Je, unawezaje kuongeza mauzo kwa 5%, 20% na zaidi?
Ikiwa unataka kujua jinsi ya kuuza chochote, angalia mbinu 12 bora za mauzo kutoka kwa wataalam.
Leo watumiaji wanadai zaidi, na soko ni la ushindani zaidi. Ili kusalia mbele washindani wake, kulenga wateja wapya, na kupata upataji wa wateja ipasavyo, kila kampuni inapaswa kutofautisha mbinu za uuzaji kwa aina tofauti za wateja na masoko. Katika makala haya, vidokezo vingi muhimu vitakusaidia kupitisha mbinu za uuzaji ili kuuza chochote unachotaka.
Orodha ya Yaliyomo
Vidokezo vya Uwezeshaji Bora
Je, unahitaji zana ili uuze vizuri zaidi?
Pata mambo yanayokuvutia zaidi kwa kutoa wasilisho shirikishi la kufurahisha ili kusaidia timu yako ya uuzaji! Jisajili ili ujibu maswali bila malipo kutoka kwa maktaba ya violezo vya AhaSlides!
🚀 Pata Maswali Bila Malipo☁️
#1. Uuzaji wa Jamii
Jinsi ya kuuza kitu chochote mtandaoni haraka? Jibu ni kukubali uuzaji wa Jamii, ambao hutumia majukwaa ya mitandao ya kijamii kujenga uhusiano na wateja watarajiwa na kuuza bidhaa au huduma. Chukua soko la Facebook kama mfano. Nusu ya idadi ya watu ni watumiaji wa mitandao ya kijamii, kwa hivyo uuzaji wa kijamii ndio mahali pazuri pa kuuza chochote.
Lakini sio majukwaa yote ya Kijamii yanafaa kwa mafanikio yako ya mauzo. Tambua ni nini msingi wako kuuza kijamii jukwaa (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) au changanya majukwaa mengi ya mitandao ya kijamii ili kukuza na kuuza bidhaa au huduma yako. Matangazo yanayolipishwa au mitiririko ya moja kwa moja inaweza kuwa mbinu nzuri ya kuvutia wateja watarajiwa.
Kidokezo kikuu ni kujaribu kuwasiliana na wateja watarajiwa kupitia mitandao ya kijamii kupitia live Kura, Matukio ya Kuchukua Zawadi kwa Wateja. Ikiwa una wasiwasi kuhusu jinsi ya kufanya Kura za Kura za moja kwa moja zinazohusika, angalia na AhaSlides.
#2. Uuzaji wa Omnichannel
Mitandao ya kijamii sio mahali pekee pa kuuza bidhaa au huduma zako, ni bora kuchanganya na chaneli zingine ili kuwapa kila mtu nafasi ya kujua na kununua bidhaa yako. Inaitwa Omni Channel Selling, ambayo hutoa uzoefu wa ununuzi usio na mshono na uliounganishwa katika vituo vingi, ikiwa ni pamoja na mtandaoni na nje ya mtandao, ili kuwapa wateja uzoefu thabiti na wa kibinafsi.
Jinsi ya kuuza chochote na Uuzaji wa Omnichannel?
- Kutoa maelezo thabiti ya bidhaa, bei na ofa kwenye chaneli zote ili kuhakikisha matumizi ya wateja bila suluhu.
- Kutekeleza mfumo mmoja wa usimamizi wa orodha unaowawezesha wateja kuangalia upatikanaji wa bidhaa kwenye vituo na maeneo yote.
- Inatoa chaguo nyingi za utimilifu, kama vile kuchukua dukani, kusafirisha nyumbani, au kuchukua kando ya barabara, ili kuwapa wateja urahisi na urahisi.
#3. Bei ya Kulipiwa
Jinsi ya kuuza bidhaa au huduma za hali ya juu? Upangaji wa bei ya juu unaweza kuwa mkakati mzuri wa mauzo kwani huunda taswira ya upekee na ubora unaoweka bidhaa au huduma za kampuni kando na zile za washindani wake. Unaweza kuweka bei ya bidhaa au huduma ya juu kuliko bei za bidhaa au huduma shindani. Hii inaweza kuwa na ufanisi hasa inapolenga watumiaji wanaothamini ubora, hali, au matumizi ya kipekee, na wako tayari kulipia zaidi.
#4. Uuzaji wa Ushauri
Jinsi ya kuuza ikiwa wewe ni wa tasnia ya ushauri? Mbinu nyingine ya msingi ya uuzaji ambayo inaweza kuongeza mauzo yako ni Uuzaji wa Ushauri. Mbinu hii ya uuzaji inafaa sana katika hali ambapo mteja anatafuta suluhisho la shida ngumu au ana seti ya kipekee ya mahitaji. Badala ya kuwasilisha tu bidhaa au huduma, muuzaji huchukua muda kuelewa hali ya mteja, kutoa ushauri wa kitaalamu, na kupendekeza suluhisho maalum.
#5. Uuzaji wa kibinafsi
Jinsi ya kuuza chochote kwa ufanisi katika muktadha wa B2B? Uuzaji wa kibinafsi ni mbinu inayopendekezwa ya uuzaji ikiwa wateja wako ni kampuni. Mara nyingi ni mbinu mwafaka ya kuuza bidhaa au huduma changamano zinazohitaji utaalamu wa hali ya juu na ubinafsishaji.
Hasa, Strategic-Partner Selling ni aina ya uuzaji wa kibinafsi, ambayo inahusisha uhusiano wa moja kwa moja kati ya muuzaji na mteja, na inalenga kujenga uhusiano wa muda mrefu na wateja kwa kumweka muuzaji kama mshirika wa kimkakati. na mshauri anayeaminika.
#6. Mahitaji-kuridhika kuuza
Jinsi ya kuuza kwa wateja wanaohitaji? Mbinu ya uuzaji ya kuridhika na mahitaji inaweza kuwa suluhisho la ufanisi katika hali ambapo mteja ana mahitaji maalum au changamoto ambazo wanatazamia kushughulikia. Kwa njia hii, muuzaji huchukua mbinu ya mashauriano kwa mchakato wa mauzo, kwa kuuliza maswali, kusikiliza majibu ya mteja, na kisha kuwasilisha bidhaa au huduma ambazo zinaweza kushughulikia mahitaji na tamaa hizo.
#7. Uuzaji wa moja kwa moja
Kuuza Moja kwa Moja ni mbinu ya mauzo inayohusisha kuuza bidhaa au huduma moja kwa moja kwa watumiaji, kwa kawaida katika mpangilio wa ana kwa ana au kupitia. habari ya mawasiliano ya kibinafsi nyumbani, mtandaoni, au kumbi nyingine ambazo si duka. Mojawapo ya faida bora za Uuzaji wa Moja kwa Moja ni kwamba inaweza kuwa mbinu rahisi ya uuzaji. Wauzaji wanaweza kufanya kazi kwa kasi yao wenyewe na mara nyingi wana uwezo wa kufanya kazi nyumbani au kuweka ratiba zao wenyewe. Uuzaji wa Moja kwa Moja pia unaweza kuwa mbinu ya mauzo yenye faida kubwa, haswa kwa wale ambao wanaweza kuunda mtandao thabiti wa wateja na kukuza uelewa wa kina wa mahitaji na mapendeleo yao.
#8. Kuinua
Jinsi ya kuuza chochote na Upselling? Upselling ni mbinu ya mauzo inayohusisha kuwapa wateja toleo la hali ya juu au lililoboreshwa la bidhaa au huduma ambayo tayari wangependa kuinunua. Kusudi la kuuza ni kuongeza thamani ya wastani ya agizo na kutoa mapato ya ziada kwa biashara. Kuinua kunaweza kuwa na ufanisi unapofanywa kwa usahihi, lakini ni muhimu kutokuonekana kama msukumo au ujanja.
#9. Kuuza Msalaba
Kama vile Upselling, Cross Selling pia inalenga kuongeza thamani ya wastani ya agizo na kutoa mapato ya ziada kwa biashara. Hata hivyo, tofauti kuu ni kuwapa wateja bidhaa au huduma zinazohusiana au za ziada kwa wale ambao tayari wangependa kununua.
Mfano wa uuzaji wa bidhaa mbalimbali unaweza kuhusisha mteja kununua simu mahiri mpya na kupewa kipochi cha simu, kilinda skrini na chaja isiyotumia waya ili kuitumia.
#10. Uuzaji laini
Uuzaji laini ni mbinu ya uuzaji hutanguliza ujanja na kujenga uhusiano juu ya viwango vya mauzo ya moja kwa moja. Badala ya kutumia mbinu za fujo kuwashawishi wateja watarajiwa, mbinu za kuuza laini huzingatia kuunda mazingira rafiki na ya kuarifu ambayo huruhusu wateja kufanya maamuzi sahihi.
#11. Funeli ya Uuzaji ya B2B
Jinsi ya kuuza kwa biashara? Ili kufanikiwa katika soko la B2B, biashara zinahitaji mbinu bunifu kwa funeli zao za mauzo. Badala ya kutegemea upigaji simu baridi na mbinu za kuuza moja kwa moja, biashara zinapaswa kuzingatia kujenga uhusiano na wateja watarajiwa na kutoa masuluhisho ya kibinafsi.
#12. Uuzaji wa Muamala
Jinsi ya kuuza chochote haraka? Unaweza kupata Muamala kuwa na manufaa kwani inahusisha kulenga kufunga mauzo haraka, mara nyingi kupitia matumizi ya punguzo au vivutio vingine; kwa mfano, wanaweza pia kutoa bidhaa au huduma za nyongeza, kama vile kipochi cha ulinzi au dhamana iliyorefushwa wakati wateja wananunua kompyuta za mkononi au simu mahiri dukani. Uuzaji wa Biashara mara nyingi hutumika wakati bidhaa au huduma ni rahisi, na mteja anatafuta bei na urahisi.
Hatua 7 Muhimu za Jinsi ya Kuuza Chochote
Jinsi ya kuuza chochote kwa mtu yeyote? Kuna baadhi ya kanuni za msingi ambazo kila biashara inahitaji kufuata ili kuboresha mkakati wa kuuza na kuongeza mafanikio ya mauzo.
#1. Elewa bidhaa au huduma zako
Jinsi ya kuuza wakati hata hujui thamani yako? Je, watu huja kwenye maduka ya bidhaa kwa sababu ya bei nzuri au ubora wa bidhaa? Sio kweli, bei yao ni ya juu kidogo ikilinganishwa na wauzaji wengine. Watu hulipa kwa urahisi sio mavuno. "Watu hawatawahi kuuliza urahisi mdogo" (Jeff Lenard, Makamu Mkuu wa Rais wa Mikakati ya Kiwanda cha Kimkakati kwa Jumuiya ya Kitaifa ya Maduka ya Rahisi) na ndiyo sababu idadi ya maduka ya bidhaa zinazofaa inaongezeka kwa kasi.
#2. Jua wateja wako ni akina nani
Tena, jinsi ya kuuza unaposhindwa kugawa wateja wako. Huwezi kuuza bidhaa kwa wale ambao hawahitaji, kwa hivyo, kujua wateja wako ni muhimu kwa biashara yoyote kufanikiwa. Ili kuelewa wateja wako, anza kwa kuunda watu wa kununua. Hii inahusisha kufanya utafiti juu ya hadhira unayolenga na kutambua idadi ya watu, mifumo ya tabia, pointi za maumivu, na malengo. Tumia maelezo haya kuunda uwakilishi wa kubuniwa wa mteja wako bora, ikijumuisha mahitaji yao, mapendeleo na mchakato wa kufanya maamuzi.
#3. Tumia mbinu sahihi za mauzo
Jinsi ya kujua sanaa ya kuuza chochote? Kampuni zinapaswa kufikiria mbinu mbalimbali za kuuza kwa walengwa tofauti wa wateja, kwani B2B na B2C ni muktadha tofauti kabisa. Kila moja ya mbinu za mauzo ina faida na hasara zote mbili, kutumia mbinu moja au nyingi kwa wakati mmoja inafaa kuzingatia.
#4. Kuandaa mafunzo ya Salesforce
Wauzaji wanapaswa kujitayarisha kwa ujuzi laini na wa kiufundi, kwa hivyo ni muhimu kwa HR na viongozi wa timu kutoa mafunzo ya ufanisi zaidi.
AhaSlides inaweza kutumika kwa mafunzo ya mbali vipindi, ambavyo ni muhimu sana kwa timu ambazo zimetawanywa kijiografia. Unaweza kutumia zana za mikutano ya video, kama vile Zoom au Google Meet, ili kuwezesha kipindi cha mafunzo, huku ukitumia AhaSlides kuwasilisha maudhui maingiliano. Kwa kuongeza, unaweza kuunda maswali, kura za maoni, na vipengele vingine shirikishi vinavyobinafsishwa kulingana na mpango wako wa mafunzo ya mauzo.
#5. Tumia saikolojia
Mafanikio ya mauzo hayawezi kukosa sababu za kisaikolojia na kijamii; Athari ya Bandwagon, Athari ya Decoy, Kutia nanga, Kubinafsisha, na zaidi ni baadhi ya mbinu bora. Kwa mfano, makampuni yanaweza kuchukua fursa ya hofu ya kukosa kukuza umaarufu wa chapa. Kwa kusisitiza upatikanaji mdogo au matoleo ya muda mfupi, unaweza kuunda hali ya dharura na kuwahimiza wateja wanunue kabla ya kuchelewa.
#6. Fuatilia mteja wako
Kusanya maoni mara kwa mara kutoka kwa wateja wako ili kuelewa mahitaji na mapendeleo yao yanayoendelea. Tumia uchunguzi wa wateja, hakiki na mitandao ya kijamii kukusanya maarifa na kurekebisha mbinu yako ipasavyo.
AhaSlides hukuruhusu kuunda tafiti maalum ambayo inaweza kutumika kukusanya maoni kutoka kwa wateja. Unaweza kutumia aina mbalimbali za maswali, ikiwa ni pamoja na chaguo-nyingi, mizani ya ukadiriaji, na maswali ya wazi, ili kukusanya maoni ya kina ya wateja.
#7. Kuwa na bidii
Joe Girard, mwandishi wa kitabu maarufu "Jinsi ya kuuza chochote” kitabu, kilichotajwa, “Tyeye lifti ya mafanikio ni nje ya utaratibu. Itabidi utumie ngazi… hatua moja baada ya nyingine“. Hakuna njia ya mkato au njia rahisi ya kuwa muuzaji aliyefanikiwa, na lazima uwe tayari kuweka wakati na juhudi zinazohitajika kufikia malengo yako.
Bottom Line
Hata kama una bidhaa au huduma bora zaidi sokoni kwa bei pinzani, hakuna hakikisho la 100% kwamba huwezi kuiuza milele. Kuelewa kiini cha jinsi ya kuuza mkakati wowote ni muhimu kwa upangaji wa kimkakati wa kampuni katika mazingira yanayobadilika kila wakati.
Ref: Forbes | Hakika | Kupiga mbizi kwa Rejareja
