Exempel på produktpresentationer: Den ultimata guiden för att lansera din produkt

En produktpresentation introducerar en ny produkt, en uppgradering eller en enskild funktion för de personer som kommer att stödja den, bygga vidare på den eller köpa den. Om den görs väl förklarar den vad produkten är, hur den fungerar och varför den är viktig för publiken i rummet. Den här guiden täcker vad som ska inkluderas, sex steg att förbereda och tre riktiga lanseringar som är värda att studera, var och en jämförd med företagets egna sidor eller pålitlig rapportering.

Vad är en produktpresentation?

En produktpresentation är ett föredrag, vanligtvis med bilder, som tar en publik igenom vad en produkt är, hur den fungerar och vilket problem den löser. Det är en av flera typer av presentation, och den sitter nära marknadsföringspresentation och affärspresentation.

Du kan ge det i olika skeden av en produkts livstid, så att målgruppen förändras:

• Investerare och styrelsen: du pitchar en idé och ber om godkännande eller finansiering innan teamet bygger den.
• Kollegor: du visar en betaversion eller en ny funktion och samlar in feedback från sälj, support och marknadsföring.
• Kunder och allmänheten: du lanserar den färdiga produkten och visar allt som folk behöver veta för att prova den.

Presentatören kan vara en produktchef, en analytiker, en kundframgångsansvarig eller VD. Ibland delar flera personer scenen.

Varför en produktpresentation är viktig

• Det får uppmärksamhet. En lansering ger pressen, kunderna och ditt eget team en stund att fokusera på.
• Det skiljer dig från mängden. En bra produkt räcker inte om köpare inte kan se hur den skiljer sig från alternativen.
• Det bygger minne. Människor som såg produkten demonstreras känner igen den senare, vilket hjälper när de jämför alternativ.
• Det stöder försäljning. Alla som förstår produkten är bättre lämpad att rekommendera den.

9 saker att inkludera i en produktpresentationsdisposition

De flesta produktpresentationer är uppbyggda av samma nio block. Ta bort alla som inte passar din målgrupp: en intern beta-demo kan till exempel hoppa över företagsöversikten. För fler översiktsmönster, se våra presentationsöversiktsexempel.

1. Inledning. Presentera dig kort och berätta vad publiken kommer att ha med sig. Vår guide om hur man startar en presentation har öppningsrepliker du kan låna.
2. Dagordning. Visa en kort förhandsvisning så att folk kan följa strukturen och veta när frågor är välkomna.
3. Företagsinformation. Ge nykomlingar två eller tre rader om vilka ni är och vad ert team arbetar med.
4. Produktintroduktion. Detta är huvudavsnittet. Problem- och lösningsmetoden fungerar bra: beskriv den smärta din publik känner och visa sedan produkten genom att ta bort den. Andra alternativ är en SWOT-sammanfattning eller 5W1H-frågorna (vem, vad, var, när, varför och hur).
5. Fördelar. Berätta vad produkten mer gör, vem den hjälper och hur den skiljer sig från liknande produkter. Ta ledningen med den enda fördelen som verkligen är annorlunda.
6. Positioneringskarta. Jämför din produkt med konkurrenterna utifrån två axlar, såsom pris och kvalitet, eller användarvänlighet och funktionernas djup. En perceptuell karta gör detsamma ur kundens synvinkel.
7. Exempel och vittnesmål. Visa produkten i en verklig miljö med kundcitat, korta klipp eller en livedemo. Folk kommer ihåg vad de ser fungera.
8. Uppmaning till handling. Berätta för publiken vad du vill att de ska göra härnäst, i en eller två meningar.
9. Slutsats. Sammanfatta huvudpunkterna och avsluta med något minnesvärt.

6 steg för att förbereda och hålla en produktpresentation

Dispositionen är vad du ska säga. Dessa sex steg visar hur du förbereder dig för att säga det.

1. Sätt ett mål som du kan mäta

Skriv ett mål som beror på vilka som är i publiken och vad du vill ha från dem. SMART-ramverket, först definierat i en 1981 Management Review-artikel av George Doran och numera vanligtvis läses som specifik, mätbar, uppnåelig, relevant och tidsbunden, är ett snabbt sätt att vässa den. Tänk dig en analytiker som presenterar en ny funktion för kollegor inom marknadsföring och kundframgång. ”Alla förstår funktionen” är vagt. En SMART-version lyder: ”Senast fredag ​​kan minst 80 % av kollegorna inom marknadsföring och kundframgång förklara funktionen och dess värde, efter en kort introduktion, en steg-för-steg-demo och de tre nyckeldiagrammen.” Du kan kontrollera det med en snabb omröstning i slutet, och målet berättar vad som ska skäras ner.

2. Definiera vad publiken behöver

Ta reda på vad din publik redan vet och oroar sig för med hjälp av kundintervjuer, supportärenden, sociala medier eller säljsamtal. Fråga sedan: vilka är de, varför är de här, vad håller dem vakna om natten, hur kan du lösa det och vad vill du att de ska göra? Samla ditt team för en session med rätt brainstorming verktyg så att alla, inte bara programledarna, känner till historien.

3. Skriv dispositionen och förbered innehållet

Skriv först ut huvudpunkterna och bestäm sedan för var och en vad du ska visa: en skärmdump, en demo, en video, en rekvisita eller ett kundcitat. För en checklista över varje tillgång så att inget saknas under dagen.

4. Välj ett presentationsverktyg och designa bilderna

Ge folk något att titta på och något att göra. Håll ett tema, klipp ut text och låt det visuella förmedla budskapet. Följ 10-20-30-regeln (10 bilder, 20 minuter, 30-punkters typsnitt) är en användbar disciplin för en lansering. Med ett interaktivt verktyg som t.ex. AhaSlides, kan du lägga till en live-omröstning, ett ordmoln, ett quiz eller en frågesport som publiken svarar på från sina telefoner, så att föredraget blir en konversation. Vår guide till göra en presentation interaktiv visar hur.

5. Förbered dig på frågor

Journalister, investerare och kollegor kommer att ställa frågor under eller efter föredraget. Sätt dig in i deras plats och lista de tio svåraste: pris, timing, hur det står sig i jämförelse med en konkurrent, vad som händer med befintliga kunder. Skriv ner svaren. En dedikerad live fråge- och svar-bild låter folk skicka frågor anonymt, så att du hör de de inte skulle säga högt.

6. Övning

Kör igenom hela grejen minst en gång med dina bilder, demo, ljud och ljus. Be två eller tre kollegor att vara den första publiken och berätta var de gick vilse. Ta tid och ta bort allt som inte tjänar målet från steg ett.

3 exempel på produktpresentationer att lära sig av

Många företag har lanserat produkter på scen. Dessa tre är väl dokumenterade, så varje detalj nedan kommer från företagets eget tillkännagivande eller från en publicerad rapport.

1. Apple och MacBook Air (2008)

Den 15 januari 2008, på Macworld San Francisco, presenterade Apple MacBook Air. Dess pressmeddelande ledde med ett påstående, ”världens tunnaste bärbara dator” på 0.16 tum som tunnast, och citerade Steve Jobs: ”Vi har byggt världens tunnaste bärbara dator, utan att offra ett fullstort tangentbord eller en fullstor 13-tumsskärm.” Macworlds rapport tillägger att den bärbara datorn var tillräckligt liten för att få plats i ett utskickskuvert, vilket gav rummet ett enkelt sätt att föreställa sig påståendet.

Takeaway: Välj ett tydligt påstående, formulera det tydligt och bevisa det med en demonstration som publiken kan se.

2. Tesla och Roadstern (2017)

Evenemanget i Hawthorne i Los Angeles i november 2017 marknadsfördes som lanseringen av Tesla Semi truck. Electrek rapporterade att Roadstern stal showen: den kom ut ur lastbilens släpvagn och publiken, med författarens ord, ”blev galna”. Avslöjandet gav publiken en produkt att fokusera på, i det ögonblick de förväntade sig något annat.

Takeaway: ge produkten rampljuset och spara en överraskning till det ögonblick då publikens uppmärksamhet är som störst.

3. Airbnb och dess såddprojekt (2009)

Redwood Capital beskriver sin första investering i Airbnb i april 2009 som en såddrunda på 585 000 dollar, gjord när Airbnb hade en minimal webbplats med 2 500 annonser och 10 000 registrerade användare. Sequoia säger att grundarna väckte entusiasm för sin vision och "berättade kraftfulla historier". För en produkt i tidigt skede är lärdomen att para ihop en berättelse med de få siffror man har.

Takeaway: berätta historien, och backa sedan upp den med verkliga dragkraftssiffror, hur små de än är.

Fler tips för produktpresentation

• Håll dig till ett tema. Följ era varumärkesriktlinjer så att varje bild ser ut som om den tillhör samma lansering.
• Håll diabilderna lätta. En idé per bild, med en bild eller ett nummer istället för ett stycke.
• Känn din stil. Öva på ditt kroppsspråk och din röst, och var dig själv.
• Visa, berätta inte. Använd korta klipp eller livedemonstrationer och låt folk prova produkten om de kan.
• Gör det tvåvägs. En omröstning, ett betyg eller en öppen fråga håller publiken engagerad och visar vad de tycker.

Samla in feedback efter lanseringen

När produkten väl är i folks händer, fråga vad de tycker. AhaSlides Mallbiblioteket har en mall för kundfeedback byggd från idétavlor, där varje bild ber folk att reagera på ett påstående som "Produkten uppfyllde mina behov och förväntningar". Presentera det live eller dela det som en länk och använd sedan svaren för att förbättra nästa version.

Gratis mall för kundfeedback

Viktiga takeaways

• Anpassa presentationen till publiken: investerare, kollegor eller kunder behöver olika saker.
• Använd den niodelade konturen och skär ut alla delar som inte tjänar ditt mål.
• Sätt ett mätbart mål, lär dig vad publiken behöver och repetera med riktiga kollegor.
• Gå ut med ett tydligt påstående och bevisa det med en demonstration, som Apple gjorde.
• Be om feedback efter lanseringen och använd den.

Vanliga frågor och svar

Vad är en produktpresentation?

En produktpresentation är ett föredrag, vanligtvis med bilder, som introducerar en ny eller uppdaterad produkt för en publik och förklarar vad den gör, hur den fungerar och varför den är viktig för dem.

Vad bör en produktpresentation innehålla?

En typisk produktpresentation innehåller en introduktion, en agenda, företagsinformation, själva produkten, dess fördelar, en positioneringskarta, exempel eller vittnesmål, en uppmaning till handling och en avslutning.

Hur lång bör en produktpresentation vara?

Sikta på 20 minuter eller mindre, plus tid för frågor. 10-20-30-regeln föreslår 10 bilder, 20 minuter och ett minsta teckensnitt på 30 punkter.

Hur gör man en produktpresentation engagerande?

Inled med ett tydligt påstående, visa att produkten fungerar, håll bilderna lätta och involvera publiken med liveomröstningar, frågor och en frågestund istället för att tala för hela presentationen.