräddarsydd utbildning. Det kan vara kurser från utbildningsanordnare eller från det egna företaget.
Relaterat:
Ultimat guide till utbildad personal | Fördelar och bästa strategier 2024
Utbildningsprogram på jobbet – bästa praxis 2024
Hur man väljer rätt försäljningsstrategi för marknadsföring och varumärke?
Bedöm hur dina marknadsförings- och varumärkesinsatser kan stödja din valda säljstrategi. Vissa typer av försäljning kan kräva mer fokuserade marknadsföringsinsatser för att driva efterfrågan och attrahera rätt typ av kund. Relaterad: Marknadsföringspresentationsguide 2024 – Vad ska inkluderas och hur man spikar det
Hur väljer man rätt försäljningsstrategi för kundrelationer?
Bestäm vikten av kundrelationer för ditt företag och välj en försäljningsstrategi som gör att du kan bygga och upprätthålla starka relationer med dina kunder. Använd CRM-program om det är nödvändigt.
Hur man väljer rätt försäljningsstrategi för resurser och support?
Tänk på de resurser och det stöd som ditt företag kan tillhandahålla för att säkerställa framgång med din valda säljstrategi, inklusive säljträning, marknadsföringsmaterial och löpande stöd till ditt säljteam och kanalpartners.
Avslutande tankar
Att fokusera på rätt typ av försäljningsstrategi är avgörande för att alla företag ska lyckas på dagens mycket konkurrensutsatta marknad. Se till att du till fullo förstår varje typ av försäljning så att ditt företag inte slösar pengar och tid.
Om du letar efter ett kraftfullt utbildningsstödverktyg för att hjälpa ditt säljteam att lyckas, kolla in AhaSlides. Med sitt användarvänliga gränssnitt, interaktiva funktioner och feedback i realtid, AhaSlides är ett effektivt sätt att engagera ditt säljteam och hjälpa dem att förbättra sina färdigheter och kunskaper. Prova det idag och se vilken skillnad det kan göra för ditt säljteam!
Ref: forbes
