Gabay sa Pagtatanghal sa Marketing | Pinakamahusay na Mga Tip sa Kuko Ito sa 2024

Naghahanap ng mga paraan para gumawa ng kickass pagtatanghal sa marketing? Kung ikaw ay isang mausisa na pusa na gustong matuto kung paano gumawa ng isang pagtatanghal sa marketing, o ikaw ay bago sa marketing at hiniling na maghatid ng isang pagtatanghal ng diskarte sa marketing, napunta ka sa tamang lugar. 

Ang paglikha ng isang pagtatanghal sa marketing ay hindi kailangang maging mabigat. Kung mayroon kang tamang mga diskarte sa lugar at alam kung anong nilalaman ang nagbibigay ng parehong visual na pag-akit at mahalagang impormasyon, maaari kang makaalis dito uri ng pagtatanghal.

Sa gabay na ito, tatalakayin natin kung ano ang isasama sa isang pagtatanghal sa marketing at mga tip sa pagbuo ng isang epektibong pagtatanghal sa marketing. 

Pangkalahatang-ideya

Talaan ng nilalaman

• Pangkalahatang-ideya
• Ano ang isang Marketing Presentation?
• Ano ang Isasama sa Iyong Marketing Presentation
• Paglikha ng isang Epektibong Presentasyon sa Marketing
• Key Takeaways
• Mga Madalas Itanong

Mga tip mula sa AhaSlides

• Mga Paksa sa Teknolohiya Para sa Pagtatanghal
• Presentasyon ng Produkto

O, subukan ang aming mga libreng template ng trabaho!

Ano ang isang Marketing Presentation?

Ayon sa UppercutSEO, anuman ang ibinebenta mo, kailangan mong magkaroon ng matibay na plano kung paano mo ito gagawin. Ang isang pagtatanghal sa marketing, sa madaling salita, ay magdadala sa iyo sa isang detalyadong paglalarawan kung paano mo ibebenta ang iyong produkto o serbisyo sa iyong gustong target na madla.

Bagama't mukhang sapat na simple, ang isang pagtatanghal sa marketing ay dapat magsama ng mga detalye ng produkto, kung paano ito naiiba sa iyong mga kakumpitensya, anong mga channel ang pinaplano mong gamitin upang i-promote ito atbp. Bilang sample ng case study, ipagpalagay na ikaw ay aktibong gumagamit ng mga ad tech solution at mga makabagong teknolohiya bilang iyong channel sa marketing, maaari mong banggitin ang a demand-side platform advertising itinatampok ito sa mga pahina ng iyong pagtatanghal sa marketing. - sabi ni Lina Lugova, CMO sa Epom. Tingnan natin ang 7 bahagi ng isang pagtatanghal sa marketing.

Ano ang Isasama sa Iyong Marketing Presentation

Una, dapat mayroon kang mga ideya sa pagtatanghal sa marketing! Ang mga pagtatanghal sa marketing ay partikular sa produkto/serbisyo. Ang isasama mo dito ay depende sa kung ano ang iyong ibinebenta sa iyong target na madla at kung paano mo ito pinaplanong gawin. Gayunpaman, ang bawat pagtatanghal sa marketing ay dapat sumasakop sa 7 puntos na ito. Tingnan natin ang mga ito.

#1 - Mga Layunin sa Marketing

"Kilalanin ang puwang"

Maaaring narinig mo na ang maraming tao na nagsabi nito, ngunit alam mo ba kung ano ang ibig sabihin nito? Sa bawat produkto o serbisyong ibinebenta mo, nilulutas mo ang ilang uri ng problemang kinakaharap ng iyong target na madla. Ang walang laman na espasyo sa pagitan ng kanilang problema at ng solusyon - iyon ang puwang.

Kapag gumagawa ng isang pagtatanghal sa marketing, ang unang bagay na kailangan mong gawin ay tukuyin ang puwang, at tukuyin ito. meron Maraming paraan upang gawin ito, ngunit ang isa sa mga pinakakaraniwang pamamaraan na ginagamit ng mga nakaranasang marketer ay direktang tanungin ang iyong mga customer kung ano ang nawawala sa kanila sa kasalukuyang market - mga survey ng customer.

Maaari mo ring mahanap ang puwang sa pamamagitan ng pagsasaliksik at patuloy na pagmamasid sa mga uso sa industriya atbp. Upang masakop ang puwang na ito ay ang iyong layunin sa marketing.

#2 - Segmentation ng Market

Kumuha tayo ng isang halimbawa. Hindi mo maaaring ibenta ang iyong produkto sa US at sa Middle East sa parehong paraan. Ang parehong mga merkado ay magkaiba, kultura at iba pa. Sa parehong paraan, ang bawat market ay iba, at kailangan mong i-drill down ang mga katangian ng bawat market at ang mga submarket na pinaplano mong pagsilbihan. 

Ano ang mga pagkakatulad at pagkakaiba sa kultura, ang pagiging sensitibo, at paano mo pinaplanong maghatid ng naka-localize na nilalamang pang-promosyon, ang demograpikong pinagtutuunan mo, at ang kanilang gawi sa pagbili - lahat ng ito ay dapat isama sa iyong pagtatanghal sa marketing.

#3 - Proposisyon ng Halaga

Malaking salita diba? Huwag mag-alala, ito ay medyo simple upang maunawaan.

Ang panukala ng halaga ay nangangahulugan lamang kung paano mo gagawing kaakit-akit ang iyong produkto o serbisyo sa mga customer. Ano ang gastos/presyo, ang kalidad, kung paano naiiba ang iyong produkto sa iyong mga kakumpitensya, ang iyong USP (natatanging selling point) atbp? Ito ay kung paano mo ipaalam sa iyong target na merkado kung bakit dapat nilang bilhin ang iyong produkto sa halip na ang iyong mga kakumpitensya.

#4 - Brand Positioning

Sa iyong pagtatanghal sa marketing, dapat mong malinaw na tukuyin ang pagpoposisyon ng iyong brand.  

Ang pagpoposisyon ng brand ay tungkol sa kung paano mo gustong makita ka at ang iyong mga produkto ang iyong target na audience. Ito ang bumubuo sa isa sa pinakamahalagang salik na magpapasya sa lahat ng iba pa mula rito - kabilang ang badyet na dapat mong ilaan, ang mga channel sa marketing, atbp. Ano ang unang bagay na dapat iugnay ng isang tao sa iyong brand? Halimbawa, kapag may nagsabi ng Versace, iniisip natin ang luho at klase. Iyon ay kung paano nila naiposisyon ang kanilang tatak.

#5 - Landas sa Pagbili/Paglalakbay ng Customer

Nagiging mainstream ang mga online na gawi sa pagbili kamakailan at kahit doon, maaaring may iba't ibang paraan kung saan maaaring maabot ka o malaman ng iyong customer ang tungkol sa iyong produkto, na humahantong sa isang pagbili.

Sabihin, halimbawa, maaaring nakakita sila ng ad sa social media, nag-click dito at nagpasyang bilhin ito dahil nababagay ito sa kanilang mga kasalukuyang pangangailangan. Iyan ang paraan ng pagbili para sa customer na iyon.

Paano namimili ang karamihan ng iyong mga customer? Ito ba ay sa pamamagitan ng mga mobile phone o nakakakita ba sila ng mga ad sa telebisyon bago mamili sa isang pisikal na tindahan?. Ang pagtukoy sa landas ng pagbili ay nagbibigay sa iyo ng higit na kalinawan kung paano sila gagabayan sa pagbili sa mas mahusay at epektibong paraan. Dapat itong isama sa iyong marketing presentation.

#6 - Halo ng Marketing

Ang marketing mix ay isang hanay ng mga diskarte o paraan kung saan ang isang brand ay nagpo-promote ng produkto o serbisyo nito. Ito ay batay sa 4 na mga kadahilanan - ang 4 Ps ng marketing.

• produkto: Ano ba yan binebenta mo
• presyo: Ito ang kabuuang halaga ng iyong produkto/serbisyo. Ito ay kinakalkula batay sa gastos ng produksyon, ang target na angkop na lugar, kung ito ay isang mass-produce na produkto ng consumer o isang luxury item, ang supply at demand, atbp.
• Lugar: Saan nangyayari ang point of sale? May retail outlet ka ba? Online sales ba ito? Ano ang iyong diskarte sa pamamahagi?
• Promotion: Ito ang bawat aktibidad na ginagawa mo upang lumikha ng kamalayan ng iyong produkto, upang maabot ang iyong target na merkado - mga advertisement, salita ng bibig, press release, social media, halimbawa ng kampanya sa marketing, lahat ay nasa ilalim ng promosyon.

Kapag pinagsama mo ang 4 Ps sa bawat yugto ng marketing funnel, nasa iyo ang iyong marketing mix. Dapat itong isama sa iyong pagtatanghal sa marketing. 

#7 - Pagsusuri at Pagsukat

Ito marahil ang pinakamahirap na bahagi ng isang pagtatanghal sa marketing- paano mo pinaplanong sukatin ang iyong mga pagsusumikap sa marketing? 

Pagdating sa digital marketing, medyo madaling subaybayan ang mga pagsisikap sa tulong ng SEO, mga sukatan ng social media, at iba pang mga tool. Ngunit kapag ang iyong kabuuang kita ay nagmula sa iba't ibang lugar kabilang ang mga pisikal na benta at cross-device na benta, paano ka maghahanda ng kumpletong pagsusuri at diskarte sa pagsukat?

Dapat itong isama sa pagtatanghal sa marketing, batay sa lahat ng iba pang mga kadahilanan.

Paglikha ng isang Epektibo at Interactive na Presentasyon sa Marketing

Habang nakuha mo na ang lahat ng mga kinakailangang bahagi upang lumikha ng isang plano sa marketing, tingnan natin nang mas malalim kung paano gawin ang iyong pagtatanghal sa marketing na isang mahalagang tandaan.

#1 - Kunin ang atensyon ng iyong audience gamit ang isang icebreaker

Nakakaintindi kami. Ang pagsisimula ng isang pagtatanghal sa marketing ay palaging nakakalito. Kinakabahan ka, maaaring hindi mapakali ang mga manonood o abala sa iba pang bagay - tulad ng pag-surf sa kanilang telepono o pakikipag-usap sa kanilang sarili, at marami kang nakataya.

Ang pinakamahusay na paraan upang harapin ito ay upang simulan ang iyong presentasyon sa isang hook - an aktibidad ng icebreaker. Gawing interactive na presentasyon sa marketing ang iyong talumpati.

Magtanong. Maaaring nauugnay ito sa produkto o serbisyong ilulunsad mo o isang bagay na nakakatawa o kaswal. Ang ideya ay upang makuha ang iyong madla na interesado sa kung ano ang darating pa.

Alam mo ba ang tungkol sa sikat na Oli Gardner na pessimistic hook technique? Siya ay isang sikat at pambihirang tagapagsalita sa publiko na kadalasang nagsisimula sa kanyang talumpati o pagtatanghal sa pamamagitan ng pagpipinta ng isang larawan ng doomsday - isang bagay na nagpapahina sa mga manonood bago magbigay sa kanila ng solusyon. Ito ay maaaring magdala sa kanila sa isang emosyonal na pagsakay sa rollercoaster at maakit sila sa iyong sasabihin.

Isang PowerPoint buff? Tingnan ang aming mga tip sa paano gumawa ng interactive na PowerPoint pagtatanghal upang hindi maalis ng tingin ng iyong audience ang iyong marketing speech.

#2 - Gawin ang pagtatanghal tungkol sa madla

Oo! Kapag mayroon kang matinding paksa, tulad ng plano sa marketing, na ihaharap, mahirap gawin itong kawili-wili para sa madla. Pero hindi imposible. 

Ang unang hakbang ay upang maunawaan ang iyong madla. Ano ang antas ng kanilang kaalaman tungkol sa paksa? Sila ba ay mga entry-level na empleyado, may karanasan na mga marketer o C-suite executive? Makakatulong ito sa iyong matukoy kung paano magdagdag ng halaga sa iyong madla at kung paano magsilbi sa kanila.

Huwag mo na lang ituloy ang gusto mong sabihin. Lumikha ng empatiya sa iyong madla. Magkwento ng nakakaengganyo o tanungin sila kung mayroon silang anumang kawili-wiling kwento o sitwasyon sa marketing na ibabahagi. 

Makakatulong ito sa iyo na magtakda ng natural na tono para sa pagtatanghal.

#3 - Magkaroon ng higit pang mga slide na may maikling nilalaman

Kadalasan, ang mga taong kumpanya, lalo na ang mga high-level manager o C-suite executive, ay maaaring dumaan sa hindi mabilang na mga presentasyon sa isang araw. Ang pagkuha ng kanilang atensyon sa mahabang panahon ay isang napakahirap na gawain.

Sa pagmamadali upang matapos ang pagtatanghal nang mas maaga, ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng karamihan sa mga tao ay ang pagsiksik ng napakaraming nilalaman sa isang slide. Ipapakita ang slide sa screen at patuloy silang mag-uusap nang ilang minuto sa pag-iisip na mas kaunti ang mga slide, mas mabuti.

Ngunit ito ay isang bagay na dapat mong iwasan sa lahat ng mga gastos sa isang pagtatanghal sa marketing. Kahit na mayroon kang 180 slide na may kaunting nilalaman sa mga ito, mas mabuti pa rin ito kaysa sa pagkakaroon ng 50 slide na may impormasyong naka-jam sa mga ito.

Palaging subukang magkaroon ng maramihang mga slide na may maikling nilalaman, mga larawan, gif, at iba pang mga interactive na aktibidad.

Mga interactive na platform ng pagtatanghal tulad ng AhaSlides ay maaaring makatulong sa iyo na lumikha ng mga nakakaengganyong presentasyon gamit ang interactive na mga pagsusulit, pook na botohan, manunulid na gulong, salitang ulap at iba pang mga aktibidad. 

#4 - Magbahagi ng totoong buhay na mga halimbawa at data

Ito ay isa sa pinakamahalagang bahagi ng isang pagtatanghal sa marketing. Maaari mong malinaw na inilatag ang lahat ng impormasyon para sa iyong audience, ngunit walang tatalo sa pagkakaroon ng may-katuturang data at mga insight para suportahan ang iyong content.

Higit sa kagustuhang makakita ng ilang random na numero o data sa mga slide, maaaring gusto ng iyong audience na malaman kung ano ang iyong napagpasyahan mula rito at kung paano ka nakarating sa konklusyong iyon.
Dapat ka ring magkaroon ng malinaw na impormasyon sa kung paano mo pinaplanong gamitin ang data na ito para sa iyong kalamangan.

#5 - Magkaroon ng mga maibabahaging sandali

Lumilipat tayo sa isang panahon kung saan gustong maging maingay ang lahat - sabihin sa kanilang lupon kung ano ang kanilang pinagdaanan o ang mga bagong bagay na kanilang natutunan. Gusto ito ng mga tao kapag binibigyan sila ng "natural" na pagkakataon na magbahagi ng impormasyon o mga sandali mula sa isang pagtatanghal sa marketing o isang kumperensya.

Ngunit hindi mo ito mapipilit. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay ang magkaroon ng mga quotable na catchphrase o mga sandali sa iyong interactive na presentasyon sa marketing na halos maibabahagi ng audience sa verbatim o bilang isang larawan o video.

Ang mga ito ay maaaring mga bagong uso sa industriya, anumang partikular na feature ng iyong produkto o serbisyo na maaaring ibahagi bago ang paglunsad, o anumang kawili-wiling data na magagamit ng iba.

Sa ganitong mga slide, banggitin ang iyong social media hashtag o ang handle ng kumpanya para ma-tag ka rin ng iyong audience.

#6 - Magkaroon ng pagkakapareho sa iyong presentasyon

Kadalasan ay may posibilidad kaming higit na tumutok sa nilalaman kapag gumagawa ng isang pagtatanghal sa marketing at madalas na nakakalimutan ang tungkol sa kung gaano kahalaga ang visual appeal. Subukang magkaroon ng matatag na tema sa kabuuan ng iyong presentasyon. 

Maaari mong gamitin ang mga kulay, disenyo o font ng iyong brand sa iyong presentasyon. Gagawin nitong mas pamilyar ang iyong audience sa iyong brand.

#7 - Kumuha ng feedback mula sa madla

Magiging proteksiyon ang lahat sa kanilang "baby" at walang gustong makarinig ng anumang negatibo di ba? Hindi kailangang negatibo ang feedback, lalo na kapag naghahatid ka ng isang marketing presentation.

Ang feedback mula sa iyong audience ay tiyak na mag-aambag sa iyong interactive marketing presentation sa pamamagitan ng pagtulong sa iyong gumawa ng mga kinakailangang pagpapabuti sa iyong marketing plan. Maaari kang magkaroon ng isang organisado Tanong&Sagot session sa pagtatapos ng presentasyon.

Tingnan ang: Pinakamahusay na Q&A Apps upang Makipag-ugnayan sa Iyong Audience | 5+ Platform na Libre sa 2024

Key Takeaways

Anuman ang eksaktong dahilan kung bakit ka naririto, ang paggawa ng isang pagtatanghal sa marketing ay hindi kailangang maging isang nakakatakot na gawain. Kung ikaw man ang namamahala sa paglulunsad ng isang bagong produkto o serbisyo o gusto mo lang na maging isang ace sa paggawa ng mga presentasyon sa marketing, maaari mong gamitin ang gabay na ito sa iyong kalamangan. 

Isaisip ang mga ito kapag gumagawa ng iyong presentasyon sa marketing.

Mga Madalas Itanong