Муҳимтарин омили муваффақият чист стратегияи фурӯши корхона?
Дар заминаи B2B, фурӯши корхонаҳо як имконияти назарраси даромад барои бисёре аз корхонаҳо мебошад. Аммо, фурӯш ба ташкилотҳои калон ва мураккаб муносибати стратегиро талаб мекунад, ки мушкилот ва мураккабии беназири ин бозорро ба назар мегирад.
Дар ин мақола, шумо дастури ҳамаҷонибаи стратегияи фурӯши корхонаро меомӯзед, ки метавонад ба корхонаҳо чаҳорчӯбаеро, ки онҳо барои ба таври муассир паймоиш кардани раванди мураккаби фурӯш ва бастани аҳдҳои калон лозиманд, таъмин кунанд.
Мундариҷа
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Барои беҳтар фурӯшанда ба асбоб лозим аст?
Тавассути пешниҳоди презентатсияи интерактивии шавқовар барои дастгирии дастаи фурӯши худ манфиатҳои беҳтар ба даст оред! Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Фурӯши корхона чист?
Фурӯши корхонаҳо таҷрибаи фурӯши маҳсулот ё хидматҳои гаронбаҳо ба созмонҳои бузургест, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои мушаххаси онҳо ҳалли фармоишӣ талаб мекунанд. Он як раванди мураккаби фурӯшро дар бар мегирад, ки фаҳмиши амиқи тиҷорат ва нуқтаҳои дардноки муштарӣ, инчунин муносибати стратегӣ барои эҷоди муносибатҳои дарозмуддат ва расонидани арзиши хубро талаб мекунад.
Чаро фурӯши корхона муҳим аст?
Сармоягузорӣ ба ин гуна стратегияҳои фурӯши B2B барои корхонаҳое, ки мехоҳанд ба бозорҳои нав тавсеа бахшанд ва рушд кунанд, муҳим аст. Бо таъсис додани робитаҳои мустаҳкам бо ташкилотҳои калон, корхонаҳо метавонанд ҷараёнҳои назаррас ва доимии даромадро дар баробари имкониятҳои пурарзиши тиҷорат таъмин кунанд. Инҳоянд чанд роҳе, ки ин равиш метавонад ба ширкатҳо дар пешрафт ва муваффақият дар ҷаҳони рақобатпазири фурӯши B2B кӯмак кунад.
Даромадро зиёд кунед
Стратегияҳои пурсамари фурӯш метавонад ба афзоиши даромад тавассути ҳавасманд кардани тиҷорат ба бозорҳои нав мусоидат кунад, муштариёни калон ва арзишмандро ҷалб кунад ва қарорҳои фармоиширо, ки ба ниёзҳои мушаххаси муштариён қонеъ мекунанд, пешниҳод кунанд. Бо сармоягузорӣ ба фурӯши корхона, корхонаҳо метавонанд бартарии рақобатро ба вуҷуд оранд ва дар тӯли дарозмуддат ба афзоиши устувори даромад ноил шаванд.
Баланд бардоштани огоҳии бренд
Илова ба афзоиши даромад, фурӯши мураккаб инчунин метавонад огоҳӣ ва эътимоднокии брендро афзоиш диҳад. Бо ҳамкорӣ бо мизоҷони баландпоя, корхонаҳо метавонанд худро ҳамчун пешвоёни боэътимоди соҳа муаррифӣ кунанд ва саҳмияҳои бозории худро васеъ кунанд. Ин афзоиши визуалӣ метавонад ба имкониятҳои нави тиҷорат оварда расонад ва ба корхонаҳо дар таъсис додани обрӯи қавӣ дар соҳаи худ кӯмак кунад.
Нигоҳ доштани муносибатҳои дарозмуддат
Бо расонидани хидмат ва дастгирии истисноӣ, корхонаҳо метавонанд худро шарикони боэътимод муайян кунанд ва бо мизоҷони худ робитаи байниҳамдигарӣ бунёд кунанд. Ин метавонад ба нигоҳ доштани муштариён ва фоидаи доимӣ оварда расонад, инчунин суханони мусбӣ аз даҳон, ки метавонад ба ҷалби муштариёни нав мусоидат кунад. Таваҷҷӯҳ ба эҷоди муносибатҳо барои корхонаҳое муҳим аст, ки мехоҳанд дар ҷаҳони рақобатпазири фурӯши корхона муваффақияти устувор ба даст оранд.
Қадамҳои асосии фурӯши корхона
Раванди фурӯши корхонаро ба таври зер санҷед! Азхуд кардани стратегияи мураккаби фурӯш дар аввал метавонад душвор ба назар расад, аммо фаҳмидани ин чаҳор марҳилаи асосӣ барои ноил шудан ба муваффақият муҳим аст, ки оё шумо мутахассиси ботаҷрибаи фурӯшед ё нав дар бозӣ ҳастед.
кашфи
- Муайян кардани муштариёни эҳтимолӣ, ки ба профили беҳтарини муштарӣ мувофиқанд тавассути таҳқиқот ва таҳлили маълумот.
- Гузаронидани тадқиқоти бозор барои беҳтар фаҳмидани тамоюлҳои саноат ва манзараи рақобат.
- Тавассути шабака, муроҷиатҳо ва маъракаҳои маркетинги мақсаднок тавлид кардани пешсафон.
Ташхис
- Мулоқот бо муштарии эҳтимолӣ барои ҷамъоварии маълумоти бештар дар бораи ниёзҳо ва нуқтаҳои дарди онҳо.
- Саволҳои кушода барои ба даст овардани фаҳмиши амиқ дар бораи ҳадафҳо ва мушкилоти муштарӣ.
- Арзёбии эҳтиёҷоти муштарии эҳтимолӣ бо ҳалли тиҷорат мувофиқат мекунад ва оё мувофиқати хуб вуҷуд дорад.
инкишоф
- Эҷоди як ҳалли фармоишӣ, ки ба ниёзҳо ва нуқтаҳои дардноки муштарӣ ҷавоб медиҳад.
- Таҳияи пешниҳоде, ки роҳи ҳалли масъала, нархгузорӣ ва натиҷаҳои интизориро равшан нишон медиҳад.
- Пешниҳоди пешниҳод ба фармоишгар ба таври возеҳ ва ҷолиб.
Delivery
- Бартараф кардани эътирозҳо ва таъмини созиш тавассути ҳалли ҳама гуна нигарониҳои боқимонда ва гуфтушуниди нархҳо ва шартҳо.
- Ташкили шарикии қавӣ бо фармоишгар барои муваффақияти доимӣ, аз ҷумла муқаррар кардани интизориҳо ва иҷро кардани ваъдаҳо.
- Таъмини хидмат ва дастгирии истисноӣ барои нигоҳ доштани муносибатҳои дарозмуддат бо муштарӣ ва пешбурди тиҷорати такрорӣ.
Намунаҳои фурӯши корхона кадомҳоянд?
Дар фурӯшҳои корхона, мизоҷони асосии шумо корпоратсияҳои хусусӣ ё ҳукуматҳое мебошанд, ки қарор қабулкунандагони сершумор доранд, аксар вақт бо давраҳои тӯлонии фурӯш ва андозаи калонтари аҳдҳо. Инҳоянд чанд намунаи фурӯши корхона:
Фурӯши нармафзори корпоративӣ ба як корпоратсияи калон
Ширкатҳои маъруфи фурӯши корхонаҳо ба монанди SAP ҳамчун як корпоратсияи нармафзори фаромиллӣ кор мекунанд, ки ба нармафзори банақшагирии захираҳои корхона (ERP), инчунин идоракунии занҷираи таъминот, идоракунии муносибатҳои муштариён ва дигар қарорҳои нармафзори корхона тахассус доранд.
Фурӯши инфрасохтори IT ба як муассисаи давлатӣ
IBM як ширкати машҳури фурӯши корхона мебошад, ки як қатор қарорҳои инфрасохтори IT-ро ба муассисаҳои давлатӣ, аз ҷумла хидматрасонии роёниши абрӣ, таҳлили додаҳо ва ҳалли киберамният пешниҳод мекунад.
Фурӯши хидматҳои маркетингӣ ба бренди ҷаҳонӣ
Мисоли дигар, Dentsu, як ширкати таблиғотӣ ва равобити ҷамъиятии Ҷопон, ки як қатор хидматҳои маркетингӣ, аз ҷумла таблиғ, банақшагирии медиа ва харид ва маркетинги рақамиро пешниҳод мекунад.
Стратегияи самараноки фурӯши корхонаро чӣ гуна бояд сохт?
Эҷоди стратегияи муассири фурӯши корхона фаҳмиши ҳамаҷонибаи бозори мақсадноки шумо, ниёзҳо ва мушкилоти мушаххаси онҳо ва манзараи рақобатро талаб мекунад.
Дар ин дастур, мо баъзе маслиҳатҳоро барои таҳияи стратегияи бомуваффақияти фурӯши корхона меомӯзем.
Сохтани репортаж
Дар заминаи B2B, муносибатҳо ҳама чиз мебошанд. Новобаста аз он ки маҳсулоти шумо то чӣ андоза бузург аст, ҳеҷ роҳе барои бастани аҳдҳои калон бидуни муносибатҳои мустаҳкам байни ширкатҳо вуҷуд надорад.
Маслињат
- Барои таҳқиқи ширкат ва соҳаи онҳо вақт ҷудо кунед.
- Ба эҳтиёҷот ва нигарониҳои онҳо фаъолона гӯш диҳед
- Шаффоф бошед, ки шумо барои оянда чӣ кор карда метавонед ва карда наметавонед
- Фаҳмишҳо ва захираҳоеро пешниҳод кунед, ки ба дурнамо мувофиқ ва арзишманданд
- Барои гарм нигоҳ доштани муносибат мунтазам пайгирӣ кунед
марбут:
Сармоягузорӣ ба нармафзори CRM
Сармоягузорӣ ба нармафзори CRM (Идоракунии муносибатҳои муштариён) метавонад ҷузъи асосии стратегияи бомуваффақияти фурӯш бошад. Системаи CRM метавонад ба шумо дар идора кардани муносибатҳои байни ширкати шумо ва мизоҷон, пайгирии фаъолияти фурӯш ва таҳлили маълумот барои муайян кардани тамоюлҳо ва хатарҳо, имкониятҳо ва таҳдидҳо кӯмак кунад.
Маслињат
- Системаи CRM-ро интихоб кунед, ки дар баробари рушди тиҷорати шумо миқёси васеъ дошта метавонад. Ин кафолат медиҳад, ки шумо нармафзорро афзоиш намедиҳед ва бояд ба як системаи дигар гузаред.
- Нармафзореро ҷустуҷӯ кунед, ки дорои интерфейси функсионалӣ ва барои корбар дӯстона буда, ҷараёни кор ва имконоти автоматикунонии танзимшавандаро пешниҳод мекунад.
Дастаҳои худро омӯзед
Фурӯши мураккаб як соҳаи доимо инкишофёбанда аст ва дастаҳои шумо бояд аз тамоюлҳо ва усулҳои навтарин огоҳ бошанд. Ҳамин тариқ, таъмин намудани омӯзиш ва дастгирии доимӣ муҳим аст, то ки дастаҳои шумо ҳамеша малака ва донишро такмил диҳанд.
Маслињат: Бо истифода аз Ахушиш барои баланд бардоштани машғулият ва фароғат дар давраи омӯзишӣ барои гурӯҳҳои фурӯши корхонаи худ. AhaSlides қолабҳои танзимшавандаро пешниҳод мекунад, ки шумо метавонед бо як қатор хусусиятҳои интерактивӣ зуд ва ба осонӣ маводҳои таълимии ҷолиб ва касбӣ эҷод кунед.
ҳамин мавзӯъ
Арзёбӣ
Ниҳоят, аммо на камтар аз он, истифодаи метрика ва таҳлилҳо барои андозагирӣ ва пайгирии фаъолияти гурӯҳҳои фурӯшии шумо ва ин маълумотро барои муайян кардани самтҳои беҳбуд ва навсозии барномаи таълимии шумо бо мурури замон истифода баред.
Маслињат: Бифаҳмед, ки чӣ тавр дуруст ҳамлаи ақлро омӯзед, барои сохтани викторинаҳои интерактивӣ, пурсишҳо ва пурсишҳо барои ҷамъоварии маълумот дар бораи он, ки дастаҳо ва стратегияҳои шумо то чӣ андоза хуб кор мекунанд.
ҳамин мавзӯъ
Саволҳое,
Номи дигари фурӯши корхона чист?
Истилоҳи дигари фурӯши корхона "фурӯши мураккаб" аст, зеро онҳо маъмулан фурӯши маҳсулот ё хидматҳои гаронарзиш ва мураккабро ба созмонҳои бузург бо равандҳои мураккаби харидро дар бар мегиранд.
Фурӯши Enterprise ва B2B чист?
Фурӯши корхона ва фурӯши B2B ҳарду намуди муомилоти тиҷорӣ ба тиҷорат мебошанд. Дар фурӯши B2B, тиҷоратҳо маҳсулот ё хидматҳоро ба ширкатҳои дигар мефурӯшанд. Фурӯши корхона, аз тарафи дигар, ба фурӯши қарорҳо, маҳсулот ё хидматҳои калон ва мураккаб ба дигар ташкилотҳои калон дахл дорад.
Оё ворид шудан ба фурӯши корхона душвор аст?
Гирифтан ба фурӯши корхона метавонад душвор бошад, зеро он одатан маҷмӯи таҷрибаи фурӯш, дониши маҳсулот ва малакаҳои эҷоди муносибатҳоро талаб мекунад. Бо вуҷуди ин, бо омӯзиш ва таҷрибаи дуруст, он метавонад як роҳи фоидаовар ва сердаромад бошад.
Чӣ кори фурӯши корхона ҳисобида мешавад?
Ин нақшҳои ҷойҳои кории фурӯш дар корхона метавонанд таҳия ва идоракунии муносибатҳо бо тасмимгирандагони асосӣ ва паймоиши равандҳои мураккаби фурӯшро дар бар гиранд.
Мушкилот дар фурӯши корхона чист?
Мушкилот дар ин стратегия иборатанд аз паймоиши равандҳои мураккаби харид, эҷоди муносибатҳо бо тасмимгирандагони асосӣ, бартараф кардани эътирозҳо ва бастани аҳдҳои арзишманд. Илова бар ин, давраҳои тӯлонии фурӯш ва рақобати шадид метавонанд фурӯши корхонаро душвор созанд.
Thoughts хотимавӣ
Стратегияи фурӯши корхона метавонад як соҳаи мураккаб ва душвор бошад, аммо он инчунин метавонад барои ширкатҳое, ки мехоҳанд саъю кӯшиш кунанд, фоидаовар бошад.
Ҳамин тавр, агар шумо хоҳед, ки тиҷорати худро ба сатҳи оянда бардоред, дар бораи қабули усули фурӯши корхона ва ба даст овардани фоида имрӯз фикр кунед.
Ref: Forbes
