కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి? | 4 అంతిమ దశలు + విజయవంతంగా చేయడానికి చిట్కాలు

ఏమిటి ఒప్పందం చర్చలు? వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినా లేదా డీల్‌లతో పెద్ద షాట్‌తో ప్రారంభించినా, మీరు నిబంధనలను చర్చించి ప్రయోజనాలను చర్చించే సమావేశాలు ఎవరికైనా చెమటలు పట్టించగలవు.

But it doesn't have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.

👉 In this article, we'll break down the nuts and bolts of ఒప్పందం చర్చలు, మరియు రెండు వైపులా సంతృప్తి చెందిన విషయాలను చుట్టడానికి కొన్ని సులభ చిట్కాలను పంచుకోండి.

విషయ సూచిక

• కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?
• కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ ఉదాహరణలు
• ఒప్పంద చర్చల వ్యూహాలు
  • #1. మీ బాటమ్ లైన్ తెలుసుకోండి
  • #2. ఒప్పందాన్ని రూపొందించండి
  • #3. చర్చలు జరపండి
  • #4. స్పష్టంగా చుట్టండి
• కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ చిట్కాలు
• కీ టేకావేస్ 
• తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు

మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు

• చర్చల రకాలు
• చర్చల వ్యూహాలు
• సూత్రప్రాయ చర్చలు

సమావేశాల సమయంలో మరింత వినోదం కోసం చూస్తున్నారా?

AhaSlidesలో సరదా క్విజ్ ద్వారా మీ బృంద సభ్యులను సేకరించండి. AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!

🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️

కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?

ఒప్పంద చర్చలురెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పక్షాలు వారి మధ్య ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను చర్చించి, అంగీకరించే మరియు ఖరారు చేసే ప్రక్రియ.

చర్చల ప్రక్రియ ద్వారా పరస్పరం ఆమోదయోగ్యమైన ఒప్పందానికి రావడమే లక్ష్యం.

కాంట్రాక్ట్ చర్చల యొక్క కొన్ని ముఖ్య అంశాలు:

• అవసరాలు/ప్రాధాన్యతలను అర్థం చేసుకోవడం: ధరలు, డెలివరీ షెడ్యూల్‌లు, చెల్లింపు నిబంధనలు, బాధ్యత మరియు ఇలాంటి సమస్యలకు సంబంధించి ఏ నిబంధనలు అత్యంత ముఖ్యమైనవి మరియు వారు ఏమి రాజీ పడగలరో ప్రతి పక్షం నిర్ణయిస్తుంది.

• పరిశోధన మరియు తయారీ:ప్రభావవంతమైన సంధానకర్తలు పరిశ్రమ ప్రమాణాలు, ఇతర ప్రతిరూపాలు మరియు ప్రత్యామ్నాయ ఎంపికలను క్షుణ్ణంగా పరిశోధిస్తారు మరియు ముందుగానే చర్చల స్థానాలను అభివృద్ధి చేస్తారు.

• కమ్యూనికేషన్ మరియు రాజీ:గౌరవప్రదమైన చర్చ ద్వారా, ఆసక్తులను స్పష్టం చేయడానికి మరియు రాజీ అవసరమయ్యే ఇరుపక్షాలను సంతృప్తిపరిచే ఒప్పందాలు లేదా ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి అభిప్రాయాలు మార్పిడి చేయబడతాయి.

• డ్రాఫ్టింగ్ నిబంధనలు: వ్యాపార డీల్ పాయింట్లపై ఏకాభిప్రాయానికి వచ్చిన తర్వాత, ఖచ్చితమైన చట్టపరమైన భాష రూపొందించబడింది మరియు చర్చల ఒప్పంద నిబంధనలను వివరించడానికి అంగీకరించబడుతుంది.

• ఖరారు చేయడం మరియు సంతకం చేయడం:అన్ని నిబంధనలను ఖరారు చేసి, ఆమోదించడంతో, ప్రతి పక్షం నుండి అధీకృత ప్రతినిధులు ప్రతిరూపాల మధ్య చట్టబద్ధంగా కట్టుబడి ఉండేలా ఒప్పందంపై సంతకం చేస్తారు.

కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ ఉదాహరణలు

మీరు ఒప్పందాన్ని సరిగ్గా ఎప్పుడు చర్చించాలి? దిగువ ఈ ఉదాహరణలను చూడండి👇

• కాబోయే ఉద్యోగిపెరుగుతున్న స్టార్టప్‌తో ఆఫర్ లెటర్‌పై చర్చలు జరుపుతోంది. ఆమె తన పరిహారంలో భాగంగా కంపెనీలో ఈక్విటీని కోరుకుంటుంది, అయితే స్టార్టప్ పెద్ద యాజమాన్య వాటాలను మంజూరు చేయడానికి ఇష్టపడదు.

• ఒక స్టార్టప్వారి కొత్త ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి మెరుగైన ధర మరియు చెల్లింపు నిబంధనలను పొందడానికి పెద్ద సరఫరాదారుతో చర్చలు జరుపుతోంది. రాయితీలను పొందేందుకు వారు తమ వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించుకోవాలి.

• ఒక ఫ్రీలాన్స్ డెవలపర్is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.

• యూనియన్ చర్చల సమయంలో, ఉపాధ్యాయులుపాఠశాల జిల్లా మూల్యాంకనాలు మరియు తరగతి పరిమాణాలలో మరింత సౌలభ్యాన్ని కోరుకుంటుండగా, పెరిగిన జీవన వ్యయానికి అధిక వేతనాలు పొందాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.

• ఒక కార్యనిర్వాహకుడు కొనుగోలు చేయబడుతున్న మిడ్-సైజ్ కంపెనీ నుండి రాజీనామా చేయడానికి అంగీకరించే ముందు మెరుగైన విభజన ప్యాకేజీని చర్చిస్తోంది. తన కొత్త పదవిని స్వాధీనం చేసుకున్న ఒక సంవత్సరంలోపు తొలగించబడితే అతనికి రక్షణ కావాలి.

ఒప్పంద చర్చల వ్యూహాలు

Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let's go over the details here:

💡 ఇది కూడ చూడు: 6 చర్చల కోసం విజయవంతమైన సమయం-పరీక్షించిన వ్యూహాలు

#1. మీ బాటమ్ లైన్ తెలుసుకోండి

మీ సహచరులను పరిశోధించండి. చర్చలు ప్రారంభించే ముందు వారి వ్యాపారం, మునుపటి ఒప్పందాలు, ప్రాధాన్యతలు, నిర్ణయాధికారులు మరియు చర్చల శైలి గురించి తెలుసుకోండి.

ఎవరికి అంతిమంగా చెప్పాలో అర్థం చేసుకోండి మరియు ఒక పరిమాణం అందరికీ సరిపోతుందని భావించడం కంటే వారి ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా మీ విధానాన్ని రూపొందించండి.

Thoroughly understand industry standards, the other party's position, and your BATNA(చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం).

While reviewing the opposing party's stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.

#2. ఒప్పందాన్ని రూపొందించండి

ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగించడానికి కాంట్రాక్ట్ యొక్క మీ ఆదర్శ సంస్కరణను రూపొందించండి.

Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert's help to prepare a concrete contract.

Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as "must", or "shall", versus options stated as "may" to avoid confusion.

ఊహించదగిన సమస్యలను ముందుగానే పరిష్కరించండి. భవిష్యత్తులో వివాదాలను నివారించడానికి ఆలస్యం, నాణ్యత సమస్యలు మరియు రద్దు వంటి ఆకస్మిక పరిస్థితుల కోసం రక్షణ నిబంధనలను జోడించండి.

జాగ్రత్తగా ముసాయిదా చేయడం అనేది అన్ని పక్షాల సంతృప్తికి సంప్రదింపులు జరపడానికి ఖచ్చితంగా సహాయపడుతుంది.

#3. చర్చలు జరపండి

While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side's needs, constraints, and priorities through asking questions.

From what you've listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.

Compromise wisely. Search for "expanding the pie" solutions through creative options vs. win-lose positioning.

తర్వాత అస్పష్టతను నివారించడానికి ముఖ్యమైన అవగాహనలను మరియు ఏవైనా అంగీకరించిన మార్పులను పునరావృతం చేయండి.

పెద్ద సమస్యలపై మరింత ముఖ్యమైన వాటి కోసం సద్భావనను పెంపొందించడానికి చిన్న రాయితీలు ఇవ్వండి.

Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn "wants" into "shoulds", followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.

ఉత్పాదక వాతావరణాన్ని కొనసాగించడానికి చర్చల ద్వారా ప్రశాంతంగా మరియు పరిష్కారంపై దృష్టి కేంద్రీకరించండి. ప్రత్యేకంగా వ్యక్తిగత దాడులను నివారించండి.

#4. స్పష్టంగా చుట్టండి

రెండు పార్టీలు ఒక ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకున్న తర్వాత, వ్రాతపూర్వక ఒప్పంద వ్యత్యాసాలను నివారించడానికి మౌఖికంగా ఒప్పందాలను పునరావృతం చేయాలని నిర్ధారించుకోండి.

అపార్థాల యొక్క ఏదైనా అవకాశాన్ని తగ్గించడానికి ఒప్పందాల యొక్క వివరణాత్మక గమనికలను ఉంచండి.

చర్చలను దృష్టిలో ఉంచుకుని మరియు ట్రాక్‌లో ఉంచడానికి నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సమయ ఫ్రేమ్‌లను ఏర్పాటు చేయండి.

జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక మరియు సహకార వ్యూహంతో, చాలా ఒప్పందాలు పరస్పర ప్రయోజనం కోసం చర్చలు జరపవచ్చు. గెలుపు-గెలుపే లక్ష్యం.

కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ చిట్కాలు

కాంట్రాక్ట్‌ను చర్చలు చేయడంలో సాంకేతిక నిబంధనలు మరియు నైపుణ్యం మాత్రమే కాకుండా వ్యక్తుల నైపుణ్యాలు కూడా అవసరం. మీ కాంట్రాక్ట్ చర్చల ప్రక్రియ సులభంగా జరగాలని మీరు కోరుకుంటే, ఈ గోల్డెన్ రూల్స్ గుర్తుంచుకోండి:

• Do your research - Understand industry standards, the other parties, and what's truly important/negotiable.
• Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Have a walkaway position to leverage concessions.
• Separate the people from the problem - Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
• Communicate clearly - Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
• Compromise where reasonable - Make measured concessions strategically to get concessions in return.
• Look for "win-wins" - Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
• Confirm verbally - Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
• Get it in writing - Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
• Control emotions - Stay calm, focused and in control of the discussion.
• Know your limits - Have bottom lines set in advance and don't let emotions push past them.
• Build relationships - Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.

కీ టేకావేస్

చర్చల ఒప్పందాలు ఎల్లప్పుడూ మీకు అనుకూలంగా రావు కానీ సరైన మరియు సమగ్రమైన తయారీతో, మీరు ఒత్తిడితో కూడిన సమావేశాలను మరియు చిరాకుతో కూడిన ముఖాలను భాగస్వామ్యాలుగా మార్చుకోవచ్చు.

తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు