кадом намуди фурӯш ширкати шумо кор мекунад?
Агар шумо фикр кунед, ки шумо бояд тамоми усулҳои фурӯшро истифода баред, то ба мизоҷони худ ғолиб шавед ва дар бозор рақобатпазир бошед, ин он қадар оқилона нест. Барои баъзе корхонаҳо ва соҳаҳои мушаххас, баррасии як то чанд равишҳои мушаххаси фурӯш муҳим аст.
Дар ин мақола шумо меомӯзед 11 намуди маъмултарини фурӯш, хусусиятҳо ва мисолҳо. Баъзеҳо ҳастанд, ки шумо қаблан ҳеҷ гоҳ пай намебаред. Агар шумо фаҳмед, ки ин усулҳои фурӯш фикратонро ба ваҷд меоранд, хавотир нашавед, мо инчунин дастури мукаммалро пешкаш мекунем, ки ба шумо барои интихоб ва қабули навъи дурусти фурӯш барои муваффақияти ширкати шумо кӯмак мерасонад.
шарҳ
| 'B2C' чӣ маъно дорад? | Бизнес ба истеъмолкунанда |
| 'B2B' чӣ маъно дорад? | Тиҷорат ба тиҷорат |
| Калимаи дигар барои фурӯш чист? | Trade |
| Китоби машҳур дар бораи "Фурӯш"? | Дейл Карнеги "Чӣ тавр дӯстон ба даст овардан ва ба одамон таъсир расонидан мумкин аст" |
Пас, биёед ин усулҳои гуногуни фурӯшро тафтиш кунем!
Барои беҳтар фурӯшанда ба асбоб лозим аст?
Тавассути пешниҳоди презентатсияи интерактивии шавқовар барои дастгирии дастаи фурӯши худ манфиатҳои беҳтар ба даст оред! Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Мундариҷа
- шарҳ
- Фурӯши B2C - Навъи фурӯш
- Фурӯши B2B - Навъи фурӯш
- Фурӯши корхона - Навъи фурӯш
- Фурӯш дар асоси ҳисоб - Навъи фурӯш
- Фурӯши мустақим - Навъи фурӯш
- Фурӯши машваратӣ - Навъи фурӯш
- Фурӯши муомилотӣ - Навъи фурӯш
- Фурӯши воридотӣ ва фурӯши содиротӣ - Навъи фурӯш
- Фурӯши обуна - Навъи фурӯш
- Фурӯши канал - Навъи фурӯш
- Чӣ тавр бояд ба намуди дурусти фурӯш диққат диҳед
- Thoughts хотимавӣ
Фурӯши B2C - Навъи фурӯш
Фурӯши B2C чист? Фурӯши B2C, ё Фурӯши тиҷорӣ ба истеъмолкунанда, ба фурӯши маҳсулот ё хидмат мустақиман ба муштариёни инфиродӣ барои истифодаи шахсӣ ишора мекунад.
Ин фурӯш маъмулан ба муомилоти баландҳаҷм ва камарзиш тамаркуз мекунад, ки дар он ҷо истеъмолкунандагон маҳсулот ё хидматро барои истифодаи шахсӣ мехаранд.
Amazon яке аз намунаҳои машҳури ширкатест, ки ба фурӯши B2C машғул аст. Ҳамчун бузургтарин фурӯшандаи онлайн дар ҷаҳон, Amazon як қатор маҳсулотро пешниҳод мекунад ва тавсияҳои худро барои ҳар як муштарӣ дар асоси таърихи харид, дархостҳои ҷустуҷӯ ва рафтори дидани онҳо фармоиш медиҳад. Ин равиши бомуваффақият ба Амазонка кӯмак кард, ки яке аз муваффақтарин ширкатҳои B2C дар саросари ҷаҳон шавад, ки сармояи бозор то соли 1.5 аз 2021 триллион доллар зиёд аст.
марбут: Чӣ гуна бояд ҳама чизро фурӯшад: 12 техникаи беҳтарини фурӯш дар соли 2024, ва чист фурӯши гуфтугӯ?
Фурӯши B2B - Навъи фурӯш
Баръакс, фурӯши B2B на ба истеъмолкунандагони инфиродӣ, балки ба муомилоти байни ширкатҳо дахл дорад. Дар фурӯши B2B, таваҷҷӯҳ ба эҷоди муносибатҳои дарозмуддат аст. Он инчунин метавонад гуфтушунидҳои мураккаб, маҳсулоти фармоишӣ ва давраҳои дарозмуддати фурӯшро пайгирӣ кунад,
Намунаи хуби ширкати B2B Salesforce мебошад, ки провайдери пешбари нармафзори идоракунии муносибатҳои муштариён (CRM) мебошад. Он як қатор маҳсулот ва хидматҳоеро пешниҳод мекунад, ки махсус барои фурӯши B2B тарҳрезӣ шудаанд, ба монанди идоракунии пешбар, пайгирии имкониятҳо ва пешгӯии фурӯш. Бо афзалияти худ оид ба пешниҳоди қарорҳои фармоишӣ ба тиҷорат, Salesforce ҳамчун яке аз пешрафтатарин корхонаҳои B2B дар саросари ҷаҳон баромад ва дорои сармояи бозорӣ аз 200 миллиард доллар дар соли 2021 мебошад.
Ё, фаҳмед, ки чаро SalesKit хеле муҳим аст!
Фурӯши корхона - Навъи фурӯш
Ба фурӯши B2B хеле монанд аст, аммо Фурӯши корхона муносибати каме ба фурӯш дорад, зеро он асосан маҳсулот ё хидматҳоро ба корпоратсияҳое мефурӯшад, ки равандҳои хариди мураккаб доранд ва ҳалли махсусро талаб мекунанд. Раванди фурӯш дар фурӯши корхона метавонад тӯлонӣ ва мураккаб буда, бо ҷалби ҷонибҳои манфиатдор, пешниҳодҳои муфассал ва гуфтушунидҳо иборат бошад.
Муваффақияти фурӯши корхона асосан ба қобилияти дастаи фурӯш барои ба роҳ мондани эътимод ва эътимод ба шахсони тасмимгирандаи корхона ва пешниҳод кардани ҳалли, ки ба ниёзҳои беназири онҳо мувофиқ аст, вобаста аст.
кадом аст Фурӯши SaaS?
Фурӯши ба ҳисоб асосёфта - Навъи фурӯш
Фурӯши ба ҳисоб асосёфта, ки бо номи ABS маъруф аст, як равиши стратегӣ барои фурӯш аст, ки ба ҳадаф ва ҷалби ҳисобҳои мушаххаси арзишманд, на муштариёни инфиродӣ тамаркуз мекунад. Дар фурӯш дар асоси ҳисоб, дастаи фурӯш маҷмӯи ҳисобҳои калидиро муайян мекунад, ки ба профили беҳтарини муштарӣ мувофиқанд ва стратегияи фардии фурӯшро барои ҳар як ҳисоб таҳия мекунанд.
Барои ба даст овардани аҳдҳо, дастаи идоракунии ҳисобҳои калидӣ бояд стратегияеро танзим кунад, ки метавонад паёмнависии инфиродӣ, таблиғи мақсаднок ва пешниҳодҳои фармоиширо дар бар гирад, ки ниёзҳои беназири ҳар як ҳисобро қонеъ мекунанд.
Фурӯши мустақим - Навъи фурӯш
Фурӯши мустақим метавонад интихоби мувофиқ бошад, агар ширкати шумо мехоҳад маҳсулот ё хидматро мустақиман ба мизоҷон бидуни миёнаравҳо, аз қабили фурӯшандагон ё яклухт фурӯшад. Фурӯши мустақим метавонад тавассути каналҳои гуногун, аз ҷумла дар ба хона, телемаркетинг ва фурӯши онлайн сурат гирад.
Ин намуди фурӯш метавонад махсусан барои муштариёни серталаб, ки таваҷҷӯҳи шахсӣ ва ҳалли фармоиширо талаб мекунанд, самаранок бошад. Ҳангоми фурӯши мустақим, дастаи фурӯш метавонад ба муштарӣ таваҷҷӯҳи як ба як дода, ба саволҳои онҳо ҷавоб диҳад ва ҳар гуна нигаронӣ ё эътирози онҳоро ҳал кунад. Ин равиш метавонад ба эҷоди эътимод ва эътимоди муштариён кумак кунад ва боиси афзоиши фурӯш ва садоқати муштариён шавад.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware ва ғайра чанд намунаи маъруфи фурӯши мустақимро дар тӯли солҳои зиёд ҳамчун стратегияи асосӣ истифода мебурданд ва дар асоси ин равиш тиҷорати муваффақ бунёд кардаанд.
Фурӯши машваратӣ - Навъи фурӯш
Барои намудҳои алоҳидаи соҳаҳо, аз қабили бонкдорӣ, тандурустӣ, хидматрасонии молиявӣ ва фурӯши B2B, фурӯши машваратӣ яке аз роҳҳои муҳимтарини фурӯш мебошад.
Ин усул фурӯшандаро дар бар мегирад, ки бо муштарӣ машварат кунад, саволҳо диҳад, ниёзҳои онҳоро гӯш кунад ва ҳалли фармоиширо пешниҳод кунад.
Ширкатҳои муҳосибӣ ва машваратии Big 4 ба монанди Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) ва Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) метавонанд истинодҳои олӣ бошанд.
Фурӯши муомилотӣ - Навъи фурӯш
Фурӯши муомилотӣ барои ширкатҳо ё бозорҳое мувофиқ аст, ки маҳсулот ё хидматҳои пешниҳодшуда нисбатан арзон, стандартизатсия ва мутобиқсозии каме талаб мекунанд.
Намунаҳои бозорҳое, ки эҳтимол бо фурӯши муомилот муваффақ мешаванд, тиҷорати электронӣ, чакана, занҷирҳои хӯрокворӣ ва электроникаи маишӣ мебошанд. Дар ин бозорҳо равиши муомилоти фурӯши маҳсулот барои зуд ва самаранок фурӯхтани маҳсулот ба шумораи зиёди муштариён бидуни зарурати машварати амиқ ё мутобиқсозӣ истифода мешавад.
Таваҷҷӯҳ ба он аст, ки фурӯш ҳарчи зудтар ва муассир, аксар вақт тавассути каналҳои онлайн ё харид дар мағоза. Ин бозорҳо ба фурӯши ҳаҷм вобастаанд, аз ин рӯ фурӯши муомилот барои нигоҳ доштани даромаднокӣ муҳим аст.
Фурӯши воридотӣ ва фурӯши содиротӣ - Навъи фурӯш
Фурӯши воридотӣ ва фурӯши берунӣ ду намуди гуногуни равишҳои фурӯш мебошанд, ки метавонанд барои беҳтар кардани нишондиҳандаҳои умумии фурӯш якҷоя кор кунанд.
Фурӯши воридотӣ ба ҷалби муштариён ба ширкат тавассути маркетинги мундариҷа, васоити ахбори иҷтимоӣ ва оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯ тамаркуз мекунад. Дар ҳамин ҳол, фурӯши содиротӣ дастрасиро ба муштариёни эҳтимолӣ тавассути зангҳои телефонӣ, почтаи электронӣ ё почтаи мустақим дар бар мегирад.
Дар баъзе ҳолатҳо, фурӯши воридотӣ метавонад роҳи ҳалли нокомии фурӯши берунӣ бошад. Фарз мекунем, ки фурўши содиротї пешравї ё фурўши кофї тавлид намекунад. Дар ин ҳолат, ширкат метавонад диққати худро ба фурӯши воридотӣ равона кунад, то муштариёне, ки аллакай ба маҳсулот ё хидмат таваҷҷӯҳ доранд. Ин метавонад ба беҳтар шудани сифати роҳбарон ва кам кардани арзиши фурӯш мусоидат кунад.
Фурӯши обуна - Навъи фурӯш
Идеяи пешниҳоди мунтазами маҳсулот ё хидматҳо бар ивази пардохти абонентӣ тӯли солҳои зиёд вуҷуд дошт, мо ҳама номи онро медонем, ки фурӯш дар асоси обуна. Масалан, провайдерҳои кабелӣ ва хидматрасонии интернет низ солҳои тӯлонӣ моделҳои фурӯши обунаро истифода мебаранд.
Соҳаҳои гуногун, аз ҷумла нармафзор, фароғат, ВАО ва хидматрасонии хӯрокворӣ маъмулан ин моделро истифода мебаранд. Он аз сабаби қобилияти онҳо дар таъмини дастрасии мунтазам ба маҳсулот ё хидматҳо дар ҳоле ки ба тиҷорат манбаи боэътимод ва пешбинишавандаи даромад фароҳам меорад, бештар маъмул мегардад.
Фурӯши канал - Навъи фурӯш
Шумо дар бораи фурӯши канал чӣ қадар медонед? Он ба модели фурӯш дахл дорад, ки дар он ширкат маҳсулот ё хидматҳои худро тавассути шарикони сеюм, ба монанди дистрибюторҳо, фурӯшандагон ё дилерҳо мефурӯшад.
Муҳимияти фурӯши каналҳоро метавон дар муваффақияти ширкатҳое мисли Microsoft ва Cisco, ки барои фурӯши маҳсулот ва хидматҳои худ ба шарикони канал такя мекунанд, дидан мумкин аст.
Ин комилан стратегияи бурднок аст. Соҳибкорон метавонанд ба бозорҳои нав ва сегментҳои муштариён дастрасӣ пайдо кунанд, ки онҳо наметавонанд тавассути фурӯши мустақим дастрас шаванд. Дар ҳамин ҳол, шарикон метавонанд як ҷараёни нави даромад ва имконияти васеъ кардани пешниҳодҳои худро ба мизоҷони худ дошта бошанд.
Чӣ тавр бояд ба намуди дурусти фурӯш диққат диҳед
Шумо дар ҳар як намуди фурӯш чиро меҷӯед? Ҳангоми интихоби стратегияи фурӯш барои ширкати шумо муҳим аст, ки якчанд омилҳои асосиро барои таъмини муваффақият дар бозори рақобатпазир ба назар гиред. Инҳоянд чанд маслиҳате, ки ба шумо барои интихоб ва татбиқи намуди дурусти фурӯш кӯмак мекунанд:
Чӣ тавр стратегияи дурусти фурӯшро барои маҳсулот ё хидмат интихоб кардан мумкин аст?
Барои муайян кардани стратегияи беҳтарини фурӯш, мураккабии маҳсулот ё хидмати шумо, андозаи бозор ва рафтори маъмулии хариди шунавандагони мақсадноки худро ба назар гиред.
марбут: Беҳтарин намунаҳои таҳлили SWOT | Ин чист ва чӣ гуна бояд дар соли 2024 амал кард
Чӣ тавр стратегияи дурусти фурӯшро барои дастаи фурӯш интихоб кардан мумкин аст?
Маҷмӯи маҳорат ва таҷрибаи дастаи фурӯши худро арзёбӣ кунед, то муайян кунед, ки кадом стратегияи фурӯш барои ташкилоти шумо беҳтар кор мекунад.
Ба дастаи фурӯшандаи худ вақт диҳед, то малакаҳои навро омӯзанд ё дониши худро тавассути омӯзиши фармоишӣ навсозӣ кунанд. Он метавонад курсҳо аз провайдерҳои омӯзишӣ ё аз ширкати шумо бошад.
марбут:
Роҳнамои ниҳоӣ барои кормандони ботаҷриба | Манфиатҳо ва беҳтарин стратегияҳо дар соли 2024
Барномаҳои таълимии ҷои корӣ - Таҷрибаи беҳтарин дар соли 2024
Чӣ тавр стратегияи дурусти фурӯшро барои маркетинг ва брендинг интихоб кардан мумкин аст?
Баҳо диҳед, ки чӣ гуна кӯшишҳои маркетинг ва брендинги шумо стратегияи фурӯши интихобкардаи шуморо дастгирӣ карда метавонанд. Намудҳои муайяни фурӯш метавонанд кӯшишҳои бештар мутамаркази маркетингро барои баланд бардоштани талабот ва ҷалби намуди дурусти муштарӣ талаб кунанд. марбут: Дастури муаррифии маркетинг 2024 - Чиро бояд дар бар гирад ва чӣ гуна онро ба даст овард
Чӣ тавр стратегияи дурусти фурӯшро барои муносибатҳои муштариён интихоб кардан мумкин аст?
Муҳимияти муносибатҳои муштариёнро барои тиҷорати худ муайян кунед ва стратегияи фурӯшеро интихоб кунед, ки ба шумо имкон медиҳад муносибатҳои мустаҳкамро бо мизоҷони худ барқарор ва нигоҳ доред. Агар лозим бошад, нармафзорҳои CRM-ро истифода баред.
Чӣ тавр стратегияи дурусти фурӯшро барои захираҳо ва дастгирӣ интихоб кардан мумкин аст?
Захираҳо ва дастгирӣеро, ки ширкати шумо метавонад барои таъмини муваффақият бо стратегияи фурӯши интихобкардаатон таъмин намояд, аз ҷумла омӯзиши фурӯш, гарави маркетинг ва дастгирии доимии дастаи фурӯш ва шарикони каналро баррасӣ кунед.
Thoughts хотимавӣ
Таваҷҷӯҳ ба намуди дурусти стратегияи фурӯш барои ҳар як ширкат барои муваффақ шудан дар бозори рақобати имрӯза муҳим аст. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳар як намуди фурӯшро пурра фаҳмед, то ширкати шумо пул ва вақтро беҳуда сарф накунад.
Агар шумо дар ҷустуҷӯи як воситаи пурқуввати дастгирии омӯзишӣ бошед, ки барои муваффақ шудан ба дастаи фурӯшатон кӯмак мекунад, санҷед Ахушиш. Бо интерфейси дӯстона, хусусиятҳои интерактивӣ ва фикру мулоҳизаҳои воқеии он, Ахушиш роҳи самараноки ҷалби дастаи фурӯш ва кӯмак ба онҳо такмил додани малака ва дониши онҳост. Имрӯз онро санҷед ва бубинед, ки фарқияти он метавонад барои дастаи фурӯши шумо кунад!
Ref: Forbes
