Чӣ тавр шумо фурӯшро 5%, 20% ва бештар аз он зиёд мекунед?
Агар шумо хоҳед бидонед чӣ гуна бояд чизе фурӯшад, 12 усули беҳтарини фурӯшро аз коршиносон санҷед.
Имрӯз истеъмолкунандагон серталабтаранд ва бозор рақобатпазиртар аст. Барои пеш рафтан аз рақибони худ, ҳадафи муштариёни нав ва ба даст овардани самараноки муштариён, ҳар як ширкат бояд усулҳои фурӯшро барои намудҳои гуногуни муштариён ва бозорҳо фарқ кунад. Дар ин мақола, як қатор маслиҳатҳои арзишманд ба шумо кӯмак мекунанд, ки усулҳои фурӯшро барои фурӯши чизе, ки мехоҳед, қабул кунед.
Мундариҷа
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Барои беҳтар фурӯшанда ба асбоб лозим аст?
Тавассути пешниҳоди презентатсияи интерактивии шавқовар барои дастгирии дастаи фурӯши худ манфиатҳои беҳтар ба даст оред! Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
#1. Фурӯши иҷтимоӣ
Чӣ гуна бояд ҳама чизро онлайн зуд фурӯшад? Ҷавоб қабули фурӯши иҷтимоӣ мебошад, ки платформаҳои васоити ахбори оммаро барои барқарор кардани муносибатҳо бо муштариёни эҳтимолӣ ва фурӯши маҳсулот ё хидматҳо истифода мебарад. Масалан, бозори Facebook-ро гиред. Нисфи аҳолӣ корбарони шабакаҳои иҷтимоӣ мебошанд, аз ин рӯ фурӯши иҷтимоӣ беҳтарин ҷой барои фурӯши ҳама чиз аст.
Аммо на ҳама платформаҳои иҷтимоӣ барои муваффақияти фурӯши шумо самараноканд. Муайян кунед, ки аввалиндараҷаи шумо чист фурӯши иҷтимоӣ платформа (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) ё якчанд платформаҳои шабакаҳои иҷтимоиро барои таблиғ ва фурӯши маҳсулот ё хидмати худ муттаҳид кунед. Таблиғоти пулакӣ ё ҷараёнҳои мустақим метавонад як тактикаи хубе барои ҷалби муштариёни эҳтимолӣ бошад.
Маслиҳати олӣ ин аст, ки кӯшиш кунед, ки бо муштариёни эҳтимолӣ тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ муошират кунед овоздиҳии зинда, Чорабиниҳои Takeaway атои муштарӣ. Агар шумо дар бораи чӣ гуна сохтани пурсишҳои мустақим хавотир бошед, бо AhaSlides санҷед.
#2. Фурӯши Omnichannel
Васоити ахбори иҷтимоӣ ягона макони фурӯши маҳсулот ё хидматҳои шумо нест, беҳтар аст, ки бо дигар каналҳо якҷоя шавед, то ба ҳама имкони шиносоӣ ва харидани маҳсулоти шуморо диҳад. Он Omni Channel Selling номида мешавад, ки таҷрибаи бефосила ва ҳамгирошудаи харидро дар якчанд каналҳо, аз ҷумла онлайн ва офлайн пешкаш мекунад, то ба муштариён таҷрибаи пайваста ва фардӣ пешкаш кунад.
Чӣ тавр бояд чизеро бо Фурӯши ҳамаҷониба?
- Таъмини иттилооти пайвастаи маҳсулот, нархгузорӣ ва таблиғот дар тамоми каналҳо барои таъмини таҷрибаи бефосилаи муштарӣ.
- Татбиқи системаи ягонаи идоракунии инвентаризатсия, ки ба мизоҷон имкон медиҳад, ки дастрасии маҳсулотро дар тамоми каналҳо ва маконҳо тафтиш кунанд.
- Пешниҳоди имконоти сершумори иҷро, аз қабили интиқол дар мағоза, интиқоли хона ё интиқол дар канори канори он, то ба муштариён чандирӣ ва роҳат фароҳам оранд.
#3. Нархи премиум
Маҳсулот ё хидматҳои баландсифатро чӣ гуна бояд фурӯшад? Нархгузории мукофотӣ метавонад як стратегияи бузурги фурӯш бошад, зеро он тасвири истисноӣ ва сифатро эҷод мекунад, ки маҳсулот ё хидматҳои ширкатро аз рақибони он фарқ мекунад. Шумо метавонед нархи маҳсулот ё хидматро аз нархи маҳсулот ё хидматҳои рақобаткунанда баландтар муқаррар кунед. Ин метавонад махсусан ҳангоми мавриди ҳадаф қарор додани истеъмолкунандагон, ки сифат, мақом ё таҷрибаи беназирро қадр мекунанд ва омодаанд барои онҳо бештар пардохт кунанд, самаранок бошад.
#4. Фурӯши машваратӣ
Агар шумо ба соҳаи машваратӣ тааллуқ дошта бошед, чӣ гуна бояд фурӯшед? Боз як усули асосии фурӯш, ки метавонад фурӯши шуморо афзоиш диҳад, фурӯши машваратӣ мебошад. Ин техникаи фурӯш махсусан дар ҳолатҳое самаранок аст, ки муштарӣ роҳи ҳалли мушкилоти мураккабро меҷӯяд ё маҷмӯи беназири талабот дорад. Ба ҷои он ки танҳо пешниҳод кардани маҳсулот ё хидмат, фурӯшанда барои фаҳмидани вазъияти муштарӣ, додани маслиҳати коршиносон ва тавсияи ҳалли фармоишӣ вақт ҷудо мекунад.
#5. Фурӯши шахсӣ
Чӣ гуна бояд ҳама чизро дар заминаи B2B самаранок фурӯшад? Фурӯши шахсӣ як усули афзалиятноки фурӯш аст, агар мизоҷони шумо ширкатҳо бошанд. Ин аксар вақт як равиши муассир барои фурӯши маҳсулот ё хидматҳои мураккабест, ки дараҷаи баланди таҷриба ва мутобиқсозӣ талаб мекунанд.
Махсусан, фурӯши шарики стратегӣ як намуди фурӯши шахсӣ мебошад, ки муносибати мустақими як ба як байни фурӯшанда ва муштариро дар бар мегирад ва ҳадафи он сохтани муносибатҳои дарозмуддат бо муштариён тавассути ҷойгир кардани фурӯшанда ҳамчун шарики стратегӣ мебошад. ва мушовири боэътимод.
#6. Эҳтиёҷот - фурӯш
Чӣ тавр ба мизоҷони серталаб фурӯшанд? Равиши фурӯши эҳтиёҷот метавонад дар ҳолатҳое ҳалли муассир бошад, ки муштарӣ эҳтиёҷоти мушаххас ё мушкилоти мушаххасе дорад, ки онҳо дар ҷустуҷӯи онҳо ҳастанд. Дар ин равиш, фурӯшанда ба раванди фурӯш бо роҳи саволҳо, гӯш кардани посухҳои муштарӣ ва баъдан пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳое, ки метавонанд ба ин ниёзҳо ва хоҳишҳо ҷавобгӯ бошанд, муносибати машваратиро ба даст меорад.
#7. Фурӯши мустақим
Фурӯши мустақим як усули фурӯшест, ки фурӯши маҳсулот ё хидматро мустақиман ба истеъмолкунандагон дар бар мегирад, одатан дар ҳолати рӯ ба рӯ ё тавассути маълумоти алоқаи шахсӣ дар хона, онлайн ё дигар ҷойҳое, ки мағоза нестанд. Яке аз бартариҳои беҳтарини фурӯши мустақим дар он аст, ки он метавонад як техникаи хеле чандири фурӯш бошад. Фурӯшандагон метавонанд бо суръати худ кор кунанд ва аксар вақт қобилияти кор кардан дар хона ё ҷадвали худро муқаррар кунанд. Фурӯши мустақим инчунин метавонад як усули хеле фоидаовари фурӯш бошад, алахусус барои онҳое, ки қодиранд шабакаи қавии муштариёнро бунёд кунанд ва дарки амиқи ниёзҳо ва афзалиятҳои онҳоро инкишоф диҳанд.
#8. Фурӯши болоӣ
Чӣ тавр бо Upselling чизеро фурӯшед? Upselling як усули фурӯшест, ки ба мизоҷон пешниҳоди версияи олӣ ё такмилёфтаи маҳсулот ё хидмате, ки онҳо аллакай ба харидани онҳо таваҷҷӯҳ доранд, дар бар мегирад. Ҳадафи болофурӯшӣ баланд бардоштани арзиши миёнаи фармоиш ва ба даст овардани даромади иловагӣ барои тиҷорат мебошад. Фурӯши боло метавонад ҳангоми дуруст анҷом додани он самаранок бошад, аммо муҳим аст, ки ҳамчун фишороварӣ ё манипулятсия дучор нашавед.
#9. Фурӯши салиб
Мисли Upselling, Cross Selling инчунин ҳадафи баланд бардоштани арзиши миёнаи фармоиш ва ба даст овардани даромади иловагӣ барои тиҷорат мебошад. Аммо, фарқияти асосӣ ин аст, ки ба муштариён маҳсулот ё хидматҳои марбут ё иловагиро ба онҳое, ки аллакай ба харидани онҳо таваҷҷӯҳ доранд, пешниҳод мекунанд.
Намунаи фурӯши байнисоҳавӣ метавонад ба муштарӣ харидани смартфони нав ва пешниҳод кардани корпуси телефон, муҳофизаткунандаи экран ва пуркунандаи бесимро дар бар гирад.
#10. Фурӯши нарм
Фурӯши нарм як равиши маркетинг аст, ки ба нозукӣ ва эҷоди муносибатҳо нисбат ба фурӯшҳои мустақим афзалият медиҳад. Ба ҷои истифодаи тактикаи хашмгин барои бовар кунонидани муштариёни эҳтимолӣ, усулҳои фурӯши нарм ба эҷоди муҳити дӯстона ва иттилоотӣ, ки ба муштариён имкон медиҳад, ки қарорҳои огоҳона қабул кунанд, тамаркуз мекунанд.
#11. Ҳуҷраи фурӯши B2B
Чӣ тавр ба тиҷорат фурӯшанд? Барои муваффақ шудан дар бозори B2B, ба соҳибкорон бояд муносибати инноватсионӣ ба гардиши фурӯши худ дошта бошанд. Ба ҷои такя кардан ба зангҳои анъанавии хунук ва усулҳои фурӯши мустақим, корхонаҳо бояд ба эҷоди муносибатҳо бо муштариёни эҳтимолӣ ва пешниҳоди ҳалли инфиродӣ тамаркуз кунанд.
#12. Фурӯши муомилот
Чӣ гуна бояд чизеро зуд фурӯшад? Шумо метавонед Фурӯши муомилотро муфид ёбед, зеро он диққати худро ба зудӣ ба итмом расонидани фурӯш дар бар мегирад, аксар вақт тавассути истифодаи тахфифҳо ё дигар ҳавасмандкунӣ; масалан, онҳо инчунин метавонанд маҳсулот ё хидматҳои иловагиро пешниҳод кунанд, масалан, қуттии муҳофизатӣ ё кафолати васеъ ҳангоми харидани ноутбук ё смартфонҳо дар мағоза. Фурӯши муомилотӣ одатан вақте истифода мешавад, ки маҳсулот ё хидмат нисбатан содда аст ва муштарӣ асосан нарх ва роҳатро меҷӯяд.
7 Қадамҳои асосӣ барои чӣ гуна фурӯхтани чизе
Чӣ гуна бояд чизеро ба касе фурӯшад? Якчанд принсипҳои асосӣ мавҷуданд, ки ҳар як тиҷорат бояд барои оптимизатсияи стратегияи фурӯш ва ҳадди аксар муваффақияти фурӯш риоя кунад.
#1. Маҳсулот ё хидматҳои худро фаҳмед
Вақте ки шумо ҳатто арзиши худро намедонед, чӣ гуна бояд фурӯшед? Оё одамон ба дӯконҳои тиҷоратӣ аз сабаби нарх ва ё сифати маҳсулоташон меоянд? На дар асл, нархи онҳо нисбат ба дигар фурӯшандагон каме баландтар аст. Одамон барои роҳат пардохт мекунанд, на барои ҳосил. "Одамон ҳеҷ гоҳ роҳати камтар талаб намекунанд" (Ҷефф Ленард, муовини ташаббусҳои стратегии саноат барои Ассотсиатсияи миллии мағозаҳои роҳат) ва ин сабаби он аст, ки шумораи мағозаҳои роҳат ба таври экспоненсиалӣ меафзояд.
#2. Бидонед, ки мизоҷони шумо кистанд
Боз, чӣ гуна бояд фурӯшад, вақте ки шумо муштарии худро сегмент карда наметавонед. Шумо наметавонед маҳсулотро ба онҳое, ки ба онҳо эҳтиёҷ надоранд, фурӯшед, бинобар ин, донистани мизоҷони шумо барои муваффақияти ҳама гуна тиҷорат муҳим аст. Барои фаҳмидани мизоҷони худ, аз эҷод кардани шахсиятҳои харидор оғоз кунед. Ин гузаронидани тадқиқот дар бораи шунавандагони мақсадноки шумо ва муайян кардани демографӣ, тарзи рафтор, нуқтаҳои дард ва ҳадафҳои онҳоро дар бар мегирад. Ин маълумотро барои эҷоди як тасвири афсонавии муштарии идеалии худ, аз ҷумла ниёзҳо, афзалиятҳо ва раванди қабули қарорҳо истифода баред.
#3. Усулҳои дурусти фурӯшро истифода баред
Ҳунари фурӯши чизеро чӣ гуна аз худ кардан мумкин аст? Ширкатҳо бояд дар бораи як қатор усулҳои фурӯш ба ҳадафҳои гуногуни муштариён фикр кунанд, зеро B2B ва B2C контекстҳои комилан гуногун мебошанд. Ҳар яке аз усулҳои фурӯш ҳам афзалиятҳо ва ҳам нуқсонҳо доранд, истифодаи як ё якчанд техника дар як вақт қобили таваҷҷӯҳ аст.
#4. Омӯзиши Salesforce ташкил кунед
Фурӯшандагон бояд худро ҳам бо малакаҳои нарм ва ҳам техникӣ муҷаҳҳаз созанд, аз ин рӯ барои HR ва роҳбарони гурӯҳҳо пешниҳод кардани тренингҳои муассиртар хеле муҳим аст.
AhaSlides метавонад барои таълими фосилавӣ сессияҳо, ки махсусан барои дастаҳои аз ҷиҳати ҷуғрофӣ пароканда муфид аст. Шумо метавонед воситаҳои конфронси видеоӣ, аз қабили Zoom ё Google Meet, барои осон кардани ҷаласаи омӯзишӣ ва ҳангоми истифодаи AhaSlides барои расонидани мундариҷаи интерактивӣ. Илова бар ин, шумо метавонед викторинаҳои инфиродӣ, пурсишҳо ва дигар хусусиятҳои интерактивиро эҷод кунед, ки ба барномаи таълимии фурӯшандаҳои шумо мутобиқ карда шудаанд.
#5. Психологияро истифода баред
Муваффақияти фурӯш набояд аз омилҳои равонӣ ва иҷтимоӣ маҳрум бошад; Таъсири бандвагон, эффекти фиребгарӣ, лангар, фардӣсозӣ ва ғайра баъзе ҳиллаҳои муассир мебошанд. Масалан, ширкатҳо метавонанд барои пешбурди маъруфияти бренд аз тарси аз даст рафтан истифода баранд. Бо таъкид кардани дастрасии маҳдуд ё пешниҳодҳои маҳдуди вақт, шумо метавонед ҳисси бетаъхириро эҷод кунед ва муштариёнро пеш аз он ки хеле дер шавад, ба харид ташвиқ кунед.
#6. Муштарии худро пайгирӣ кунед
Мунтазам аз муштариёни худ фикру мулоҳиза ҷамъ кунед, то эҳтиёҷот ва афзалиятҳои таҳаввулшавандаи онҳоро фаҳмед. Пурсишҳои муштариён, баррасиҳо ва васоити ахбори иҷтимоиро барои ҷамъоварии фаҳмиш истифода баред ва муносибати худро мувофиқи он танзим кунед.
AhaSlides ба шумо имкон медиҳад, ки эҷод кунед пурсишҳои фармоишӣ ки метавонад барои ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳои муштариён истифода шавад. Шумо метавонед як қатор намудҳои саволҳоро, аз ҷумла интихоби сершумор, миқёси рейтинг ва саволҳои кушодаро барои ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳои муфассали муштариён истифода баред.
#7. Устувор бошед
Ҷо Ҷирард, муаллифи китоби машҳури "Чӣ гуна бояд чизеро фурӯшад» китоб, зикр гардид, «Тлифт ба суи муваффакият бекор меистад. Шумо бояд зинаҳоро истифода баред... як қадам ба як вақт«. Барои фурӯшандаи муваффақ шудан ягон миёнабур ё роҳи осон вуҷуд надорад ва шумо бояд омода бошед, ки барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ вақт ва кӯшиши заруриро сарф кунед.
поёни Хати
Ҳатто агар шумо беҳтарин маҳсулот ё хидматро дар бозор бо нархи рақобат дошта бошед ҳам, 100% кафолате нест, ки шумо онро абадан фурӯхта наметавонед. Фаҳмидани моҳияти фурӯши ҳама гуна стратегия барои банақшагирии стратегии ширкат дар муҳити доимо тағйирёбанда муҳим аст.
Ref: Forbes | Ҳақиқатан | Маҳсулоти чакана
