Letar du efter ett exempel på produktlansering? Rubrikerna nedan är bara en liten del av vad du kan hitta i media bara ett par dagar efter att dessa varumärken levererade sina produktpresentation. Alla gjorde det till en framgång.
- 'Teslas nästa generation Roadster stal showen från den elektriska lastbilen', Electrek.
- 'Moz presenterar Moz Group, nya produktidéer på MozCon', PR Newswire.
- '5 häpnadsväckande tekniska smyg från Adobe Max 2020', Kreativa Bloq.
Så, vad gjorde de både på scenen och bakom kulisserna? Hur gjorde de det? Och hur kan du spika din egen produktpresentation precis som dem?
Om du letar efter svar på dessa frågor har du kommit rätt. Ta en titt på hela guiden för hur du gör en framgångsrik produktpresentation.
Redo att dyka i? Låt oss börja!
| Vad är målet med produktpresentationen? | Matcha kundens behov och funktioner och fördelar med produkten |
| Vilka är de 5 P i produktpresentation? | Planering, förberedelse, övning, prestation och passion |
| Vad ska en bra produktpresentation vara? | Massor av färger och bilder |
Innehållsförteckning
Tips från AhaSlides
Börja på några sekunder.
Få gratis mallar för din nästa interaktiva presentation. Registrera dig gratis och ta det du vill ha från mallbiblioteket!
🚀 Skaffa ett gratis konto
Vad är en produktpresentation?
En produktpresentation är en presentation du använder för att introducera ditt företags nya eller renoverade produkt, eller en nyutvecklad funktion, för att folk ska få veta mer om den.
I detta typ av presentation, tar du tittarna igenom vad det är, hur det fungerar och hur det hjälper till att lösa deras problem.
Till exempel, den Tinder pitch däck och Teslas Roadster-lansering är båda fascinerande produktpresentationer som används på olika sätt. De förra presenterade sina produkt Tanken och de senare avslöjade sina slutprodukt.
Så, som kommer du att presentera för? Eftersom du kan göra den här typen av presentationer i olika skeden medan du utvecklar din produkt, finns det några vanliga publikgrupper:
- Styrelse, aktieägare/investerare – Till den här gruppen bjuder du vanligtvis en ny idé för att be om godkännande innan hela teamet börjar arbeta med det.
- kollegor – Du kan visa en testversion eller betaversion av den nya produkten för andra medlemmar i ditt företag och samla in deras feedback.
- Allmänheten, potentiella och nuvarande kunder – Det här kan vara en produktlansering, som visar din målgrupp allt de behöver veta om produkten.
Den som är ansvarig för att presentera är faktiskt ganska flexibel och inte nödvändigtvis samma person eller roll i varje situation. Det kan vara en produktchef, en affärsanalytiker, en försäljnings-/kundframgångsansvarig eller till och med VD:n. Ibland kan mer än en person vara värd för denna produktpresentation.
Varför är exempel på produktpresentationer viktiga?
En produktpresentation ger din publik en närmare titt på och djupare förståelse för produkten, hur den fungerar och vilka värden den kan tillföra. Här är några fler fördelar som denna presentation kan erbjuda dig:
- Öka medvetenheten och få mer uppmärksamhet – Genom att vara värd för ett evenemang som detta kommer fler att känna till ditt företag och din produkt. Till exempel är Adobe värd för MAX (en kreativitetskonferens för att tillkännage innovationer) i samma format varje år, vilket hjälper till att bygga upp hypen kring deras produkter.
- Stick ut på den mördande marknaden – Det räcker inte att ha bra produkter eftersom ditt företag är i en tät race mot andra konkurrenter. En produktpresentation hjälper dig att skilja dig från dem.
- Lämna ett djupare intryck på dina potentiella kunder – Ge dem ytterligare en anledning att komma ihåg din produkt. Kanske när de är på språng och ser något liknande det du har presenterat, skulle det ringa en klocka för dem.
- En källa för extern PR – Har du någonsin lagt märke till hur Moz dominerar mediabevakningen efter deras årliga professionella "marknadsföringsläger" MozCon? VD på WhenIPost gästpostbyrå säger: "Du kan få källan till extern PR (men i mindre utsträckning, naturligtvis) genom att bygga bättre relationer med pressen, dina potentiella och nuvarande kunder såväl som andra intressenter."
- Öka försäljning och intäkter – När fler människor har chansen att känna till dina produkter kan det ge dig fler kunder, vilket också innebär mer intäkter.
9 saker i en produktpresentation
Enkelt uttryckt innebär en produktpresentation ofta ett föredrag och bildspel (med visuella hjälpmedel som videor och bilder) för att beskriva funktionerna, fördelarna, marknadsanpassningen och andra relevanta detaljer för din produkt.
Låt oss ta en snabb rundtur i en typisk produktpresentation 👇
#1. Introduktion
En introduktion är det första intrycket folk har av din produktpresentation, det är därför du bör börja starkt och visa folk vad de kan förvänta sig att höra.
Det är aldrig lätt att förvirra publiken med en introduktion (men du kan fortfarande). Så försök åtminstone få igång bollen med något tydligt och enkelt, som att presentera dig själv på ett vänligt, naturligt och personligt sätt (här är hur). En bra start kan stärka ditt självförtroende för att klara resten av din presentation.
#2- Agenda
Om du vill göra denna produktpresentation superduper tydlig kan du ge din publik en förhandstitt på vad de kommer att se. På så sätt kommer de att veta hur de ska följa bättre och inte missa några viktiga poäng.
#3 – Företagsinformation
Återigen, du behöver inte den här delen i alla dina produktpresentationer, men det är bäst att ge nykomlingarna en överblick över ditt företag. Detta för att de ska veta lite om ditt team, fältet ditt företag arbetar inom eller ditt uppdrag innan de gräver djupare i produkten.
#4 – Produktintroduktion
Showens stjärna är här 🌟 Det är den viktigaste och viktigaste delen av din produktpresentation. I den här delen måste du presentera och lyfta fram din produkt på ett sätt som imponerar hela publiken.
Det finns många tillvägagångssätt när det gäller att introducera din produkt för publiken, men en av de vanligaste och mest effektiva är problemlösningsmetod.
Eftersom ditt team har investerat enorma mängder tid i att utveckla din produkt för att möta marknadens krav, är det viktigt att bevisa för din publik att den här produkten kan lösa deras problem.
Gör lite research, upptäck dina kunders smärtpunkter, lista ut några potentiella konsekvenser och här kommer en hjälte till undsättning 🦸 Betona att din produkt kan göra underverk för situationen och få den att lysa klart som en diamant, precis som hur Tinder gjorde i deras pitchdeck för många år sedan.
Du kan prova andra tillvägagångssätt när du presenterar din produkt. Att prata om dess styrkor och möjligheter, som kan tas ut från det bekanta SWOT-analys, fungerar förmodligen bra också.
Eller så kan du svara på 5W1H-frågorna för att berätta alla grunderna för dina kunder. Prova att använda en stjärnsprängande diagram, en illustration av dessa frågor, för att hjälpa dig att fördjupa dig i din produkt.
#5 – Produktens fördelar
Vad mer kan din produkt göra, förutom att lösa just det problemet?
Vilka värden kan det tillföra dina kunder och samhället?
Är det en gamechanger?
Hur skiljer den sig från andra anständiga liknande produkter på marknaden?
Efter att ha fångat publikens uppmärksamhet på din produkt, peta in alla bra saker som den kan åstadkomma. Det är också viktigt att lyfta fram din produkts unika försäljningsargument för att särskilja den från andra. Dina potentiella kunder kan då få en djupare förståelse för vad det kan göra för dem och varför de ska använda den här produkten.
#6 – Positioneringskarta
En positioneringskarta, som talar om för människor positionen för din produkt eller tjänst på marknaden jämfört med konkurrenterna, kan hjälpa ditt företag att sticka ut i en produktpitch. Det fungerar också som en takeaway efter att ha lagt ut alla beskrivningar och fördelar med din produkt och räddar människor från att gå vilse i massor av information.
Om en positioneringskarta inte passar din produkt kan du välja att presentera en perceptuell karta som illustrerar hur konsumenterna uppfattar din produkt eller tjänst.
I båda dessa kartor är ditt varumärke eller produkt betygsatt utifrån 2 kriterier (eller variabler). Det kan vara kvalitet, pris, egenskaper, säkerhet, tillförlitlighet och så vidare, beroende på vilken typ av produkt och vilket område den är inom.
#7 – Real-Life Produktlansering Presentationsexempel och vittnesmål
Allt du har sagt till din publik hittills kan låta som teorier som går in i ena örat och ut genom det andra. Det är därför det alltid bör finnas ett avsnitt med exempel och vittnesmål för att sätta produkten i sin verkliga miljö och etsa in den i din publiks minnen.
Och om möjligt, låt dem se det personligen eller interagera med den nya produkten direkt; det kommer att lämna ett bestående intryck på dem. För att göra det mer engagerande bör du använda mer bildmaterial på dina bilder under denna fas, till exempel bilder eller videor på personer som använder, recenserar produkten eller nämner den på sociala medier.
✅ Vi har några verkliga exempel för dig också!
#8 – Uppmaning till handling
Din uppmaning till handling är något du säger för att uppmuntra människor att göra någonting. Det beror faktiskt på vem din publik är och vad du vill uppnå. Det är inte alla som skriver det i ansiktet eller säger något direkt som 'du borde använda den' för att övertala folk att köpa deras produkt, eller hur?
Naturligtvis är det fortfarande viktigt att berätta för folk vad du förväntar dig att de ska göra i några korta meningar.
#9 – Slutsats
Låt inte all din ansträngning från början stanna mitt i ingenstans. Förstärk dina nyckelpunkter och avsluta din produktpresentation med en snabb sammanfattning eller något minnesvärt (på ett positivt sätt).
Ganska stort arbete. 😵 Sitt hårt; vi går igenom allt på enklast möjliga sätt för att förbereda dig.
6 steg för att vara värd för en produktpresentation
Nu får du vad som ska ingå i din produktpresentation, det är dags att börja göra en. Men varifrån? Ska du hoppa direkt in i den första delen av sakerna vi beskrev ovan?
Översikten är en färdplan för vad du kommer att säga, inte vad du kommer att göra för att förbereda. När det är många saker som måste göras kan det lätt göra att du hamnar i en enda röra. Så kolla in den här steg-för-steg-guiden för att hålla dig från att känna dig överväldigad!
#1 – Sätt upp dina mål
Du kan definiera dina mål baserat på vilka dina publikmedlemmar är och syftet med din produktpresentation. Dessa två faktorer är också din bakgrund för att fastställa stilen du går för och hur du presenterar allt.
För att göra dina mål mer tydliga och uppnåeliga, ställ in dem baserat på SMART-diagrammet.
Till exempel, på AhaSlides har vi produktpresentationer bland vårt stora team ganska ofta. Låt oss föreställa oss att vi snart ska ha en till och att vi måste ställa in en SMART mål.
Här är Chloe, vår affärsanalytiker 👩💻 Hon vill presentera en nyligen utvecklad funktion för sina kollegor.
Hennes publik består av kollegor som inte direkt bygger produkten, som de från marknadsförings- och kundframgångsteamen. Det betyder att de inte är experter på data, kodning eller mjukvaruteknik, etc.
Du kanske tänker på ett allmänt mål, till exempel "alla förstår noggrant om den utvecklade funktionen". Men detta är ganska vagt och tvetydigt, eller hur?
Här är SMART mål för denna produktpresentation:
- S (specifik) – Ange vad du vill uppnå och hur du gör det på ett tydligt och detaljerat sätt.
🎯 Se till att marknadsförings- och CS-teammedlemmar förstå funktionen och dess värden by ge dem en tydlig introduktion, en steg-för-steg-guide och datadiagram.
- M (Mätbar) – Du måste veta hur du mäter dina mål efteråt. Siffror, siffror eller data kan vara till stor hjälp här.
🎯 Se till att 100% marknadsförings- och CS-teammedlemmar förstår funktionen och dess värden genom att ge dem en tydlig introduktion, en steg-för-steg-guide och nyckelresultaten av 3 viktiga datadiagram (dvs. konverteringsfrekvens, aktiveringsfrekvens och dagligt aktiv användare).
- A (uppnåelig) – Ditt mål kan vara utmanande, men gör det inte omöjligt. Det bör uppmuntra dig och ditt team att försöka uppnå målet, inte lägga det helt utom räckhåll.
🎯 Se till att minst 80% av marknadsförings- och CS-teammedlemmar förstår funktionen och dess värden genom att ge dem en tydlig introduktion, en steg-för-steg-guide och nyckelresultaten från tre viktiga datadiagram.
- R (relevant) – Titta på helheten och kontrollera om det du planerar att göra kommer att träffa dina mål direkt. Försök att svara på varför du behöver dessa mål (eller till och med 5 varför) för att säkerställa att allt är så relevant som möjligt.
🎯 Se till att minst 80 % av marknadsförings- och CS-teammedlemmar förstå funktionen och dess värden genom att ge dem en tydlig introduktion, en steg-för-steg-guide och nyckelresultaten från 3 viktiga datadiagram. Därför att när dessa medlemmar känner till funktionen väl kan de göra ordentliga meddelanden i sociala medier och hjälpa våra kunder bättre, vilket hjälper oss att bygga starkare relationer med kunderna.
- T (tidsbestämt) – Det bör finnas en deadline eller en tidsram för att hålla reda på allt (och undvika lite förhalning). När du är klar med det här steget har du det slutliga målet:
🎯 Se till att minst 80 % av marknadsförings- och CS-teammedlemmarna förstår funktionen och dess värderingar före slutet av denna vecka genom att ge dem en tydlig introduktion, en steg-för-steg-guide och nyckelresultaten från 3 viktiga datadiagram. På så sätt kan de arbeta vidare med våra kunder och behålla kundlojaliteten.
Ett mål kan bli ganska stort och ibland få dig att känna för mycket. Kom ihåg att du inte behöver skriva ner alla delar av ditt mål; försök skriva det i en mening och tänk på resten av den.
Du kan också överväga att dela upp ett långt mål i mindre mål att göra ett efter ett.
Kolla in: Använd idétavlor för att brainstorma bättre inför din nästa presentation!
#2 – Definiera publikens behov
Om du vill att din publik ska vara fokuserad och engagerad i din presentation måste du ge dem vad de vill höra. Tänk på deras förväntningar, vad de behöver veta och vad som kan få dem att följa ditt föredrag.
Först och främst bör du upptäcka deras smärtpunkter via data, sociala medier, forskning eller andra pålitliga källor för att ha en solid bakgrund om de saker du definitivt behöver nämna i din produktpresentation.
I det här steget bör du sitta ner med ditt team och arbeta tillsammans (kanske prova en session med rätt brainstormverktyg) för att utveckla fler idéer. Även om endast ett fåtal personer kommer att presentera produkten, kommer alla teammedlemmar fortfarande att förbereda allt tillsammans och måste vara på samma sida.
Det finns några frågor du kan ställa för att förstå deras behov:
- Hur är dem?
- Varför är de här?
- Vad håller dem vakna på natten?
- Hur kan du lösa deras problem?
- Vad vill du att de ska göra?
- Se fler frågor här..
#3 – Gör en disposition och förbered ditt innehåll
När du vet vad du ska säga är det dags att formulera huvudpunkterna för att ha allt i handen. En noggrann och sammanhängande kontur hjälper dig att hålla dig på rätt spår och undvika att förbise någonting eller gå för djupt in i en viss del. Med detta kan du få bättre flöde och en bra känsla för tidshantering, vilket också innebär färre chanser att gå utanför ämnet eller hålla ett ordrikt, stökigt tal.
När du har avslutat din disposition, gå igenom varje punkt och bestäm exakt vad du vill visa din publik i det avsnittet, inklusive bilder, videor, rekvisita eller till och med ljud- och ljusarrangemang, och förbered dem. Gör en checklista för att säkerställa att du och ditt team inte kommer att glömma någonting.
#4 – Välj ett presentationsverktyg och designa din presentation
Att prata räcker inte ensamt, särskilt inte i en produktpresentation. Därför bör man ge publiken något att titta på, och kanske interagera med, för att liva upp rummet.
Med bildspel är det inte så lätt att skapa något estetiskt tilltalande eller att skapa innehåll som är interaktivt för din publik. Många onlineverktyg ger dig lite hjälp med det tunga arbetet med att göra, designa och anpassa en tilltalande presentation.
Du kan titta på AhaSlides att skapa en mer kreativ produktpresentation jämfört med att använda traditionell PowerPoint. Förutom bilder med ditt innehåll kan du försöka lägga till interaktiva aktiviteter som din publik enkelt kan gå med i med bara sina telefoner. De kan lämna sina svar till slumpmässig laggenerator, levande ordmoln, online frågesport, omröstningar, brainstormingsessioner, Frågor och svar-verktyg, spinnerhjul och mycket mer.
💡 Letar du efter fler Powerpoint-produktpresentationsmallar eller alternativ? Kolla in dem den här artikeln.
#5 – Förutse frågor och förbered svaren
Dina deltagare, eller kanske pressen, kan ställa några frågor under din Q & A-session (om du har en) eller någon gång efter det. Det skulle vara riktigt besvärligt om du inte kunde svara på alla frågor relaterade till produkten som du har skapat, så försök ditt bästa för att undvika den situationen.
Det är bra att sätta sig in i publikens skor och se allt ur deras perspektiv. Hela teamet kan föreställa sig att vara publiken i den pitch och förutsäga vad publiken kommer att fråga, och sedan hitta det bästa sättet att svara på dessa frågor.
#6 – Öva, öva, öva
Det gamla talesättet är fortfarande sant: övning ger färdighet. Träna på att tala och repetera några gånger innan evenemanget äger rum för att säkerställa att din presentation blir smidig.
Du kan be några kollegor att vara din första publik och samla in deras feedback för att revidera ditt innehåll och förbättra dina presentationsförmåga. Kom ihåg att ha minst en repetition med alla dina bildspel, effekter, ljus och ljudsystem också.
5 Exempel på produktpresentationer
Många jätteföretag har levererat fantastiska produktpresentationer genom åren. Här är några fantastiska framgångsberättelser från verkligheten och tipsen vi kan lära oss av dem.
#1 – Samsung och hur de startade presentationen
Föreställ dig att sitta i ett mörkt rum, stirra på utrymmet framför dina ögon och boom! Ljuset, ljuden och det visuella träffar alla dina sinnen direkt. Det är högt, det är iögonfallande och det är tillfredsställande. Det var så Samsung använde sig mycket av video och visuella effekter för att börja sin Galaxy Note8-produktpresentation.
Vid sidan av videor finns det många sätt att börja, som att ställa en spännande fråga, berätta en fängslande historia eller använda prestanda. Om du inte kan komma på någon av dessa, försök inte för mycket, bara håll det kort och gott.
Takeaway: Börja din presentation på en hög ton.
#2 – Tinder och hur de lade upp problem
När du presenterar din produkt för att "sälja" dem till en grupp människor, är det viktigt att ta reda på törnen i deras ögon.
Tinder, med sin första pitch-däck redan 2012 under det allra första namnet Match Box, påpekade framgångsrikt en stor smärtpunkt för sina potentiella kunder. Sedan lovade de att de kunde erbjuda den perfekta lösningen. Det är enkelt, imponerande och kan inte bli mer underhållande.
Takeaway: Hitta det sanna problemet, var den bästa lösningen och kör hem dina poäng!
#3 – Airbnb och hur de låter siffrorna tala
Airbnb använde också problemlösningstaktiken i pitchdäcket som gav denna start-up en $ 600,000 investering ett år efter den första lanseringen. En viktig sak som du kan lägga märke till är att de använde ganska många siffror i sin presentation. De förde till bordet en pitch som investerare inte kunde säga nej till, där de lät deras data vinna förtroende från publiken.
Takeaway: Kom ihåg att inkludera data och göra den stor och djärv.
#4 – Tesla och deras Roadster-utseende
Elon Musk kanske inte är en av de bästa presentatörerna där ute, men han visste definitivt hur han skulle imponera över hela världen och sin publik under Teslas produktpresentation.
Vid Roadster-lanseringsevenemanget, efter några sekunder av imponerande bilder och ljud, dök denna nya eleganta elbil upp med stil och tog scenen till hurrarop från publiken. Det fanns inget annat på scenen (förutom Musk) och allas ögon var riktade mot den nya Roadstern.
Takeaway: Ge din produkt många spotlights (bokstavligen) och dra nytta av effekterna.
#5 – Apple och slogan för Macbook Air-presentation 2008
Det är något i luften.
Detta var det första Steve Jobs sa på MacWorld 2008. Den enkla meningen antydde Macbook Air och fångade omedelbart allas uppmärksamhet.
Att ha en tagline påminner människor om din produkts egenskaper. Du kan säga den tagline direkt i början som Steve Jobs gjorde, eller låta den dyka upp några gånger under evenemanget.
Takeaway: Hitta en slogan eller slogan som representerar ditt varumärke och din produkt.
Andra produktpresentationstips
🎨 Håll dig till ett bildtema – Gör dina bilder enhetliga och följ ditt varumärkes riktlinjer. Det är ett bra sätt att marknadsföra ditt företags varumärke.
😵 Stoppa inte för mycket information på dina bilder – Håll saker snyggt och rent och lägg inte väggar med text på din bild. Du kan prova 10/20/30 regel: ha högst 10 diabilder; maximal längd på 20 minuter; ha en minsta teckenstorlek på 30.
🌟 Känn din stil och leverans – Din stil, ditt kroppsspråk och din röst har stor betydelse. Steve Jobs och Tim Cook hade olika stilar på scenen, men de spikade alla sina Apple-produktpresentationer. Var dig själv alla andra är redan tagna!
???? Lägg till fler visuella hjälpmedel – Vissa bilder, videor eller gifs kan hjälpa dig att fånga folks uppmärksamhet. Se till att dina bilder också fokuserar på det visuella, snarare än att överfylla dem med text och data.
📱 Gör det interaktivt - 68% av personer sa att de minns interaktiva presentationer längre. Engagera din publik och förvandla din presentation till en tvåvägskonversation. Att använda ett onlineverktyg med spännande interaktiviteter kan vara en annan bra idé för att få din publik att pumpa upp.
I några få ord…
Känner du dig insnöad med all information i den här artikeln?
Det finns många saker att göra när du presenterar din produkt, oavsett om det är i form av en idé, en betaversion eller en färdig att släppa. Kom ihåg att lyfta fram de viktigaste fördelarna som det kan ge och hur det hjälper människor att lösa sina problem.
Om du glömmer något, gå till steg-för-steg-guiden eller läs om några viktiga takeaways från produktpresentationsexemplen på giganter som Tinder, Airbnb, Tesla, etc. och ge dig själv mer motivation att göra din till en enorm framgång.
Vanliga frågor
Vad är en produktpresentation?
En produktpresentation är en presentation du använder för att introducera ditt företags nya eller renoverade produkt, eller en nyutvecklad funktion, så att folk kan lära sig mer om den.
Varför är produktpresentation viktigt?
Produktpresentation hjälper på ett effektivt sätt att (1) öka medvetenheten och fånga mer uppmärksamhet (2) Sticka ut på marknaden (3) Lämna ett djupare intryck på dina potentiella kunder (4) En källa för extern PR och (5) Öka försäljning och intäkter
Vad ska en bra produktpresentation vara?
En bra produktpresentation blandar mellan presentatörens leverans av informationen och det visuella som illustrerar själva produkten, för att imponera på lyssnare, inklusive investerare, kollegor och allmänheten i allmänhet
