Ang paggawa ng mahahalagang koneksyon ay nangyayari sa pamamagitan ng networking, at kung gagawin nang tama, ang business networking ay maaaring magsulong ng iyong karera sa pagsulong.
Ngunit sino ang una mong kausap sa isang masikip na silid na puno ng mga estranghero? Paano mo maaaklas ang unang pag-uusap?
Mangyaring ipagpatuloy ang pagbabasa upang malaman kung ano ang eksaktong networking sa negosyo ay at kung bakit ito ay isang stepping stone para sa iyong tagumpay, kasama ang 10 tip sa kung paano gawin ang trabaho sa punto🎯.
Talaan ng nilalaman
Mga Tip Para sa Mas Mahusay na Pakikipag-ugnayan
Pangkalahatang-ideya
| Ano ang business networking? | Makahulugan at malapit na koneksyon sa mga kliyente, kasosyo at kapantay sa iyong industriya. |
| Ano ang 3P's ng networking? | Layunin, tao, at proseso. |
Ano ang Business Networking at Bakit Ito Mahalaga?
Ang business networking ay tungkol sa paglinang ng mga makabuluhang koneksyon sa mga kliyente, kasosyo at kapantay sa iyong industriya.
Ang mga ugnayang ito ay nagbibigay-daan sa mahahalagang pagpapalitan ng kaalaman, payo at mga pagkakataon na nagpapasigla sa paglago at tagumpay.
Ilarawan ito: nakilala mo si Melissa, isang dalubhasa sa isang angkop na lugar na sinusubukan mong i-crack. Naghahanap pala siya ng katulad mo na makakapartner. Pareho kayong panalo ng malaki.
O binanggit ni Adam ang isang paparating na proyekto na perpekto para sa iyong mga serbisyo. Kukunin mo ito at mapunta ang iyong pinakamalaking kliyente.
Ang mga koneksyon sa minahan ng ginto ay nangyayari lamang kapag pinalawak mo ang iyong network.
Sa paglipas ng panahon, nabubuo ang tunay na tiwala at kaugnayan. Kapag tama na ang sandali, maaari mo silang ipakilala sa isang taong makikinabang sa kanilang pagkikita o humingi ng payo sa isang mahirap na hamon na iyong kinakaharap.
Ang mga kakilalang ito ay lumalalim sa mga collaborator at tagapayo. Magkasama, makakamit mo ang higit pa sa magagawa ng mag-isa - pag-unlock ng mga bagong taas para sa iyong negosyo at karera sa pamamagitan ng kapangyarihan ng iyong nagkakaisang mga network.
Isama ang iyong organisasyon.
Magsimula ng makabuluhang mga talakayan, makakuha ng kapaki-pakinabang na feedback at turuan. Mag-sign up nang LIBRE!
🚀 Kumuha ng Mga Libreng Template ☁️
Ano ang 5 Benepisyo ng Networking?
Magugulat ka kung paano nagdudulot ang mga benepisyong ito sa iyong mesa👇
#1. Palawakin ang iyong bilog ng impluwensya
Kapag nag-network ka, makakatagpo ka ng mga bagong tao na nagpapalawak ng iyong propesyonal na lupon. Ang mas malawak na network ay nangangahulugang:
- Access sa mas maraming potensyal na kliyente, customer, investor, partner, supplier, at mga oportunidad sa trabaho.
- Exposure sa higit pang mga ideya, kaalaman, at kadalubhasaan na makakatulong sa iyong lumago.
- Mas malaking pagkakataong gawin ang mahalagang koneksyong iyon na nagtutulak sa iyong negosyo na sumulong.
Kung mas maraming tao ang iyong nakikilala, mas malaki ang iyong network – at mas maraming impluwensya, mapagkukunan at pagkakataong ibinibigay nito.
#2. Makakuha ng kalamangan sa karera at negosyo
Ang iyong network ay maaaring:
- Magbigay ng mga referral at rekomendasyon na makakatulong sa iyong makakuha ng mga trabaho, kliyente, at proyekto – habang ang 31% ng mga naghahanap ng trabaho ay nakakahanap ng mga listahan sa pamamagitan ng referral channel.
- Ipaalam sa iyo ang mga bagong posisyon, kontrata, o pakikipagtulungan bago ito ilista sa publiko.
- Mag-alok ng payo sa karera, feedback at coaching para matulungan kang mapabuti ang iyong trabaho.
- Bigyan ka ng mga insight sa industriya na makakatulong sa iyong gumawa ng mas mahuhusay na desisyon sa negosyo.
Ang mga nasa iyong network ay maaaring direkta o hindi direktang tulungan ang iyong negosyo na magtagumpay sa pamamagitan ng mga koneksyon, impormasyon at payo na kanilang ibinibigay.
#3. I-access ang eksklusibong impormasyon
Ang iyong network ay nagsisilbing isang conduit ng mahalagang impormasyon tulad ng:
- Mga balita sa industriya, mga uso at pagkagambala bago sila maging karaniwang kaalaman.
- Pinakamahuhusay na kagawian, ekspertong tip at diskarte para sa pagpapabuti ng iyong trabaho.
- Mga paparating na pagkakataon, proyekto o pakikipagsosyo bago pa malaman ng pangkalahatang publiko.
- Feedback at mga pananaw na humahamon sa iyong pag-iisip at nagpapasiklab ng mga malikhaing solusyon.
Ang mga tao sa iyong lupon ay nagbabahagi ng impormasyon, mga mapagkukunan, at mga pagkakataon na makakatulong sa iyong magkaroon ng mahusay na kompetisyon.
#4. Dagdagan ang visibility
Kapag mas marami kang network, mas nakikita ka sa loob ng iyong field. Ito ay maaaring:
- Itaas ang iyong propesyonal na profile at kredibilidad sa mga kliyente, prospect at mga kapantay sa industriya.
- Humantong sa mga referral ng kliyente at trabaho o rekomendasyon mula sa mga nasisiyahang koneksyon.
- Tulungan ang mga tao na maging pamilyar sa iyong trabaho, na ginagawa silang mas handang bumili mula sa o umupa sa iyo.
Pinapalakas ng pinalawak na network ang iyong visibility, reputasyon at mga pagkakataong isipin ka ng mga tao para sa mga tamang pagkakataon.
#5. Pagbutihin ang paglutas ng problema
Ang pagpili ng tamang utak ng mga miyembro ng network ay nagbibigay-daan sa iyong:
- Gumamit ng iba't ibang pananaw na nagbibigay inspirasyon sa mga nobelang solusyon na hindi mo maiisip nang mag-isa.
- Makakuha ng mga insight sa kung paano nalutas ng iba ang mga katulad na isyu, na nagbibigay sa iyo ng lugar upang magsimula.
- Subukan ang mga ideya laban sa karanasan ng iyong mga koneksyon upang matukoy ang pagiging posible at posibilidad na mabuhay.
- I-access ang kaalaman na pumupuno sa mga kakulangan sa iyong kadalubhasaan, na tumutulong sa iyo sa paggawa ng mas mahuhusay na desisyon.
Ang sama-samang katalinuhan ng iyong network ay tumutulong sa iyo na makabuo ng mas malikhain, epektibong solusyon sa mga hamon na iyong nararanasan.
Bukod sa 5 benepisyo sa networking ng negosyo, nagdudulot din ang networking sa industriya ng mga karagdagang halaga, tulad ng:
- Bumuo ng tiwala sa iyong mga kakayahan. Kasama sa networking ang pagsasanay sa iyong komunikasyon, pakikinig at mga kakayahan sa pagbuo ng relasyon. Kapag mas ginagawa mo ito, mas nagiging kumpiyansa ka sa iyong mga propesyonal na kasanayan at kapasidad na gumawa ng mahahalagang koneksyon. Ang kumpiyansa na ito ay pumapasok sa lahat ng aspeto ng iyong trabaho.
- Labanan ang paghihiwalay. Para sa mga nagtatrabaho nang nakapag-iisa o sa maliliit na koponan, ang networking ay nag-uugnay sa iyo sa isang komunidad ng mga propesyonal na katulad ng pag-iisip. Binabawasan nito ang potensyal na paghihiwalay ng pagtatrabaho nang solo at pinatataas ang pakiramdam ng pagiging kabilang sa iyong larangan.
- Tumanggap ng panlabas na pagpapatunay. Ang pakikinig sa iba na pinahahalagahan ang iyong trabaho o nakikita ang potensyal sa iyong mga ideya sa pamamagitan ng iyong network ay nagbibigay ng makabuluhang pagpapatunay na nag-uudyok sa iyo sa iyong karera o negosyo.
Ang mga benepisyo ng networking ay nagbibigay-daan sa iyo na bumuo ng mga relasyon sa isang malawak na hanay ng mga propesyonal na maaaring magbigay ng mahalagang mapagkukunan, kaalaman, pagkakataon at suporta na makikinabang sa iyong karera o negosyo. Ang iyong pinalawak na network ay nagbibigay sa iyo ng access sa mga potensyal na kliyente, kasosyo, mamumuhunan, tagapayo, tagapayo at mga pagkakataon sa trabaho. Nagbabahagi rin ang mga koneksyon ng mga insight sa industriya, pinakamahuhusay na kagawian, tip at feedback na makakatulong sa iyong pagbutihin ang iyong trabaho. Ang isang mas malawak na bilog ay nagbibigay-daan sa mas malikhaing paglutas ng problema sa pamamagitan ng magkakaibang pananaw at inilalantad ka sa mga bagong ideya na nagpapasiklab ng mga pagbabago. Sa pangkalahatan, ang mga de-kalidad na koneksyon na iyong nabubuo sa pamamagitan ng networking ay nagsisilbing mga asset na tumutulong sa iyong tagumpay at katuparan sa parehong trabaho at buhay.
Ano ang Mga Uri ng Business Networking?
Sa mundo ngayon, iba't ibang uri ng networking ng negosyo ang malawakang ginagamit. Kung mas maraming uri ng networking ang iyong ginagamit, magiging mas malaki at mas epektibo ang iyong propesyonal na bilog.
Subukang mag-eksperimento sa iba't ibang mga diskarte sa ibaba upang mahanap kung ano ang pinakamahusay na gumagana para sa networking ng iyong negosyo.
#1. In-person networking
Kabilang dito ang pakikipagkita at pakikipag-ugnayan sa mga tao nang harapan, tulad ng sa mga networking event, conference, trade show, at industry meetup.
Binibigyang-daan ka ng in-person networking na bumuo ng mas malalakas na koneksyon sa pamamagitan ng body language, eye contact at face-to-face na pag-uusap.
#2. Online networking
Ito ay tumutukoy sa paggamit ng mga online na platform at tool upang bumuo ng iyong network.
Maaari kang kumonekta sa mga tao sa pamamagitan ng mga social media site tulad ng LinkedIn, Twitter at mga forum ng industriya. Bagama't hindi gaanong personal, pinapayagan ka ng online networking na maabot ang mas malawak na madla at mapanatili ang mga koneksyon nang mas madali.
#3. Referral networking
Kabilang dito ang pagpapalawak ng iyong network sa pamamagitan ng mga koneksyon ng mga taong kilala at nagtitiwala na sa iyo.
Maaari mong hilingin sa iyong kasalukuyang network na ipakilala ka sa kanilang mga contact na maaaring makinabang sa pagkilala sa iyo.
#4. Social networking
Nangyayari ito sa pamamagitan ng pang-araw-araw na pakikipag-ugnayan sa lipunan, tulad ng pakikipag-chat sa mga kapitbahay, kasamahan, at kakilala.
Bagama't mas kaswal, ang mga koneksyon na ito ay maaaring humantong sa mga mahahalagang referral at pagkakataon sa paglipas ng panahon.
10 Tips para sa Business Networking
Handa ka na bang lumabas sa iyong comfort zone at pumasok sa trabaho?
Narito ang ilang kapaki-pakinabang na tip sa business networking para sa epektibong business networking na maghahatid sa iyo ng mga tunay, tunay na koneksyon💪
• Maghanda nang maaga – Gawin ang iyong pananaliksik sa mga kaganapan, dadalo at mga paksa ng talakayan muna. Ang pagkakaroon ng ilang kaalaman at mga tanong na handa ay magpapakita sa iyo bilang interesado at nakatuon.
• Gumawa ng mainit na pagpapakilala – Magsimula ng isang pag-uusap sa pamamagitan ng paggawa ng mainit, tunay na pagpapakilala. Banggitin ang isang bagay na mayroon ka sa karaniwan o na interesado ka tungkol sa tao, tulad ng: "Nakasama ka ba sa kaganapan noong nakaraang taon?" o “Hindi ako taga-dito, anong mga restaurant ang paborito mo sa lugar?”
• Makinig nang mabuti – Tumutok sa pakikinig nang higit kaysa sa pakikipag-usap. Magtanong ng mga bukas na tanong upang ipakita na interesado ka sa ibang tao. Ang pag-aaral tungkol sa kanila ay unang bumubuo ng kaugnayan at koneksyon.
• Ibahagi nang pili – Huwag mag-overshare ng mga detalye tungkol sa iyong sarili sa simula. Mag-alok na sapat lang para makabuo ng intriga. I-save ang karamihan sa pakikipag-usap kapag naitatag na ang tiwala.
• I-follow up kaagad – Magpadala ng mensahe ng pasasalamat pagkatapos matugunan ang isang bagong tao, na inuulit kung ano ang iyong nasiyahan mula sa pakikipag-ugnayan. Lumilikha ito ng positibong impresyon at nagpapakitang nakatuon ka sa pagbuo ng isang relasyon, hindi lamang pagkuha ng isang bagay mula sa kanila.
• Gumawa ng mga kapaki-pakinabang na pagpapakilala – Kapag nabuo na ang isang koneksyon, maghanap ng mga pagkakataong ipakilala ang mga tao sa iyong network na maaaring makinabang sa pagkakakilala sa isa't isa. Maglaro ng matchmaker kapag tama na ang pakiramdam.
• Humingi ng payo, hindi pabor – Nasisiyahan ang mga tao sa pagtulong sa iba sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kaalaman at karanasan. Iwasan ang direktang paghingi ng mga referral, trabaho o kliyente sa unang networking. Sa paglipas ng panahon, ang mga pinagkakatiwalaang koneksyon ay mag-aalok ng tulong sa makabuluhang paraan.
• Panatilihin ang relasyon – Mag-check in paminsan-minsan na may mga update at mga kahilingan upang ibalik ang mga nakaraang pabor. Ang mga maikling catch-up ay nagpapanatili sa relasyon nang hindi agad umaasa ng anumang kapalit.
• Manatiling nakikipag-ugnayan online – Kumonekta sa pamamagitan ng may-katuturang social media tulad ng LinkedIn, Twitter, at Facebook na mga grupo at magbahagi ng kapaki-pakinabang na nilalaman. Ang pagpapanatiling napapanahon sa iyong profile ay nagbibigay-daan sa mga madaling koneksyon sa tuwing umuusbong ang mga offline na relasyon.
• Sumali sa mga kaugnay na komunidad na may kaugnayan sa iyong trabaho – Sa panahon kung saan ang lahat ay magkakaugnay online, ang pagsali sa isang grupo ng komunidad na nauugnay sa iyong larangan ay isang madaling paraan para kumonekta sa mga katulad na propesyonal sa industriya.
Pinakamahusay na Mga Lugar sa Network para sa Negosyo
Kaya ngayon maaari kang magtaka kung saan magsisimula. Nag-compile kami ng listahan ng mga inirerekomendang lugar para sa business networking sa ibaba. Magsaya sa pag-explore nito!
• Mga kaganapan at kumperensya sa industriya – Ang mga ito ay partikular na idinisenyo para sa mga propesyonal sa iyong larangan upang kumonekta, magbahagi ng kaalaman, at mag-explore ng mga pagkakataon. Madalas silang nagbibigay ng mga nakabalangkas na aktibidad sa networking at madalas na inorganisa ng malalaking manlalaro sa industriya. Maaari kang direktang pumunta sa kanilang mga website upang magparehistro.
• Mga palabas sa kalakalan at eksibisyon – Kung ang iyong industriya ay may kaugnay na mga trade show, dumalo sa kanila upang makipagkita sa mga potensyal na kliyente, kasosyo, at supplier nang harapan. Maglibot sa mga exhibitor booth at tingnan kung kanino ka kumonekta.
• Mga kaganapan sa Chamber of commerce at asosasyon ng negosyo – Ang mga grupo tulad ng iyong lokal na kamara ng komersyo at mga asosasyong partikular sa industriya ay regular na nagdaraos ng mga mixer, seminar, at pag-uusap na nagsasama-sama ng mga lokal na propesyonal.
• Alumni at propesyonal na mga grupo – Ang pagkonekta sa iba na may magkaparehong paaralan o mga propesyonal na sertipikasyon ay maaaring humantong sa mga nauugnay na koneksyon. Ang mga grupong ito ay madalas na nag-oorganisa ng mga pormal at impormal na pagkikita.
• Mga pangkat ng network ng lokal na negosyo – Maghanap ng mga grupo sa iyong lugar na nakatuon sa iyong angkop na lugar o bukas sa lahat ng industriya. Karaniwan silang nagkikita minsan sa isang linggo o isang buwan para sa structured networking.
• Mga online na platform – Ang mga site tulad ng LinkedIn, Twitter at mga forum ng industriya sa mga text-message na app tulad ng WhatsApp, Telegram, o maging ang Slack ay nagbibigay-daan sa iyo na kumonekta sa mga tao kahit saan anumang oras. Maghanap ayon sa mga keyword na nauugnay sa iyong propesyon o mga interes.
• Mga pagpapakilala sa pamamagitan ng umiiral na mga koneksyon – Gamitin ang iyong kasalukuyang network sa pamamagitan ng paghiling sa mga contact na ipakilala ka sa mga taong maaaring makinabang sa pagkilala sa iyo.
• Malamig na koneksyon sa mga impormal na kaganapan – Hindi mo alam kung sino ang makikilala mo sa isang coffee shop, restaurant, lokal na pagtitipon o kahit sa gym. Magsimula ng isang tunay na pag-uusap at gumawa ng isang koneksyon.
Kung mas malawak ang iba't ibang lugar na iyong nine-network, mas lalago ang iyong pangkalahatang propesyonal na bilog. Panatilihing bukas ang isip, ilagay ang iyong sarili doon at tumuon sa pagbuo ng mga tunay na koneksyon - hindi lamang pagkolekta ng mga contact. Ang mga makabuluhang relasyon ay nangangailangan ng oras at pagsisikap upang linangin, kahit saan mo pa nakikilala ang isang tao.
Frequently Asked Questions:
Bakit mahalaga na itaguyod ang mga relasyon sa network?
Ang isang matagumpay na networking sa negosyo ay hindi lamang paggawa ng mga bagong relasyon, ito rin ay kung paano mo pinapanatili ang mga umiiral na. Ito ay dahil ang mga taong nakakonekta mo ay maaaring magbigay sa iyo ng tulong at suporta kapag kailangan mo ito sa iyong landas sa karera.
Paano ako mananatiling konektado pagkatapos ng networking?
Narito ang ilang piraso ng payo para sa iyo:
1. Manatiling nakikipag-ugnayan sa kanila sa pamamagitan ng social media
2. Ibahagi ang iyong mga paboritong artikulo o inspirational quotes
3. Bigyan sila ng makabuluhang mga regalo, tulad ng isang libro o relo.
4. Purihin sila sa kanilang career milestone.
5. Ipakita ang iyong pasasalamat sa kanila para sa kanilang suporta
6. Anyayahan ang mga tao kung minsan
7. Last but not least, bigyan sila ng space!
Key Takeaways
Ang mabisang business networking ay tungkol sa paglinang ng mga de-kalidad na relasyon batay sa pagpapahalaga sa isa't isa, tiwala at kabutihang-loob ng espiritu. Maaaring baguhin ng mga tamang koneksyon sa tamang oras ang iyong trabaho – ngunit ang mga relasyon na iyon ay nangangailangan ng pare-parehong pagsisikap at pangangalaga sa mga buwan o kahit na taon.
Kaya ilagay ang iyong sarili doon, simulan ang paggawa ng mga koneksyon at panoorin ang iyong network na baguhin ang iyong tagumpay sa paglipas ng panahon.
Sumubok AhaSlides upang ilagay ang pakikipag-ugnayan sa iyong negosyo sa unahan! I-access ang libu-libong handa na mga template para sa mga pangangailangan ng iyong organisasyon: Pagbuo ng koponan, pagpaplano ng OKR, survey ng NPS, at iba pa.
